Как заработать на туристах в спб
Герой этого выпуска на первых курсах университета устроился в турфирму, которая занималась организацией экскурсий по Санкт-Петербургу, Казани и Нижнему Новгороду. Он рассказал, как придумываются новые программы для туристов, как такая работа тренирует стрессоустойчивость, почему лучше никогда не забывать историю убийства Распутина и как жить в пандемию, получая МРОТ и еду вместо привычной зарплаты.
Какие программы выбрать
Можно подключиться сразу к нескольким партнерским ссылкам или начать с одной. Есть два пути:
- Сначала – идея . Например, вы решили писать о путешествиях на машине. Логично подключиться к партнерской программе аренды авто. Сосредоточьтесь на ней, а остальное подтянется со временем.
- Первым делом партнерка . Начните с анализа предложений, а по пути устройте мозговой штурм. Например, мы листали каталог Travelpayouts и увидели партнерки страховых компаний. Так родилась идея проверить их лично и поделиться опытом с читателями.
Если вы новичок, прочитайте подробную статью в блоге Travelpayouts – вот тут . В ней вы найдете рейтинг и сравнение лучших партнерских программ Рунета. Все по полочкам: от принципов работы и терминов до сравнения дохода на конкретных примерах. Читайте, учитесь зарабатывать в туризме и других сферах.
10 советов из личного опыта
Закончим тему советами для тех, кто хочет путешествовать и зарабатывать. Это наш опыт, который может подтолкнуть вас в правильном направлении.
И напоследок: начните! Прямо сейчас! Учитесь, пробуйте, набивайте шишки, но идите вперед. Не стесняйтесь написать нам в соцсетях или в комментариях под этим постом, если у вас возникли вопросы. Удачи! И до встречи в путешествиях. Кто знает, может, мы с вами еще где-нибудь встретимся!
«Я зарабатываю на прогулках с туристами» Сколько можно получать, организовав свою экскурсию или мастер-класс для пользователей Airbnb
«Впечатления» — раздел на Airbnb c турами и мастер-классами для туристов, которые может организовать любой горожанин. Год назад они запустились в Москве, а в мае подключили Петербург и начали прием заявок по всей России. Чтобы стать «хозяином впечатления», достаточно иметь подтвержденный профиль на сервисе и идею времяпровождения. Средняя цена столичного «впечатления» — 3 300 рублей, из которых 20 % уходит на комиссию сервису, а самый успешный организатор в Европе зарабатывает на развлечении туристов более 10 тысяч евро в месяц. The Village поговорил с организаторами прогулок по Москве о том, как они начали заниматься этим бизнесом и сколько на нем зарабатывают.
Екатерина Шипилова
архитектурный и исторический тур Explore Moscow Secret Places
Прошлым летом я запустила свой проект с экскурсиями на английском, при этом до этого у меня не было никакого опыта работы гидом — я работала в маркетинге, а потом над своим проектом по сбору макулатуры в офисах. Я просто начала много читать про город и сама составила программу.
Активно искала способы продвижения, и одна знакомая подсказала, что Airbnb запустил новый сервис Experiences. Чтобы разместить свой тур, пришлось немного покреативить — я придумала новый маршрут по тайным местам центра, который приоткрыл бы гостям другую сторону столичной истории и архитектуры. Какие-то места мне порекомендовали друзья, что-то я нашла в интернете, а потом просто гуляла по центру, видела интересное здание и добавляла его в маршрут.
На самом деле здания — это только зацепки, на основе которых можно раскрутить увлекательные истории. Вот есть Дом Союзов на Большой Дмитровке — в принципе, особо не примечательный. Но там в Колонном зале устраивали последнее прощание со всеми советскими лидерами после их смерти, поэтому можно рассказать много пикантного о Ленине и Сталине.
Люди приходят самые разные и из всех возможных стран. Был профессор робототехники из Южной Кореи, американка, которая работает на ООН в Азербайджане, политолог из Чили, который отказался от пирожков и пошел в Мавзолей, чтобы успеть до закрытия. В общем, это независимые путешественники, которые сами все планируют и любят делать что-то нестандартное, чтобы лучше узнать страну.
Место работы
Турфирма ориентирована на путешественников, заинтересованных в том, чтобы всю поездку спланировали четко, удобно и — самое главное — за них. Мы организовывали индивидуальные и небольшие групповые экскурсии в Петербурге, Казани и Нижнем Новгороде. Кроме экскурсий предоставляли трансфер, кейтеринг и проживание.
Обычно в наших группах было не больше шести человек, чаще всего — семьи из трех-четырех человек или группа друзей/коллег. Путешествиями для больших групп тоже занимались, но только по особым заявкам от корпоративных клиентов или государственных организаций. Например, мы устраивали экскурсию по Петербургу для 35 школьников из Выборгского района. До момента «закрытия» туризма в мире и в нашей стране мы начинали работать с корпоративными клиентами и сменили фокус на организацию регулярных путешествий для конкретных компаний.
Какая-то часть клиентов находила нас через сайты-агрегаторы вроде Viator, Getyourguide, но в основном мы получали заказы через отели.
С отелями мы заключали партнерские соглашения, которые работают так: в гостинице чаще всего стоял наш консьерж, который продавал услуги через нашу турфирму — экскурсии, бронь столиков и билетов на мероприятия. Если в гостинице не было нашего сотрудника, то там была наша рекламная продукция, чтобы работники рецепции предлагали наши услуги. В теории заключить партнерское соглашение вполне возможно даже с «Асторией», но конкуренция довольно высокая: почти все крупные отели в Санкт-Петербурге уже распределены между консьерж-службами , которые занимаются организацией индивидуальных программ для туристов, и маленькими турфирмами. Мы фокусировались на апарт-отелях , а также гостиницах, которые расторгали договор с консьерж-службами. Поэтому очень важно первыми узнавать о «свободной» гостинице. У нас это получалось благодаря большой корпоративной клиентской базе и нашим инсайдерам — коллегам с прошлой работы, однокашникам.
Штат у нас был довольно маленький: наш CEO, я, графический дизайнер и координатор MICE, то есть бизнес-туризма. С экскурсоводами работали сдельно. Какие-то задачи, связанные с ИТ, рекламой и аудитом, тоже часто отдавали на фриланс уже знакомым ребятам — так проще и для компании, и для этих сотрудников.
Конечно, в список наших самых популярных услуг входили обзорные экскурсии, посещение Эрмитажа, Петергофа и других главных достопримечательностей. Но далеко на таком не уедешь, ведь у конкурентов практически та же самая программа. Чтобы выделиться на рынке и завлечь как российских, так и иностранных туристов, мы каждый квартал старались внедрять по три-четыре тематические экскурсии.
Чаще всего новые экскурсии разрабатываются так: я присылаю начальнику идеи перспективных, по моему мнению, вариантов, мы собираемся на летучку небольшой командой и составляем подробную маршрутную карту.
Каждая новая экскурсия и комплексный тур обязательно проходили проверку, когда сотрудники компании отправлялись в путешествие, чтобы ознакомиться с программой. Грубо говоря, мы как организаторы прокатывали всю поездку, чтобы выявить возможные проблемы, а также испытать реальные ощущения от тура и потом точно описывать его клиентам.
Туристам после каждой экскурсии мы присылали опрос на почту или мобильный, общались с гидом во время и после экскурсии: уточняли детали поездки, смотрели по билетам, все ли объекты посетили, обязательно беседовали с водителем.
Вот небольшой список экскурсий, которые нравятся мне самому — это и наши продукты, и хорошие программы других компаний.
Петербург Достоевского. Отличная возможность окунуться в город Федора Михайловича, особенно если обзорка уже надоела.
🇸🇪 Шведский Петербург. Несколько столетий в самом центре города жила община шведов, а многие знаменитые деятели, например некоторые Нобели, творили в Санкт-Петербурге.
🏭 Петербург XXI века. Небольшое путешествие по нескольким ныне популярным кластерам и пространствам города. Люди впервые узнают, почему Новая Голландия, к примеру, называется именно так.
🏰 Выборг. Этот город — лично мой самый любимый объект показа в северо-западной части Ленобласти: можно побывать в Скандинавии, не выезжая в зону шенгена.
Суть профессии
У разработчика программ для туристов много задач: начиная с создания задумок будущих услуг и заканчивая заключением партнерских соглашений с отелями и сайтами-агрегаторами, где мы «сбываем» свой продукт. Я контролировал реализацию экскурсий и туров, следил за международным туристским рынком, обрабатывал заявки туристов и иногда проводил переговоры с корпоративными заказчиками.
Я люблю эту работу за два важных аспекта: удаленность и динамичность. Совмещать ее с учебой можно вполне успешно: нагрузка у меня в университете не такая, как на медицинском факультете или том же юрфаке. А работа очень помогает учебе: например, благодаря своему опыту я без проблем сдал на отлично экзамен по одной из дисциплин (по какой — не скажу, преподаватель читает Т—Ж ), а некоторые рабочие проекты и ситуации привожу в качестве примеров в своих научных работах.
До пандемии каждую неделю могла произойти неприятность: туристов вдруг не устроил гид, заказчики задержали выплаты, отель отказался заселять путешественников в полночь, а у них был долгий перелет. Выходили из таких ситуаций, ориентируясь на урон, нанесенный как туристам, так и нам. Где-то давали сертификат на скидку или экскурсию, где-то хватало личной беседы и чашки кофе.
Вспоминаю один хардкорный случай, после которого я подумал: «Эта сфера для меня, кажется, ту мач». В июле прошлого года так получилось, что клиент не разобрался в списке предоставляемых дополнительных услуг: была экскурсия на корабликах, группа итальянцев с русскоговорящим гидом решила, что им положено шампанское, так как их соседям по отелю мы такую фичу заказали. Отказать туристам мы не могли, так как из-за этого небольшого конфликта на нас начал наезжать с претензиями отель, в котором мы продавали экскурсии. Пришлось в сжатые сроки покупать продукты и выпивку на корабль. Заказать службу кейтеринга за два часа до отправления было физически невозможно. А из-за часа пик и пробок самым быстрым вариантом была пробежка на своих двоих до пирса с полными сумками.
В запланированное время корабль не подали к пирсу, туристы были недовольны, гид подавала мне знаки, что они вот-вот начнут требовать возврат.
Пришлось импровизировать: включать плейлист для водных прогулок на телефоне и разливать по бокалу каждому, вспоминая все, что знал о подаче напитков и закусок. Уже на кораблике я продолжал сервировать закуски и наливать в бокалы шампанское, а чтобы немного разрядить обстановку, мы с экскурсоводом нашли на «Саундклауде» несколько популярных итальянских шлягеров в версии полукараоке и в перерывах между рассказами я включал микрофон для самых горячих характером туристов. История закончилась лучше, чем мы надеялись: туристы собирались вернуться этим летом в Петербург, но уже вдвое большей компанией!
До пандемии, честно говоря, нервы начинали сдавать: я взялся за большое количество проектов, оставить их возможности не было. Голова была переполнена интереснейшими и перспективными идеями, но силы были уже на пределе: иногда приходилось сдавать blueprint экскурсионного квеста уже под утро, потому что весь день общался с ребятами из UI/UX и обговаривал xmind-карту для сайта.
Это, пожалуй, главный минус такой работы — ненормированная нагрузка. К счастью или к сожалению, начиная работать в турсфере, ты автоматически подписываешься на отсутствие полноценных выходных. Благодаря пандемии я смог восстановиться, но если бы не случился локдаун, то пришлось бы бронировать недельку на курорте или у психотерапевта.
Организация тура
Перед публикацией предложения нужно все подробно описать сотрудникам Airbnb (они и советом помогут) и прислать несколько фотографий. Я поехала на рынок, все сфотографировала и остановилась на окончательной программе. Конечно, по ходу она немного менялась. Тут нужно учитывать мнение первых туристов, мне с ними очень повезло. Сразу посоветовали мне и воду принести, и карту России распечатать, и поменьше подарков дарить, чтобы не уйти в минус.
Думаю, я немного прогадала с ценой, учитывая спрос и ценовые предложения туристических компаний. Еще нужно не забывать про продавцов, им тоже не понравится, если все будут водить туристов только попробовать, поэтому стараюсь покупать у них дегустационные порции и часто беру что-нибудь для себя. Туристы, как правило, не хотят забирать с собой продукты. Разве что сыр копченый иногда купят.
По вопросам первых клиентов тоже становится многое ясно, что им интересно и что — не очень. Всегда собираю обратную связь и спрашиваю об ожиданиях. Тут для меня главное — относиться к людям как к своим гостям и новым друзьям, а не как к туристам или клиентам.
Также важно учитывать особенности работы платформы: нельзя поменять цену и время после бронирования хотя бы одним человеком. Нельзя поменять размер группы только на один день: если поставила максимум пять человек, то так будет во всех турах. Некоторые просят сделать индивидуальный, но я не могу закрыть бронирование. Еще проблема в том, что тур у меня заявлен на английском и на испанском языках, а люди не могут посмотреть, кто уже забронировал в этот день. Поэтому группы получаются смешанные, приходится переводить на ходу, это очень неудобно.
Интервью с гидом. Как зарбатываются деньги на туристах Ч.1
Как и обещал в прошлой публикации, эту я посвящаю тому ,как зарабатывают на туристах на курортах , всем известным уловкам и способам которые узнал когда работал гидом в Белеке, а потом в Алании. Постараюсь описать все детали , и дам пару советов как сэкономить на отпуске
Кто в был в аэропорту Анталии ,тот знает что при выходе есть Burger king. На самом деле там цены ровно в два раза выше чем цены в городе, и за нормальную цену там продают только трансферменам и гидам. Но есть способ плотно поесть за 7 лир, внутри между первым и вторым терминалом, есть почти незаметный коридорчик между магазинами , там есть столовая. Которой могу воспользоваться не только персонал аэропорта, но и клиенты.
После того как вас встретили в аэропорту вы вместе с трансферменом едите в ваш отель. Я более чем уверен , что по пути вы останавливались в каком-то магазине под предлогом ,что дальше туристическая зона и цены соответственно там завышены и если хотите купить себе крема или панамку то лучше ее купить по пути в отель. Обычно перед этим говорят что без головного убора гулять не советуете , и как аргумент говорят сколько градусов сейчас за бортом. На самом деле этот магазин имеет соглашение с гидами, в зависимости от того сколько у тебя туристов столько транфермену и заплатят, если 7 туристов вышло из автобуса ,то 7 лир он и получит, потом эти деньги делаться с водителем. Так же транфермен получает , 5-10% с выручки от своих клиентов, эти деньги не делятся с водителем. В таких магазинчиках водитель и транфермен может бесплатно поесть, когда я работал транферменом зачастую специально останавливался в таких местах чтобы просто поесть так, как с питание на этой работе было туго , что и касается сна.
Главная задача транфермена ,это не развлекать туристов по дороге, а ненавязчиво заложить нужную информацию. То есть вы когда проезжаете хлопковое поле по дороге в Сиде или Аланию, вам говорят смотрите там выращивают хлопок, и как интересный факт говорят что Турция самый большой экспортер одежды в Европу и качество очень хорошо и не дорого, вот даже в Collins одеваюсь, кстати по случаю праздника месяца Рамадан (может быть выпускной балл ) снизило/убрало налог на одежду и сейчас она очень дешевая. Все это делается для того чтобы отельный гид вас записал на шопинг-тур. Про золото обычно начинают рассказывать с интории Анталии , о том что там раньше жили ассирийцы -первые люди которые научились обрабатывать золото. Плавно переходят на причину того почему у нас золото имеет красный оттенок а турецкое белый, потому что в Турции сплав состоит из серебра и золота , а у нас из меди и золота. Так же скажу что в турции развито ювелирное дело потому что на него налоги на добычу золота не взимаются из-за того что хотят быть конкурентоспособными с Европейскими производителями и обычно еще говорят ,что ювелирное изделие можно использовать валюту и на следующий год обменять за высшую цену. Так же расскажу про кож. изделия и шубы и про уникальную двойную обработку. И самое главное , будут говорить как же важно посетить в нужное время инфо встречу, попытаются вас напугать тем ,что если не покажите ваш обратный билет ,то могут вас забыть и вас билет на самолет сгорит, что честно говоря полная херня.
На инфо встрече гидом продолжается то, что было начато трансефрменом в автобусе. Вам говорят что у вас включено в путевку первые три дня, бесплатный шопинг тур по трем разным местам магазин одежды, кожи/меха и ювелирный, и было бы глупо это все терять ведь можно просто поехать ради разнообразия ничего не покупая и попутно посмотреть бесплатно город. Поверь в магазинах работают, ювелиры своего дела, которые привязываются к семье и подбираются продавец в зависимотси от региона и национальности клиента , эту инфу гид заранее говорит магазину. И так на самом деле, никаких шопинг туров в путевку не включены, это магазины сами отправляют машину за вами и можно ее заказать в любой день, представляете как завышены цены там раз они могут себе это позволить. Скажу так в моей фирме 12% с продаж получал я , 13% фирма. Чтобы вы примерно представляли денежные обороты , один мой коллега в Белеке за сезон 60,000$ заработал только на шопинге. Кстати когда на шопинг отправляли туристов к ним привязывали гида, типа сопровождающий на самом деле чтобы магазин не соврал про выручку.
Так зачем же ограничение в три дня, это чтобы вашего туриста не успели обработать другие гиды или продавцы магазинов при отеле, которые кстати которые в те же магазины отправляют туристов и получают больше процент с продаж чем гиды. Но мы часто пугали туристов, что Бог знают куда отправляют людей с непонятными водителями и что мы ответственны за туристов, и вообще в магазинах при отеле дорого потому что они должны покрыть арендную плату в 120,000$ в год. А если вам продадут квартиру, считай сорвал джекпот.
Кстати с экскурсий я тоже имел 12%, часто припугивали чтобы не покупали у уличных агентств тем ,что если что на экскурсии случится то страховка не сработает. Или говорили ,что уличками пользуются лишь те кто первый раз приехал, что после туристы знают в каких условиях это все будет происходить (платная вода, отсутствие кондиционера в автобусе). На самом деле , наша фирма сама отправляла туристов на некоторые экскурсии через уличные агентства, хотя продавали по цена намного выше уличек.
Если вы хотите с экономит, то можете купить тур у местных турецкий компании , цены у них внушительно ниже. Сейчас я имею ввиду экскурсии в которых не нужен гид, что-то вроде рафтинга ,рыбалки или аквапарка. Пример, реальная цена аквапарка в Алнии была кажется 30 лир + транспорт туда обратно 10 лир, грубо говоря 13 долларов. я продавал эти экскурсии за 60.
Прошу прощение, я немного утомился. Закончу этот рассказ завтра. Расскажу про уловку со скидочными картами, как с можно с экономить с поездкой в город, про таксистов, браслеты которые вам одевают на руку в отеле и еще пару интересных тем. Ну самое главное, побольше цифр причины по которой я все это пишу
Выбор профессии
придумывал экскурсии по ПитеруКогда я поступал в свой петербургский вуз на кафедру туризма, я очень расплывчато представлял, какие перспективы меня ждут и какой сотрудник из меня выйдет.
Мой профиль — туризм с изучением китайского. Я планировал переводиться на факультет международных отношений, но неудачная аттестация по вышмату все испортила. После такой горькой неудачи я решил найти подработку на лето. Ознакомился на «Хедхантере» со списком вакансий для тех, у кого нет никакого опыта, но ни одна из позиций меня не привлекала, пока в одно июньское утро случайно не наткнулся на свежую: в турфирму требовался консьерж со знанием минимум двух иностранных языков, чтобы продавать экскурсии в отеле.
Я отослал CV и не прогадал: с удовольствием проработал в гостинице три месяца. Мой доход формировался из оклада и бонусов. Я продавал индивидуальные экскурсии, ценник которых стартовал от 100—150 евро , и получал свои 10% от общей стоимости услуги за каждую сделку. В течение сезона уровень зарплаты скакал подобно американским горкам: за июль я получил всего 39 000 Р , из которых 22 000 Р — оклад после вычета процентов, а за август удалось заработать чуть больше ста тысяч благодаря большому потоку иностранных туристов.
Изначально меня наняли по договору на четыре месяца, но когда контракт закончился, предложили перейти в штат компании.
Где искать партнерки
Самые популярные партнерские программы Рунета, которые пригодятся для получения прибыли на блогах, сайтах и личных страницах о туризме:
Мы пробовали все и советуем путешественникам зарабатывать на первых трех. Возможно, у вас получится раскачать Tradetracker или Doubletrade. Наш опыт оказался неудачным: доход ниже ожидаемого, служба поддержки работает не лучшим образом, спорные вопросы не решаются, партнеры внезапно «отваливаются» вместе с честно заработанной прибылью… С остальными тремя – полный порядок.
Travelpayouts
Начните с Travelpayouts, если вы хотите завести блог о путешествиях. Партнерская сеть сотрудничает с гигантами тревел-индустрии. Вы можете зарабатывать на продаже авиабилетов, пакетных туров, экскурсий, аренды авто, страховках, бронировании жилья. Ссылки удобно размещать в личных блогах или на туристических порталах. Да хоть на страничке в ВК! У них хорошая поддержка и есть блог со статьями-советами. Посмотреть каталог партнерской сети и зарегистрироваться можно по этой ссылке .
Admitad
Хорошая штука для развития личного бренда. Можно продать не только туристические услуги, но и подключиться к другим партнерским программам. Например, к маркету Яндекса «Беру!», продавцам автотоваров (если решите завести блог о путешествиях на машине – это источник дополнительной монетизации) или к любым другим. В каталоге «Адмитада» больше 1500 программ. Нажмите сюда , что посмотреть и зарегистрироваться.
Letyshops
На кэшбэках можно зарабатывать без напряга даже без блога о путешествиях. Перейдите по этой ссылке и зарегистрируйтесь в Letyshops. Потом зайдите в раздел «Приведи друга» и скопируйте реферальную ссылку. Поделитесь ей с друзьями, разместите ее на сайте, в блоге или соцсети. Не забудьте рассказать людям, как выгодно пользоваться кэшбэком (будьте искренними – это же действительно полезная штука). Можно не искать рефералов, а просто давать партнерские ссылки на конкретные товары и получать вознаграждения. Почитайте подробности на сайте Letyshops – с этим легко разобраться.
Обратите внимание, что во все 3 пункта мы вставили свои партнерские ссылки. И сейчас не стесняемся попросить вас зарегистрироваться именно по ним. Это будет ваш «лайк» за наши советы и труд. Вы ничего не потеряете – а нам приятно!
Выбор темы
Создавать сайт о туризме на фоне пандемии хоть и рискованно, но не безрассудно. Конкуренции становится меньше: неповоротливые «старички» сейчас вылетают из игры, а новенькие опасаются прогореть. У вас все шансы ворваться в топ, если правильно выберете тему. Ищите что-то новое, нестандартное.
Вот вам 5 тем, которые разумно не трогать:
- Таиланд, Турция, Бали: зимовка/отдых/достопримечательности . Таких тысячи. Заработать на путешествиях в условиях бешеной конкуренции будет непросто.
- Блог о Сомали, Сирии, Урюпинске и других непопулярных местах . Классно писать о новых направлениях, но все-таки отслеживайте запросы в сервисах Wordstat и Google Trends. Вряд ли вы сможете заработать на путешествиях, посвятив сайт антипопулярным локациям.
- «Петя и Аня: мечтай и путешествуй» . Ну или что-то в этом духе. Сайт в формате личного блога без СЕО-текстов развить трудно. Зарабатывать начнете нескоро.
- Достопримечательности . Для этого есть «Тонкости туризма» и другие гиганты, которых чрезвычайно сложно обойти.
- Агрегаторы авиабилетов/туров/отелей . Неразумно конкурировать с «Букингом», «Авиасэйлс» или пытаться стать вторыми «Вандроуками».
Не воспринимайте это как табу. С хорошей базой знаний в SEO или оригинальной подачей материала можно раскачать и такие темы. Если вы их сузите, будет еще проще. А если заведете канал в Яндекс Дзене, то можно спокойно брать 1 или 3 тему – алгоритм этой платформы продвинет вас без всякого СЕО.
Как я заработал на китайских туристах, показывая парадные Питера. До пандемии было хорошечно 😎
Петербург в туристический сезон (читай летом) это золотая жила для всего рода экскурсоводов. Вы можете даже не знать, кто построил тот или иной дом, не отличать модерн от эклектики и (о Боже!) забыть дату основания северной столицы, это не помешает заработать немного монет на доверчивых туристах. Я сам был свидетелем таких экскурсий. Вы не подумаете, я к этому не имею никакого отношения, но знаю, что в этой сфере очень много «ширпотреба».
Парадная на Английской набережной Парадная на Английской набережнойУчитывая тот факт, что круг моего общения достаточно широк и я частенько пересекаюсь с фотографами и экскурсоводами нашего города, то ничего удивительного, что мне периодически предлагали поснимать каких-нибудь туристов или провести для них экскурсию. Я всегда отказывался, так как считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Хоть у меня и есть опыт в портретных съёмках, но я никогда себя фотографом не считал, а на экскурсиях был всегда исключительно в качестве экскурсируемого.
Парадная на Английской набережной Парадная на Английской набережнойЛетом 2019 года мне позвонил приятель и спросил не хочу ли я заработать. Работка была легкая и не подразумевала чего то сверхъестественного. Приятель знал, что «лепить горбатого» я не буду и изображать из себя экскурсовода так же не соглашусь, поэтому просто предложил быть провожатым. Моя задача была показать три красивых парадных, где они могли бы вдоволь пофотографировать, так как вроде были тоже некими блогерами из поднебесной.
Парадная на Английской набережной Парадная на Английской набережнойВ тот день пошел дождь, поэтому я решил поехать на своем авто и немного покатать этих гостей города. Ну и как бонус, показать им немного центр Петербурга, хоть и из машины. Сначала мы заехали на Английскую набережную в Дом В. П. Орлова-Давыдова
Фотографии выше статьи как раз из парадной этого дома. Достаточно просто, но очень элегантно, вы не находите? Точка была мне интересна тем, что я сам тут был впервые, хорошие люди "подогнали" код от входной двери. Правда тут мы столкнулись с жильцом и нам пришлось ретироваться, так как мужчина был очень недоброжелательным и на диалог никак не хотел идти.
Дом Бубыря, Стремянная улица Дом Бубыря, Стремянная улицаСледующей нашей точкой был Собственный доходный дом А. Ф. Бубыря Фото выше как раз оттуда. Парадная была уже не один раз мной посещена и не предполагала каких-то конфликтов с местными. Ну а попасть было не так сложно, особенно когда у тебя есть связка универсальных магнитных ключей.
Дом Бубыря, Стремянная улица Дом Бубыря, Стремянная улицаДом является одним из ярчайших представителей архитектурного стиля под названием "Северный модерн", к которому ваш покорный слуга питает самые нежные чувства.
Дом Бубыря, Стремянная улица Дом Бубыря, Стремянная улицаС ребятами из Китая мы общались на ломаном английском, так как мой уровень оставляет желать лучшего, да и у моих сопровождаемых тоже с ним были проблемы.
Изначально с другом и собственно с туристами было обговорено три парадных, поэтому как только они тут закончили мы решили немного прогуляться до соседней улицы Марата. Там нас ждала любопытная "красавица" с атлантами и кариатидами. Правда советский ремонт и цвет стен могут у некоторых вызвать кровь из глаз.
Парадная на ул. Марата Парадная на ул. МаратаДом Игнатьева - Доходный дом Фуфаевских , а точнее его парадная интересна тем, что тут соседствуют и "мужчины" и "женщины". Такое в нашем городе в парадных встретишь нечасто, я вот навскидку помню только ещё один дом на Гороховой улице и все. Оговорюсь, я имею ввиду исключительно интерьер, а не экстерьер.
Парадная на ул. Марата Парадная на ул. МаратаНа этом наша небольшая экскурсия закончилась, я отвез туристов к их отелю, который был в 10 минутах езды, забрал оговоренную сумму, а составила она 15000 рублей. Правда половину мне пришлось отдать организатору, но это был все равно очень неплохой заработок.
В то лето меня еще много раз привлекали в качестве проводника с ключами. Где-то получалось заработать чуть меньше, где-то чуть больше. Но сводя дебет с кредитом, я посчитал, что на таких экскурсиях (в основном для иностранцев) за те три месяца заработал порядка 200 000 рублей. И это было всего лишь некой подработкой.
Заработок
На самом деле мой тур интересен большему числу людей, чем я ожидала. Люди очень разные: и путешественники, сошедшие с поезда из Владивостока, и семьи с детьми, путешествующие по Европе и заехавшие в Москву по пути, и парочки, приехавшие на выходные. В основном те, кто устал от стандартных экскурсий и хочет пообщаться с местными, поэтому они и вопросов о жизни в стране много задают. Думала, что только весной-летом (особенно во время чемпионата) будут бронирования, а они начались сразу же. Люди доверяют Airbnb, им проще заплатить через сайт, чем мучиться с оплатой российским турфирмам. Плюс у меня почти каждый день есть возможность провести тур, гибкость тут тоже очень важна.
Мне нужно немного времени для подготовки к туру: приготовить сырники, вырезать самодельный словарик и склеить подарочный мешочек для конфет. Делаю все вечером накануне. Сам тур с обедом в кафе (по желанию) укладывается примерно в 2,5–3 часа, иногда попадаются особо разговорчивые и любопытные, с которыми мы около четырех часов проводим вместе.
Заработок я бы не назвала большим. Все-таки у меня есть расходы, которые не всегда удается с точностью предсказать, плюс комиссия Airbnb. От одного человека совсем немного выходит, на пяти участниках (максимальный размер группы) можно заработать около 7–8 тысяч рублей за тур, но такое бывает редко. Количество бронирований тоже не предскажешь: какие-то недели пусто, а в какие-то несколько дней подряд туры, особенно во время чемпионата мира, конечно.
Но для меня тут много бонусов помимо денег: и знакомство с интересными людьми, и возможность помочь и поделиться своими знаниями о родной культуре, и практика языков.
Рабочий день
Никакой мой рабочий день нельзя назвать обычным — и это то, что мне нравится.
До ухода на самоизоляцию рабочая рутина выглядела как-то так: утром я просматривал почту и отвечал на письма коллег, в районе 10—11 часов по пути в университет проверял в «Трелло» новые, а также еще не выполненные задачи от руководителя. Обычно все рабочие вопросы приходилось решать в университете или в ближайшем коворкинге — в офис до пандемии я приезжал не чаще раза в месяц.
Во второй половине дня всегда отвечал на активные запросы от заказчиков, редактировал черновые варианты рекламных проспектов будущих экскурсий. Три раза в неделю мы всей командой созванивались на летучку, после которой все новые задачи и планы я формировал в документ и вешал в «Трелло».
Самым моим продуктивным временем всегда был поздний вечер или ранняя ночь — где-то с 21:00 до полуночи. Я просматривал научные журналы некоторых мировых факультетов гостеприимства. В таких журналах публикуют исследования международного рынка турбизнеса, примеры развития продуктов в разных типах туризма — экологическом, сельском, пляжном и так далее. Тем, кто сидит в отделах разработки туристских продуктов, рекомендую журнал Journal of Sustainable Tourism — там частенько публикуют хорошие статьи о том, как грамотно и структурированно создавать турпродукт «устойчивого туризма».
Как правило, тенденции европейского и американского рынка доходят до России с опозданием где-то в 6—10 месяцев. В журналах я знакомился со статистикой продаваемых экскурсий и, грубо говоря, черпал вдохновение для будущих проектов. К примеру, в феврале мне пришла идея запустить AR-тур по одному из крупнейших музеев Санкт-Петербурга — это один из популярных форматов на мировом экскурсионном рынке. Моему начальнику идея виртуальных путешествий очень понравилась, но мы решили отложить проект до марта. Дальше случилось то, что вы и так знаете: туризм ограничили до уровня «просмотр видов улиц в гугл-картах» , средств для создания новой платформы у нас не было — все молниеносно стало улетать на возвраты. Но, думаю, после пандемии многие станут активнее использовать технологии дополненной реальности.
Откуда у меня деньги: рассказываю, как я зарабатываю на путешествиях
Пандемия выкосила десятки тревел-проектов, но самые шустрые остались в строю. Расскажем, как зарабатывать на путешествиях в 2020 году. Даже в том случае, если вы сами сидите дома. Как стартовать новичкам, на какие партнерки сделать упор, где ловить трафик… Поделимся личным опытом и дадим советы, которые можно опробовать прямо сейчас. И все это без набивших оскомину кредитных карт с кэшбэками, известной круизной «секты», пирамид, биткоинов, советов стать бортпроводниками и прочей мишуры.
Нет сайта – что делать
Продвигать партнерские ссылки можно без личного сайта. Рассмотрим лучшие варианты, которые помогут заработать на путешествиях.
Блог в Яндекс Дзене
Раскрутить блог о путешествиях в Дзене проще, чем везде. Сосредоточьтесь на одной теме или пишите о своих поездках. Делитесь с подписчиками партнерскими ссылками. Сопровождайте полезные (это важно!) статьи лайфхаками, фотографиями, советами. Со временем алгоритм Дзена сам найдет вам аудиторию. Но не делайте большую ставку на первые 5-10 статей. Иначе рискуете расстроиться и уйти с платформы.
Инстаграм
Тут мы не эксперты, но точно знаем, что новичкам придется потрудиться. Если, конечно, хотите начать зарабатывать в Инстаграме без вложений (а мы стремимся именно к этому, поэтому на быстрый результат не надеемся). Чтобы заработать право на размещение ссылок, вам придется набрать 10 тысяч подписчиков. Накрутить (вот это точно не надо), купить рекламу или набить ручками – это уже дело ваше. Мы выбрали долгий, но самый надежный путь: качественный контент + общение с аудиторией. Идет медленно, но верно. Заходите в гости!
Телеграм
Сейчас в Телеграме крутятся большие деньги. Если вы готовы вложиться в раскрутку, можно классно зарабатывать на партнерских ссылках. Главное – выбрать оригинальную тему.
ВКонтакте и Фейсбук
Раскрутить сообщество с нуля будет непросто. Но можно купить готовое или публиковать свои статьи в чужих группах. Разумеется, с партнерскими ссылками. Поделитесь в тематической группе, например, вашей историей аренды авто в Грузии. Люди часто ищут такую информацию – вы им поможете, а заодно заработаете.
Ютуб
Если вы часто путешествуете, живете в красивом городе или просто знаете много интересного, можно заняться раскруткой блога на Ютубе. Сюда тоже легко вписать партнерки. Мы завели канал относительно недавно и точно знаем, что даже с маленькой аудиторией можно получать прибыль. Для примера посмотрите наше видео об отдыхе в Батуми (и не забудьте подписаться , разумеется!). Вместе с полезной информацией мы делимся и обычными, и партнерскими ссылками. Если не следовать принципу «лишь бы продать», а говорить о проверенных штуках, то получается вдвойне хорошо. Делитесь тем, в чем уверены и попробовали сами. Мы делаем только так, поэтому нам доверяют.
Сторонние сайты
Самый простой способ зарабатывать на путешествиях – писать статьи с партнерскими ссылками и размещать их в раскаченных тревел-блогах. В Инстаграме – эффективно, но дорого. В ВК – не всегда прибыльно, но дешево. Можно поискать сайты, которые близки вам по тематике. Это вложение окупится, если контент уникальный и написан хорошо. Можно заработать даже на одном развернутом отзыве об отеле.
Партнерские программы для путешественников
Это главный источник заработка на путешествиях. Если по-простому, партнерство работает по принципу «ты мне – я тебе». Вы делитесь предложениями крупных компаний и помогаете продать их услуги или товары. За это они платят вам процент от сделки или фиксированное вознаграждение.
Важно! На покупателе это никак не отражается. Условный Василий не заплатит больше за авиабилет или отель, если перейдет на Aviasales или Booking по вашей партнерской ссылке. Каким бы путем он ни попал на сайт, он останется просто клиентом. Вам платит не Василий, а компания-партнер.
Для новичков разберем на примере. Допустим, вы решили зарабатывать на продаже авиабилетов и подключились к партнерке «Авиасейлс». Как формируется ваш доход:
- При подключении к партнерской сети вы получили персональную ссылку с «вшитым» индивидуальным кодом.
- Второй шаг – придумали, как и где ее разместить. Личный сайт, аккаунт в ВК или Инстаграме, блог – что угодно. Можно грамотно вписать ссылку в статью с лайфхаками для туристов или в рассказ о личной поездке. Ну или молча повесить баннер (работает слабо, но это уже лучше, чем ничего).
- Люди кликают на ссылку и «закрепляются» за вами. «Куки» не слетают в течение нескольких дней. Условный Василий читал вашу статью и решил глянуть, почем билеты Саратов-Москва. Оплатил – вы получили бонус. Даже в том случае, если Василий решил посоветоваться с женой, закрыл сайт, а через неделю вернулся и все-таки купил их.
25 альтернативных бизнес-идей в сфере туризма
Ежегодно мировой рынок туризма растет на 5%. Какие еще направления для бизнеса кроме организации турагентств, гостиниц и хостелов существуют? В этой подборке мы собрали 25 альтернативных бизнес-идей в сфере туризма и сезонных развлечений, а также дополнили их руководствами и бизнес-планами по открытию.
Агроусадьба
В Европе доля доходов ферм от приема отдыхающих доходит до 40%. В России агротуризм пока не так развит, но у этого направления есть перспективы развития. Если вы имеете свой загородный участок в местности, которая может похвастаться красивыми природными пейзажами, вы можете превратить его в агроусадьбу и принимать в ней гостей из города, уставших от прелестей цивилизации.
Аттракцион зиплайн
Зиплайн - это экстремальный аттракцион, суть которого заключается в скоростном спуске на стальном канате. Основная трудность заключается в подборе места (обычно выбирается холмистая и живописная местность), монтаже линии (компаний, предлагающих подобные услуги практически нет) и решении бюрократических вопросов. С другой стороны, в связи с тем, что время спуска составляет от 25 до 60 секунд, зиплайн имеет высокую пропускную способность, а стоимость билета на один спуск может варьироваться от 350 до 1500 рублей.
Организация персональных туров
Пакетный туризм стремительно теряет свои позиции. Все больше туристов выбирают самостоятельные путешествия. Тем не менее, процесс планирования таких поездок довольно трудоемкий, поэтому сегодня появляется все больше сервисов персональных путешествий, которые позволяют клиентам в несколько кликов обозначить свои интересы (гастрономический туризм, познавательное направление, развлечечия и т.д.), выбрать города маршрута и достопримечательности, которые в них предстоит посетить, а также способы передвижения и бюджет. За предпринимателем остается объединить все эти ключевые точки в один уникальный маршрут.
Кукурузный лабиринт
Кукурузные лабиринты — популярное развлечение в Америке и в Европе, которое еще не дошло до нашей страны: эта ниша в России полностью свободна. На кукурузных полях прокладываются сети ходов и составляются квесты для прохождения веселыми компаниями, семьями и рабочими коллективами. Кукурузный лабиринт может быть не только интересным сезонным бизнесом в сфере развлечений, но и стать центром притяжения туристов из других регионов.
Проведение пешеходных экскурсий
Городские пешеходные экскурсии позволяют экскурсантам более глубоко погружаться в историю улиц, исследовать объекты и представлять себя участниками минувших событий. Интересным направлением в этой области является проведение экскурсий с тематическими мини-спектаклями. Запустить такой проект можно за сумму менее 50 тыс. руб.
Экскурсионное бюро
Порядком выше будут затраты на организацию своего экскурсионного бюро с организацией экскурсий по региону и приобретением экскурсионного автобуса. Здесь понадобится уже около 5,85 млн. руб., а стартовые вложение отобьются примерно на 17 месяц работы.
Заработок
Базовую цену на впечатление я уже поставила 1 600 рублей. Во-первых, Airbnb берет комиссию 20 %. Плюс в конце впечатления мы идем в атмосферную церковную лавку, где я угощаю гостей сбитнем и пирожками, то есть нужно было эти издержки тоже заложить в стоимость. Потом я начала варьировать цену: в выходные поднимала ее до 1 800 рублей, а на время чемпионата мира поставила 2 тысячи. И, судя по количеству бронирований, это комфортная цена.
В холодное время бронировали где-то одно-два впечатления в неделю. Обычно приходят от одного до четырех человек, то есть это практически частный тур, поэтому гостям очень нравится. В таком составе можно спокойно пообщаться, гости задают все интересующие их вопросы.
Чем больше отзывов, тем больше бронирований. Мне повезло: у меня уже больше 30 отзывов, и гости охотнее бронируют такое впечатление. Сейчас уже есть много заказов на лето, так что будет достаточно работы. Во время чемпионата мира есть даты, на которые уже полностью забронированы все места, пришлось даже поставить второй тур за день.
В низкий сезон у меня получалось зарабатывать около 10 тысяч рублей в месяц, в мае — уже раза в два больше. Посмотрим, как пройдет лето. График у меня гибкий: я сама ставлю удобную дату и время в календаре. Тур идет два часа, и еще немного времени уходит на переписку с гостями.
Юлия Манакова
Я довольно много путешествую и часто сталкиваюсь со стереотипным представлением иностранцев о России. Поэтому давно хотела поделиться с ними взглядом изнутри. Часто пользуясь сайтом Airbnb для аренды жилья, обнаружила там новую услугу «Впечатления» и поняла, что это то, что мне нужно. Хотелось сделать что-то неформальное, не сильно избитое и в то же время популярное.
Изначально идея была показать местные промыслы. Потом идея сузилась до местных фермеров и продуктов, эта тема всегда меня очень увлекала. В детстве я проводила каждое лето в деревне, со своим хозяйством и домашней едой. В Москве мне очень этого не хватает, поэтому несколько раз я ездила волонтером на фермы. О еде могу говорить бесконечно и обожаю рынки. Так мой выбор пал на гастрономический тур по Даниловскому рынку. Тем более что такого рода экскурсии очень популярны по всему миру, а в Москве я успела стать одной из первых.
Сначала программа выглядела по-другому: я хотела сравнить рынки и фермерские проекты новой волны («Цветной» и LavkaLavka, например) и рынки для простых людей (вроде «Теплого Стана»). Но быстро поняла, что это очень затратно по времени и лучше выбрать что-то одно поближе к центру. Так, Даниловский показался самым удачным сочетанием традиций, современных трендов и выгодного расположения.
Читайте также: