Открыть компанию в саудовской аравии

Обновлено: 10.01.2025

В 2009-2011 гг. я работал торговым атташе российского посольства в Саудовской Аравии. Это был период относительной активизации нашего частного бизнеса на территории Королевства. Глобальный кризис вынудил некоторые отечественные, в основном, средние компании искать новые рынки за пределами своих традиционных географических ниш, и бурно развивающийся и, главное, финансово обеспеченный рынок Саудовской Аравии представляется для них идеальным полигоном.

Наиболее активно российские компании стали появляться на рынке КСА в 2009-2010 гг., но к середине 2011 г. этот поток практически иссяк. Пара десятков российских фирм, зарегистрировавших до 2011 г. в КСА свои подразделения в той или иной юридической форме, практически свернули работу и отозвали своих представителей. Попытка отечественных предпринимателей «с наскока» закрепиться на саудовской почве не удалась. Почему это произошло? В чем особенности ведения бизнеса в Саудовской Аравии? Какие фак торы должны учитываться при выходе на местный рынок?

Попытка непредвзятого анализа обстоятельств российской бизнес-экспансии в КСА за истекшие пару лет и наблюдения непосредственного свидетеля событий наверняка помогут тем новичкам, кто, несмотря ни на что, вновь будет пытаться прорваться на саудовский рынок.

ОСТРОВ СТАБИЛЬНОСТИ

В представлении обывателя Королевство Саудовская Аравия - это место, где сосредоточены огромные нефтяные запасы, власть находится в руках короля, управляется страна «по шариату». Действительно, Королевство - консервативное исламское государство с жесткой моделью управления и одновременно - крупнейшая экономика арабского мира, соперничающая с Россией за первое место в мире по доказанным запасам нефти и делящая с ней первое и второе места по ее экспорту. В этой стране, несмотря на региональные потрясения, продолжается экономический бум, питающийся колоссальными нефтяными доходами, реализуются масштабные инфраструктурные проекты и принимаются амбициозные планы экономического развития. На фоне обострившейся обстановки в соседних ближневосточных государствах Саудовская Аравия представляет собой остров стабильности, где устойчивость режима обеспечивается массированной раздачей королевской семьей «откупных» для успокоения подданных.

Весьма отрывочные сведения об этом государстве, которыми располагают наши предприниматели, формируют образ Королевства как заманчивого для россиян рынка, выход на который может обеспечить доступ к инвестициям и огромным подрядам. Редкие в нашей стране саудовские официальные гости также вносят свою лепту в формирование образа богатого нувориша. Один из знакомых крупных чиновников КСА любил заставать врасплох своих российских визави такой, например, сентенцией: «Мы у себя в Королевстве намерены в ближайшие годы потратить $400 млрд на различные инфраструктурные проекты, и меня интересует, на какую часть этих средств готовы претендовать ваши компании?» Понятно, что столь провокационно выказываемая щедрость не может не искушать бизнесмена и не пробуждать в нем ожидания чего-то большого и выгодного.

Между тем, уровень и динамика торгово-экономических отношений между Российской Федерацией и Королевством Саудовская Аравия при ближайшем рассмотрении производят странное впечатление, особенно с учетом экономического потенциала обоих государств - лидеров мирового ТЭК. Масштабы и характер нашей взаимной торговли выше, чем «на троечку», не оценишь… Так, товарооборот между странами в последнее время не превышал нескольких сотен миллионов долларов в год1. Однако традиционная структура товарооборота, где российский экспорт всегда преобладал над импортом из КСА, в последнее время меняется: доля российского импорта из Королевства активно растет, а объем экспорта в Саудовскую Аравию из России, наоборот, падает2.

ИНВЕСТОРЫ ЕСТЬ, ИНВЕСТИЦИЙ НЕТ

Вот важнейшие из них: 1) В основе экономик обеих стран лежит производство и экспорт энергоносителей… России не требуется покупать нашу нефть и наш газ, точно так же, как и нам не нужны российские нефтепродукты; 2) Россия до сих пор не смогла развить свою экономику и внести разнообразие в экспортируемые товары и продукты настолько, чтобы удовлетворять запросам мирового рынка и Королевства Саудовская Аравия как одного из важных игроков на этом рынке… Россия так и не стала той сильной страной, на которую можно положиться в сложных условиях (курсив мой. П.Г. ). Поэтому объем торговли между нашими государствами пока что незначительный. Глядя на скромную экономическую статистику, сложно представить, что существует группа влиятельных бизнесменов, способных внести значимый вклад в развитие отношений между двумя странами»4.

ВСЕ ТАК ХОРОШО НАЧИНАЛОСЬ…

Рубеж 2009/2010 гг. в значительной степени оказался переломным для российско-саудовского взаимодействия на корпоративном уровне. Если в период с 2003 по 2009 гг. на саудовском рынке фактически присутствовали всего две российские компании - ОАО «Лукойл», создавшая еще в 1994 г. совместное предприятие с «Сауди Арамко», и ОАО «Стройтрансгаз», то всего за один 2010 год на местном рынке зарегистрировались около 10 новых российских фирм, хотя серьезные попытки выйти на саудовский рынок почти одновременно предприняли не менее 25-30 российских компаний. Саудовцы отнеслись к появлению новых игроков на своем рынке с энтузиазмом: как только россияне обнаружили к этому рынку свой интерес, здесь немедленно появились на целенные на работу с российскими предпринимателями отдельные бизнесмены, а также формальные и неформальные местные структуры.

Общий деловой фон последнего этапа двусторонних российско-саудовских отношений, на котором частные отечественные компании отважились начать осваивать новый для них рынок, был не очень благоприятным. Одного из флагманов нашего бизнеса в КСА - ОАО «Стройтрансгаз», успешно, было, реализовавшего два неплохих проекта в этой стране, вдруг стало лихорадить, и его представители не вылезали из судебных и внесудебных разбирательств, что не способствовало укреплению репутации работавших в КСА российских фирм. ОАО «Лукойл», обнаруживший газ в Руб эльХали в 2007 г., застрял на этапе коммерческой оценки месторождений. История с потерей в 2008 г. ОАО «РЖД» гипотетически выгодного контракта на строительство участка железной дороги в КСА даже спустя несколько лет продолжает активно муссироваться, обрастая различными домыслами и предположениями. Переговоры по военно-техническому сотрудничеству - неизменно главному движителю российского экономического проникновения на Ближний Восток, затянулись на неопределенное время. Попытки запустить рабочий механизм реализации решений российско-саудовской межправительственной комиссии, прошедшей в июне 2010 г. в Санкт-Петербурге, не удались. И в целом, к началу второй декады нового века позитивная инерция движения к экономическому сближению обеих стран, заданная визитом президента В.В.Путина в Эр-Рияд в 2007 г., оказалась выхолощенной.

Все выходящие на саудовский рынок отечественные компании представляли средний российский бизнес. В основном это бы ли строительные и инжиниринговые фирмы, рассчитывающие на получение выгодных подрядов и участие в крупных проектах. Решения о начале работы на рынке Королевства они принимали самостоятельно, в условиях слабой информированности и отсутствия в России системы государственной поддержки внешнеэкономической деятельности отечественных компаний.

Тем не менее, наши предприниматели в Саудовскую Аравию пришли. Без понимания особенностей местного рынка, не проводя каких-либо серьезных маркетинговых изысканий. Их руководители обычно не владели английским языком, не говоря уже об арабском, и полагались преимущественно на предпринимательский инстинкт. Как правило, основным аргументом, который неизменно действовал на неискушенных россиян, была перспектива их покровительства со стороны либо члена королевской семьи, либо человека, имеющего непосредственный выход на лиц, принимающих решения (естественно, также из королевской семьи). Учитывая, что численность правящей семьи Аль Сауд достигает, по разным оценкам, от 15 до 25 тыс. человек, и практически все они, являя собой истеблишмент саудовского государства, занимаются бизнесом, мотивация российских предпринимателей была убедительной. Но из всех пытавшихся в последние несколько лет выйти и закрепиться на саудовском рынке российских игроков сегодня остались всего 2-3 компании, стремящиеся кое-как наладить работу.

Ни о каком реальном участии россиян в мало-мальски крупных проектах в Королевстве речь не идет. Все, чего удавалось добиться тем, кто продолжал цепляться за КСА - это, в лучшем случае, прохождение обязательных процедур регистрации и лицензирования в профильных государственных структурах, что давало право непосредственно претендовать на участие в государственных контрактах, либо на субподряде.

Примеры удачного опыта налаживания работы на саудовском рынке сегодня единичны. Большинство компаний, пытавшихся начать бизнес в КСА, спустя год-полтора покинули саудовский рынок, устав от тщетных ожиданий выполнения обязательств своими партнерами. Они не выдерживали неутолимого желания саудовцев контролировать каждый их шаг. Неприятности случались разного рода: бюрократические задержки и проволóчки с оформлением регистрационных и разрешительных документов, невыгодные условия субподрядов, неожиданные пересмотры достигнутых ранее договоренностей. Все это приводило к потере интереса к работе в арабской стране и вынужденному отбытию на родину. Уходили, фиксируя убытки, по большей части с сожалением, но с желанием вернуться, поскольку причины, заставившие их в свое время принять решения о начале работы в Саудовской Аравии, никуда не исчезли.

СТРАНА ЗАКРЫТАЯ, НО НЕ НЕДОСТУПНАЯ

Саудовская Аравия по-прежнему остается довольно закрытой и труднодоступной для россиян страной, своего рода «терра инкогнита». С точки зрения бизнеса, закрытость проявляется в крайней скудности и обрывочности имеющейся в свободном доступе информации для принятия обоснованных решений практически по всем критическим для бизнеса направлениям: регистрация, лицензирование, сертификация, условия участия в государственных проектах, но главное - оперативные маркетинговые данные для подготовки бюджетов и бизнес-планов.

Главный аргумент очевиден: КСА остается одним из немногих государств в мире, где благодаря нефтяным доходам и, несмотря на глобальные экономические потрясения, практически во всех секторах экономики продолжается экономический бум. Приоритетными направлениями развития объявлены жилищное строительство, образование, здравоохранение, развитие промышленности (прежде всего, нефтехимии). В КСА запланированы, объявлены и реализуются многие инфраструктурные мегапроекты. В течение 5 лет правительство обязалось вложить значительные средства - до $400 млрд, в дальнейшее развертывание и модернизацию базовой инфраструктуры. Для сопровождения процесса модернизационных экономических преобразований были начаты и продолжают осуществляться законодательные реформы и приватизационные программы. Объявленный королем Абдаллой в марте 2011 г. пакет дополнительных ассигнований на реализацию неотложных социальных программ (преодоление жилищного дефицита, развитие и совершенствование сетей учреждений здравоохранения и образования) составляет около $130 млрд. Это - хорошие деньги, однако взять их «с наскока» не получится: в сегодняшней КСА выстроена и действует система многоуровневой фильтрации и разграничения доступа к наиболее привлекательным и финансово обеспеченным проектам и отраслям.

Но это не значит, что стараться бесполезно. Примеры успешного получения выгодных и крупных подрядов в электроэнергетике, нефтепереработке, строительстве и т.п. демонстрируют южнокорейцы, китайцы, американцы, немцы. В общем, как водится, кто угодно, только не русские.

Почему подобное происходит? Ведь между Россией и Саудовской Аравией сходства намного больше, чем кажется на первый взгляд. И там и здесь велика зависимость развития государств от запасов и добычи углеводородов, понимание необходимости ее преодоления, переориентации на инновации и модернизацию, значительное давление социального фактора на государственные бюджеты, авторитарный стиль управления, пробуксовка многих «национальных проектов»… Знакомая картина! Казалось бы, отечественный бизнес, умеющий выживать в условиях всепроникающего государственного присутствия в экономике дома, вполне мог бы комфортно себя чувствовать и работать в хорошо узнаваемой саудовской среде.

ПЯТЬ МИФОВ О КОРОЛЕВСТВЕ

Россиянам, однако, закрепиться на местном рынке пока не удается. Основными причинами, препятствующими эффективному и результативному освоению многообещающего саудовского рынка нашими предпринимателями, являются, как ни парадоксально, обстоятельства гуманитарного, а отнюдь не экономического или политического характера. К ним, прежде всего, относится мифологизированность мышления.

Главное наше заблуждение заключается в том, что Саудовская Аравия - это «51-й штат США» с эдаким аравийским колоритом, в котором американцы распоряжаются всем и вся, поэтому не стоит и пытаться. США, бесспорно, давний и основной стратегический партнер Королевства, однако, особенно после сентября 2001 г. и прихода к власти короля Абдаллы в 2005 г., руководство страны проводит совершенно прагматичную и самостоятельную политику, исходя из собственных интересов.

Ежегодный экспорт сырой нефти в Китай в последние годы превосходит экспорт в США, и саудовские официальные лица не раз с раздражением публично реагировали на, порой, безапелляционные заявления американских чиновников по тому или иному поводу. В бизнесе представители других национальностей не подвергаются дискриминации, а весомое американское присутствие в КСА объясняется давностью и разветвленностью контактов, повсеместным распространением не самой плохой американской модели бизнес-культуры, умением американцев работать целенаправленно и эффективно.

Другой миф - наивная убежденность в том, что в Саудовской Аравии русских ждут, чтобы они составили некую альтернативу традиционным партнерам Королевства. Сами саудовцы в общении с русскими любят порассуждать о том, что их страна устала от односторонней ориентации и хотела бы подружиться с Россией, особенно после того, как США сдали своих старых союзников в ходе накативших на Ближний Восток революций. Но геополитические декларации не работают, когда дело доходит до практических действий в бизнесе, где национальная принадлежность не принимается в расчет, если она идет в разрез с соображениями практической выгоды.

Еще один миф заключается в том, что саудовцы якобы готовы расставаться со своими деньгами только потому, что нуждаются в чем-то, чего у них нет, а кроме нефти, у них якобы практически ничего нет. Объявив курс на преодоление нефтяной зависимости и диверсификацию экономики, КСА, действительно, активно привлекает иностранный опыт, технологии и рабочую силу для создания и развития национальной экономической базы. Однако, когда дело доходит до распределения выгодных контрактов и проектов, в действие включаются житейски понятные прагматичные соображения.

Миф следующий , естественно вытекающий из предыдущего - это пресловутые саудовские инвестиции. В Королевстве отсутствуют традиции и система прямого инвестирования, не говоря уже о венчурном. Саудовская Аравия нуждается практически во всех технологических решениях и продуктах; однако в большинстве случаев готова приобретать их только «под ключ» у солидных и известных мировых производителей, и то при условии полного послепродажного обслуживания и гарантированного обеспечения заявленных денежных потоков.

Миф о недостаточной квалификации местных кадров тоже далек от фактического положения дел. В последние годы благодаря значительным инвестициям в образование в Саудовской Аравии сформировался довольно большой слой хорошо образованных менеджеров и специалистов. Помимо них, в Королевстве есть значительная прослойка иностранных высококвалифицированных технических и бизнес-специалистов, прекрасно себя чувствующих, в отличие от русскоязычных предпринимателей, преимущественно в англоязычной бизнес-среде КСА. Высокая конкуренция и сильно развитое чувство национальной общности способствуют тому, что иностранные землячества монополизировали целые отрасли, куда доступ другим иностранцам затруднен.

Известно, что работа на зарубежном рынке и в иной социокультурной, законодательной и предпринимательской среде предполагает значительную степень самостоятельности в принятии решений. Однако российские компании по привычке воспринимают свои подразделения в Саудовской Аравии как полностью подконтрольные российские филиалы и дочерние фирмы. И потому предпочитают руководить всем из центра, не делегируя своим представителям достаточного объема полномочий и ресурсов, что, с учетом малой скорости работы бюрократического механизма в арабских странах, приводит к замедлению прохождения решений и росту издержек. Достичь желаемого результата можно только за счет полноценного физического присутствия на местном рынке, компетентности местных менеджеров, доступности рабочей силы и мобилизационной готовности ресурсов, необходимых для выполнения проектов в динамично меняющейся саудовской бизнес-среде.

Кроме того, опыт успешных закреплений на саудовском рынке свидетельствует о том, что к нему нельзя относиться «по остаточному принципу». Особенность ориентального способа ведения дел и местная бизнес-культура предполагают длительный процесс межличностного общения саудовского и иностранного партнеров. Чтобы между ними возникло доверие, нужно совместно «съесть пуд соли» или, переводя это выражение на арабский, выпить не одно ведро местного аравийского кофе. А это, опять-таки, предполагает глубокую и постоянную вовлеченность в местные дела, демонстрацию умений принимать и выполнять ответственные решения и устанавливать необходимые контакты. В КСА (впрочем, как и везде) любят инвесторов, поэтому заходить на этот рынок имеет смысл, располагая определенным инвестиционным резервом и следуя старой поговорке «деньги к деньгам».

Один благожелательно настроенный к предпринимателям из России саудовец как-то сказал мне: «В этой стране можно сделать все, что угодно, если у тебя есть хороший партнер». Но затем, помолчав немного, добавил: «Правда, найти его бывает трудно».

Саудовская Аравия - это особый мир, в котором, несмотря ни на что, встречается все же намного больше хорошего, чем плохого. Здесь просто нужно хотеть учиться и уметь работать!

1 Российско-саудовские отношения (справочная информация). МИД РФ, 10.10.2011.

2 Основные статьи российского экспорта в КСА недрагоценные металлы и изделия из них, машины, оборудование, транспортные средства и инструменты, а такженебольшие партии продукции сельского хозяйства. Основные статьи импорта - продукция химической промышленности, продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье.

3 Развитие торговых и инвестиционных отношений между Королевством Саудовская Аравия и Россией в 20032009 гг. //Центр аналитических исследований, ТПП. Эр-Рияд, май 2011 (на араб. яз.).

В самой крупной экономике Арабского мира – Саудовской Аравии компанию можно зарегистрировать всего за один день. Добиться этого удалось путем реализации 12 реформ.

Эти реформы являются частью программы реформ под названием «Vision 2030», задача которой – переход всей экономики Садовской Аравии от зависимости от углеводородного сектора на более диверсифицированную основу.

Для регистрации компаний создан специальный новый онлайн-сервис, что позволило правительству оптимизировать подачу заявлений на регистрацию компаний. Это позволило решить различные проблемы, связанные с ведением бизнеса внутри страны. Действуя по такой модели упрощения бизнес-процессов, правительство сможет значительно повысить деловую активность в королевстве. Новая услуга позволит произвести регистрацию компании без необходимости нотариального заверения, используя вместо этого электронную аутентификацию. Услуга позволяет владельцам бизнеса оплачивать государственные пошлины через интернет и напрямую получить коммерческую сертификацию.

12 новых реформ, упрощающих открытие бизнеса в Саудовской Аравии, в настоящее время позволяют проделать весь процесс за один шаг. Новый онлайн-сервис позволяет инвесторам осуществлять поиск и бронирование своего торгового наименования, заполнять детали, относящиеся к уставу компании, добавлять партнеров и указывать количество акций без необходимости нотариального заверения, а только лишь используя электронную аутентификацию.

Новый сервис – это новая технология, упрощающая предоставление целого ряда услуг по открытию бизнеса для более оперативной регистрации компании. Правительство разрабатывало все эти новые инициативы, чтобы все процедуры можно было выполнять через единый онлайн-интерфейс.

Требование использовать печать компании также было отменено. Поэтому реформы, проводимые Министерством коммерции и инвестиций, помогут сократить процедуры открытия бизнеса в Саудовской Аравии и обеспечат легкость ведения бизнеса.

Как только процедура выполняется, инвестор получает временный лицензионный код, позволяющий немедленно зарегистрироваться в Министерстве труда, зарегистрироваться для целей социального страхования, для целей уплаты налога, а также позволяющий вступить в торгово-промышленную палату.

Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:

Почти каждый предприниматель хотел бы иметь швейцарскую компанию. Один только факт наличия юридического адреса в Швейцарии повышает доверие со стороны клиентов и партнеров. В 2019…

Хорошая бизнес-идея должна быть актуальной и адаптированной под потребителя. В настоящее время именно те из них, которые используют современные технологии или веяния времени являются востребованными.…

Алексей Мордашов, известный как владелец «Северстали», рассказал о том, что готовится передать свое состояние детям. Это беспрецедентный случай, ведь в истории РФ еще не фигурировало…

В этом материале мы постараемся максимально объективно сравнить 3 интересных и крайне востребованных юрисдикции: Армению, Грузию и Сербию. Это новые звёзды на корпоративном склоне и…

ОАЭ будут сотрудничать с другими странами по налоговым вопросам. В этой статье мы рассмотрим, что изменится для бизнесменов, желающих открыть бизнес в ОАЭ или просто…

В этой статье мы рассмотрим то, как открыть бизнес в Дубае, на территории какой-либо из свободных экономических зон (СЭЗ), и какие преимущества и недостатки есть…

Венгрия привлекает немало россиян и жителей других стран СНГ в качестве страны для иммиграции и переезда. Власти Венгрии делают все возможное, чтобы увеличить приток желательных…

Кипрские власти регулярно совершенствуют местное законодательство с целью привлечения на остров крупного международного бизнеса. Касается это не только условий и простоты ведения бизнеса, но и…

Постскриптум

IPO получилось неудачным: выручка от продажи акций оказалась вчетверо меньше ожиданий, размещение прошло на местной бирже, понадобилось даже принуждение местных инвесторов к покупке акций (об этом писала Financial Times). Тем не менее, в первый день торгов на Саудовской бирже акции выросли на 10%.

Значит ли это, что инвесторы ошиблись и это была бы хорошая ставка? Мы считаем, что нет: наоборот, процесс IPO продолжается, ведь изначальная цель — оценка $2 трлн, размещение 5% компании на западных биржах — достигнута не была, а низкая ликвидность позволяет управлять ценами акций. Правда, подобные манипуляции, уместные для копеечного неликвида, а не самой дорогой компании мира, пойдут скорее во вред при будущих размещениях: инвесторы логично будут ожидать, что с ними нечестны не только в вопросе котировок.

Оценка и размещение

Предлагавшиеся большинством аналитиков оценки, как правило, были основаны на текущей стоимости нефтедобытчиков из развитых стран, вроде ConocoPhillips, оцениваемых рынком по 15-16 прибылей, но российские компании со схожими рисками оцениваются инвесторами вдвое дешевле: 7-8 прибылей. Итоговый интервал IPO предполагал оценку в районе 15 прибылей, игнорируя риски компании, и мы считаем такую оценку сильно завышенной. Оценка по резервам предполагает возможность их полного извлечения и продажи по высокой цене в ближайшие годы, что весьма маловероятно.

В результате, согласно Financial Times, ориентир по ценам от крупных международных покупателей оказался между $1,1 и $1,5 трлн — ниже ожиданий. Власти Саудовской Аравии приняли в итоге решение провести размещение в сжатом формате: листинг только на Саудовской фондовой бирже всего 1,5% компании, из них треть физическим покупателям, по оценке $1,7 трлн.

Открыть компанию в саудовской аравии

Регион: Ближний Восток и Северная Африка

Уровень дохода: высокий

Население: 32 938 213 человек

Простота ведения бизнеса: 63,5 / 100

Почтовая регистрация

Почтовая регистрация — важнейшая процедура для ведения бизнеса в Саудовской Аравии. После открытия компании необходимо выполнить несколько требований, прежде чем начать работу и нанять сотрудников. На протяжении всего процесса очень пригодятся знания и опыт местного агента.

Бизнес-культура

В Саудовской Аравии принято сначала налаживать отношения и только потом переходить к делу. Как правило, совещания длятся дольше, чем в других странах, и обязательно включают в себя время на общение, позволяющее получше узнать партнеров. Встречи могут начинаться позже запланированного или затягиваться. При приветствии саудиты долго пожимают руки, а иногда целуют собеседника в щеку. Однако мужчины и женщины не обмениваются рукопожатием и не здороваются на людях.

Создаешь Open Source стартап? Не пропусти возможность запитчить на ROS Summit 1 октября

Обманчивый успех самого дорогого IPO: что скрывается за фасадом Saudi Aramco

4 декабря прошел первый этап IPO самой дорогой компании в мире Saudi Aramco. Первоначальные планы были весьма амбициозны: разместить 5% компании на западных рынках с оценкой $2 трлн, полученные $100 млрд вложить в американские технологические проекты для диверсификации активов страны — не зря это размещение называли «самым ожидаемым IPO в Кремниевой долине». Впрочем, привлеченные инвестбанки, боровшиеся за мандат, рисовали менее оптимистичные оценки — возможно, был усвоен урок с Uber, которому Morgan Stanley за полгода до IPO прогнозировал оценку в 1,5 раза выше цены размещения.

Была проделана обычная в таких случаях работа по увеличению привлекательности актива, программа дивидендов на следующие 5 лет увеличилась втрое по сравнению с 2019 годом. Аналитики размещающих банков в своих непубличных отчетах подчеркивали низкую себестоимость, огромные резервы и финансовую надежность компании. Асват Дамодаран, профессор Школы бизнеса Леонарда Штерна при Нью-йоркском университете, получивший в экономических кругах прозвище «патриарх оценок» (Dean of valuation), предлагал оценку в $1,5 трлн. Оценки аналитиков были разбросаны в интервале от $1,2 до $2,3 трлн.

SAGIA

Главное инвестиционное управление (SAGIA) было создано для поддержки и развития прямых иностранных инвестиций в Саудовскую Аравию. Его цель — помочь частному сектору преодолеть трудности, с которыми он сталкивается. SAGIA делает рынок доступнее для иностранных и местных предприятий, облегчая ведение бизнеса и расширяя их возможности.

SAGIA предлагает множество электронных сервисов: от получения лицензии до консалтинговых и государственных услуг. В результате управление бизнесом в Саудовской Аравии заметно облегчается.

Создание компании

Саудовская Аравия предлагает заинтересованным инвесторам различные варианты создания бизнеса. В зависимости от отрасли есть несколько ограничений.

Саудовское правительство всегда ищет способы сделать рынок привлекательнее для иностранных инвесторов. В последнее время особое внимание уделяется компаниям, которые внедряют в стране новые или запатентованные технологии, — они получают дополнительные стимулы. Также в прошлом году была создана лицензия предпринимателя, призванная повысить стартап-культуру в Саудовской Аравии.

Основные варианты создания компании в Саудовской Аравии:

общество с ограниченной ответственностью (LLC): двое или более учредителей (максимум 50), которые отвечают по долгам компании в соответствии со своей долей в ней;
общество с ограниченной ответственностью с одним учредителем (SMLLC): это LLC, созданное одним лицом. Оно несет ответственность за компанию в размере вложенного капитала и может занимать позиции директора, совета директоров и общего собрания акционеров;
филиал иностранной компании: подразделение, созданное в Саудовской Аравии, материнская компания несет полную ответственность за его действия;
акционерное общество (JSC): его акции разделены на оборотные акции. JSC имеет название, описывающее его назначение, и управляется советом директоров, как минимум из трех человек, как максимум — из 11.

Лицензии SAGIA

SAGIA предоставляет множество специфических видов лицензий. Важно определить, какая нужна вам, чтобы законно вести деятельность:

сервисная лицензия — для компаний, которые занимаются управленческим консалтингом, информационными технологиями, туризмом, обучением и многим другим;
промышленная лицензия — подходит для представителей тяжелой и легкой промышленности, а также трансформационных индустрий;
лицензия на научный или технический отдел — для иностранных компаний, у которых есть агент, распространяющий продукцию компании в королевстве;
временный сертификат для подачи заявок по госпроектам — для организаций, которые участвуют в торгах по государственным проектам;
лицензия на недвижимость – для представителей сферы недвижимости;
временные лицензии на выполнение государственного/полугосударственного контракта — для иностранных юрлиц без лицензии на инвестиционную деятельность, с которыми заключен государственный или полугосударственный контракт;
торговая лицензия — для иностранных юридических лиц, которые планируют заниматься оптовой и розничной торговлей в королевстве;
лицензия на общественный транспорт — для международных компаний, желающих предоставлять услуги наземного общественного транспорта (автобусы/метро) в городах королевства;
консалтинговая лицензия для инженерных офисов — для международных компаний, желающих предоставлять услуги наземного общественного транспорта (автобусы/метро) в пределах городов королевства;
лицензия для предпринимателей — для тех, кто хочет создавать пилотные проекты, аккредитованные саудовскими университетами или бизнес-инкубаторами;
мгновенная лицензия — для компаний, которые хотят открыть штаб-квартиру в Саудовской Аравии, чтобы немедленно заняться инвестиционной деятельностью;
консультационная лицензия для офисов технической и экономической коммуникации — экономические и технические бюро, связанные со странами, желающими иметь лицензию;
лицензия для агентов по подбору и найму домашних работников — для иностранных компаний, намеренных оказывать услуги по уходу за домом и нанимать соответствующий персонал;
лицензия для университетских колледжей и постоянных университетов — для иностранных компаний, которые планируют заниматься образовательной деятельностью в учебных заведениях королевства;
лицензирование аудиовизуальных медиа — для иностранных компаний, желающих предоставлять аудиовизуальные услуги.

Что такое лицензия SAGIA?

Лицензия SAGIA позволяет создать бизнес в Саудовской Аравии и управлять им в соответствии с требованиями законодательства. Лицензия зависит от вида деятельности, которую вы хотите осуществлять.

Какие документы необходимы для получения инвестиционной лицензии?

Это зависит от типа лицензии, которую вы хотите приобрести.

Какие есть условия для получения инвестиционной лицензии?

Претендент должен иметь бизнес за пределами королевства.
Претендент должен иметь не менее трех лет опыта в том виде деятельности, на который он получает лицензию.
Претендент может подать заявку на лицензию, если имеет патенты, публикации и интеллектуальные права, задокументированные всемирно признанными организациями.

Какие услуги SAGIA предоставляет инвесторам?

SAGIA предлагает консультирование, обучение, выдачу лицензий, постлицензионные и государственные услуги и многое другое. Организация интегрирована с соответствующими государственными учреждениями.

Существуют ли специализированные центры обслуживания инвесторов?

Филиалы SAGIA обслуживают инвесторов в Эр-Рияде, Джидде, Даммаме, Медине и Эль-Джубайле.

Бизнес-виза

Чтобы посетить Саудовскую Аравию, нужно получить визу правильного типа. Если едете по делам, вам потребуется коммерческая или бизнес-виза. Если вы хотите остаться в этой стране, понадобятся рабочая виза и вид на жительство.

Бизнес-виза: нужна тем, кто посещает королевство, чтобы временно в нем работать. Она не дает права жить в стране или открыть счет в банке.
Коммерческая виза: предназначена для тех, кто приезжает, чтобы посетить встречу, конференцию или по иным деловым целям. Она не позволяет работать в королевстве.

Saudi Aramco стала самой дорогой компанией мира после дебюта на бирже

На Cаудовской фондовой бирже Tadawul 11 декабря начались торги акциями нефтяной компании Saudi Aramco. На старте цена акции выросла на максимально возможные 10%, достигнув 35,2 риала, пишет Bloomberg. Колебания цен на саудовской бирже в течение дня ограничены 10%, отмечает агентство. В результате Saudi Aramco стала крупнейшей компанией в мире по рыночной капитализации, обойдя Apple и Microsoft.

Капитализация Saudi Aramco составляет $1,7 трлн. По данным на закрытии торгов 10 декабря, Microsoft стоила на рынке $1,15 трлн, Apple — $1,19 трлн.

Реклама на Forbes

Первичное размещение Saudi Aramco, которая до этого на 100% принадлежала государству, планировалось с 2016 года. «Начало торгов в Эр-Рияде знаменует конец четырехлетней саги, которая была переплетена с ростом влияния наследного принца Мухаммеда ибн Салмана на мировой арене и его планами по реформированию саудовской экономики к 2030 году», — пишет Bloomberg.

Ранее Saudi Aramco провела крупнейшее в истории IPO, в ходе которого привлекла $25,6 млрд. Тем самым саудовская компания побила рекорд, установленный китайской Alibaba в 2014 году — тогда интернет-компания в ходе IPO в Нью-Йорке привлекла $25 млрд.

Налоги

Корпоративный налог

Налоговая система Саудовской Аравии уникальна: в королевстве отсутствует налог на доходы физических лиц. Налог для компании зависит от того, относятся ли они к категории резидентов или нерезидентов.

Нерезиденты обязаны платить налог на доходы, полученные от коммерческой деятельности в королевстве (20%), а резиденты — налог закят (2,5%). Компании, принадлежащие двум или более владельцам, которые относятся к обеим категориям, обязаны платить налоговую ставку пропорционально проценту владения для каждой стороны. Исключения — представители нефтяных компаний, которые платят налог по ставке 85%, и природного газа (30%).

Закят также начисляется на капитал, не вложенный в долгосрочные инвестиции или фиксированные активы. Компании должны помнить о начислениях при прекращении работы, амортизации, капитале владельцев, начислениях на непогашенную долю прибыли владельцев, уставных резервах и выходных пособиях. Дивиденды, полученные в Саудовской Аравии, считаются доходом и подлежат налогообложению. Из дивидендов, которые получают нерезиденты и организации-нерезиденты, оказывающие технические услуги, вычитается налог на репатриацию дохода (5%), который увеличивается до 15% для связанных с ними сторон.

Срок уплаты налогов для каждой компании отличается, поскольку финансовый год считается с даты выдачи коммерческой регистрации или лицензии. Корпоративный налог и закят подаются один раз в год на основе финансовых отчетов, проверенных Главным управлением по закяту и подоходному налогу (GAZT).

Налог на добавленную стоимость (НДС)

С 1 января 2018 года в Саудовской Аравии действует пятипроцентный НДС (1 июля 2020 года НДС увеличен до 15% — прим. ред). Это налог на потребление, который предприятия платят поставщикам и взимают с клиентов. Разница между этими суммами перечисляется правительству. НДС собирается на периодической основе с большинства товаров и услуг.

ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ В САУДОВСКОЙ АРАВИИ

Правила ведения бизнеса в каждой стране разные, но как и везде необходимо заключать очень много договоров и контрактов. В данном случае открыть фирму в Саудовской Аравии без помощи юридического лица и без каких-либо проблем практически невозможно.

Бесплатно и надежно

На нашем сайте работают надежныйе поставщики и логистические операторы, в качестве которых вы можете быть уверены. Мы предостовляем услуги по поиску исполнителей абсолютно бесплатно. Вы легко можете пользоваться услугами нашего портала в любое удобное для Вас время.

Знакомые риски

По сути IPO Saudi Aramco — это голосование о доверии саудовским властям и нефти. Государство сохраняет полный контроль над управлением и денежными потоками компании, будь то в виде дивидендов, налогов или пошлин. Учет интересов миноритариев — пока исключительно вопрос доброй воли властей.

Реклама на Forbes

Для лучшего понимания рисков и поведения компании мы смотрим на нее через призму более знакомой нам петрократии, хотя, конечно, Россия меньше зависит от экспорта сырой нефти.

Какие риски важны в первую очередь? Они разделяются на политические, регуляторные и технологические.

Во-первых, Саудовская Аравия всегда являлась активным игроком в своем и так самом горячем на планете регионе и продолжит вести агрессивную политику. Третий в мире по размеру военный бюджет в $67 млрд — почти 9% ВВП, рекордный показатель для крупных экономик — делает эскалацию региональных конфликтов вполне вероятной. Для сравнения, российский военный бюджет в $60 млрд составляет 4% ВВП.

В отличие от королевского дома, смотрящего на Saudi Aramco как на ресурс для реализации своих политических и социальных проектов, миноритарии никак не выигрывают от успеха этих планов, притом что несут все риски. Приход к власти просаудовских сил в соседних странах не увеличит запасы нефти под песками Аравии, в то время как неверный стратегический шаг может поставить под удар компанию и страну. Сентябрьская атака беспилотников на месторождения, приостановившая 50% добычи нефти, напомнила о возможных последствиях — пока в мягкой форме. Именно из-за высоких политических рисков российские нефтяные компании торгуются примерно вдвое дешевле относительно прибыли, чем их аналоги из развитых стран, и это следует учесть при оценке компании.

Следующий пункт — регуляторные риски. Саудовское правительство может захотеть получать деньги из компании не в виде дивидендов, а напрямую через налоги, не делясь с миноритариями (к практике гибкого налогообложения сырьевых компаний в зависимости от ситуации на рынке в разное время прибегали и другие страны, в том числе Великобритания, Россия и Австралия, как отмечает Bloomberg). Конечно, при владении почти всеми акциями компании такая мера бессмысленна, но при успехе нескольких фаз глобальных размещений она может стать гораздо привлекательнее. Срочная продажа очередного пакета при необходимости получения средств также ударит по карману существующих миноритариев.

Волатильность регуляторной практики уже испытали на себе инвесторы российских нефтяных компаний. Во время последнего налогового маневра, перенесшего часть нагрузки с добычи на переработку, последняя понесла серьезные потери. Упала ценность инвестиций в строительство и модернизацию НПЗ, мощности с низким индексом сложности закрылись.

Наконец, Saudi Aramco активно инвестирует в социальную инфраструктуру страны, как и ряд российских компаний, контролируемых государством, что снижает денежный поток акционерам (некоторые примеры завышенных расходов — п. 4.15 на стр. 176 в документе по ссылке выше).

Третий крупный риск для компании — развитие технологии и снижение спроса на нефть. Если во второй половине ХХ века от мазута уходила энергетика, то сейчас от бензина и дизельного топлива постепенно отказывается автомобильная отрасль. Этот процесс не произойдет быстро и повсеместно, но предполагает снижение спроса и цен. Значительная часть огромных аравийских запасов может так и остаться под аравийскими песками. А ведь именно оценка по запасам дает компании самую привлекательную цену ее акций.

Читайте также: