Кто такие туристы в недвижимости
Но это ладно, в таком случае деньги практически в руки суют, я достаточно спокойно к этому отношусь.
Представителю продавца в таком случае сразу понятно, с кем торговаться нет смысла
Но нередко встречаются и другие товарищи.
Продавали мы однажды квартиру на Борисовских прудах, двушку большую, с кухней около 12 метров.
В общем все остальные показы у нас был дополнительный элемент мебели, благо старушка вообще не мешала. Стояла незаметно и молчала.
При работе с покупателями это лечится предоплатой. Ни один турист за возможность посмотреть как люди живут не будет платить.
А вот при работе от продавцов в полной мере отсечь таких товарищей на 100% не получится. Хотя последние несколько лет прям туристов-туристов мы все-таки на показы не водим.
Автор: Вишняков Сергей
Эксперт в безопасности сделок с недвижимостью, автор публикаций в СМИ, автор блога. Опыт работы в недвижимости - 20 лет. Руководитель Агентства безопасной недвижимости "ВИШНЯ".
Собственники, которые первый раз продают квартиру не имеют большого опыта. И если они продают самостоятельно и подвержены вирусу: «Нам риэлтор не нужен», то определить таких людей не умеют.
Как распознают таких псевдо-покупателей опытные агенты по недвижимости. Агент с опытом таких покупателей оцифровывает еще на первом входящем звонке.
Вот основные признаки таких покупателей:
- таким покупателям локация не важна. Серьезные покупатели, готовые совершить покупку, ищут в ограниченном радиусе. Это связано с местом работы, местом обучения детей или близость друзей и родственников. И обычно серьезные покупатели уже знакомы с районом или хотят получить дополнительную информацию о районе. Туристам же все равно и любой разговор о районе ставит их в тупик. Ответ: «нам все равно», - ставит большой вопрос о покупке.
- туристы очень неохотно разговаривают о средствах на покупку. Финансового плана же нет. И часто отвечают, что у них наличка или ипотека. Вопрос: «Ипотека в каком банке?», - также ставит в тупик.Это не все признаки туристов, но иногда и этих достаточно.
Не тратьте время на таких людей, ведь вы показываете свой дом. И посещения всяких непонятных лиц не несет ничего хорошего.
Опытные агенты отличаются тем, что отсекают нежелательных лиц от собственников. Но если вам эта статья поможет продать квартиру самостоятельно я буду только рада.
Если вы встречались с такими покупателями пишите комментарии, ставьте лайки и подписывайтесь на канал . Это поможет развитию канала.
Чем апартаменты удобны для туристов
Хостелов становится меньше, поэтому на апарт-отели резко растет спрос. В России приняли Федеральный закон от 15.04.2019 №59-ФЗ, который запрещает открывать хостелы в жилых домах. Вот немного статистики:
- По данным Комитета по развитию туризма Санкт-Петербурга , количество туристов в городе ежегодно растет. В 2018 году город посетили 8,2 млн туристов (из них 3,9 млн иностранцев), в 2019 году — уже 9,1 млн.
- При этом 2 млн туристов в год останавливались в хостелах и мини-гостиницах (многие из которых располагались как раз в жилых помещениях).
Еще, согласно Федеральному закону от 05.02.2018 №16-ФЗ, с 1 января 2020 года гостиницы не могут работать без сертификата, подтверждающего «звездность», если у них больше 15 номеров, а с 1 января 2021 года сертификат обязаны будут получить все гостиницы. Для получения «звезд» нужно соответствовать специальным условиям, и не все хостелы и отели справятся с этой задачей — значит, многие из них закроются. А VALO уже получил сертификат соответствия классу «3 звезды» и может принимать туристов.
Апарт-отели стали альтернативой закрывающимся хостелам. Это универсальный вариант: обслуживание, домашний уют и конкурентоспособная арендная плата.
Метро через дорогу, до аэропорта на машине ехать меньше получаса. Главное удобство апарт-отеля VALO — транспортная доступность. Апартаменты находятся по адресу ул. Салова, 61. Прямо через дорогу — станция метро «Бухарестская».
Для туриста расположение идеальное: он приезжает на Московский вокзал, идет на станцию «Площадь Восстания», за 22 минуты на метро добирается до апартаментов, а потом за 20 минут доезжает до центра, чтобы погулять и посмотреть достопримечательности. А за 20 минут можно доехать до КАД — это удобно для тех, кто приехал в Петербург на своем автомобиле.
До вокзала можно доехать на метро без пробок До вокзала можно доехать на метро без пробок До аэропорта тоже недалеко: всего 30 минут на машине До аэропорта тоже недалеко: всего 30 минут на машинеВокруг десятки кафе и ресторанов , всегда найдется, где перекусить . В 5–10 минутах ходьбы есть Теремок, KFC, ТОКИО-CITY, десятки небольших кафе и два ТРК с фуд-кортами. В самом апарт-отеле, на первых этажах, тоже будут кафе и рестораны.
Соседи — такие же туристы. Апарт-отель — в первую очередь гостиница. Здесь не будет злых соседей, которые недовольны «приезжими».
Обслуживание как в высококлассном отеле:
● Можно отдать одежду в стирку в прачечную.
● Если что-то сломается, мастер придет и починит все в тот же день.
● Пока турист гуляет по городу, в его номере сделают уборку.
● Доброжелательный персонал с удовольствием подаст гостю завтрак, обед или ужин прямо в номер.
Как риэлторы называют клиентов
Большинство агентов по недвижимости не отрицают, что специфика их профессиональной деятельности накладывает отпечаток циничности. Ведь нередко от риэлторов в сторону потенциальных покупателей можно услышать не всегда безобидные, а порой и нелицеприятные определения.
Так, «туристами» или " квартирными туристами" именуют граждан, принимающих активнейшее участие в просмотрах, однако никогда не совершающих сделки. Одновременно, по словам брокеров, на показах они особо въедливы, пытаются вникнуть в каждую мелочь. В итоге агенты готовы даже дать денег подобным клиентам, лишь бы не ехать с ними на очередной объект.
«Показушники» представляют недвижимость на просмотрах от имени собственника. Ими могут быть как сотрудники другого агентства, так и друзья и родственники владельца.
"Клиент Слился" - человек отказался в последний момент от сделки по недвижимости. "Включил заднюю" - клиент по ходу совершения сделки, когда все уже давно согласовано, стал пересматривать условия этой самой сделки.
Арендаторов, часто меняющих съемное жилье, грубовато называют «кроликами». В то же время холостых нанимателей с бюджетом от 10 тысяч долларов - «завидными женихами». Любителей пентхаусов, проводя параллель с главным персонажем популярной шведской сказки, - «карлсонами».
Собственники, предъявляющие потенциальным покупателям своеобразные и сложные требования, заслужили прозвище «неадекват». Иногда про таких говорят: «мутный клиент». Но чаще всего «мутными» нарекают граждан, пытающихся не оплачивать брокерскую комиссию.
На сленге риэлторов собственники квартир в новостройках, выставляющие их на продажу без отделки, -«полторашники». Не снявшиеся с регистрации после реализации недвижимости - «тараканы». Предлагающие жилпомещения по низким ценам и зачастую являющиеся асоциальными типами - «сладкие клиенты». Не отвечающие на звонки - «ушедшие в несознанку». Иногородние покупатели и клиенты - «колхозники».
Иногда агенты не дают оценку действиям покупателей и обобщенно всех называют «пассажирами». Однако встречаются и «прямые покупатели» - у кого на руках «живые деньги» и они готовы приобрести жилье, не продавая в данный момент другое.
Инвестируешь в недвижимость и сдаешь ее туристам без заморочек: пример от апарт-отеля VALO
Санкт-Петербург — туристический город. Представьте, что вы купили недвижимость, сдаете ее туристам по хорошей цене и получаете 9–13% годовых пассивного заработка. И при этом не занимаетесь поиском жильцов, не следите за квартирой, не заключаете бесконечные договоры.
Если речь об обычной квартире, такой сценарий заработка кажется нереальным. Надо самостоятельно решать тысячу вопросов, разве это пассивный доход?
Зато если купить номер в апарт-отеле VALO , всю рутину возьмет на себя управляющая компания, а вы будете только получать деньги с аренды. Рассказываем, как это работает и почему апарт-отели пользуются у туристов все большей популярностью.
Что такое апарт-отель? Это большой комплекс апартаментов, которые сдают посуточно или на более долгий срок. Апартаменты похожи на трехзвездочный отель: например, мебель там как в гостиницах, уборкой занимается горничная, в комплексе обязательно есть ресторан и прачечная.…
Но одновременно апартаменты напоминают обычную квартиру: с ванной и полностью оборудованной кухней.
В распоряжении гостей апартаментов VALO — полноценная кухня с посудомоечной машиной В распоряжении гостей апартаментов VALO — полноценная кухня с посудомоечной машинойАпартаменты считаются коммерческой недвижимостью. Коммуналка там немного выше, но заработок 9–13% годовых перекрывает эти затраты.
Почему выгодно инвестировать в апартаменты
Апартаменты приносят пассивный доход. Управляющая компания сама ищет жильцов, следит за мебелью и техникой, делает уборку, обеспечивает отельные сервисы. За это она берет процент от прибыли, а остальные деньги перечисляет владельцу — тому остается только заплатить с них налоги. Работа УК полностью прозрачная — владелец может зайти на сайт и посмотреть, кто и когда жил в номере и как УК загружала апартамент.
Инвестиции в апартаменты — это инвестиции в физический актив, который всегда останется с вами. В отличие от вкладов, которые приносят 5–6% годовых, апартаменты принесут до 13%. Кроме того, с ростом популярности отеля они подорожают — их можно будет выгодно продать.
Апартаменты точно не останутся без клиентов. Хостелов становится меньше, четырех- и пятизвездочные гостиницы не всем по карману, а ведь туристам нужно где-то жить. Можно снять квартиру посуточно, но часто такие квартиры находятся далеко от центра, а обстановка внутри не очень приятная для жизни: ремонт старый, соседи недовольны. Апарт-отель самый удобный вариант: по разумной цене, с хорошей транспортной доступностью, современным ремонтом и соседями-туристами.
Листайте вниз, записывайтесь на просмотр шоу-рума и узнавайте подробности инвестиционных программ!
2. «Туристы»
Сейчас на рынке довольно много покупателей, которых условно можно называть «туристами», – это чаще всего люди с альтернативой, которые выставив свою квартиру на продажу, преимущественно по завышенной цене, начинают присматривать себе объект для покупки. Однако перед такими людьми, как ни парадоксально, не стоит задачи квартиру купить, они хотят «просто посмотреть, что продается на рынке». И длиться такие «смотрины» могут ни один год. Если при первом же разговоре выясняется, что покупатель уже более полугода ищет квартиру и просмотрел по меньшей мере 20 предложений, скорее всего, перед вами типичный «турист». В конечном итоге, такие клиенты могут и решиться на покупку. Например, клиент, который больше полугода периодически ходил на просмотры одной квартиры и только по истечению такого длительного времени вышел на покупку. Если у продавца нет цели продать квартиру быстро или хотя бы в оптимальные сроки, то можно уделить таким покупателям внимание, но особо «обольщаться» не стоит.
Сленг и жаргон риэлтора агента по недвижимости
Риэлторская, как и любая другая профессиональная деятельность, отличается специфическими определениями. Однако наряду с официальной деловой терминологией брокеры пользуются сленговой. Чтобы понимать, о чем говорят агенты по недвижимости у вас за спиной, как называют клиентов, как характеризуют и классифицируют квартиры и дома, какими бывают сделки и документы на их языке, нужно знать их словарь.
1. Ипотечник, да еще и с альтернативой
Ипотечный покупатель подходит далеко не всем продавцам, поскольку квартира на продажу в таком случае должна быть аккредитована банком, а это невозможно, если, например, есть неузаконенная перепланировка, не совсем «юридически» безукоризненные документы, допустим продажа по доверенности или с неполной стоимостью в договоре. С ипотечными и «альтернативными» приобретателями у собственников особо нет пространства «для манёвра» – все условия сделки (сроки выхода на сделку, банк для получения оплаты) выбираются третьими лицами. У клиентов, которые продают свое жилье для покупки, мы советуем всегда выяснять, насколько длинная «цепочка» их сделки, то есть покупатели их квартиры со свободными деньгами или тоже альтернативой. У слишком «многоступенчатых» сделок есть большой риск срыва из-за несогласования одного из этапов или отказа от сделки одного из участников. Всегда нужно понимать, что любые договорённости с «альтернативными» покупателями, даже письменно закрепленные, не имеют фактически никакой силы, поскольку ход сделки от них полностью не зависит, их покупатели могут и передумать в последний момент, к примеру.
Квартирные туристы или как уменьшить пустые просмотры при продаже недвижимости
У каждого из нас есть слабости. Не правда ли?! Одни идут на рыбалку, другие в культпоход в музей, квартирный турист записывается на очередной пустой просмотр жилья, только что выставленный на рынок недвижимости.
Вообще, на миру «туристами» принято называть людей проходящих мимо, не задерживающих свой взгляд на чем то конкретно, интересующихся, но без блеска в глазах.
Квартирными туристами принято называть людей активно принимающих участие в показах квартиры или другого объекта недвижимости, но никогда ничего не покупающих и не снимающих. Для них это способ провести время. И только.
Вообще, я как человек от рынка, все изменения привыкла рассматривать через призму финансовой составляющей. Рынок меняется, предложений уйма — голова кругом идет! Никто никуда не спешит, выбор огромный — предложение намного превышает спрос. Спад на рынке жилья и породил такое уродливое явление как квартирный туризм.
В свою очередь квартирных туристов также можно классифицировать и разделить на разные категории.
- Есть те, кто просто спокойно приходит, смотрит, хлопает глазами, никаких вопросов не задает и уходит. Этакие тихушники.
- Есть те, кто приходит показать себя. Это люди переполненные чувством собственного превосходства. Они приходят показать и разрекламировать себя. Ваша квартира и подавно им не к чему. Смотрят сквозь вас и начинают рассказывать какие они известные, что в жизни добились многого, что их знает пол Москвы, что живут они в шикарной квартире и вообще в жизни у них все замечательно. Этакие показушники.
Я уверена, кто-то возразит - Но есть же телефон и на этой стадии опытный агент может и должен отсекать всех любопытствующих зевак, ведь это одна из основных его обязанностей при продаже квартиры!
И действительно, опытный агент может с полуслова распознать «клиента» - заинтересован ли он или проходящий мимо, может ли он действительно купить или снять квартиру — обстоятельно узнать о схеме продажи, условиях, о составе нанимателей и т. д.
Но все дело в том, дорогие мои, что в случае если вам попался бывалый ходок по квартирам, который не раз был послан по телефону далеко и надолго, то этот человек осознанно идет на подлог.
Он знает, что нужно отвечать риэлтору, чтобы попасть в квартиру, знает как грамотно построить и вести разговор, чтобы агент не послал его в далекое эротическое путешествие.
Скажет, например, что ему нужно срочно заселяться, и непременно сегодня, что у него под подушкой лежит мешок с деньгами и он ждет не дождется как бы прийти и купить именно вашу квартиру.
Вообщем, распознать нечестную игру порой бывает невозможно!
Другие, скажут - Ну,что же вы стонете, у вас риэлторов такая работа: проводить презентации объекта, показывать квартиры, расписывать, рассказывать. Это также является одной из основных обязанностей риэлтора.
Как уменьшить пустые просмотры при продаже квартиры?
Во-первых, необходимо предоставьте максимум достоверной информации
- Подробно сфотографируйте объект
- Можно даже снять видео (очень помогает)
- Укажите условия и схему проведения сделки
- Данные по количеству собственников
- Укажите все, что может осложнить сделку ( несовершеннолетние дети, ипотека, кредиты, долги по коммуналке, залоги, наложенные ограничения и обременения на объект)
Во вторых, на счет показов у риэлторов есть золотое правило - «Не показывать квартиру в день звонка».
Не бегите со всех ног показывать квартиру по первому же поступившему звонку. Не расшаркивайтесь перед клиентом. Ведите себя любезно, но сухо, по-деловому.
Старайтесь как можно дольше оттянуть встречу, в пределах разумного, конечно. Да не переусердствуйте, иначе вы можете спугнуть клиента и он соскочит с крючка. Не отодвигайте его на неделю-две. Немножко «поморозьте».
Проверить его интерес, поможет метод контрольного звонка в назначенное время. Обычно для этого выбирают следующий день. Ни в коем случае не надо звонить самому, пусть клиент сам перезвонит в обозначенное время. И вот только если он на завтра вспомнит о вас - то к такому человеку по крайней мере можно отнестись с уважением и уделить ему немного своего времени и внимания. Если клиентов несколько — сгребайте всех заинтересованных примерно на одно время, с интервалом в 10 минут. Неблагонадежные естественным образом отсеются, и в сухом остатке вы получите самых стойких — реально заинтересованных. Приняв во внимание эти рекомендации вы сильно сэкономите свое время, деньги и нервы на показах.
В-третьих, при обращении потенциального клиента, задавайте самые смелые и неудобные вопросы. Туристов пробивные вопросы очень бесят в прямом смысле этого слова, они начинают прям таки закипать, путаются в легенде, и в итоге не выдержав, срываются, бросают трубки и перекидываются на другого продавца, более сговорчивого.
А КОГДА МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ КВАРТИРУ? Или Как можно распознать квартирного туриста.
Обычно в 95% случаев такой вопрос задают в самом начале разговора с риэлтором, и после услышанной ключевой фразы меня начинает прям таки трясти как эпилептика, ну только что пена изо рта не идет. Складывается такое ощущение, что все клиенты на рынке жилья в Москве инкубаторные или однояйцевые, что их кто-то научил вести разговор по одному и тому же сценарию. И они искренне думают что именно так правильно вести деловые переговоры и никак иначе. «А Когда можно посмотреть квартиру» - я в день слышу раз сто не меньше. Как заезженная пластинка. Услышав эту ключевую фразу, надо насторожиться – возможно, это «пассажир со сквозняком».
Наводящие пробивные вопросы
Прежде, чем бежать смотреть квартиру не хотели бы вы уточнить какие-то детали, может у вас есть какие-то вопросы? - обычно так я отвечаю на «посмотреть»
И в случае если у них нет вопросов, то у меня они есть всегда. Беру этого «быка за рога» и начинаю ему их выкручивать. Если человек адекватный, то он нормально воспримет неудобные вопросы. Если нет, то после нескольких наводящих вопросов он сам бросит трубку и никогда вам больше не позвонит.
Кто-то может счесть этот метод неправильным, а меня не уравновешенной. Я уверена, что кто-то даже скажет что мне нельзя работать с людьми, если я как цербер кидаюсь на людей. Я с этим категорически не согласна. Поверьте, этот способ отсева туристов не раз доказал свою состоятельность и применяется большинством риэлторов, ну по крайней мере, которых я знаю.
Не все клиенты на квартиру туристы!
Везде где есть деньги и люди многое зависит от психологии. Торговля на рынке жилья не исключение. Чтобы быть успешным риэлтором — в первую очередь надо быть тонким психологом и видеть человека насквозь.
И хотя я не врач, а всего лишь профессиональный участник рынка недвижимости — опытный риэлтор, все же квалифицирую это как патологию или болезнь.
Я осознаю разницу между туристами и реально заинтересованными клиентами, пусть даже не в обозримом будущем, на перспективу.
Поясню, на рынке жилья есть два типа клиентов.
- Те, кому надо СЕЙЧАС
- И те, кому надо ПОТОМ
Тех, кому надо сейчас видно сразу. У них деньги жгут ляжку. Они суетятся побыстрей найти квартиру, распихать кровные и потратить деньги как можно скорей. У них срываются сроки, им внесли аванс и они срочно ищут альтернативу, им нужно срочно выходить на сделку. Их потребности, желания и возможности давно сформированы или ограничены бюджетом. К тому же предметное общение с контрагентом может подтвердить или развеять сомнения в серьезности их намерений.
Тех кому надо потом, также видно за версту. Узнать их довольно легко. Обычно такие клиенты прогуливаются по рынку жилья без риэлтора.
Так вот, такие клиенты задумали улучшить свои жилищные условия, но в данный момент средств для этого не имеют. Могут годами у себя в голове держать мысль об обмене и прокручивать возможные варианты. Они прицеливаются из далека, на будущее.
Но вот как раз в этом не ничего удивительного. Для особо дальновидных клиентов это отличный способ выработать у себя необходимые навыки при покупки квартиры, которые в будущем помогут им грамотно выбрать недвижимость, уверенно вести переговоры с продавцом, торговаться, узнать больше о процессе и схемах проведения сделки и т.д.
Конечно же после предметного выбора квартиры необходимо жилье примерить на себя, почувствовать ауру — восприятие и ощущение. По фотоснимкам этого не сделаешь и на словах этого не передашь. Поэтому люди ходят смотрят. Пристально рассматривают транспортную, социально-бытовую инфраструктуру района, примеряют это все на себя, интересуются планировками и домами.
Этих людей я бы в чистом виде квартирными туристами не назвала. Это я считаю, вполне нормально.
Ожидаемая неожиданная встреча с квартирными туристами.
Был у меня случай в практике. Случилось так, что в один год у меня было несколько объектов на Войковской - и на продажу и на аренду. В один прекрасный день позвонил молодой человек и записался на просмотр 1 комнатной квартиры, которая сдавалась в аренду на улице Приорова. После наводящих «пробивных» вопросов, он пояснил, что жить будут вдвоем с молодой невестой — оба из Москвы. Я воодушевилась. Отличные кандидаты! Придя на просмотр квартиры большого энтузиазма в их глазах я не увидела, потоптавшись в коридоре 2 минуты, и промычав что-то невразумительное, они ушли. Ушли и ушли обычное дело - таких квартирных туристов хоть пруд пруди. Я закрыла за ними дверь и сразу же забыла про них. Но самое интересное было намного позже.
Прошло около года. Начала продавать большую квартиру в 105 м.кв. На Ленинградском шоссе 8 в фасадном сталинском доме. Квартира шикарная с ремонтом, цена заоблачная. Сразу было понятно, что быстро продать не удастся. Вдруг звонок. На другом конце провода молодой человек объяснил, что он с молодой супругой только поженились, оба с этого района и присматривают себе жилье. Нестандартная квартира для первой квартиры молодоженов, подумала я, но все же решила показать. К тому же , как он уточнил, у них живые деньги на руках.
И что вы думаете, кто пришел на просмотр?! Та самая пара, которая год назад приходила на просмотр квартиры в аренду на Приорова. Завидев меня, они принялись . БЕЖАТЬ .
Я догнала этих ребят, остановила и попросила объясниться. Они ответили мне, что живут действительно на Войковской, что вот уже как два года они ютятся с родителями в старой хрущевке, что у них там отдельная комната. А по вечерам эта парочка ходит на просмотры вновь появившихся квартир в аренду или на продажу. Прямым текстом сказали, что ничего снимать, а тем более покупать в обозримом будущем они не собираются, так как ни денег, ни работы у них нет, и для них просмотры жилья это всего лишь развлечение, туризм. В дальнейшем эту сладкую парочку на показах квартир я больше не встречала, но слышала о них много нелицеприятного еще не раз от коллег по риэлторскому цеху.
.jpg)
Время. Как быстро и безвозвратно оно уходит. Его вечно не хватает. И как порой бывает обидно, когда кто-то другой твое время тратит зря.
Какими бывают сделки с недвижимостью на языке брокеров
Сленговому наименованию покупателя («пассажир») соответствует цепочка продаж — «паровоз», или «поезд», когда в сделке участвуют сразу несколько квартир. При этом какой-то «вагон» может быть со «сквозняком» или от него веет скозняком - значит, есть риск, что владелец недвижимости передумает без объяснения причин.
«Альтернативой» называют продажу одного объекта при одновременном приобретении другого. Причем «легкая альтернатива» - когда большая жилплощадь меняется на меньшую. «Чистая продажа» исключает покупку альтернативы.
Если агент возит клиентов на показы, то он их «катает». При этом он может устроить «чумоход» - просмотр, запланированный с осознанием того, что объект не отвечает запросам потенциального покупателя.
Если сделка прошла не в компании, а «налево», то это «закрытка». Если риэлтор сработал сделку без агентства, то он левачит — «левак». Процесс деления комиссионного вознаграждения между несколькими брокерами одной сделки — «дербан».
При этом собственники недвижимости могут «вить кружева» - неоднократно и скрупулезно оговаривать условия сотрудничества с риэлтором.
4. Мошенники
Статьи о недвижимости
Какую квартиру лучше купить - вторичку или новостройку?
Сравнительные анализ жилья на первичном и вторичном рынках недвижимости. Личный опыт и отзывы от проживания как в новостройке, так и вторичке. Экспертное мнение о том, что всё-таки лучше: квартира в старом или новом доме?Правильно подготовить квартиру для продажи - риэлторские секреты и хитрости
Всё о том, как правильно подготовить квартиру к продаже на вторичном рынке, секреты предпродажной подготовки для успешной реализации жилья в полезных советах и рекомендациях опытного специалистаЧто будет с ценами на недвижимость в 2021 году?
Как изменятся цены на недвижимость в 2021 году? Чего стоит ждать собственникам и покупателям: резкого подорожания квартир в Москве или снижения стоимости жилья на фоне кризиса? Аналитика рынка и краткосрочный прогноз от ведущего частного риэлтора.Как правильно продать квартиру и не быть обманутым
Советы и рекомендации частного риэлтора в Москве, как правильно продать квартиру на вторичном рынке, чтобы не обманули. Уловки покупателей жилья. Безопасность денежных расчётов в банке при сделке купли-продажиКакой район Москвы лучше для проживания
Список лучших районов Москвы для личного проживания с детьми и покупки квартиры в инвестиционных целях по мнению экспертов и отзывам жильцов.Документы для продажи квартиры
Список документов, который необходим собственнику, для продажи квартиры за наличный расчёт, с использованием ипотечных средств, с долями несовершеннолетних детей. Перечень документов для регистрации перехода права собственности на объект недвижимости/сделки купли-продажи вторичного жилья через МФЦЧто скрывает продавец вторички?
Какие тайны и секреты хранят продавцы вторички, что они пытаются скрыть от покупателей. О чём умалчивают и что не договаривают собственники вторичного жилья при продаже. Советы и рекомендации риэлтора в Москве, как вывести продавца вторичной квартиры на чистую воду.На сколько подорожает квартира после сдачи дома
Актуальная экспертная оценка доходности от инвестиций на первичном рынке жилья - На сколько подорожает квартира в новостройке после сдачи дома в эсплуатацию, на сколько может вырасти жильё в цене после получения ключей и оформления собственности.Квартирные туристы или как уменьшить пустые просмотры при продаже недвижимости
Какие документы купли-продажи жилья встречаются в сленге агентов
Для каждого типа документов, участвующих в купле-продаже недвижимости, у риэлторов также есть свои определения, сообразно особенностям. Для госрегистрации сделки необходим «пакет по сделке». Правоустанавливающие документы на квартиру — это «правоустановка». Однако бывают и «кривые документы» - с неприглядной юридической историей и вызывающие сомнения.
Если клиенту нужно подтверждение доходов по форме банка для ипотеки на покупку новостройки, то брокер оформит ему«русскую народную сказку».
Потенциальным покупателям стоит опасаться «разводного ключа» - умышленно невыгодного контракта.
Бегунок - агент риэлтор осуществляющий только показы квартиры или другой недвижимости и не принимающий участия на других этапах проведения сделки купли-продажи.
Кабала - ипотека, кредит
Контрагент - риэлтор специалист по недвижимости представляющий интересы встречной стороны сделки.
Памятник - неликвидный объект на рынке недвижимости, висеть или стоять в рекламе может годами.
Припарковать - временно вложить деньги в ликвидную недвижимость
Голый бетон - квартира в новостройке без ремонта.
Зарыть - скрытая комиссия риэлтора в сделке купли-продажи недвижимости
Новодел - новостройка класса комфорт и выше
Чисто поле (голый участок) - земельный участок без коммуникаций
На оленях (добираться) - труднодоступное место с плохой транспортной доступностью.
Аллёкать - работать на входящих звонках от потенциальных клиентов при продаже квартиры или другой недвижимости
Развалить (сделку) - намеренные действия любой из сторон, направленные на неосуществеление сделки купли-продажи
Сирота (казанская), он же - самострел, он же - одинокий - самостоятельный клиент (покупатель или продавец) на рынке недвижимости
Чешка - серии домов 70-90-х годов улучшенной планировки
Своречник - обычно говорят риэлторы про многоквартирный длинный (от 4 подъездов) дом высотой от 12 этажей с тесными планировками квартир
Физик - физическое лицо
Скрытка - скрытая комиссия риэлтора
Зазор - комиссия, вознаграждение риэлтора
Гарантийка - гарантийное письмо от руководителя риэлторского агентства
Галстук - новоиспечённый риэлтор в крупном агентстве недвижимости, он же белый воротничок
Копэшка - дом серии Копэ
Заложиться - внести деньги в банковскую ячейку на сделке - заложить, закладка. Например, вчера мы с клиентами заложились в Сбере.
Работать на земле - говорят риэлторы про активную деятельность по поиску клиентов на улице, в жилом массиве. Например, расклейка риэлтором объявлений на подъездах многоквартирных домов.
Платник - платный показ недвижимости
СУР - раздельный санузел
СУС - совмещённый санузел
Чем могу быть полезна?
Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.
40% покупателей на вторичном рынке – «туристы»
Продажа квартиры на стагнирующем вторичном рынке – предприятие подчас непростое и длительное по признанию многих продавцов, особенно если брать во внимание большой поток «нецелевых» покупателей. Специалисты Сети офисов недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet – лидера продаж новостроек в Московском регионе – рассказали, как на первоначальном этапе вычислить проблемного покупателя и на каких клиентов не стоит тратить время, а каких надо прямо избегать.
«Условно всех потенциальных покупателей, которые звонят и ходят на просмотры, можно разделить на несколько категорий: клиенты со свободными деньгами, ипотекой, альтернативной продажей или тем и другим одновременно, а также “туристы” и откровенные мошенники. Самая предпочтительная категория покупателей – это люди со свободными деньгами, готовые к покупке и определившиеся с тем, что им нужно. Эти клиенты найдя подходящий вариант, достаточно быстро выходят на сделку, которая не предусматривает никаких особых ограничений для продавца. Однако таких приобретателей на рынке не более 10-15%. Больше половине покупателей требуется ипотечный кредит или продажа имеющегося жилья, еще 40% – это так называемые “туристы”, которые просматривают квартиры, чтобы “прощупать” рынок, однако длиться это может даже ни один год. Уже на этапе звонка опытный риэлтор должен выяснить цели и обстоятельства покупки, чтобы понять, перед ним реальный покупатель с целью купить квартиру или просто наблюдатель-турист, присматривающийся к ситуации на рынке и с большой долей вероятности не собирающийся ничего приобретать в текущий момент», – рассказывает Алексей Бернадский, директор Сети офисов недвижимости Est-a-Tet.
Как риэлторы классифицируют квартиры и дома
Каждый объект имеет историю, возраст, планировку, состояние, качество, юридические тонкости. Все это вдохновило брокеров на классификацию недвижимости на свой манер. Если к «однушкам», «двушкам», «трешкам» (1-3-комнатным квартирам) потенциальные покупатели более-менее привыкли, то другие определения слышали маловероятно.
«Цыганский замок» - дом с архитектурными излишествами. А квартиры с ремонтом в духе советских времен - «бабушкины или совок». В противовес им - «нафаршированные», то есть обставленные по последнему слову техники.
«Квартирами для пиджака», или «ущемленками» именуют малогабаритные квартиры, также известные как малосемейки. Миниатюрные жилпомещения в домах с коридорной системой их расположения получили название «гостинка». Двухсторонние квартиры с комнатами-окнами на рызные стороны - «распашонки», односторонние - «линейки».
Про элитную недвижимость говорят: «от купюр». Дома эконом-класса с неудачным месторасположением хлам, например, около производств со специфическими запахами, нарекли «shit-классом». Квартиры в аренду с ценным имуществом - «домами-музеями».
По выходу на продажу жилье бывает: «паленым», «убитым», «кривым» и «грязным». То есть с криминальной историей, в негодном состоянии, предлагаемое асоциальными гражданами и с обременениями. Последние также называют «тухлыми». Приватизированное/неприватизированное жилье - «приватка»/«неприватка».
Нередко из уст агентов можно услышать о «висяках» - объектах, по которым сделки не удается заключить долгое время. «Утка», или «замануха» - несуществующий объект, рекламирующийся ради повышения интереса потенциальных клиентов. Реальные же объекты именуют «живыми». Первую и последнюю в цепочке сделок - «верхней» и «нижней» («хвост») соответственно.
3. Риэлторы «под прикрытием»
Встречаются на рынке случи, когда частные риэлторы под видом покупателей ходят на просмотры. Выяснив, продается ли квартира с риэлтором или самостоятельно, они или настойчиво предлагают свои услуги, или просто приводят своего клиента, пытаясь получить еще и комиссию с продавца (предлагают покупателю озвучить более высокую цену, а разницу с реальной стоимостью забрать себе). Строго говоря мошенничеством это назвать нельзя, однако эта услуга навязанная и далеко не всегда позволяющая найти реального покупателя. Совет клиентам – сотрудничать только с проверенным риэлторскими компания и на «аферы» с обманов своих покупателей не соглашаться.
О "квартирных туристах" и прочих ворах времени..
Выходные напомнили мне о таком все больше и больше прогрессирующем явлении как квартирные "туристы".
Обычно это люди, которые не собираются покупать никакой недвижимости(или собирающиеся но в необозримом будущем), но целенаправленно напрашивающиеся на просмотры квартир.
Приходят, смотрят и уходят. Если спросить их в лоб, некоторые, не стесняясь отвечают, что пришли просто посмотреть какие квартиры/планировки/ремонты (и т.д.) бывают.
Просто. Пришли, потоптались, посмотрели и ушли. То, что ради них продавец отменил свои планы на вечер и ждал их - это нормально !
В последнее время появилось некоторое ответвление - самостоятельные покупатели. Ничего не имею против, хотят люди делать все сами - пожалуйста.
Но меня не могут не добивать звонки от таких товарищей, которые с ходу хотят посмотреть квартиру. Когда я слышу первой фразой "а можно посмотреть квартиру", понимаю - очередные "специалисты".
Когда начинаешь спрашивать про схему покупки, то выясняется, что вариант им не подходит по тем или иным причинам. Но почему, почему же они хотят ходить по квартирам, которые не могут купить в принципе!
Зачем нужен телефон? Возможно, чтобы заранее выяснить особенности продажи недвижимости, схему продажи и т.д. Неужели у людей так много свободного времени, чтобы ехать на другой конец Москвы в выходные и там выяснить, что "квартира-то продается с альтернативой, а мы собираемся купить уже завтра"?
И почему им на другой конец ехать? Я, например, смотрю квартиры в соседних домах. У нас сады, школы, работы, родственники - все в одном районе. Смотрю разные квартиры. Поскольку все равно буду брать ипотеки и кредиты.
Ищу квартиры и смотрю почти всегда сама. Здесь уже жаловалась, как мне квартиру агент месяц не мог показать.
Ну а про то как агент специально ездит ради просмотра - так сколько раз на "аукционы" попадала. Когда на одно время десять покупателей приглашалось. 15.12.2014 15:05:31, Rulezza "таких" раньше было меньше. Туристы-да, ходили, но это вообще не покупатели.
Я говорю не только о времени агента(хотя и о нем тоже), но потерянное время выходит у собственника, у самого покупателя.
И о том, что имеет смысл выяснять все заранее-по телефону. 90% звонков сейчас отсеивается, потому что когда они уже готовы выезжать, я задаю им вопросы - все ли они уже уточнили?
И тогда начинается: а, у вас альтернатива. не, нам это не подходит, нам нужно выйти на сделку на этой неделе и тому подобное. 15.12.2014 15:25:03, smalltwo Раньше "таких" было меньше, потому что в последние месяцы на РН вышли люди, которые вообще не собирались приобретать квартиры, но в связи с обвалившимся курсом рубля и нестабильностью экономики, вынуждены спасать свои рублевые накопления в недвижке.
Ес-но, они не вполне понимают, какие вопросы надо задавать.
Помогайте им, а не стенайте. Это ваша работа.
В ближайшее время это все прекратится :) 18.12.2014 14:16:13, NNN117 видимо все-таки личное отношение ко мне:), или читать вы не умеете. 18.12.2014 14:29:01, smalltwo
да ладно вам блажить-то.
вы ж сами пишите .
я вам отвечаю, что это люди, судорожно пытающиеся спасти свои рублевые накопления, отсюда и их предложения разбить альтернативу и не совсем грамотные вопросы.
Но вы ж не слышите. 18.12.2014 16:06:49, NNN117
Я философски к такому отношусь. В любом →Я философски к такому отношусь. В любом случае, даже если покупатель и подходит по всем параметрам, и ему вроде все подходит - не факт, что он купит именно эту квартиру, так что пустые просмотры будут всегда. Временные издержки - ну обидно конечно, но ИМХО это нормально для этого рынка.
Кстати, я свою квартиру продала именно тем, что при звонке вообще ничего не спросил, кроме того, рассмотрим ли мы ипотечников Росбанка. Никаких других уточняющих вопросов не было (правда, у меня вся информация была в объявлении, но я столько раз сталкивалась, что в объявлении одно, а даже во время звонка совсем другое. ) 15.12.2014 15:10:46, virus
Да, ты прав. Квартирных туристов стало → Да, ты прав. Квартирных туристов стало гораздо больше, чем раньше. То ли еще будет :)Но я знаю, как не быть экскурсоводом для туристов :) Звони, расскажу :) 15.12.2014 19:33:20, Юля В Да я сам знаю.
Это так. песнь непонимания:) 16.12.2014 00:01:45, smalltwo Ну люди же не могут прийти с мешком →
Ну люди же не могут прийти с мешком денег в первую квартиру по объявлению и заключить сделку. Надо наверно ряд вариантов посмотреть, это не пакет молока в Ашане в тележку запихнуть.
Ко мне вот ходят еще более загадочные люди - риелторы-туристы. "Продаете коттедж? Можно приехать? У нас клиентов - море." Приехал, сделал фото, поговорил о жизни, пропал навсегда. Зачем приезжал тогда, время тратил, деньги на бензин? 16.12.2014 15:05:46, Мексиканский заяц
да я не об этом:)
До просмотра можно же уточнять схему продажи и документы те же? Зачем ехать в ту квартиру, которую однозначно купить не получится на условиях покупателя? Если вы не хотите покупать наследственную квартиру, наверное будет правильным сразу спрашивать-по телефону о документах? Или назначить просмотр, приехать и узнать, что такое вы не купите ни в коем случае?
Про то, что вы пишите - это не туристы, это прилипалы:), и я о них писал и здесь жалуются. Я бы советовал таких как раз сразу отшивать, пока они вам всю малину не испортили. 16.12.2014 15:15:33, smalltwo
Правильно сразу указывать в объявлении основание собственности, что большинство грамотных риелторов и делают. Тогда не будет поводов писать возмущенные посты.И если вы профессионально занимаетесь недвижимостью, то должны, наверное, понимать, что на другом конце провода может оказаться человек не столь искушенный в этой области и зачастую не вполне понимающий, что нужно спрашивать. Ну, так и помогите ему, на этапе телефонных переговоров выясните, что он хочет и подходит ли ему квартира вашего клиента.
Сэкономите и свое время и время незадачливого покупателя. 18.12.2014 01:11:19, NNN117 Может грамотные риелторы так и делают, но большинство из них видимо все-таки неграмотные. Срок владения и основание собственности в 80% случаев указывается от фонаря. В лучшем случае это можно узнать во время звонка, при уточнении, и тогда неожиданно узнаешь, что это не приватизация 10 лет, а неродственное наследство 6 месяцев. Иногда и это узнать не удается, реилтор задумчиво говорит "я уточню". Ну а иногда (но это редко, к счастью) внаглую врут даже при звонке, и реальная информация всплывает при просмотре квартиры только. 18.12.2014 13:13:22, virus
То есть вы мне это говорите?:)
Когда я говорю-в объявлении все же написано, мне отвечают, что "кто-то только телефон дал, а объявление я и не видел", то-я уточняю, вдруг у вас все по другому и начинают уговаривать "разбить" сделку.
P.S.Если бы вы почитали бы повнимательнее, то советов помочь не писали бы. Я как раз и написал, что уточняю информацию о схеме у потенциального покупателя и все объясняю.
Или вам просто я не нравлюсь, что вы претензии мне пишете:)? 18.12.2014 13:55:52, smalltwo
Если вы на этапе телефонных переговоров все уточняете, объясняете и даете правдивую информацию, то у вас "квартирных туристов" быть не должно. Тогда к чему ваш "крик души" в исходном посте? О других печетесь или просто решили о себе напомнить? :)
Если вам предлагают разбить сделку, то не так уж много времени от вас требуется, чтобы сказать слово "нет".
По поводу "писать претензии" и "я вам не нравлюсь", надеюсь, вы пошутили? :))) 18.12.2014 14:41:47, NNN117
Читайте также: