Привезти товар из китая формика про

Обновлено: 10.01.2025

Всем привет, меня зовут Андрей, мне 34 года, и я барыга. Мы с партнером возим электронику из Китая и продаем в России уже 6 лет. Мы продаем ее на нашем собственном сайте, а также через оптовых клиентов и маркетплейсы. Если кто-то посчитает этот пост небесполезным, в следующий раз я напишу именно о нашем опыте продаж на Беру, Озон и Вайлдберис.

За время нашей работы многие знакомые интересовались разными аспектами импорта из Китая. Конечно, если вы решили начать такой бизнес сейчас, а не давно в нем, то вы опоздали лет на 20-25. Именно в конце 90-х, начале 2000-х импорт из Китая был настоящей золотой жилой. Я не имею ввиду ужасного вида женщин-челночниц, занимающихся скупкой шуб в районе Ябаолу в Пекине. Среди предпринимателей, занимавшихся импортом из Китая, десятки из нынешнего списка Форбс. Рынок был не так насыщен, а, значит, не так конкурентен. Не было китайских гигантов типа Huawei и Xiaomi, которые составляют конкуренцию не только топ-брендам, но китайским ноунеймам и OEM-продуктам.

В те времена (и чуть позже), в частности, обогатились предприниматели, которые первыми привезли в Россию:

· Сотовые телефоны (привет, Евгений Чичваркин и Максим Ноготков)

· Гироскутеры (в начале 2010-х)

· Аудио-оборудование, от наушников до профессиональных систем

· Смартфоны (в начале 2010-х)

· Матрасы и другая «индустрия сна»

Однако, новые темы постоянно появляются, и если грамотно найти свою нишу и создать уникальное ценностное предложение, то можно сделать хороший бизнес и сейчас. Тем более, что маркетплейсы в России находятся в стадии дикой конкуренции, которая приводит к увеличению продаж через интернет. А 90% продаж через интернет – это Китайские продукты, из которых большая часть – так называемые white label, или ноунеймы.

Вот темы, которые остаются (и, может быть, еще долго будут) очень привлекательными:

· Электронные, и, в частности, детские часы, а также трекеры и другая «носимая электроника» (уже отходит понемногу)

· Недорогая и компактная бытовая техника (вафельницы, кофе-машины и тд).

· Электрические самокаты и моноколеса (уже достаточно насыщенный рынок, но будет продолжать быстро расти)

· Системы «умный дом» и устройства, работающие по протоколу IFTTT – это для “увлекающихся”

· Электрические массажеры и массажные кресла

· Товары для секса (оп-оп J)

· Пользовательское (измерители давления, трекеры сердечного ритма) и профессиональное медицинское оборудование

Итак, вы решили заняться импортом электроники из Китая. Первое, что нужно сделать - это составить список из тем, которые имеют потенциал. Для этого можно:

2) посмотреть, какие товары в топе Амазон, Ebay и Aliekspress, которыми еще не критично наводнен российский рынок. Естественно, нужно делать поправку на Россию. Например, более чокнутые, чем мы в плане безопасности только Великобритания. Безопасность в России – хорошая тема. А вот убойные одноразовые тапочки для пляжа у нас могут не пойти. Такие вещи люди, как правило, покупают непосредственно на отдыхе, да и не в интернете.

3) Заходим на яндекс-маркет и смотрим количество предложений, а также используем сервис wordstat, в котором можно оценить потенциальный объем рынка, трендовость и сезонность товара

4) конечно, если вы ничего не нашли, можете просто взять список выше и выбрать 3-5 тем оттуда.

Когда список тем у нас уже есть, нужно выбрать ту самую, единственную. Можно, конечно, остановиться только на одной теме сразу, но наша задача не только заработать, но и сделать это быстро, а для этого лучше создать условия, при которых есть из чего выбирать. Для этого нужно закупить товары в количестве 10-30 штук на единицу и из 3-5 категорий. Если среди категорий, которые вы определили, есть сезонные, например, дом и сад, или квадрокоптеры, то нужно начинать минимум за 2-3 месяца до сезона. Также не забудьте, что около 30% потребительских товаров продается в декабре, особенно, если эти товары могут быть для кого-то милыми подарками.

Логика в покупке более 10 шт и менее 30 такая. Если вы купите меньше 10 штук, то а) это работы много, а денег мало - даже в случае если вы все быстро продадите б) менее 10 продаж – это непоказательно и у вас не будет достаточно статистики для принятия решения в) 10-30 штук какой-то ерунды вы продадите всегда, кроме случая DOA – товаров Dead on Arrival. Так называются товары, качество которых настолько низко, что их даже не хочется продавать, либо вам прислали брак. Может, не хотели, но так получилось. Ну, в общем, риски есть…

Если вы, как и я, можете заснуть в процессе тестирования «нового интересного гаджета», то тестировать товары, конечно, очень полезно, но это не обязательно. Это могут сделать за вас ваши первые клиенты. Их не жалко – репутации у вас еще нет, а, поэтому, и терять нечего. Оговорюсь, что в случае некачественного товара нужно делать мани-бэки и вообще, карма вас покарает, если что.

Сразу по поводу того, что «вас кинут». За сотни закупок и 6 лет с нами этого ни разу не случилось. Главной причиной видится не честность и порядочность граждан КНР, как вы подумали, а тот факт, что рейтинг продавца на Alibaba – это что-то типа рейтинга таксиста в Яндексе, только намного важнее. Если вы видите компанию, у которой есть статус verified seller, 8 лет опыта на Alibaba и другие регалии – вас на 99,9% не обманут.

По поводу розничной цены. Лучше не выбирать товары с ценой выше 7-8 тысяч рублей. Оптимально – 1,5 – 3 тысячи. Цена закупки (без учета доставки и прочих расходов) должна быть, как минимум, вдвое ниже цены продажи в России. Иначе дебет с кредитом не сойдется.

Например, вам всегда нравились бесполезные летающие штуки - и вы решили стать королем дронов.

1) Яндекс Подбор слов. Проверяем, что происходит на рынке дронов – может, он уже мертв? Ну, на самом деле действительно отходит – видим негативную динамику и, скорее всего, консолидацию потребителя на 2-3 крупных брендах (если что, я ничего не понимаю в дронах). Также видим, что рынок крупный – до 770 тысяч запросов за месяц - это не менее 15-20 тысяч продаж. В общем, при положительном исходе, рынок не взорвете, заработать, да еще и заняться интересным хобби (если дроны – это про вас) – можно!

2) Прочесываем Alibaba и находим вот такой качественный по первоначальной оценке вариант: JJRC H47WH H47. Где-то около $30 за штуку вам продадут 10 штук. Продавец кошерный – 216 транзакций на $390 тыс – это только то, что прошло через Ali и ими подтверждено. Немного, но репутация достаточная.

3) Теперь проверяем конкретную модель на розничном Aliekspess – неплохо. Хорошие отзывы, а самое главное – количество отзывов. На Ali ведь у всех хорошие отзывы.

4) Смотрим Яндекс маркет – всего одно предложение по 6143 руб. Будем начинать с чего-то типа 5780, дальше, может быть, идти вниз.

5) Смотрим, нет ли «бренда», JJRC в списке защищенных брендов. Гуглением найдете список, он публикуется самой таможней, если я правильно помню. Это те бренды, которые нельзя ввозить без бумаги от правообладателя. На первые 10 штук она вам не пригодится, а вот дальше – когда повезете большую партию – очень даже.

6) Итог – можно закупить 10 штук сейчас. Не больше, так как сезон уже почти прошел. Если вам понравится продавать дроны, то готовиться по-крупному нужно будет уже к новому году.

7) Повторяете шаги 1-6 для 2-4 остальных вариантов. В каждой из категорий желательно выбрать 2-3 продукта. Не обязательно, но лучше, если они будут от одного поставщика. В этом случае будет проще организовывать процессы в будущем.

И если все ОК, а ОК в данном случае означает, что вы умеете не только закупать, но и продавать – то ваш маленький барыжнеческий бизнес готов! Пишите, пожалуйста, какой у вас был опыт продажи товаров из Китая или задавайте вопросы – постараюсь на все ответить.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Международные перевозки грузов

Мы давно и на высоком профессиональном уровне работаем в сфере логистики и предлагаем услуги по международным доставкам и таможенному оформлению грузов, оптимальные по соотношению цены, качества и сроков доставки.

На основании полученного запроса наши специалисты рассчитают и предоставят на выбор несколько вариантов маршрутов, типов используемого транспорта, сроков доставки и стоимости.

Наличие постоянных грузопотоков и отлаженного взаимодействия с надежными перевозчиками, транспортными агентами, морскими линиями и авиакомпаниями позволяет нам предлагать конкурентные цены, не ставя под угрозу надежность и безопасность Ваших доставок.

Также мы готовы обеспечить полное сопровождение процессов таможенного оформления грузов, в различных режимах, в том числе с предоставлением услуг по комплексному обеспечению внешнеторговой деятельности.

Ключевые преимущества нашей компании – высокое качество сервиса, внимательность к деталям и высокий профессионализм сотрудников, который позволяет разработать оптимальный вариант доставки Вашего груза.

Наша компания является современным и технологичным 3PL оператором, что позволяет Вам передать на обслуживание самые сложные и комплексные задачи. Как известно, наиболее сложной задачей является координация между различными перевозчиками, таможенными представителями, сертификационными органами, складскими операторами и другими участниками процесса международной перевозки. В нашем случае все участки работы обслуживает одна профессиональная команда, которая обеспечивает быстрое и эффективное взаимодействие, без дополнительных затрат и сложностей для заказчика.

Мы настоятельно рекомендуем связаться с нашими специалистами и задать интересующие Вас вопросы. Очень часто заказчики знают общие принципы организации доставок, разбираются в маршрутах и видах транспорта, но не имеют достаточного опыта, чтобы охватить всю картину целиком, с учетом текущих изменений, появления новых маршрутов или комбинаций видов транспорта, локальных проблем на границах, портах, таможенных терминалах и многих других особенностей, позволяющих вместо типового решения использовать оптимальное, подготовленное для каждой конкретной ситуации.

Позвоните нам и мы подумаем вместе! Мы либо подтвердим правильность используемых Вами логистических схем, либо дадим хороший совет.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Как заключить договор и провести оплату

Если вы связались с поставщиком и договорились об условиях, заключите договор. Составляйте его на двух языках: русском и китайском. Для этого поделите листы на две части: слева — текст на русском, справа — перевод на китайском.

Чтобы китайский текст полностью соответствовал русскому и не нарушал законодательство обеих стран, наймите юриста-переводчика. Это недешёвая услуга: за 10-страничный договор придётся заплатить порядка 14 — 15 тысяч рублей. Зато вам не придётся судиться с поставщиками и лично ехать в Китай — так вы экономите гораздо больше.

Обменивайтесь подписанными документами с помощью электронного документооборота, факса или поищите в Китае русскоговорящего торгового представителя. Заключите с ним договор, чтобы он напрямую участвовал в сделках от имени вашей компании. Стоимость услуг представителя — от 100 долларов за сделку.

Китайские поставщики предпочитают получать деньги в долларах или юанях. Чтобы не тратить до 5 — 10 % от суммы перевода на конвертацию, откройте расчётный счёт в иностранной валюте.

Внутрироссийские перевозки грузов

Предлагаем вам воспользоваться нашим сервисом доставки сборных грузов по России и Таможенному Союзу.

Наш опыт и отточенное до мельчайших деталей сотрудничество с лучшими перевозчиками позволяют нам предложить:

низкие цены доставки по всем существующим на рынке направлениям
лучшие сроки доставки (ни один перевозчик не обслуживает одинаково хорошо) мы выбираем лучшее от каждого
удобство работы (все в одном окне)

Расчитать стоимость и время доставки сборного груза до интересующего вас направления можно с помощью удобного калькулятора или узнать цену на отдельную машину.

Предлагаем ряд дополнительных услуг:

возврат документов отправителя;
подтверждение о доставке;
получение/доставка груза ко времени;
разгрузка при доставке;
погрузочно-разгрузочные работы;
жесткая упаковка грузовых мест;
страхование.

Мы понимаем важность для товаровладельцев правильного оформления товаро-сопроводительной документации и соблюдения определённых правил при доставке и сдаче товаров. Поэтому берём на себя оформление всей товаро-сопроводительной документации, быстро и профессионально реагируем на возникающие штатные и нештатные ситуации.

ООО или ИП?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Краудсорсим Open Source стратегию России в реальном времени — предложи свою идею на ROS Summit 1 октября

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.

Реальная стоимость перевозок из Китая

О том, как заработать на китайских товарах сказано много! Безусловно, огромное количество продукции производится в Китае, и ей пользуется весь мир. Тысячи предпринимателей и в России знают, как заработать на сотрудничестве с Поднебесной.

Однако не всякий, даже опытный бизнесмен с хорошей «чуйкой», заранее понимает, сколько «накидывать» на привезенный из Китая товар, чтобы окупить расходы на перевозку и таможенное оформление.

Мы в DOKA предлагаем серию публикаций о том, как устроена внешнеэкономическая деятельность, как работать с поставщиками и таможенными представителями в разных странах.

В прошлый раз мы рассказали, как можно начать бизнес с
Китаем, не имея большой суммы для стартового капитала . А также – как «играть по-крупному» – закупать и реализовывать
крупные партии товара из Поднебесной . Еще мы писали о правилах «растаможки»
одежды при импорте из Китая .

Сегодня самое время рассказать о том, как выгодно привезти товар в Россию и сколько реально это стоит! Давайте прокатимся до разных городов нашей необъятной из портов Китая разными маршрутами и посчитаем, сколько затратится на это время и денег.

Маршрут 1.

Сколько: небольшая партия до 100 кг (паллет или несколько коробок)

Откуда: большой китайский бизнес-город, например, Гуанчжоу

Куда: Санкт-Петербург

Условия поставки: стандартные для Китая условия (инкотермс) EXW (сокр. от англ. Ex Works) — по-русски просто «самовывоз».

Источник картинки: cod30 - городской портал Астрахани Источник картинки: cod30 - городской портал Астрахани

Если вы заказываете пробную или просто небольшую партию из Китая в предпринимательских целях (не для себя родного на AliExpress), то у вас не получится просто прислать товар почтой России. Вам предстоит оплатить товар, пройти валютный контроль, доставить до отечественной таможни, растаможить на границе. Такие же правила как для крупных грузов контейнерами.

Мы взяли для примера Гуанчжоу – так как это крупный китайский город легкой промышленности. Именно отсюда выходят такие легендарные марки как Abibas, iFan, Dolce Banana, Hello Titti и прочие подделки одежды, техники, сумок и обуви. Интересно, что здесь же штампуют и оригиналы. В Гуанчжоу располагается сотня оптовых, фабрик и заводов.

Так как у китайских ребят работы хватает они не особо стараются угодить вам с условиями поставки. Редкий китайских оптовик или завод предложит вам доставить ваш заказ до ближайшего порта, чаще, особенно на некрупные партии, они предлагают самовывоз.

Ваш первый вариант для самовывоза – авиа доставка.

До аэропорта вам помогут доставить товар китайские агенты, которые сотрудничают с вашим таможенным представителем в России. Так, например, в DOKA, мы дружим с несколькими агентами, которые помогут затаможить груз в Китае, подготовить необходимые сертификаты и доставить товар до места «забора».

«Самостоятельно лучше таких агентов не искать. Мы рекомендуем работать с проверенными партнерами, которые проверят упаковку и корректность документов», - рассказывает директор DOKA Игорь Шерстобитов.

Резюмируем

Плюс авиа доставки: быстро. Уже через неделю вы можете ловить свои коробочки в Пулково. Или в другом аэропорте, например, в Москве.

Минус: может быть дороговато, смотря, что везете.

Груз долетит до Петербурга за цену, начинающуюся от 2,5 $/кг. Если в Ваших коробках смартфоны, то это вполне гуманная наценка. А если там носки, то будет накладно.

Поэтому в случае, если груз маленький и цена его тоже не велика, то выгодно будет брать партию больше. Рассмотрим такой вариант.

Как искать товары и поставщиков на платформе

Главное отличие площадки от AliExpress — на Alibaba нет точных цен. Продавец указывает примерный диапазон, но конкретику вы получите, когда пообщаетесь с ним и обсудите условия. Как правило, оптовые цены на Alibaba на 20 — 30 % ниже, чем на AliExpress.

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Как привезти образцы продукции из Китая

Перед тем, как заказывать оптовую партию продукции из Китая, важно получить от производителя образцы товара, и лишь убедившись воочию в надлежащем качестве образцов, есть смысл заключать сделку.

Зачем нужно заказывать образцы из Китая?

Опытные бизнесмены скажут: если у вас не было возможности лично посетить фабрику, понаблюдать за процессом производства и оценить наглядно качество выпускаемой в Китае продукции, единственным рациональным решением будет заказ образцов. Это поможет убедиться в надлежащем качестве товара и избежать финансовых потерь. Еще один бонус при заказе образцов – чаще всего производители отправляют их бесплатно.

Пробные экземпляры заказывают официальные дистрибьюторы, индивидуальные предприниматели, оптовые и розничные торговые сети.

Доставка и таможенное оформление

Авиадоставка образцов считается самым эффективным способом, ведь посылка придёт из Китая уже через несколько дней после отправки.

В Россию разрешается импортировать образцы любой продукции, кроме запрещённой или ограниченной к ввозу. Ознакомиться с перечнем запрещённых к ввозу товаров можно на сайте Евразийской экономической комиссии.

Для оформления импортных образцов на таможне требуется предварительная подготовка документов, в которых будет отражена вся информация об образцах (как правило, используется проформа-инвойс).

Важно! Обязательно пропишите в документах цену за единицу товара, даже в случае бесплатной поставки образцов. Без указания цены растаможить образцы не получится. Если совокупная таможенная стоимость посылки не превышает сумму двести евро, вам не нужно будет оплачивать таможенные платежи.

В случае, если таможенная стоимость образцов превышает сумму двести евро, их нужно задекларировать и оплатить таможенный сбор, который рассчитывается согласно коду ТН ВЭД товара, который подлежит импорту.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Привезти товар из китая формика про

7 МИН

Как заказывать товары из Китая оптом через Alibaba

Если вы покупали товары на AliExpress, то замечали, что в некоторых российских магазинах лежат точно такие же, но в 1,5 — 2 раза дороже. Отечественные оптовики покупают товары в Китае и продают их в России дороже. Чтобы не переплачивать при перепродаже, заказывайте китайские товары напрямую у поставщиков. Рассказываем, как работать с оптом на платформе Alibaba.

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.

Привезти товар из китая формика про

Слушать этот материал:

Регулярная сборная линия Варшава-Москва

Одной из специализаций нашей компании является работа со сборными грузами из Европы. На практике это означает, что у нас есть возможность быстро и по отличным тарифам доставить груз из любой европейской страны на склад консолидации в Польше, наши европейские специалисты умеют работать со всеми видами грузов во всех таможенных режимах, мы осуществляем регулярные отправки сборных машин в Москву, а груз, прошедший таможенное оформление, может быть быстро доставлен получателю в любой регион России.

Склад консолидации находится в г.Блонь (20 км от Варшавы)

3500 м 2 крытый A-класс
500 м 2 открытый склад
2 таможенные зоны, работа с грузами по EX и T1
9 рамп с пневмолифтами
Зона хранения опасных грузов

Наличие регулярной сборной линии позволяет нам:

гарантировать еженедельные отправки грузов
предлагать наиболее оптимальные тарифы на доставку грузов
сокращать срок доставки до 5-6 дней (от склада в Польше до склада в Москве)
заранее предоставлять заказчику точную стоимость услуг по доставке и таможенному оформлению
иметь возможность приема морских и авиа грузов с последующей автомобильной отправкой

Обращаем Ваше внимание, что наши возможности позволяют предоставить качественный сервис от любого отправителя в Европе до любой точки доставки в России, при этом все транспортные, складские и таможенные услуги Вы получаете от одного профессионального оператора, имеющего огромный опыт работы со сборными грузами. Сборная линия работает в обе стороны, то есть мы можем забрать Ваш груз в любой точке России и Таможенного Союза и быстро доставить его до получателя(ей) в Европе.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.

Что можно нарушить?

Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Читайте также: