Как открыть представительство в китае

Обновлено: 10.01.2025

WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise, предприятие со 100-процентным иностранным капиталом) или, иногда неточно WOFE, – это распространённый механизм инвестирования в бизнес на материковом Китае. В такой компании не требуется участие китайской стороны, как в большинстве других форм собственности (например, в китайско-иностранных совместных предприятиях).

Плюсы

Иностранцы предпочитают эту правовую форму по нескольким причинам. Во-первых, она обеспечивает больше свободы и независимости в осуществлении международной стратегии, без оглядки на китайских партнёров. Во-вторых, зарубежные инвесторы могут управлять всеми бизнес-операциями, в том числе и в юанях. В-третьих, защищена их интеллектуальная собственность, опыт и технологии, не нужна лицензия на импорт-экспорт, они полностью контролируют развитие дела и руководят набором персонала.

И хотя такая структура – очень распространённый способ выхода на китайский рынок, здесь есть несколько специфических ограничений. Потребуется взять на себя определённые обязательства и запастись терпением.

Форма собственности

Одной из самых популярных форм WFOE является общество с ограниченной ответственностью (ООО или Ltd.). Чаще всего это производство, фирма по предоставлению консультаций / услуг или торговое предприятие. Но компания может работать только в сфере бизнеса, что заложено в её лицензии на предпринимательство. Кроме того, операции с иностранным капиталом регулируются особыми законами.

Для создания предприятия со 100-процентным иностранным капиталом в Китае необходимо сделать следующее.

Одобрение вида деятельности

Одно из первых неудобств при организации WFOE в Китае – определение сферы его деятельности. Этот шаг необходим для получения лицензии. Вы должны быть уверены, что правительство санкционирует деятельность в выбранной вами отрасли.

Изменение этой позиции и статуса предприятия повлекут за собой изматывающие переговоры с местными властями.

Чтобы получить нужные сведения, обратитесь к «Каталогу по руководству отраслями промышленности для иностранных инвестиций» – это надёжный и обширный источник информации. Чаще всего в графе «сфера деятельности» указываются «инвестиционный консалтинг», «международный экономический консалтинг», «торговая консалтинговая информация», «маркетинг и рекламный консалтинг», «корпоративный управленческий консалтинг», «консалтинг в области технологий», «производство» и тому подобное. После вступления Китая в ВТО деятельность всё чаще фокусируется на импорте-экспорте, оптовой и розничной торговле.

Заявление на предрегистрацию

Следующим шагом станет подача заявки на предварительную регистрацию в Управление промышленности и торговли (УПТ). Название фирмы должно состоять из китайских иероглифов и включать в себя правовую форму (обычно Ltd.). Следует подготовить три потенциальных названия, а УПТ решит, какое из них принять. Традиционно это занимает от трёх до шести месяцев.

Предоставление ТЭО

Технико-экономическое обоснование (ТЭО) предоставляется в Государственную комиссию по развитию и реформам или аналогичный местный орган. В этом документе должны быть указаны управляющие органы, сфера бизнеса, организационная структура и определение вашей бизнес-стратегии, а также проект развития. Ответа властей можно ожидать в течение 20-ти дней.

Уставный капитал

Размер уставного фонда в предприятие со 100-процентным иностранным капиталом в Китае составляет около 140 тыс. долларов США. Для регистрации достаточно 20% этой суммы, остальное можно добавить в следующие два года. Текущие финансовые нужды покрываются из уставного фонда, пока компания не начнёт получать прибыль.

Но установление размера акционерного капитала зависит от нескольких факторов, таких как сфера деятельности фирмы и её местонахождение. Размер суммы китайские власти определяют индивидуально в зависимости от технико-экономического обоснования и договора аренды. Иногда можно вести переговоры о её снижении на основании отчёта о текущей деятельности.

Утверждение устава

После того, как власти утвердили ТЭО, на проверку должен быть предоставлен устав компании. Для крупных инвестиций решение принимает Министерство торговли. Примерная продолжительность составляет 90 дней.

После того, как предыдущее разрешение выдано, необходимо получить бизнес-лицензию. Для этого следует зарегистрировать компанию в УПТ в течение 30 дней. Когда бизнес-лицензия получена, фирма может легально нанимать работников и начинать предпринимательскую деятельность.

Здесь есть дополнительное условие: обязательно найти местный офис. Это не должно быть жилое помещение, место жительства, сочетание жилой и коммерческой недвижимости, а также виртуальный адрес. Владелец недвижимости также обязан предоставить договор аренды, удостоверение личности или свидетельство о праве собственности.

Определённые проблемы может создать переезд, поскольку в лицензии указывается адрес компании, и документ придётся обновить. А также получить справку об отсутствии задолженности по налогам, если новый офис находится в другом районе.

Дальнейшая регистрация

Налогообложение

Действующая в Китае налоговая система для WFOE с января 2008 года представляет ряд налоговых ставок от 15 до 20%. Величина этого показателя будет зависеть от местонахождения и вида бизнеса.

Договорные аспекты

Компания со 100-процентным иностранным капиталом обязана составлять ежегодный аудиторский отчёт местным органам власти. Она также будет иметь право на возмещение своих прибылей вне территории Китая с предварительного согласия Государственного управления иностранной валюты. И, наконец, может прекратить свою деятельность на условиях, применяемых к обществам с ограниченной ответственностью.

Как видно из всего этого, порядок создания WFOE довольно сложен с точки зрения китайских законов и ограничений. Прежде, чем начинать этот процесс, желательно получить всю необходимую информацию и консультации, поскольку он сопровождается огромным количеством административной работы.

Вы получите бесплатную консультацию от наших экспертов и персональное предложение.

Как открыть представительство в Китае? С этим вопросом сталкиваются предприниматели, у кого в ходе бизнеса, связанного с Китаем, возникает потребность открыть офис здесь, оплачивать официально административные расходы, официально нанять сотрудников, чтобы те вели работу на постоянной основе по представлению интересов иностранной головной компании.

Стоимость регистрации представителя в Китае

Представительство в Китае (г. Гуанчжоу) Компания в Китае (г. Гуанчжоу) Гонконгская компания

Ниже вы можете рассмотреть основные нюансы, касающиеся данного вопроса:

Преимущества открытия представительства в Китае

Возможность легального ведения работы на территории материкового Китая. Обычными видами деятельности представительства являются — осуществление и поддерживание контактов между головной компанией и китайскими партнерами (в частности, ведение переговоров с китайскими поставщиками, заключение договоров от лица головной иностранной или гонконгской компании), проведение маркетинговых исследований, осуществление контроля за качеством продукции, реклама продукции или услуг головной компании и других подобных действий в интересах головной компании. Таким образом, компания получает возможность проведения тщательного анализа развивающегося рынка перед тем, как осуществлять бизнес-деятельность в Китае.
Право официального найма на работу китайских и иностранных сотрудников, возможность официальной выплаты социального страхования сотрудникам (необходимый фактор для найма квалифицированных китайских сотрудников).
Обеспечение визовой поддержки иностранных сотрудников представительства (оформление постоянной «рабочей визы»: разрешение на трудовую деятельность + разрешение на проживание, с последующим ежегодным продлением), а также супругам и детям иностранных сотрудников.
Относительная легкость процесса регистрации представительства — ориентировочно около месяца на получение основных регистрационных документов представительства (после предоставления всех необходимых документов).
Отсутствие необходимости оплаты уставного капитала.
Создание представительства в Китае сигнализирует о серьезности намерений головной компании, позволяя получить поддержку и доверие потенциальных партнеров по бизнесу.
Обеспечивает присутствие на местном рынке для дальнейшего создания продукции/бренда.

Недостатки регистрации представительства в Китае

Наличие административных расходов по содержанию представительства (аренда офиса, оплата заработной платы сотрудникам, коммунальные расходы и т.п.)
Отсутствие права прямого осуществления хозяйственной (например, импортно-экспортной, консалтинговой и проч.) деятельности и продаж на территории Китая от лица представительства компании, отсутствие права возврата НДС, отсутствие права получения выручки на счет представительства. Таким образом, представительство в Китае не имеет права принимать участие в любой форме коммерческой деятельности, не имеет права взимать плату за предоставленные кому-либо услуги. Банковский счет представительства предназначен только для принятия средств от головной компании на содержание (аренда, зарплата, коммунальные платежи и т.п.) самого представительства. Фактически представительства используются для легализации статуса в Китае (официально арендовать офис, нанять сотрудников), для присутствия на рынке и в роли исследовательского центра.
Необходимость оплаты налоговых платежей: налог на прибыль, НДС, подоходный налог с физ. лиц и др. (общая сумма налоговых платежей примерно составляет 10-20% от декларируемых расходов представительства).
Необходимость ежемесячной оплаты расходов по социальному страхованию сотрудников и комиссии страхового агента
Необходимость ведения бухгалтерской отчетности, проведения аудиторских проверок, легализации документов головной компании и прохождения проверки в торгово-промышленной администрации раз в год.

Примеры использования представительства в Китае

Представление интересов головной компании в Китае.
Изучение местного рынка, проведение маркетинговых исследований, результаты которых могут быть, как использованы в интересах головной компании, поиск товаров (производителей, цен).
Размещение заказов головной компании на производственных предприятиях Китая и отслеживание процесса исполнения заказов.
Проверка качества заказываемых товаров.
Проведение переговоров, установление и поддерживание связей между головной компанией и местным бизнесом (поставщиками, производителями, покупателями) на территории Китая.
Реклама и продвижение услуг и товаров головной компании (без права продажи).

Необходимые материалы и сведения для регистрации представительства иностранной компании в Китае (Гуанчжоу)

До начала процедуры регистрации, представительству в обязательном порядке необходимо легализовать документы головной компании и арендовать офис.

Важно — срок существования головной компании должен быть не менее 2-х лет .

1. Копии нижеуказанных документов головной компании с переводом на китайский язык (примечание: перевод всех документов на китайский язык является частью процесса легализации в консульстве Китая), легализованные в консульстве Китая в стране выдачи документов (для гонконгской компании: упрощенная процедура легализации через уполномоченного нотариуса в Гонконге):

2. Анкеты и копии загранпаспортов генерального представителя и обычных представителей. На данный момент в Гуанчжоу есть также такой нюанс: на начало регистрации представительства у всех представителей в загранпаспортах должны быть отметки о въезде в Китае в недавнее время. Примечание: на следующем этапе, этапе оформления рабочих визовых документов от сотрудников понадобятся легализованные в консульстве КНР в стране выдачи дипломы и справки об отсутствии судимости. Процедура по оформлению рабочей визы в целом такая же как и для компании — см. здесь: Рабочая виза в Китай.

3. Договор аренды на офис в Китае (Гуанчжоу) — оригинал, заключенный на срок не менее 1 года, а также копии документов арендодателя: свидетельство о праве собственности на офисное помещение, идентификационная карта физ. лица либо свидетельство о регистрации юр. лица, при необходимости — доверенность на право подписания договора. Данные копии документов арендодателя должны быть заверены его подписью или печатью. В графе «назначение помещения» свидетельства о праве собственности на офисное помещение должен быть означен нежилой статус помещения (офисное или коммерческое назначение).

Примечание: на одно представительство разрешается оформлять не более 3-х представителей (один генеральный представитель, два обычных представителя). Ограничение касается только иностранных лиц (ограничений по найму китайских граждан — нет).

Сроки регистрации представительства в Китае:

Зарегистрировать представительство (после предоставления всех необходимых документов): ориентировочно 1,5-2 недели.
Пострегистрационные процедуры (изготовление печати, открытие банковского счета): ориентировочно 2 недели.
Оформление визовых документов представителей — иностранных граждан (разрешения на работу и разрешения на проживание) после окончания регистрации представительства и предоставления всех необходимых документов: ориентировочно два-три месяца.

Расходы по регистрации и содержанию представительства в Китае:

Банковская комиссия за оформление банковского письма-рекомендации (оплачивается банку, в зависимости от банка данной комиссии может и не быть).
Расходы по легализации документов головной компании, банковского письма-рекомендации, приказов о назначении представителей в консульстве КНР в стране регистрации компании (для представительств гонконгских компаний упрощенная легализация — ориентировочно 900 долл. США).
Расходы по аренде офиса (оплата за первый месяц + задаток за 2 месяца + комиссия агента по недвижимости 50% от месячной аренды).

Услуги нашей компании по регистрации представительства и оформлению визовых документов представителей: 9000 юаней КНР. Госсборы оплачиваются отдельно.
Сумма госсборов за регистрацию представительства: ориентировочно 950 юаней КНР.

Бухгалтерское обслуживание: ориентировочно от 1000 юаней КНР/ежемесячно
Налоги представительства, оплата налогов производится ежемесячно и ежеквартально (можно сориентироваться примерно на сумму от 1000 юаней КНР в месяц). Смотрите здесь: Налоги представительства в Китае (Гуанчжоу)
Расходы по ежемесячной оплате социального страхования сотрудников и страхового агента представительства (ориентировочно 1300 юаней КНР/в месяц/чел.)
Другие ежегодные расходы (оплачиваются раз в год):
- ежегодный аудиторский отчет для налоговых органов: зависит от размера расходов представительства (примерно 1500 юаней КНР).
- ежегодный аудиторский отчет для регистрационной палаты: зависит от размера расходов представительства, либо от активов представительства (примерно 2000 юаней КНР).
- ежегодная перерегистрация документов представительства в административных органах: 1000 юаней КНР/раз в год.
- раз в год для ежегодной перерегистрации консульская легализация документа головной компании, подтверждающее существование компании, например Certificate of Good Standing (либо его аналог). Для российской компании аналогом такого документа является выписка из ЕГРЮЛ. Для гонконгской компании требуется просто предоставление оригинала и перевода на китайский язык (поскольку часть текста на английском) Business Registration Certificate (без легализации).
- госсборы по визе и разрешению на работу — примерно 854 ю./чел.

За более подробной информацией обращайтесь к нашим специалистам по электронной почте: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. , по wechat/whatsapp: +8618818840053.

Вы получите бесплатную консультацию от наших экспертов и персональное предложение.

Дата публикации: 09 июня 2012 Дата обновления: 10 апреля 2021

Преимущества

Возможность легального ведения представительской работы на территории материкового Китая. Обычными видами деятельности представительства являются – осуществление и поддерживание контактов от имени головной компанией с китайскими партнерами (в частности, заключение договоров от лица головной компании), проведение маркетинговых исследований, реклама услуг головной компании и других подобных действий в интересах головной компании. Деятельность представительства не должна быть напрямую направление на получение прибыли, нельзя от имени представительства заключать договоры и получать доходы (наличными или на счет представительства).
Обеспечение визовой поддержки иностранных сотрудников представительства (годовая «рабочая виза»: разрешение на трудовую деятельность + разрешение на проживание, с последующим ежегодным продлением), а также супругам и детям (до 18 лет) иностранных сотрудников, а также право официального найма на работу китайских сотрудников.
В сравнении с регистрацией компании на материковом Китае относительная легкость и скорость процесса регистрации представительства отсутствие необходимости оплаты уставного капитала

Недостатки

Отсутствие права прямого осуществления хозяйственной деятельности и продаж услуг на территории КНР от лица представительства компании, отсутствие права получения выручки на счет представительства
Необходимость оплаты налоговых платежей: налог на прибыль, налог на хозяйственную деятельность, подоходный налог с физ. лиц, сбор на строительство городов, сбор на образование, водооградительный сбор (общая сумма налоговых платежей примерно равна 15% от декларируемых расходов представительства).
Расходы на сотрудников: необходимость ежемесячной оплаты расходов по социальному страхованию и комиссии страхового агента необходимость ведения бухгалтерской отчетности, прохождения аудита и проверки в гос. органах раз в год

Примеры использования

Представление интересов головной компании в КНР.
Изучение рынка услуг.
Проведение переговоров, установление и поддерживание контактов с китайскими предприятиями на территории КНР и проч.

Предварительные условия, которым должен соответствовать заявитель

Предварительные условия, которым должны соответствовать представители компании

Лицо, которое назначается на должность генерального представителя, должно знать законы, нормативные акты Китая в сфере управления оборота ценных бумаг; обладать достойными характеристиками, не иметь записей о нарушении закона.
Лицо, которое назначается на должность генерального представителя, должно иметь стаж работы в финансовой сфере не менее 5 лет.
Если на должность генерального представителя нанимается гражданин КНР, он должен соответствовать требованиям законов и нормативных актов КНР.
Примечание : при замене лица, занимавшего должность генерального представителя, необходимо получить разрешение от Управления по надзору в сфере оборота ценных бумаг КНР на найм нового ген. представителя, с предоставлением паспорта, анкеты, диплома, доверенности.

Необходимые материалы от головной компании для получения разрешения на регистрацию представительства в Китае (оформляется в Пекине)

Свидетельство о регистрации компании, сертификат на право занятия деятельностью с сфере оборота ценных бумаг. Данные два документа должны быть легализованы в консульстве Китая в стране регистрации компании.
Устав компании, список членов правления или партнеров (с переводом на китайский язык).
Информация о дате образования компании, развитии, информация об учредителях, управляющем составе (с переводом на китайский язык).
Описание структуры корпорации, подразделений, относящихся к ней, пояснение об их основных учредителях и заграничных структур (с переводом на китайский язык).
Годовой отчет за последние три года.
Разрешительный документ о согласии на регистрацию представительства компании в Китае от надзорного органа в сфере оборота ценных бумаг в стране регистрации компании (с переводом на китайский язык).
Другие документы (заявления, гарантийное письмо), бланки которых будут предоставлены нами непосредственно перед оформлением на заверение печатью головной компании и подписью директора головной компании.

При получения положительного ответа по разрешению на регистрацию представительства, в течение двух месяцев также в Управление по надзору в сфере оборота ценных бумаг Китая необходимо подать документы на получение разрешения на найм представителей:

паспорт, анкета, диплом генерального представителя (с переводом на китайский язык);
приказ о назначении и доверенность на генерального представителя от головной компании (с переводом на китайский язык);
гарантийное письмо, подписанное генеральным представителем (бланк предоставляется нами).

Все вышеуказанные документы должны быть поданы в оригинале и четырех копиях.

Необходимые материалы и сведения для регистрации представительства в Гуанчжоу

Срок существования головной компании должен быть не менее 3-х лет.

Примечание : на одно представительство разрешается оформлять не более 3 представителей (один генеральный представитель, два обычных представителя). Ограничение касается только иностранных лиц (ограничений по найму китайских граждан – нет).

Сроки регистрации представительства

Расходы по регистрации и содержанию представительства

Дорегистрационный этап:

Банковская комиссия за оформление банковского письма-рекомендации.
Расходы по легализации документов головной компании (список – см. выше) для этапа получения разрешения на регистрацию и для этапа регистрации компании.
Легализация паспорта или справки из ОВИР о подтверждении личности (или выдаче паспорта) и справки об отсутствии судимости ген. представителя и представителей в консульстве КНР в стране выдачи паспорта. Примечание: справка об отсутствии судимости для граждан некоторых стран не требуется.
Расходы по оформлению разрешения на регистрацию представительства и найму представителей: ориентировочно 1000 долл. США
Расходы по аренде офиса (оплата за первый месяц + задаток за 2 месяца + комиссия агента по недвижимости 50% от месячной аренды)

Регистрационный этап:

Услуги по регистрации представительства в Гуанчжоу: 9000 юаней КНР. Госсборы оплачиваются отдельно.
Сумма госсборов за регистрацию представительства: ориентировочно 950 юаней КНР.

Содержание представительства:

Бухгалтерское и юридическое обслуживание: ориентировочно 2000 юаней КНР/ежемесячно
Налоги представительства (ориентировочно 20% от расходов), оплата основных налогов производится ежеквартально
Расходы по ежемесячной оплате социального страхования сотрудников и страхового агента представительства (ориентировочно 1000 юаней КНР/в месяц/чел.)
Другие ежегодные расходы (оплачиваются раз в год):

- Ежегодный аудиторский отчет для налоговых органов: зависит от размера расходов представительства (минимум 1500 юаней КНР).
- Ежегодный аудиторский отчет для регистрационной палаты: зависит от размера расходов представительства, либо от активов представительства (минимум 2000 юаней КНР).
- Ежегодная перерегистрация документов представительства в административных органах: 1000 юаней КНР/раз в год.
- Госсборы по визе и разрешению на работу – 854 ю./чел.
- Ежегодное отчисление в фонд инвалидов в г. Гуанчжоу, рассчитывается по формуле: среднее количество сотрудников представительства за отчетный год х 1,5% х годовая средняя зар. плата по г. Гуанчжоу за отчетный период (36292 юаней КНР — средняя годовая зарплата в 2010 г.).
- Расходы по ежегодной легализации учредительных документов головной компании для прохождения ежегодной проверки.
Наша компания China Orientir оказывает услуги по регистрации представительства иностранных компаний в Гуанчжоу (юг Китая, промышленный и торговый центр).

За более подробной информацией обращайтесь к нашим специалистам по электронной почте: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. , по wechat/whatsapp: +8618818840053.

Бизнес в Китае: как открыть успешный бизнес в Поднебесной

Современный Китай — страна с огромным количеством городов, уже не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Ханджоу. В этих агломерациях люди давно и хорошо зарабатывают, здесь большой процент среднего класса, а по количеству долларовых миллиардеров Китай занимает второе место в мире после США.

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Китайским законодательством запрещена регистрация иностранных лиц в качестве индивидуального предпринимателя, именно поэтому регистрация компании в Китае, на сегодняшний день, является единственным способом установления легального присутствия иностранного бизнеса в Поднебесной.

Потребность в регистрации юридического лица с каждым годом возникает все у большего числа иностранных предпринимателей. Предприниматели из России и стран СНГ - не исключение. Именно для них будет актуальна данная статья.

Важные этапы в регистрации юридического лица в Китае:

2) Определить организационно-правовую форму. В настоящий момент наиболее популярной ОПФ является "компания с ограниченной ответственностью". Это может быть предприятие со 100%-м иностранным капиталом, со 100%-м китайским капиталом или совместное предприятие. В отношение компаний со 100%-м иностранным капиталом, в соответствии с китайским законодательством, присутствует ряд ограничений по сравнению с компаниями, где капитал и учредители являются китайскими.

3) Разработать 2 и более уникальных наименования для будущей китайской компании. Сам процесс регистрации предприятия в Поднебесной включает в себя нессколько этапов и носит разрешительный (а не уведомительный, например, как в России) характер. Первый этап - это проверка и утверждение уникального наименования компании. Оно состоит из нескольких элементов - субъект, род деятельности, самоназвание, организационно-правовая форма, и составляется исключительно на китайском языке. Наименования на английском или любом другом языке не регистрируются и не являются официальными названиями компаний.

4) Подготовить необходимые документы. Для регистрации юридического лица в Китае необходимо подготовить и правильно оформить ряд документов. В зависимости от того, кто будет являться учредителем (физическое или юридическое иностранное лицо), перечень документов может отличаться. Разумеется, документы должны пройти все необходимые процедуры легализации.

5) Аренда или приобретение офиса. В списке документов, необходимых для регистрации компании в Китае, обязательно должен присутствовать документ, подтверждающий наличие помещения для ведения деятельности - это может быть договор аренды, или иной документ, подтверждающий право собственности на помещение. За помощью в поиске реального офиса (или предоставлении виртуального) вы можете обратиться к нам, как, в принципе, и по другим вопросам рассматриваемой темы.

6) Подача документов в регистрирующий орган. После подготовки всех необходимых документов и утверждения наименования компании, необходимо обратиться в Управление по надзору за рынком КНР. Заполнив все необходимые заявления и приложив имеющиеся документы, вам нужно дождаться решения регистрирующего органа, после чего - забрать бизнес-лицензию и другие регистрационные документы. Поздравляем! Вы - владалец новой компании в Китае!

Далее, соответственно, необходимо встать на налоговый учет и открыть счет в банке. После прохождения всех бюрократических процедур ваша компания становится официально пригодной для осуществления предпринимательской деятельности на территории Китая.

Вопросы регистрации компании в Китае регулируются Законом КНР "О компаниях", "Общими положениями гражданского права КНР", Административно-правовыми правилами Управления по надзору за рынком КНР, и другими соответствующими законами Китайской Народной Республики.

Китайским законодательством запрещена регистрация иностранных лиц в качестве индивидуального предпринимателя, именно поэтому регистрация компании в Китае, на сегодняшний день, является единственным способом установления легального присутствия иностранного бизнеса в Поднебесной.

Потребность в регистрации юридического лица с каждым годом возникает все у большего числа иностранных предпринимателей. Предприниматели из России и стран СНГ - не исключение. Именно для них будет актуальна данная статья.

Важные этапы в регистрации юридического лица в Китае:

2) Определить организационно-правовую форму. В настоящий момент наиболее популярной ОПФ является "компания с ограниченной ответственностью". Это может быть предприятие со 100%-м иностранным капиталом, со 100%-м китайским капиталом или совместное предприятие. В отношение компаний со 100%-м иностранным капиталом, в соответствии с китайским законодательством, присутствует ряд ограничений по сравнению с компаниями, где капитал и учредители являются китайскими.

3) Разработать 2 и более уникальных наименования для будущей китайской компании. Сам процесс регистрации предприятия в Поднебесной включает в себя нессколько этапов и носит разрешительный (а не уведомительный, например, как в России) характер. Первый этап - это проверка и утверждение уникального наименования компании. Оно состоит из нескольких элементов - субъект, род деятельности, самоназвание, организационно-правовая форма, и составляется исключительно на китайском языке. Наименования на английском или любом другом языке не регистрируются и не являются официальными названиями компаний.

4) Подготовить необходимые документы. Для регистрации юридического лица в Китае необходимо подготовить и правильно оформить ряд документов. В зависимости от того, кто будет являться учредителем (физическое или юридическое иностранное лицо), перечень документов может отличаться. Разумеется, документы должны пройти все необходимые процедуры легализации.

5) Аренда или приобретение офиса. В списке документов, необходимых для регистрации компании в Китае, обязательно должен присутствовать документ, подтверждающий наличие помещения для ведения деятельности - это может быть договор аренды, или иной документ, подтверждающий право собственности на помещение. За помощью в поиске реального офиса (или предоставлении виртуального) вы можете обратиться к нам, как, в принципе, и по другим вопросам рассматриваемой темы.

6) Подача документов в регистрирующий орган. После подготовки всех необходимых документов и утверждения наименования компании, необходимо обратиться в Управление по надзору за рынком КНР. Заполнив все необходимые заявления и приложив имеющиеся документы, вам нужно дождаться решения регистрирующего органа, после чего - забрать бизнес-лицензию и другие регистрационные документы. Поздравляем! Вы - владалец новой компании в Китае!

Далее, соответственно, необходимо встать на налоговый учет и открыть счет в банке. После прохождения всех бюрократических процедур ваша компания становится официально пригодной для осуществления предпринимательской деятельности на территории Китая.

Вопросы регистрации компании в Китае регулируются Законом КНР "О компаниях", "Общими положениями гражданского права КНР", Административно-правовыми правилами Управления по надзору за рынком КНР, и другими соответствующими законами Китайской Народной Республики.

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Читайте также: