Как открыть бизнес в японии

Обновлено: 10.01.2025

Знаете ли вы, что в Японии активно продвигают свои услуги российские IT-компании? Их не так уж и много, зато на их технологии наблюдается стабильный спрос.

В этот раз я хочу познакомить вас сначала с этими компаниями, а потом со стартап-визой, которая может пригодиться в случае, если вы решите заняться бизнесом в Японии.

Согласно исследованию японского Министерства экономики и промышленности, в 2015 году на японском рынке вели деятельность 3410 компаний с иностранным капиталом.

Из них 855 компаний были из США, 1484 компании из Европы, 335 компаний из Китая и 540 компаний из других азиатских стран. К сожалению, в статистике не было отдельного раздела о России, но можно предположить, что эти компании попали в категорию «из других европейских стран», в которой числятся 83 компании.

Среди всех фирм, вышедших на японский рынок, 388 компаний работают в IT-сфере, что составляет около 10% от общего числа.

Если посмотреть на страны по отдельности, то получится, что самое большое количество IT-фирм по отношению к обычным компаниям, вышедшим на рынок Японии, в следующих странах: Канада (28,1%), Индия (20%), Другие европейские страны (18,1%), Южная Корея (16,8%), США (15,9%) и Китай (15,2%).

Создаешь Open Source стартап? Не пропусти возможность запитчить на ROS Summit 1 октября

В 2015 году на японский рынок вышли 74 новые компании, из них 13 работают в сфере IT.

6. Префектура Хиросима

Префектура Хиросима расположена на противоположном берегу от города Имабари. Население этой префектуры насчитывает около 2,8 млн человек. Это один из наиболее развитых районов Японии, производящих металлургическую продукцию.

Во время войны тут находились базы японских сухопутных и военно-морских сил, поэтому здесь процветают судостроительная, автомобильная и другие сопутствующие отрасли промышленности. Кроме того, здесь расположен головной офис производителя спорткаров MAZDA.

Префектура вкладывает силы в поддержку венчурных компаний, организует семинары и хакатоны с привлечением прославившихся в Японии и во всем мире венчурных инвесторов, а также встречи представителей крупных компаний со стартапами.

Помимо этого, власти Хиросимы организовали дополнительные занятия по программированию для учеников средней школы и старшеклассников, проводят мероприятия при сотрудничестве с компанией Google и всячески содействуют воспитанию IT-специалистов. В префектуре Хиросима подать документы на стартап-визу можно через юристов, одобренных властями префектуры.

4. Префектура Айти

Префектура Айти расположена почти в центре Японского архипелага, её население примерно 7,5 млн человек. Она стала известна благодаря тому, что на её территории родилась такая компания, как Тойота.

Сейчас префектура Айти является промышленным центром Японии, здесь процветает машиностроение и самолетостроение. В префектуре Айти подать документы на стартап-визу можно через юристов, одобренных властями префектуры.

Как стартапу уехать в Японию

Национальные особые стратегические зоны, привлекающие иностранные стартапы. И все же конкретных примеров выхода российских IT-компаний на японский рынок пока очень мало.

Видимо, осталось еще много нерешенных проблем, связанных с различиями в культуре, социальных нормах, сложностью освоения языка и слабым пониманием рынка из-за недостатка информации.

Про все это мы поговорим в следующий раз, а пока давайте остановимся на проблеме, которая в практическом плане станет первым препятствием для граждан России, желающих открыть фирму в Японии, а именно – на получении визы. Далее я хочу рассказать про японские муниципалитеты, предоставляющие новый тип виз — стартап-визы.

Как правило, иностранцу, желающему открыть и развивать компанию в Японии, необходима виза, которая называется «виза инвестора» (или «виза управляющего»).

Чтобы её получить, нужно выполнить несколько предварительных условий:

открыть компанию в Японии с уставным капиталом более 2,5 млн рублей;
у компании уже должно быть как минимум 2 сотрудника, японцы или иностранцы с ПМЖ в Японии, работающие на полной ставке;
у компании уже должен быть свой офис в Японии. Таким образом, сначала придется съездить в Японию по краткосрочной деловой визе, чтобы выполнить указанные выше условия. В этом случае вы, вероятно, будете вынуждены жить в отеле, но заключить в Японии договор на аренду офиса, когда в качестве контактного адреса указан отель, достаточно сложно.

В 2015 году японские власти запустили новую визовую программу стартап-виз, которая позволяет получить визу инвестора на 6 месяцев, без выполнения указанных выше трех требований.

Эта программа была введена в действие в рамках реализации плана по ослаблению визовых требований и применяется в особых национальных стратегических зонах, созданных правительством Японии.

Основные документы, необходимые для подачи заявки на стартап-визу включают в себя:

заявление,
бизнес-план,
поэтапный план работ,
резюме,
справка от объекта, в котором вы будете жить в течение 6 месяцев,
выписка из банка о размере ваших сбережений.

Как правило, подавать документы нужно лично явившись в японский муниципалитет соответствующей особой стратегической зоны (хотя в некоторых местах подача документов разрешена и посредникам).

Если заявка будет одобрена, то у предпринимателя будет 6 месяцев, чтобы поставить на ноги бизнес и подать документы уже на более длительную визу инвестора.

Хотя заявителю все-таки придется заранее найти себе жилье, а также посетить японский муниципалитет, то есть как минимум один раз съездить в Японию по краткосрочной визе, обратиться в муниципалитет особой зоны и получить стартап-визу все же намного проще, чем поставить бизнес на ноги без должной предварительной подготовки. Внизу приведен список муниципалитетов, предлагающих предпринимателям стартап-визы.

2. Город Ниигата

Город Ниигата расположен на побережье Японского моря, в его северной части. Населения города составляет 800 тыс. человек. В 1970 году начал летать рейс Ниигата-Хабаровск — первый прямой рейс между Ниигатой и Россией. Бизнес с Россией в Ниигате имеет долгую историю.

Из России сюда издавна импортируют лес, а из Ниигаты в Россию экспортируют подержанные автомобили. Особенностью Ниигаты является то, что здесь действует система субсидий на аренду офиса и можно не платить налог на регистрацию фирмы, который составляет примерно 70 тыс. рублей.

Принципы японского бизнеса

Бизнес в Японии является очень успешным благодаря своим специфическим чертам. Именно поэтому японским предпринимателям легко удается достичь высоких результатов с минимальными расходами. Каковы же принципы этого успешного бизнеса ?

Пожизненный наем

Японские коммерческие компании , как правило, нанимают выпускников высших и средних профессиональных учебных заведений. Бывшие студенты колледжей и университетов проходят обучение и сдают экзамен на предприятии. Если кандидат его прошел, то он принимается на работу, при чем пожизненную. Никто не уволит его. Исключением являются случаи, когда работник плохо выполняет работу или вообще с ней не справляется.

Новые работники японской компании должны освоить все виды деятельности предприятия (бухгалтерскую, производственную и т. д. ) и знать его так же хорошо, как самого себя. После этого «универсальные солдаты» имеют возможность двигаться вверх по карьерной лестнице до самой пенсии.

Постоянное обучение персонала

На протяжении всего времени работы в компании сотрудники непрерывно обучаются в соответствии с обучающей программой. Тот рабочий, который достиг какой-либо высокой должности в компании, прошел все запланированное обучение от начала и до конца.

Создание профессиональных союзов

Практически во всех японских компаниях сотрудники формируют профессиональные союзы, куда входят как работники, так и руководители. Это делается для того, чтобы обеспечить взаимодействие рабочего персонала и руководителей за счет наличия общих целей. Профессиональные союзы позволяют создать легкую дружественную атмосферу.

Длительный процесс принятия решений

Чтобы принять какое-либо решение, необходимо собрать подписи всех тех сотрудников, которые будут затронуты изменениями. При этом они могут как согласиться, так и отказаться. Это довольно длительный процесс, но у него есть огромный плюс, который заключается в том, что учитывается мнение меньшинства.

Мягкий контроль за деятельностью предприятия

В европейском бизнесе принято контролировать каждого сотрудника и ругать его за неправильно выполненную работу. В Японии не так. Руководители японских организаций дают какое-либо задание своим сотрудникам, а те, в свою очередь, самостоятельно решают, как его выполнить, сами распределяют, что должен делать каждый из них. Это связано с тем, что у японцев другой менталитет. Они очень ответственны. Более того, сотрудники с особым уважением относятся к своему начальству, к предприятию в целом.

Таким образом, благодаря этим специфическим чертам японского бизнеса сотрудники чувствуют себя нужными компании. Они уверены в том, что от них зависит прибыльность, и делают все возможное, чтобы компания процветала.

Малый бизнес “по-японски”: как иностранцу открыть собственную компанию

Для российских предпринимателей, открыть собственный бизнес в Японии крайне сложно. Ведь на пути встает не только языковой барьер, но и существенные различия в культуре предпринимательства.

Правила ведения бизнеса

Японский рынок перенасыщен, поэтому, чтобы занять выгодную нишу, нужно разобраться с тем, как именно принято вести предпринимательскую деятельность в этой стране.

Чем предпринимательство в Японии отличается от создания бизнеса в других странах:

Крупный и средний бизнес не пытается "придушить" малый, а существует с ним в гармонии. Представители крупных предприятий стараются занять нишу так, чтобы клиенты доставались даже самому крошечному производству или магазинчику
Государственные институты делают все возможное для поддержки молодых, начинающих предпринимателей, не выставляют жестких, ультимативных требований, которые будут выгодны исключительно одной стороне
Несмотря на строгую иерархию внутри предприятий, каждый сотрудник является ценным, никто не пытается принизить его значимость ни морально, ни финансово. Нужно быть готовым к том, что даже уборщикам придется платить достойную зарплату.

Малый бизнес “по-японски”: как иностранцу открыть собственную компанию

Бизнес-этикет "по-японски"

На протяжении веков Япония пыталась отгородиться от остального цивилизованного мира, эта тенденция сохранилась и по сей день. Поэтому, не стоит ждать, что японцы будут соблюдать западные традиции ведения бизнеса. Без изучения особенности местного делового этикета попросту не обойтись.

Японцы любят точность и пунктуальность. Назначили встречу – будьте добры прибыть четко в оговоренное время. Никакие отговорки в этом случае не работают. Да и о самой встрече стоит договариваться заранее, а не в тот же день, как часто делают у нас.

Еще одни важный пункт – иерархия. То есть, здороваться нужно начинать с человека, который имеет в команде самый высокий чин. И не дай бог вы забудете имена, перепутаете фамилии или должности присутствующих.

Японцы не любят рукопожатия, поэтому желательно обойтись поклоном. Аналогичным образом нужно выражать свое согласие или например извинение.

Несмотря на то, что японцы прекрасно понимают, что иностранцам тяжело выучить их язык – при создании визитки, обязательно продублируйте все надписи на японском языке (например на обратной стороне). Передавать визитку нужно сразу двумя руками лицом к лицу. Просто положить визитку на стол будет выглядеть как неуважение.

Не стоит ждать мгновенного результата сразу же после переговоров – японцы всегда взвешивают решения, а попытка узнать ответ сразу может быть воспринята как наглость.

Малый бизнес “по-японски”: как иностранцу открыть собственную компанию

Открываем бизнес с нуля

Для старта предпринимательской деятельности на территории страны, стоит начать с оформления бизнес-визы и выбора организационно-правовой формы предприятия. Японское правительство не ставит палки в колеса иностранных предпринимателей, но все же стоит учитывать некоторые подводные камни.

Получение бизнес-визы

Бизнес-виза немного отличается от туристической, ее все так же нужно будет получать в посольстве. Для этого потребуется следующий пакет документов:

2 фотографии 4,5 х 4,5 (лицо должно занимать 70% от площади изображения)
Копия паспорта гражданина РФ (всех заполненных страниц)
Загранпаспорт
Анкета
Справка с места работы (текущего либо бывшего). Она должна включать подробные сведения о занимаемой должности, размер зарплаты, длительность работы
Приглашение от японской стороны (в нем указывают дату и цель поездки)
Зачастую, на рассмотрение бизнес-визы уходит примерно 30 дней. Но, вы можете получить ее гораздо быстрее, например за 9 дней, в случае если дела имеют срочный характер

Что может привести к депортации:

Перемещение нелегалов (или содействие их перемещению)
Криминальные правонарушения
Срыв срока действия визы
Попытки ведения любой коммерческой деятельности в "Статусе пребывания"
Проституция

Выбор наиболее оптимальной формы предприятия и его дальнейшая регистрация

Зарубежные предприниматели, которые желают открыть бизнес в Японии, могут выбрать одну из существующих организационно-правовых форм:

Вы можете самостоятельно оформить все необходимые документы, либо доверить это дело местным специалистам, которые хорошо ориентируются в японской бухгалтерии и юриспруденции, плюс, знают язык.

В случае, если вам больше подходит первый вариант – начните с подачи заявления в регистрационный орган, сделать это нужно по месту текущего пребывания. Помимо свидетельства о регистрации нужно заверить печать. Это нужно сделать дома в России.

Без заверенной печати, вам придется каждый раз заверять новый документ, естественно эта процедура может вскоре превратиться в настоящую головную боль.

Важно! Можно избежать проблем с регистрацией, сэкономить время и нервы – достаточно обратиться к специалистам в сфере оформления бумаг для предпринимателей.

Поговорим о капитале. Если ваши финансовые возможности ограничены – открывайте ООО, поскольку в данном случае размер стартового капитала составляет всего 3 млн йен (довольно бюджетный вариант). Но, если с деньгами проблем нет, то лучше сразу открыть АО. Именно АО пользуется наибольшей популярностью среди иностранных предпринимателей поскольку имеет массу вариантов финансирования, при этом ответственность учредителей остается ограниченной.

При открытии филиала зарубежного предприятия, вносить стартовый капитал не придется.

5. Город Имабари

Город Имабари находится в центре острова Сикоку, который окружен Внутренним Японским морем и Тихим океаном. Его население составляет примерно 150 тыс. человек. В городе издревле процветает судостроительная промышленность, здесь же находятся головные офисы самых крупных в Японии судостроительных компаний.

В последние годы в среде велосипедистов стало популярным пользоваться 60-километровым мостом, соединяющим Сикоку и основной японский остров Хонсю. Это привело к тому, что сейчас в Имабари собираются велосипедисты со всего света.

Куда податься?

3. Город Токио

Токио — это столица Японии и по совместительству мегаполис, в котором живет примерно 13 млн человек. Если рассматривать Токио и его пригород вместе, то по своему экономическому масштабу это образование является крупнейшим в мире и превосходит даже Нью-Йорк с его окрестностями.

Большинство японских и иностранных фирм в Японии открыли в Токио свои головные офисы. Кроме того, этот город занимает пятое место в мире по развитию финансового сектора.

Помимо системы по выдачи стартап-виз, власти Токио подготовили различные программы по поддержке иностранных компаний, в частности здесь есть Центр по поддержке предпринимательства, который берет на себя часть формальностей и помогает правильно составить необходимые документы, а также акселератор для иностранных стартапов.

Что касается акселератора, то уже много крупных японских компаний с головными офисами в Токио выступили в роли партнеров программы, так что её можно использовать как место для нетворкинга и поиска бизнес-партнеров. Сейчас действуют 3 отдельные программы для сфер Fintech, Newtech и Blockchain.

Работаю с японцами 10 лет. Вот 3 основные ошибки на старте бизнеса с Японией

Всем большой привет! Меня зовут Вера. Я гид-переводчик японского языка. 10 лет я работала с японскими туристами. На этом канале вы найдёте любопытные истории о Японии и японцах.

Однажды я приехала с японскими туристами в супермаркет. Пока мы гуляли между прилавками, какая-то русская девушка услышала, что я говорю по-японски, выцепила меня и попросила контакты. Как оказалось позже, она хотела мне предложить какой-то супер-выгодный бизнес с Японией. Я отказалась.

Мне часто предлагают "замутить какой-нибудь бизнес с Японией" или посодействовать в поиске партнеров. Я заметила, что такие бизнесмены совершают одни и те же ошибки.

🔸Считают, что знание японского языка - ключ к успеху.

Из-за этого они пытаются учить японский самостоятельно или просят меня им помочь. Они забывают, что я просто знаю японский язык. Я не занимаюсь бизнесом и абсолютно ничего в этом не понимаю. У меня и связей то нет.

На самом деле, все японские компании, которые сотрудничают с Россией, переписку ведут на английском языке. Общение и переговоры чаще всего проходят на английском языке. Я, когда работала в тур.компании, переписывалась с японцами на английском. Хотя могла и по-японски написать. Но так принято. Поэтому знание японского языка для бизнеса не нужно.

🔸Не думают о реальном спросе на товар в Японии.

Помню, как однажды ко мне пристал парень с идеей продавать в Японии бутылочки из тыквы-горлянки. Ему кто-то сказал, что они будут пользоваться спросом. Вот это "кто-то где-то сказал" меня раздражает больше всего. Человек не ориентируется на реальный спрос, его это даже не интересует! Он уже вообразил себе, как не слишком умные японцы скупили все его тыковки.

У нас в России есть Японские центры. Они помогают бизнесменам, которые хотят сотрудничать с Японией. Можно записаться на встречу с директором японцем и посоветоваться с ним зайдёт идея стартапа в Японии или нет. Японские центры находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Хабаровске, Владивостоке, Южно-Сахалинске, Нижнем Новгороде.

🔸Пытаются переманить на свою сторону японские компании, у которых уже есть партнёры.

Японцы безумно консервативны. Они находят себе партнёров и потом работают с ними годами. В туризме, например, характерны длительные связи. Как в 90-ые начали сотрудничать, так до сих пор и держатся за одних и тех же людей и фирмы.

Неважно, что новый партнёр может предложить цены подешевле.
Неважно, что у нового партнёра может быть качество обслуживания лучше.

Ключевое слово здесь - новый. Японцы ничего о нём не знают и не хотят узнавать. Им комфортно сотрудничать с теми, с кем связь уже налажена. Зачем что-то менять?

В 2014 году, когда курс рубля сильно упал, почти все тур.компании неожиданно развернулись на приём иностранных туристов. Это стало выгоднее, чем отправлять русских заграницу. Основная проблема в работе с японцами - это невозможность наладить связи с Японией. У всех японских компаний, кто уже работал с Россией, были свои партнёры. От новых они просто вежливо отмахивались.

Я проработала в туризме 10 лет и хочу сказать, что в таких ситуациях ничего нельзя сделать. Надо либо сотрудничать с русскими компаниями, или попасть в тот момент, когда какая-то тур.компания в России закрывается, и встать ей на замену. Но это реально дело случая и удачи.

Думаю, что если проработать хотя бы эти 3 ошибки, то может получиться какой-то результат, а не просто разговоры о бизнесе.

Спасибо большое, что читаете мои статьи до конца. Буду рада, если поставите лайк и подпишитесь на канал! Ведь так мы не потеряемся в ленте Дзена.

1. Город Сэндай

Город Сэндай расположен в регионе Тохоку на северо-востоке Японии и является самым крупным в этом регионе. Сендай — административный центр префектуры Мияги. Его население составляет примерно 1 млн человек.

С тех пор как в 2010 году в префектуре Мияги произошло землетрясение Сэндай стал вкладывать силы в поддержку стартапов как японских, так и иностранных, и даже готовит открытие специализированного сайта на эту тему. Кстати, в Сэндае можно подать документы на стартап-визу поручив это специально отобранным городом юристам.

Российские IT-компании, вышедшие на японский рынок

Итак, как же обстоят дела с выходом на японский рынок российских IT-компаний? Я бы хотел показать это на примере нескольких крупных корпораций и стартапов.

1. Kaspersky Lab

В 2003 году Лаборатория Касперского создала предприятие в Японии Kaspersky Lab Japan совместно с японской фирмой iMEX Co.,Ltd, поставщиком комплексных решений по информационной безопасности.

Изначально у Лаборатории Касперского не было доли в этой компании. В 2006 году директором-представителем японской компании стал Ринтаро Каваи.

Он учился на кафедре славянских языков в МГУ и до своего повышения занимал в компании пост начальника отдела продаж. Под его руководством дела у фирмы пошли в гору и уже в 2009 году головная компания в России начала скупать акции японского юридического лица, доведя свою долю до 100% в 2011 году.

После этого Kaspersky Lab Japan перенесла свой офис в престижный IT-район Токио, увеличила количество сотрудников, расширила расходы на маркетинг и другие методы продвижения продуктов.

2. Dr.Web

Генеральный директор компании Dr.Web Борис Шаров в свое время закончил востоковедческий факультет ИСАА при МГУ и отлично владеет японским языком.

Сначала Dr.Web вышел на рынок Южной Кореи, где предлагал свои антивирусные программы в формате OEM, а потом на рынок Японии, где продвигал свои продукты, заключив соглашение с крупным продавцом ПО, однако эти проекты были свернуты в 2012 году.

В 2010 году компания открыла японское юридическое лицо и начала продавать продукты и оказывать поддержку уже под собственным брендом Dr.Web.

3. ELSYS

Компания ELSYS, производящая видеосистемы по выявлению подозрительного поведения посетителей крупных мероприятий, заключила на японском рынке сразу несколько эксклюзивных лицензионных договоров с японскими партнерами, в результате чего в 2015 году было создано соответствующее юридическое лицо в Японии.

Капитал японского юрлица изначально составил 5 млн рублей за счет инвестиций 10 человек. В частности, свои деньги предоставили некоторые известные японские актрисы.

Деятельность компании была освящена в нескольких популярных телевизионных передачах об экономике, что оказало положительное влияние на ее узнаваемость. Так в 2016 году её технологии были использованы для обеспечения саммита G7, проходившего в Японии.

4. Carprice

Началом японской компании Carprice можно считать предложение, которое сделал главный акционер российской компании Carprice Оскар Хартманн нынешнему CEO японской компании Умэсита Наоя в 2015 году. Оскар Хартман тогда посетил Японию для проведения маркетингового исследования и по его итогам предложил основать компанию бывшему сотруднику японского банка Мицуи-Сумитомо, который в свое время работал в России.

Хотя российское и японское юридические лица в области капитала никак не связаны, Оскар Хартманн выступил в роли частного инвестора в японскую компанию.

В 2016 году компания провела дополнительный выпуск акций для того, чтобы их купила японская компания Мицуи Буссан. По итогам продажи акций капитал компании вырос до примерно 225 млн рублей, а количество работников увеличилось с 20 человек до 36. Кстати, компания Мицуи Буссан известна еще и тем, что в свое время инвестировала в российскую платежную систему Qiwi.

Кроме указанных выше компаний, в Японии также известно приложение по обработке фотографий компании Prisma, хотя у нее и нет там офиса. Если же говорить про блокчейн, многие японцы знают, что основатель криптовалюты Etherium Виталий Бутерин — русский. Кстати, как ни странно, в Японии много пользователей блокчейн платформы Waves platform, но они не знают, что она из России.

Бизнес в Японии: что важно знать?

Япония вслед за западными странами становится более открытой — это одно из важнейших изменений, произошедших с японским рынком за последние годы.

Сегодня Япония по праву считается страной частного предпринимательства. Благодаря активной поддержке малого бизнеса со стороны государства и лояльности к бизнесу, почти 99% предприятий относятся к малым. Около половины из них — семейные. При этом практически в каждой сфере малый и крупный бизнес сосуществуют, многие крупные компании делают заказы у небольших подрядчиков. Для Японии характерны длинные технологические цепочки по обслуживанию крупного бизнеса, состоящие из участников малого. В стране есть закон, не позволяющий крупным предприятиям монополизировать свою деятельность и защищающий предприятия малого бизнеса.

Постепенно меняется культура ведения бизнеса и отношение к работе. Благодаря развитию стартапов пожизненный наем становится менее распространенным, трудовая мобильность повышается, а бизнесмены вынуждены чаще идти на риск. Для того чтобы оставаться конкурентоспособными и не отставать от ведущих международных компаний, японским компаниям приходится отходить от консервативного подхода к работе.

Однако есть аспекты, которые остаются неизменными на протяжении многих лет, например, характерная для консервативной японской культуры ценность длительных и честных отношений с поставщиками и партнерами. Японский рынок и корпоративная культура по-прежнему остаются одними из самых консервативных в мире.

Сегодняшний рынок по большей части характеризуется тремя аспектами: высокими ценами, серьезной конкуренцией и консерватизмом.

Реально ли иностранной компании попасть на японский рынок

Несмотря на то, что японская экономика является одной из самых развитых в мире, Япония имеет весьма низкую инвестиционную привлекательность. Иностранным компаниям надо пройти тернистый путь для выхода на японский рынок. Однако существуют отрасли, где страна более открыта для внешних инвестиций, чем США и Европа, например, телекоммуникационная отрасль.

Помимо трудностей, вызванных существенной разницей в культуре и социальных нормах, первым барьером для иностранной компании станет получение «визы инвестора». Для ее получения необходимо выполнить ряд условий. Первое — минимальный размер уставного капитала должен составлять 2,5 млн рублей. Второе — в компании должно работать минимум два сотрудника, и это должны быть японцы или иностранцы с ПМЖ в Японии, работающие на полной ставке. Третье — компания должна иметь офис в Японии. Четвертое — подать документы в филиал японского Иммиграционного бюро и получить одобрение, этот процесс может занять определенное время.

В 2015 году японские власти запустили новую визовую программу стартап-виз, благодаря которой эти требования выполнять не нужно, а «визу инвестора» можно получить всего за 6 месяцев. Для подачи заявки необходимо заявление, бизнес-план, поэтапное описание развития, резюме, документ о проживании в Японии, подтверждающий ваше намерение жить в стране еще, как минимум, полгода, выписка со счета из банка. Стоит иметь в виду, что в некоторых стратегических зонах страны подать заявку необходимо самостоятельно, в других это возможно сделать через посредника. Однако для стартапов не менее серьезной проблемой могут стать попытки получить инвестиции от крупного бизнеса: японцы крайне консервативны и не склонны рисковать, заключая сделки с малоизвестными компаниями, особенно — иностранными.

Как арендовать офис

Что касается аренды недвижимости, то здесь трудности могут возникнуть по двум причинам. Во-первых, в Японии существует дефицит коммерческой недвижимости из-за высокой конкуренции. Во-вторых, арендодатели в большинстве случаев требуют долгосрочный договор аренды (минимум 5 лет, а иногда и 7 лет) с банковской гарантией, а также необходимо поручительство двух местных менеджеров. Открытие счета для юридического лица может занять полтора месяца.

Что еще важно знать

Для успешного процветания бизнеса в Японии понадобятся связи — необходимо заслужить доверие. Одним из самых эффективных решений станет заручиться поддержкой японского партнера с именем. Это позволит укрепить свое положение в глазах потенциальных клиентов, сотрудников и бизнес среды в целом.

Интересны малого бизнеса защищает государство. В стране действует закон, не позволяющий крупным предприятиям монополизировать свою деятельность, поэтому средний и малый бизнес в Японии сильно взаимосвязаны. Таким образом, маленькие предприятия часто работают на более крупные, которые в свою очередь также работают на более крупные компании.

На данный момент в Японии есть немало ниш, требующих внедрения инновационных технологий. Среди них можно назвать, например, логистику и дистрибуцию. Кроме того, стабильный спрос наблюдается на технологии, и многие иностранные ИТ-компании успешно процветают на японском рынке.

ИТ-бизнес считается одним из главных двигателей стремительного экономического роста страны. Его активно поддерживает государство Японии. Правительство выделяет большие бюджеты на развитие сетевых технологий, программисты и веб-разработчики — крайне востребованные профессии на рынке труда.

7. Город Фукуока

Город Фукуока расположен в юго-западной части Японии. Его население составляет 1,5 млн человек. С давних пор он развивался в качестве порта, рассчитанного на заграничные страны, поэтому он являлся своего рода дверью во внешний мир для японской дипломатии и торговли.

По количеству населения и масштабу экономики Фукуока входит в 5-ку крупнейших городов Японии. В последнее время сложилась практика использования этого города китайскими и корейскими компаниями в качестве плацдарма для выхода на японский рынок. Третичный сектор экономики здесь составляет 95% от городского ВВП.

Ключевыми для Фукуоки являются сфера торговли и сфера услуг. Город известен тем, что здесь расположен головной офис компании Level-5, известного издателя и производителя компьютерных игр.

Считается, что Фукуока — самый успешных пример введения системы стартап-виз. Причина этого кроется во взаимодействии чиновников и частных компаний. Даже офис, принимающий документы на визу для предпринимателей, устроен в виде кафе для сотрудников стартапов.

Для офиса специально арендовали один из углов книжного магазина и в нём всегда присутствуют 2 сотрудника, один — билингв, владеющий английским и японским языком, а другой — специалист по созданию компаний.

Здесь вас познакомят с юристами и бухгалтерами, которые помогут зарегистрировать компанию и получить лицензию на ведение предпринимательской деятельности, а также представят компаниям, сдающим офисы в аренду. Кроме этого, в Фукуоке действуют программы по субсидированию аренды жилья и офисных помещений.

Большое количество иностранных IT-компаний начиная с крупных корпораций и заканчивая популярными во всем мире стартапами, уже вышло на японский рынок.

С другой стороны, случаи, когда российские компании вышли на тот же рынок, пока что можно пересчитать по пальцам. Было бы здорово, если б российские компании всерьез обдумали такой шаг, ведь с новой программой по выдаче стартап-виз создать компанию или филиал в Японии стало еще проще.

Какие иностранные IT-компании работают на японском рынке?

По информации сайта по поиску работы Onecareer, в 2017 году самыми популярными работодателями среди таких компаний стали следующие фирмы:

Google,
Amazon Japan,
Line (мессенджер, разработанный компанией из Южной Кореи),
Japan IBM,
Japan Microsoft.

Кроме них на японский рынок вышли также западные Salesforce, Nokia, Motorola, азиатские — Huawei и ASUS, а также Xiaomi через свое официальное представительство. Таким образом, большинство крупных глобальных IT-компании уже ведут деятельность в Японии.

С другой стороны, в последние годы увеличивается количество случаев, когда на рынок выходят иностранные стартапы. Так в 2013 году офисы в Японии открыли сервис мобильных платежей Square и Uber, в 2014 году — Airbnb и Box, b2b-компания по хранению данных в облаке, а в 2016 году — Netflix.

Япония — рынок, о котором вы ничего не знаете Статьи редакции

Долгое время бизнес в Японии вели по концепции «дзайбацу». Она обозначала объединение компаний вокруг одной большой семьи, контролировавшей часть банковской сферы или другого крупного бизнеса.

На смену дзайбацу пришли «кэйрэцу» — в центре оказалась не семья, а партнёрские отношения между компаниями. Сейчас Япония, как и другие прогрессивные страны, становится более открытой. По соседству с загадочными кэйрэцу — привычные технологические стартапы.

Основное осталось неизменным — в Японии превыше всего ценят длительные и честные отношения с поставщиками и партнёрами

Успехи и проблемы японской экономики

По мнению сооснователя консалтинговой компании SAMI Japan Хироси Макино, многие японские корпорации беспокоятся о том, чтобы оставаться конкурентоспособными на мировой арене. Крупным компаниям приходится срочно перестраиваться и поспевать за стартапами, которые работают быстрее.

Mitsubishi Group — один из первых дзайбацу. Группа компаний работает более чем в десяти отраслях

Стратегия пожизненного найма демотивирует японцев открывать собственный бизнес. Несмотря на это, в 2016 году японские стартапы привлекли более $1,9 млрд — на 20% больше в сравнении с предыдущим годом. Для сравнения, американские стартапы за этот период привлекли $41,6 млрд, российские — $293 млн.

Япония присматривается к стартапам и технологиям из других стран. Это вызвано экономической политикой Японии, которую называют абэномикой — по фамилии премьер-министра Японии Синдзо Абэ. По совокупному индикатору, учитывающему экономическое развитие, Япония находится на самом высоком уровне за последние годы.

Интерес к России

Японские корпорации сотрудничают с перспективными зарубежными стартапами — организуют хакатоны, инвестируют в технологии, проводят программу акселерации по модели открытых инноваций и создают корпоративные венчурные фонды.

Хироси Макино считает, что российский рынок пока является для Японии загадкой, но это должно измениться в 2018 году благодаря Году России в Японии и Году Японии в России.

Перекрёстный год — это хороший шанс познакомиться с людьми из другой страны, посещая экономические и культурные события.

С точки зрения бизнеса, 2018 год — отличное время для запуска российско-японских проектов, поскольку правительства выделили бюджет на их поддержку.

Хироси Макино помогает российским стартапам выйти на японский рынок

За последние несколько лет японские корпорации начали сотрудничать с рядом российских компаний. Среди них, например, Qiwi, 14,9% которой приобрела японская торговая компания Mitsui. В 2011 году «Лаборатория Касперского» открыла токийское подразделение Kaspersky Lab Japan.

В 2016 году сервис CarPrice открыл офис в Токио, а в 2017 получил инвестиции от японского фонда Mitsui. В 2018 году российская компания VisionLabs запустила в Японии облачную платформу для распознавания лиц.

Японцы ценят время, безопасность и комфорт, именно поэтому 95% всех продаж проходят через дилеров новых автомобилей, для сравнения в России этот показатель составляет 7-10%.

Организация нашего бизнеса в Японии отличается от российского. В частности, в Японии всего два собственных офиса CarPrice, остальные точки — это наши местные партнеры. В России мы делаем ставку на развитие собственной розницы (порядка 60 точек в 25 городов).

Денис Долматов генеральный директор CarPrice Бизнес-культура Японии

Однако культура ведения бизнеса меняется. Стартапы и венчурные инвестиции подразумевают риск, а пожизненный наём постепенно уходит в прошлое, как минимум, в стартапах.

Spiber — один из самых дорогих японских стартапов, занимается разработкой синтетического шёлка и других органических материалов

У принципов ведения бизнеса в Японии и России есть и сходства, и отличия.

Ценятся близкие и крепкие отношения. Большую роль играют знакомства и связи. Культура совместных застолий и обсуждения на них сделок тоже очень похожа.
В японском бизнесе есть бюрократия и большое число документов — в России их тоже немало.

Японцы любят планировать. На это тратят много времени и ждут детального плана и от партнёров.
Коллегиальная система обсуждения, из-за которой решения могут приниматься долгое время.

Новые потребители и улучшение бизнес-процессов

По словам Хироси Макино, который связывает российские и японские компании, в последние годы увеличивается количество рискованных инвестиций, но сотрудничество с Японией интересно не только новыми раундами. Прежде всего, это возможность выйти на крупный потребительский рынок — страна находится на шестом месте по степени проникновения интернета.

Помимо того, что японцы, пожалуй, самые скрупулёзные тестировщики в мире, очень важную роль в Японии играют кросс-рекомендации партнеров и клиентов. Причём, конкурирующие системные интеграторы предпочтут получить дополнительную информацию друг у друга, нежели остаться без информации совсем.

Мы потратили год на выстраивание сети партнеров в Японии, участники которой свободно общаются, и даже готовы реализовывать совместно проекты на базе наших продуктов.

Александр Ханин основатель VisionLabs

У японских компаний можно научиться оптимизировать бизнес-процессы, посмотреть на практику непрерывного улучшения процессов кайдзен или систему организации канбан в деле.

Многие японские компании имеют список долгосрочных партнёров. Знакомство с ними может принести пользу стартапам при выходе на рынки Юго-Восточной Азии, Китая и США.

Как узнать больше

В середине февраля ассоциация РОТОБО и консалтинговая компания SAMI Japan проведут серию конференций в разных городах России. Их тема — перспективы и возможности выхода на японский рынок.

Цель конференций — собрать российских и японских представителей в области технологий, предпринимателей и инвесторов и дать им площадку для организации сотрудничества и обмена идеями.

Организаторы хотят решить проблему дефицита информации между Россией и Японией. Для этого РОТОБО и SAMI Japan приглашают представителей японских СМИ в сфере технологий, венчурных инвесторов, организации, принимающие зарубежные стартапы, а также венчурные компании, которые хотят расширить свою деятельность за границей.

12 февраля пройдёт первая конференция в Москве, 16 февраля в Казани и 19 февраля в Петербурге. На каждом из мероприятий будет время для нетворкинга. Посетить конференции можно бесплатно, заранее зарегистрировавшись.

Читайте также: