Как открыть ателье в германии
Осиночки из Европы- вопрос к вам. Кто-нибудь из Вас зарабатывает шитьем в Европе? Как вы рассчитываете цены на индпошив? Где ищете клиентов? Шьете ли массовку? Особо интересует Испания и Италия.
Живу в Испании, до недавнего времени шила для небольшого числа клиентов- практически для поддержания навыков. Но теперь встал вопрос о серьезном заработке. И, раз шить, кроить, моделироват я слегка умею, то первая идея была в этом направлении. Но хотелось бы узнать мнение специалистов по данному вопросу. Заранее спасибо.
У меня родственники в Испании (Барселона). 2 года назад я провела там несколько месяцев и тоже хотела открыть ателье + магазинчик мелочей (трусы-носки). С одной стороны конкуренции нет, почти никто уже не умеет в Европе шить, вязать и варить варенье. С другой стороны в Испании оооооочень дешовая повседневная одежда в магазинах, особенно на распродажах. Вечернюю тоже можно найти за разумные деньги отличного дизайна. Вобщем, мне кажется только на налоги и заработаешь.
Фев 15, 2013 00:16Mandarina, вот и я в сомнениях. В Центральной Америке от клиентов не было отбоя- суток не хватало для работы, а в Испании совсем по-другому. Скорей всего пока так и буду шить дома- хоть и мало, зато без налогов.
Фев 16, 2013 14:30Я вам могу рассказать про ателье во Франции ,если хотите
Фев 16, 2013 15:11В Швеции этот бизнес не идет. У меня открыта фирма и я в течение года пытась привлечь клиентов: учавствовала в выставках, сайт, обо мне было 2 статьи в газетах, но, к сожалению никому это не надо. Причем я не только пошив и ремонт предлагаю, но так же вязание (машинное, ручное, крючок), цветоделие, валяние, вышивка, обучение. Я была уверена, что возьму именно широким перечнем услуг.
По поводу цен: подсчитано (не мною, а компетентными органами), чтобы пошивом можно было жить, нужно брать 450 крон в час (45 евро). Так кто ж мне столько заплатит даже за ремонт. А про пошив и говорить нечего. Вы же знаете, какие копейки готовая одежда стоит.
Фев 16, 2013 15:18 blomster, Фев 16, 2013В Швеции этот бизнес не идет. У меня открыта фирма и я в течение года пытась привлечь клиентов: учавствовала в выставках, сайт, обо мне было 2 статьи в газетах, но, к сожалению никому это не надо. Причем я не только пошив и ремонт предлагаю, но так же вязание (машинное, ручное, крючок), цветоделие, валяние, вышивка, обучение. Я была уверена, что возьму именно широким перечнем услуг.
Может вы цены высокие поставили на свои услуги илки не нашли свою клиентуру,а она нарабатывается годами и конечно же срок 1 г это НИЧЕГО. на разбег ателье в Европе для нас ,как для иностранок нужно время.
Знаю во Франции ателье по ремонту одежды в проходимом месте крупного города ,с серьезным отношением к работе зарабатывают хорошо. но надо работать.
Под словами"надо работать"-я имела ввиду отличное качество за приемлемые цены и скорость пошива изделия ,ну и конечно ваша хитрая "изюминка"
Осиночки из Европы- вопрос к вам. Кто-нибудь из Вас зарабатывает шитьем в Европе? Как вы рассчитываете цены на индпошив? Где ищете клиентов? Шьете ли массовку? Особо интересует Испания и Италия.
Живу в Испании, до недавнего времени шила для небольшого числа клиентов- практически для поддержания навыков. Но теперь встал вопрос о серьезном заработке. И, раз шить, кроить, моделироват я слегка умею, то первая идея была в этом направлении. Но хотелось бы узнать мнение специалистов по данному вопросу. Заранее спасибо.
Здесь надо шить очень качественно и быстро ,если хотите зарабатывать на этом ,то есть например пришел клиент с юбкои "Барбери" ему надо такую же ,но бордовую и на его размер (дама не стандартаная) .То есть вам надо такую же юбку скопировать -обработка внутри и снаружи,размер отстрочки,молнии качественные (естественно вы не найдете с логотипом "барбери"),похожие пуговицы ,отличного качества подклад . вот вы и шьете такую же ,но чуть чуть подешевле ,чем в магазине "Барбери",а в магазине цена 300 евро на прост юбку
Фев 16, 2013 16:27Цены у меня как раз таки низкие. Я же пишу нормальную цену никто не заплатит, а на низких не выживаешь. Вы же отнимите от 45 евро/час 25% ндс, 30 % налоги и что у вас остается.
По поводу качества работы - этот вопрос даже обсуждать не стоит, как говорит мой муж, должна быть профессиональная гордость.
Конечно в Стокгольме, да в проходном месте. Я там летом пыталась ателье купить.
А не переферии. Да тут и клиентов-то нет, которые даже скопировать что-то хотят. Я платья летом шила на подкладке из шифона за 150 евро и то кривятся, а вы еще стоимость материала добавьте.
Пыталась у нас в областном центре место арендавать в торговом центре, где все магазины одежды, так у них аренда дороже чем в Стокгольме.
Несомненно - место это определяющее.
Фев 16, 2013 16:57 blomster, Фев 16, 2013Цены у меня как раз таки низкие. Я же пишу нормальную цену никто не заплатит, а на низких не выживаешь. Вы же отнимите от 45 евро/час 25% ндс, 30 % налоги и что у вас остается.
По поводу качества работы - этот вопрос даже обсуждать не стоит, как говорит мой муж, должна быть профессиональная гордость.
Конечно в Стокгольме, да в проходном месте. Я там летом пыталась ателье купить.
А не переферии. Да тут и клиентов-то нет, которые даже скопировать что-то хотят. Я платья летом шила на подкладке из шифона за 150 евро и то кривятся, а вы еще стоимость материала добавьте.
Пыталась у нас в областном центре место арендавать в торговом центре, где все магазины одежды, так у них аренда дороже чем в Стокгольме.
Несомненно - место это определяющее.
Смотря в каком статусе вы зарегистрировали предприятие свое ,у нас есть статус мелкий предпр-ль в услугах без НДС. если вы платите НДС,то потом он вам возвращается,разве нет?
Фев 16, 2013 17:10 Фев 16, 2013 17:15Но безусловно нужны обязательно кап вложения в хорошие "рыбные" места в центре в виде кредитов или займов на покупку места под ателье,аренду,оборудования и рекламу . и вперед!
Фев 16, 2013 17:18Да, я предприниматель. По ндс правила, в Европе во всяком случае, везде одинаковые. Швейные услуги облагаются НДС 25 %. Это называется исходящий НДС, который вы должны заплатить государству. Если вы закупете товары (нитки, машины. ) в цене тоже лежит НДС 25% (посмотрите для интереса любой чек из магазина). Это входящий НДС. От исходящего отнимаете входящий получаете НДС, который либо вы платите государству, либо государство вам возвращает. В большинстве случаев, если у вас есть прибыль, вы платите государству НДС.
Вам нужно сходить в налоговую и взять брошюры по налогообложению предпринимателей. Я бухгалтерию веду сама, научилась по брошюрам, в них прекрасно все расписано.
В Швеции есть такое понятие, как хобби деятельность, если вы зарабатываете меньше 2000 евро в год. Тогда фирму открывать не надо и ндс не платится, только налог на прибыль. Если доход больше, то надо открывать фирму (предпринимательство), и такая деятельность облагается НДС.
Вообще, я думаю, что в Италии, Испании, Португалии этот бизнес будет иметь спрос, там у женщин менталитет другой, нежели у скандинавок.
Фев 16, 2013 17:19Юлеся , возможно во Франции люди готовы ходить в ателье,но в большинстве странах Европы это в прошлом и не важно как хорошо вы шьёте ,и как мало при этом берёте. Я сама и закройщик и швея в одном лице,но даже и не думала шитьём зарабатывать. В магазинах можно купить всё, что душа пожелает и за очень дёшево Распродажи доходят до 70-80% . Я и себе не шью. А зачем? Вот пошла и купила платье датских дизайнеров . Стоило не дёшево,а я за 25 евро купила. Если бы хотела такое пошить,.то в 3 раза бы дороже только за материал отдать пришлось бы. Но может вы скажите,что шить это так индивидуально! Те, у кого есть деньги,тем это не нужно тк самое важное для них -это ИМЯ. Они идут и покупают одежду именитых дизайнеров ,а те, остальные, идут в H&M и там покупают . Сама там купила на распродаже шикарный жакетик, платье,которое сидит просто шикарно! Когда иду в нём,то на меня даже оглядываются. За платье отдала 10 евро! Забыла написать,что живу в Норвегии и менталитет здесь, действительно, другой! Ещё хочу сказать,что даже не представляю сколько должна брать за работу, если бы всё-таки шила? Не выгодно людям в ателье ходить тк как сказала раньше- в магазинах дешевле И мне не выгодно брать за работу очень мало тоже тк я буду работать день и ночь и при этом не хватит такой зарплаты даже за комунальные услуги расчитаться.
Фев 16, 2013 17:38 Hell60, Фев 16, 2013Юлеся , возможно во Франции люди готовы ходить в ателье,но в большинстве странах Европы это в прошлом и не важно как хорошо вы шьёте ,и как мало при этом берёте. Я сама и закройщик и швея в одном лице,но даже и не думала шитьём зарабатывать. В магазинах можно купить всё, что душа пожелает и за очень дёшево Распродажи доходят до 70-80% . Я и себе не шью. А зачем? Вот пошла и купила платье датских дизайнеров . Стоило не дёшево,а я за 25 евро купила. Если бы хотела такое пошить,.то в 3 раза бы дороже только за материал отдать пришлось бы. Но может вы скажите,что шить это так индивидуально! Те, у кого есть деньги,тем это не нужно тк самое важное для них -это ИМЯ. Они идут и покупают одежду именитых дизайнеров ,а те, остальные, идут в H&M и там покупают . Сама там купила на распродаже шикарный жакетик, платье,которое сидит просто шикарно! Когда иду в нём,то на меня даже оглядываются. За платье отдала 10 евро!
Вы забыли о состоятельных дамах с нестандартнои фигуре (крупные) ,которые хотят шикарно одеваться,затем о дамах стандартных,но влюбленных в "классику"
,которые достают из своего гардероба очень любимые марочные платья (ДИОР,ШАНЕЛь,АРМАНИ. ) ,но уже совсем не годные к носке по каким либо причинам . так вот ,как правило это базовые классическ вещи ,но которые сеичас вообще не выпускают в прои-ве (нет таких моделей,цветов,тканей) и затем остается прослойка пенсионерок с нестандарт фигурами и вкусами в одежде.
Дальше. идут дамы которые заказывают платья коктельные на "выход в свет".
В этом разговоре я веду тему о тех дамах ,которые не покупают одежду типа H M (это не тот уровень) об одежде даннои марки ничего плохого сказать не могу .
Есть еще категория заказчиков ,которые приносят вырезку из журнала ,ну и конечно бредят об этой вещице , и конечно же она им не по карману . вот тогда и нужны профессиональные ателье
Да ,забыла починкои профессионально никто не занимается давно ,я вот сижу на работе ,мне надо платья и юбки клиенткам кроить и на закуп тканей ехать,а я тем и занимаюсь ,что пришиваю пуговицы и штопаю дырки -к чему бы это,видимо к тому ,что они не владеют этим не хитрым ремеслом.
▪️Как вы попали в Германию?
⠀
Я переехала по визе Воссоединение с семьёй, как жена держателя Голубой карты. Голубая карта – это рабочая виза для высококвалифицированных специалистов.
⠀
▪️ Вы планировали переезд или всё вышло спонтанно?
⠀
Мы планировали переезд достаточно долгое время. Сначала мы хотели уехать в США, играли на Грин карту, но ничего не вышло. Потом муж нашёл работу в России, после собеседования ему предложили работу в Германии. Сначала переехал он, а потом и я с дочкой.
⠀
▪️Какой у Вас был уровень немецкого?
⠀
Когда я приехала, то уровень немецкого языка у меня был А1. С таким уровнем как рыба в воде я себя не чувствовала и знаниями пользоваться не могла.
⠀
▪️Чем Вы занимались после переезда?
⠀
В карьерном плане ничем. У меня была маленькая дочка, и я занималась её устройством в сад, оформляла документы, а без немецкого все это было сложно. Спустя первый год я всё ещё смотрела на Германию через розовые очки. На второй год я пошла на курсы немецкого при университете для поступающих. Я хотела поступать на лингвистический факультет, но потом поняла, что мне это не нужно.
⠀
▪️До какого уровня немецкого Вы дошли?
⠀
Я учила язык 10 месяцев и в конце сдала экзамен на Б2, до С1 не хватило пары баллов. Мне предложили пройти его сначала, но я решила начать искать работу.
⠀
▪️Вы подтверждали свой российский диплом?
⠀
Нет, т.к. я училась на коммерции, а это не очень ценится. Да и сама профессия мне не нравилась. Но в итоге некоторые знания мне пригодились. В России я училась на специалиста по Рекламе.
▪️ Как проходили поиски работы?
Я где-то год после курсов пыталась подрабатывать удалённо из дома. Получалось это время от времени, K тому же работала с Россией, оплата была соответствующая, и для Германии это было не актуально. Я почему-то решила на тот момент, что как я окончу курсы, то сразу найду работу. Как оказалось, нет. Сертификат — это одно, а опыт и язык другое.
▪️Почему Вам отказывали и почему не могли ничего найти?
Я жила B маленьком городе, что сокращало поиски. Плюс я искала неполный рабочий день. Отказывали по причине того, что я не студент, что я переквалифицирована. Даже на должность помощника в цветочной лавке не взяли. Но когда у меня начались неудачи, y мужа наоборот. Мы переехали в Кёльн и после того, как мы обстроились, я опять начала поиски и через полгода нашла.
▪️Искали свою специальность?
Сначала искала по своей специальности — реклама, но на частичную занятость работу в этой сфере найти было нереально. Как-то раз я достала швейную машинку и сшила дочке костюм. И вспомнила, как мне нравилось шить, и хотела учиться на это, но все курсы стоили бешеные деньги. Поэтому я решила пойти к кому-нибудь помощником. Начала рассылать резюме в ателье и магазины тканей. И через месяц пригласили на собеседование.
▪️Ha что надо обратить внимание при поиске работы?
Искать работу напрямую y работодателя на сайте, даже если нет вакансий, искать вакансии в соц. сетях. Я написала резюме и мотивационное письмо. Я рассказала о своём образовании, опыте работы, показала все свои знания, уровень языка.
▪️Как проходило собеседование?
Меня пригласили работать в ателье, где есть ещё и шоу-рум. Мне было сложно сначала, так как давно не было практики на немецком. Ho всё прошло хорошо, владелице ателье понравилось, что я была инициативная и им не хватает молодых и активных людей. Плюсом было ещё то, что разбиралась B социальных сетях, а им это тоже было необходимо, я в свою очередь хотела научиться шить. Я говорила с ошибками, но y меня горели глаза, и мне всё было очень интересно.
▪️Вы всегда шили?
Я всегда что-то подшивала, как и все. Но покупка машинки тут было импульсивным решением, как и идея заняться шитьём.
▪️Что входит в Ваши обязанности?
Многое. Готовлю материалы K швейным курсам, подшиваю изделия, занимаюсь выкройкой и кройкой, порядком в мастерской и B Luoy-pyMe. Иногда езжу в магазины или B банк, как личный ассистент, помогаю с фотографиями. И вот с нового года мне дали задачи для подготовки медийного проекта для этого ателье.
▪️ Как проходит Ваш рабочий день?
Он начинается B 9-10 утра и заканчивается в 4. Утром мы включаем оборудование, я проверяю порядок, убираю мусор и запускаю клиентов. Сам день строится всегда по-разному, всё зависит от задач.
▪️Популярны ли ателье y немцев? Кто Ваши клиенты?
Наши клиенты — это состоятельные люди в возрасте, где-то за 40 лет и дальше. Мы шьём вдвоём—втроём, бывает в день приходит по 5 человек, так что заказов много. Например, простая блузка стоит y Hac OT 300 евро, пальто уже 1000 евро.
▪️Ha какую зарплату стоит рассчитывать Вашей сфере?
Если мы говорим о помощнике руководителя, то от 450 до 1500 евро.
▪️Какие y Bac карьерные планы?
Мне нравится эта сфера. Наше ателье только развивается, и мы планируем расширяться и нанимать новых людей, я надеюсь получиться взять какие-то вещи под свой контроль. Мне интересно всё, что касается моды, в Германии очень много масс-маркета, мне бы хотелось видеть больше индивидуальности.
▪️He пожалели о переезде в Германию?
К 5 году это уже частично моя страна. Я не чувствую, что у меня есть родина. Есть много вещей в России, которые меня не устраивают, которые в Германии работают безупречно. Но мне здесь не нравятся какие-то качества менталитета, но я готова с этим мириться. Конечно я скучаю по родственникам, но переезд это отличный толчок к самопознанию и саморазвитию.
Сотрудники
Первые три года Инне помогали родственники. Со временем она поняла, что не стоит работать с близкими людьми: иногда они не выполняли поручения или не приходили на работу.
В 2013 году предпринимательница наняла людей со стороны — рабочего и двух швей. Сотрудников искала через Вконтакте или центр занятости.
Швеи и рабочие стажировались неделю и получали 500 рублей за смену. После зарплата рабочих и швей без опыта доходит до 700 рублей за смену, с опытом — до 1000.
Персонал находить трудно: молодые люди, которые приходят от центра занятости, работать не хотят, а те, кто постарше, пьют. Уже три месяца Инна ищет мебельщика для производства диванов, кресел и кроватей. В будущем она хочет продавать в ателье готовую мебель.
В этом месяце у Инны много заказов, поэтому ей помогает швея Инна помогает заказчику подобрать цвет для диванных подушекСубсидия для самозанятых
Я уволилась, встала на биржу труда, и центр занятости предложил мне подать заявку на субсидию для самозанятых. Опыт написания бизнес-плана у нас уже был, до этого мой супруг уже открывал по субсидии химчистку, да и неоконченное юридическое образование пригодилось в работе с бумагами.
В 2015 году мне выделили грант в 110 000 руб., на эти деньги я закупила оборудование: две швейные машинки, производственный аверлок, парогенератор для обработки тканей, раскройный шкаф, манекен — всего сейчас уже и не вспомню. Старт получился быстрым, все инвестиции окупились примерно за год.
К моменту запуска ателье у меня уже была база наработанных клиентов, но немного задерживала бумажная волокита. Как только ателье открылось, сразу же начали поступать крупные заказы.
Основной канал продвижения бизнеса — социальные сети: я выкладываю фото во «ВКонтакте» и в «Одноклассниках». На первых порах помогли и статьи в местной прессе: про меня рассказала сначала районная, а затем и областная газета. Это позволило привлечь другой пласт клиентов: если через интернет ко мне приходили молодые заказчики, то СМИ позволили выйти на более взрослую аудиторию.
Выводы Инны
Перед открытием своего дела нужно обязательно поработать по найму. Это помогает увидеть внутренние процессы бизнеса, просчитать расходы, узнать функционал сотрудников и познакомиться с выгодными поставщиками. У Инны было профильное образование и 6-летний опыт работы по специальности.
Если сотрудники — родственники, они могут относиться к задачам более халатно и чаще грубить клиентам, чем люди со стороны. Сейчас у Инны никто из близких не работает.
Чтобы развивать бизнес, можно участвовать в конференциях и курсах для предпринимателей и подавать заявки на гранты. О возможностях Инна узнает на сайтах Центра занятости, Минэкономразвития Коми и Центра инноваций социальной сферы.
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Человек мечется, борется за гранты, сует нос во всевозможные истанции, чтобы получить поддержку на бизнес, имеет заказы от государственных предприятий, сколько материалов закупает, ищет поставщиков, да что там, сама работает постоянно, параллельно контролируя всех работников, бухгалтера, грузчиков. а получает 30-40 в месяц. Не легче быть перепродажником тех же готовых чехлов, покупая их у таких же фирм, где руководитель все сам делает, имея те же 30-40к в месяц? Сделать лозунг фирмы Made in Komi, может, пойдёт)
А если ответить на вопрос, и человеку нравится его работа, что деньги - не самое главное.. В принципе, расширение - самый правильный вариант, раз даже количество заказов не увеличивает прибыль. Ухта, Воркута - может, тысяч 20-30 к прибыли прибавит еще 1 точка,
Только тут уже играет роль контроль за этими объектами, Коми - республика не маленькая, от воркуты до сыктывкара день добираться на поезде, на машине не доедешь, самолеты - дорогое удовольствие да и не летают они. До Ухты еще нормально, 4-5 часов езды. Так что тут либо надо в сыктывкаре на кого-то производство оставлять и хотя бы месяц-другой в Ухте поработать, найти точку, закупить оборудование, найти людей на производство, рекламу пустить, начать работать с товарами. Ну и самое сложное, если нет планов оставаться в Ухте: найти годного руководителя на месте, что с населением в 90.000 ну очень не просто.. Тут либо зарплата, либо чуть ли не 24-часовой контроль под видео-наблюдением
А вот производство своей мебели - это неплохая идея, но придется снова чуть ли не с 0 осваивать новую отрасль, где конкуренция в разы выше и реклама будет высасывать еще больше денег + если продавать готовые изделия - огромная площадь под показ мебели. Но это всё осуществимо, если всё пойдет, этот бизнес будет в разы прибыльнее.
Могу только пожелать удачи! Сам ИП, продажник) но следить за успехами коллег предпринимателей всегда приятно
Наработка навыков и мастерства
В моей профессиональной карьере большую роль сыграли семейные обстоятельства. Я родилась и выросла в Тюменской области, в селе Большое Сорокино с численностью населения чуть больше 5000 человек. После школы вышла замуж и в 2008 году переехала с семьей в город Фурманов Ивановской области. Пока сидела в затянувшемся декрете, училась на юриста на заочном отделении местного института, однако это образование не окончила. С 2009 по 2011 годы работала на швейной фабрике в Ивановской области. Там я и обучилась всем секретам мастерства, работала не с конкретными деталями, а шила всё изделие целиком.
В 2012 году, после развода с мужем, я вернулась в село Большое Сорокино и начала устраивать жизнь фактически с нуля. Устроилась работать продавцом, поэтому на долгие три года о шитье пришлось забыть. Постепенно личная жизнь наладилась: я вышла замуж во второй раз, в 2015 году ушла в декрет и снова начала шить. Сначала упорно вспоминала все знания и навыки, полученные на фабрике, затем изучала раскрой современной одежды. Свои первые модели отшивала сначала для младшей дочки, затем и старшим детям.
Швейными успехами я делилась в социальных сетях. Сначала одежду заказывали знакомые, а потом подписчики начали активно настаивать на запуске полноценного ателье.
Долго думать не пришлось: магазин запчастей моего супруга, где я работала продавцом до декрета, закрылся, и выходить было некуда. Пришлось брать ситуацию в свои руки и самой создавать себе рабочее место.
Клиенты и объем работы
Сегодня мое ателье «Ника» занимается пошивом женской и детской одежды, костюмов, а также оказывает услуги по ремонту одежды и установке фурнитуры (кнопок, молний). В Большом Сорокино я самая молодая швея, мои конкуренты в основном бабушки-надомницы, работающие на обычных бытовых машинках и занимающиеся ремонтом, а не пошивом одежды. В моем ателье есть отдельное помещение, где стоит производственное оборудование. Найти хорошее помещение, кстати, было непросто. Сначала думали снимать муниципальную собственность, но все, что могла предложить администрация, располагалось на втором этаже. Для пожилых клиентов это очень неудобно. Тогда подключили знакомых, удалось найти место в гостинице, в очень проходном и доступном месте, с большими окнами. Выбором я осталась довольна, у меня большая вывеска, всем видно. Правда, и аренду мы платим немаленькую.
Кроме одежды я изготавливаю шторы, тюли, карнавальные костюмы. Я полностью обслуживаю местный Дворец культуры, а сейчас еще и Дворец культуры из соседнего района. В числе моих клиентов не только односельчане, но и жители соседних деревень. Занимаюсь частным пошивом и созданием сценических костюмов. Обшиваю ансамбли — по 20-30 изделий за раз, плюс сдаю костюмы в аренду (в наличие где-то 35-40 позиций).
Конечно, экономический кризис отчасти сказался на бизнесе: клиенты стараются экономить. Количество заказов на ремонт одежды превышает запросы на пошив новой. Но все равно бизнесу есть куда развиваться, тем более что стоимость услуг у нас небольшая.
Средняя зарплата моих клиентов — 8000-10 000 руб. Поэтому цены — минимальные. Так, например, подшив брюк у меня стоит 100 руб.
Повысить цены я не могу, так как люди просто не потянут мои услуги, поэтому стараюсь предложить сразу несколько позиций, работаю с клиентами, предлагаю им посмотреть шторы, тюль. Точных данных о среднем чеке у меня нет, все эти моменты контролирует бухгалтер. Сама я подсчетами не занимаюсь, поскольку на мне не только бизнес, но и трое детей. В среднем, по ремонту одежды в день приходит от 5 до 10 заказов, в месяц — минимум один крупный клиент. Сейчас у меня горячий сезон — большой заказ от Дворца культуры, а следом платья на выпускной, так что до июля я сама ремонтом одежды не занимаюсь.
Отсутствие помощников — большой минус. Сейчас я работаю в ателье одна, а дополнительные руки очень нужны. В селе нет швей, у нас не учат такой профессии, нужно ехать искать персонал в Тюмени. Пока меня выручает родная тетка — она профессиональная швея и на больших заказах помогает мне. Но в ближайшем будущем однозначно нужно нанимать одного или даже двух сотрудников, расширять помещение, закупать дополнительное оборудование.
Всем предпринимателям советую на старте тщательно проанализировать рынок. Важно грамотно позиционировать свой бизнес и правильно предложить людям свои услуги. Конечно, в бизнесе невозможно преуспеть без трудолюбия и профессионального бухгалтера! Многие творческие люди глубоко погружаются в процессы, забывая о документах и официальной стороне вопроса. Поначалу мне попался не очень хороший бухгалтер, и до сих пор приходится устранять последствия. Поэтому сразу ищите профессионалов!
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Бизнес: швейное ателье из Сыктывкара
Инна Макатрова перетягивала салоны автомобилей и мебель в ателье в Сыктывкаре, но потеряла работу из-за болезни.
Лада Поздеева пообщалась с предпринимательницейТогда она узнала о субсидии от государства, написала бизнес-план и открыла собственное ателье.
Расскажем, как Инна стартовала и справлялась со сложностями.
Продвижение
Инна перепробовала разные варианты рекламы. После раздачи листовок она заказала пакеты-майки с логотипом ателье и предлагала их магазинам с автозапчастями. В таких брендированных пакетах магазины отдавали клиентам покупки. Еще предпринимательница дала рекламу на остановках общественного транспорта.
Инна не хотела тратить деньги на продвижение, которое не работает. Поэтому она стала спрашивать клиентов, откуда они узнали об ателье. Оказалось, что около половины заказчиков приводит реклама на остановках. Сейчас предпринимательница заказывает ее каждый месяц. Баннер на остановке стоит от 6 тысяч рублей.
от 6000 Рплатит Инна за баннер на остановке
Параллельно Инна продолжает вести группу во Вконтакте и публикует рекламу в строительных каталогах. Летом делает акцент на пошиве чехлов на качели, а в остальное время — на перетяжке мягкой мебели.
Не все идеи себя оправдывают. В 2017 году Инна заказала сайт в креативном агентстве за 35 тысяч рублей и вложила 23 тысячи в продвижение. В месяц такая реклама приносит всего 1—2 звонка , но сайт предпринимательница закрывать не стала.
В месяц на рекламу уходит 10 тысяч рублей.
Сайт ателье ИнныУслуги и клиенты
В 2011 году Инна получила первый крупный заказ — шила чехлы на автокресла для автобусов сыктывкарского автотранспортного предприятия. За 78 чехлов ей заплатили 25 500 рублей.
По сарафанному радио стали приходить другие компании: поликлиники, гостиницы, мотосалоны и автоклубы. Для гостиниц Инна перетягивает кресла и стулья. Медицинские учреждения заказывают перетяжку кушеток, кафе и рестораны — тенты в беседки и летние кафе. В месяц в ателье обращаются 5—7 компаний . Заказы от юрлиц составляют 20% от прибыли.
Основной доход приносят индивидуальные клиенты. Для них Инна шьет чехлы на дачные качели и тенты на лодки и снегоходы, ремонтирует мебель и предметы интерьера. Например, восстанавливает обивку мебели после пожаров и прокусов животных.
Перетяжка офисных кресел — одна из популярных услуг ателье На перетяжку одного дивана Инне требуется пять дней, а пару кресел она перетягивает за два дняПеретяжка кресла для клиента стоит 4—5 тысяч рублей. В эту сумму включена стоимость четырех метров ткани и работы мастеров. Инна с этой суммы получает около тысячи рублей. Чем мебель крупнее, тем стоимость выше: перетяжка кресла-кровати обойдется заказчику в 9—10 тысяч , а двухместного дивана — в 11—19.
Готовые работы Инна пакует в пленку, которую закупает у поставщиков корпусной мебели. Пленка входит в стоимость перетяжки.
Чтобы отвезти мебель к заказчикам, Инна нанимает машину. Раньше она отвозила готовые работы клиентам за свой счет, а ее сотрудники бесплатно спускали и поднимали мебель. Потом Инна стала брать за это деньги, но клиентам не понравилась цена. Сейчас рабочие только доставляют мебель до подъезда — это стоит 500 рублей. Вопрос с подъемом и спуском мебели клиенты решают сами.
В начале 2018 года Инна перестала ремонтировать салоны автомобилей. Снимать с автомобилей потолок, торпеды, руль и ставить их обратно ей было тяжело. Еще в автомобилях стоят пластиковые элементы, которые легко сломать.
Однажды клиент попросил предпринимательницу перетянуть дверные карты в автомобиле. Для этого она сняла их с машины, но из-за некачественного пластика карты не удалось припаять обратно. Когда заказчик приехал, он оплатил только стоимость материала и уехал недовольный. Сейчас клиентов, которые хотят отремонтировать салон автомобиля, предпринимательница отправляет к конкуренту.
Бизнес сезонный. Летом заказов больше — клиенты заказывают подушки и тенты для садовых качелей и беседок. Прибыль вырастает, когда появляются заказы от госучреждений. Например, в 2018 году Инна выиграла два тендера на заказы от Администрации Главы Республики Коми. Первый — на ремонт и перетяжку мебели на 22,8 тысячи рублей, а второй — на ремонт кресел на 61,8 тысячи.
Инна регулярно заказывает новые образцы обивочных тканей для клиентов В ателье представлены образцы тканей, с которыми Инна работает Перетяжка мебели кожзаменителем стоит на 9—10% дороже, чем тканью Под каждый вид ткани Инна подбирает фурнитуру и ниткиЗапуск ателье
Инна нашла подходящее помещение на 37 м² в офисном здании на втором этаже в конце коридора. Сначала предпринимательница боялась, что клиенты не дойдут до ателье с таким расположением. Но помещение не требовало ремонта, а аренда стоила всего 7 тысяч рублей в месяц. Инна сразу отложила сумму на четыре месяца аренды, потому что деньги от гранта позволяли это сделать.
Чтобы стартовать, в ателье нужно купить оборудование и рабочие инструменты. Промышленные машинки б/у обошлись в 11 тысяч рублей. Инна взяла две, чтобы работать с разными материалами.
Ткань и нитки для старта Инна взяла из домаСотрудников Инна не нанимала, а подключила к работе двух родственников. Они разбирали и собирали мебель: брат бесплатно, а со вторым родственником договорились делить прибыль поровну.
Затраты на запуск — 66 350 Р
Аренда помещения за 4 месяца Визитки, плакаты и баннер для входа 2 швейные машинки б/у Материалы и инструменты для раскроечного стола Листовки и распространениеКак Инна закрывала ООО
Дальше предприниматель составляет ликвидационный баланс и собирает пакет документов. Через два месяца после публикации в журнале с этими документами можно идти в налоговую. Если все оформлено правильно и вопросов к предпринимателю нет, через 6 дней выдадут свидетельство о ликвидации.
Инна по ошибке пришла в налоговую раньше — два месяца после публикации еще не прошли. Документы не приняли. Инне пришлось заново платно заверять их у нотариуса и снова идти в налоговую.
Как открыть ателье в германии
на наш Telegram 26 сентября 2021, воскресенье EUR/USD 1,174 EUR/RUB 85,682 EUR/UAH 31,226 EUR/BYN 2,931 EUR/KZT 499,073 Штопать брендовое: H&M в Германии открывает центр ремонта одежды
Клише, о рациональности немцев в очередной раз подтверждают сотрудники филиала H&M (Hennes & Mauritz) в Гамбурге. Торговая марка модной одежды H&M запускает в Германии целую академию по восстановлению подержанных вещей.
Насчёт «академии» — это не слишком громко сказано. Пилотный проект под названием «Take care» («Позаботься») — это целый комплекс услуг и мероприятий. Во-первых, в гамбургском магазине теперь будет работать центр, где модной одежде подарят вторую жизнь: подошьют, заменят пуговицы или кнопки, починят молнию и т. д. Причём это будет касаться продукции любых брендов, не только H&M, уверяет руководство представительства в Гамбурге. Не исключено, что на некоторые вещи будут даже ставить художественные латки. Пока вопрос цен на услуги не поднимался: мастерская работает в тестовом режиме.
Следующий шаг — создание отдельного сайта инструкциями и полезными советами из серии «как подольше сохранить одежду в презентабельном виде». Здесь же блоггеры от будут размещать инструкции по шитью. Наконец, в магазинах H&M наряду с вещами будут продавать средства по уходу за текстилем: пятновыводители, моющие и чистящие средства.
Вся эта экономичная кутерьма — оригинальный способ борьбы с культом потребления, ‑поясняет Хендрик Хойерманн (Hendrik Heuermann), менеджер по долгосрочному развитию в немецком подразделении H&M. Одна и та же вещь может продержаться на пике моды всего один сезон, а затем её сменяет другая новинка и так далее, как по конвейеру. В итоге в домах копится ворох одежды. Кто не знает этот анекдот про женский гардероб: «Надеть нечего, а повесить некуда».
Кстати, быстро меняющаяся мода вредит и окружающей среде. На увеличение количества мусора на планете влияют и бренды недорогой одежды. Интересную статистику приводит журнал Spiegel. За последние 15 лет производство текстильной продукции в мире выросло вдвое. На данный момент в год с конвейеров выходит более 100 миллиардов предметов одежды. При этом, качество самих тканей ухудшилось: срок их службы сократился также наполовину. И в Германии к происходящему относятся особенно серьёзно, особенно поколение так называемых «миллениалов». Например, они с энтузиазмом воспринимают магазины second hand и так называемую upcycling-моду. Так называется тренд на повторное использование вещей. К примеру, сейчас многие глянцевые журналы трубят о частичном возвращении моды 90‑х, например, джинсовых комплектов из брюк и курток. Идти за такими вещами в бутики смысла нет: можно с успехом выпотрошить родительские шкафы.
Инициатива «Take care» работает уже несколько дней — ателье по ремонту в Гамбурге открылось 12 апреля. Руководство концерна в Стокгольме (там расположена основная штаб-квартира) проследит за спросом на услугу. Возможно, впоследствии компания начнёт сотрудничать со швейными мастерскими или другими поставщиками услуг.
«Мы хотим, чтобы наши клиенты знали, что все мы должны быть более экономичными в ресурсах. Одежда с пятнами или дырочками не должна сразу идти в утиль», — заявляет Хендрик Хойерманн. По его словам, сейчас самое подходящее время для того, чтобы компании по производству модной одежды меняли правила и активно внедряли новые бизнес-модели.
Кстати
Тема новых бизнес-моделей в H&M была поднята не случайно. Компания уже несколько месяцев переживает убытки. С октября 2017 года продажи бренда снизились на 4% — худший показатель за последнее десятилетие. Вместе с этим понизился и курс акций — на 13%. В связи с этим H&M даже планирует закрыть часть магазинов (наименее прибыльных) и перевести продажи в онлайн-пространство.
Кто придумал раньше
Ателье по ремонту одежды — не новая услуга среди casual-брендов. Например, популярный американский производитель верхней одежды Patagonia уже пять лет (с 2013 года) практикует ремонтные «турне». Во всех городах, где есть представительства компании, по определённым маршрутам ездят автомобили с надписью Worn Wear («Носи ношенное»). Это передвижные мастерские, оборудованная промышленными швейными машинками Juki (такие же стоят на фабриках Patagonia). Все желающие могут принести мастерам свои вещи на ремонт абсолютно бесплатно. О датах приезда машин можно узнать на сайте проекта.
Результаты и планы
Оборот ателье — около 160—200 тысяч рублей в месяц. Чистая прибыль составляет 30—40 тысяч рублей.
Чтобы развивать ателье, Инна планирует открыть филиалы ателье в других городах Республики Коми и запустить мебельное производство. Еще предпринимательница хочет создать рабочие места для людей с инвалидностью.
144 350 Роперационные расходы ателье в месяц в 2018 году
Затраты на запуск — 66 350 Р
Аренда помещения за 4 месяца Визитки, плакаты и баннер для входа 2 швейные машинки б/у Материалы и инструменты для раскроечного стола Листовки и распространениеОперационные расходы ателье в месяц, 2018 год — 144 350 Р
| Ткани | 75 000 Р |
| Аренда помещения | 21 000 Р |
| Оплата труда, если Инна привлекает сотрудников | 20 000 Р |
| Реклама | 10 000 Р |
| Пенсионные отчисления на себя | 2750 Р |
| Налоги УСН | 2500 Р |
| Оплата коммунальных услуг | 4000 Р |
| Охрана | 1600 Р |
| Интернет | 1100 Р |
| Швейные принадлежности | 1000 Р |
| Налог ЕНВД | 400 Р |
Чистая прибыль в месяц, 2018 год — 30 000—40 000 Р
Как на субсидию от центра занятости открыть ателье
Несколько лет назад по инициативе Галины Реутовой в селе Большое Сорокино появилось ателье, которое на сегодняшний день является единственным местом, где в работе используется профессиональное оборудование. В числе клиентов не только жители, но и дворцы культуры.
О приобретении важного навыка на швейной фабрике в Ивановской области, возвращении в родное село и поддержке центра занятости Галина Реутова рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Новый грант
Чтобы расти дальше, предпринимательница подала заявку на конкурс проектов от Минэкономразвития Коми. В нем участвовали предприниматели не старше 30 лет. Они обязались пройти государственные курсы по предпринимательству и показать комиссии бизнес-проекты по расширению своего бизнеса. В декабре 2012 года Инна написала план развития и выиграла 300 тысяч рублей.
300 000 Рвыиграла Инна на конкурсе проектов от Минэкономразвития Коми
Предпринимательница решила, что пора переезжать в новое, более просторное помещение. Вариант на 67 м² нашелся рядом со строительным магазином, автомойкой и автомастерской. Инна рассчитывала, что такое соседство привлечет новых клиентов. Аренда с коммунальными услугами стоила 25 тысяч рублей в месяц.
На грант Инна купила в новое ателье компьютер и принтер, напечатала новые визитки, заказала информационную табличку для входа и рекламный баннер. Еще она смогла оплатить годовое размещение в строительных каталогах.
Новое помещение Инны находится рядом с мотосервисом. Люди, которые сдают в сервис технику, заказывают у Инны защитные тенты Инна участвует в форумах, конкурсах и конференциях для предпринимателей. Так она находит дополнительные деньги и возможности для развитияРеклама и первые продажи
Чтобы об ателье узнали, Инна напечатала 5 тысяч листовок: часть — на домашнем принтере, часть — в типографии. Вместе с наемными работниками-студентами Инна разносила листовки по почтовым ящикам, расклеивала их по подъездам и клала под дворники автомобилей. Студенты получали по 10 копеек за пристроенную листовку.
Еще предпринимательница завела страницу ателье во Вконтакте и пригласила туда клиентов по прошлой работе.
Первые заказчики приносили Инне автокресла, а она шила и ремонтировала для них чехлы. Тогда же она перетянула своей первый угловой диван и сшила тенты на лодку и на газель. Но заказов было немного — чистая прибыль составляла 5—10 тысяч рублей в месяц.
Предпринимательница поняла, что ей не хватает рекламы. Инна пробовала дать рекламу в газетах за 5 тысяч рублей в месяц. Клиенты по ней не приходили, и наша героиня сменила газеты на строительные каталоги. Стоили публикации столько же, зато себя окупали. Плюс активнее заработало сарафанное радио.
За первый год Инна обслужила 150 клиентов и вышла на стабильную прибыль 30—40 тысяч рублей в месяц.
С чего начинала
Инна шесть лет работала портным в швейном ателье. За это время она научилась шить чехлы для автокресел и тенты для техники. Водители заказывали их, чтобы защитить мебель в салоне машины и грузы в кузове. Еще Инна перетягивала руль, ручки коробок передач и потолки в салонах автомобилей, заменяла поролон в сидениях. Часто приходили клиенты, которые приносили домашнюю или офисную мебель с потрепанной обивкой — Инна умела с этим работать и охотно бралась.
В 2010 году Инна уволилась из-за болезни. Поправившись, она обратилась в центр занятости, но вместо новой работы специалисты предложили получить грант и открыть свое дело. Это государственная помощь безработным — официальная программа, которой занимаются регионы.
Наша героиня решила использовать свой опыт и открыть швейное ателье. Она написала бизнес-план, комиссия его одобрила, и с Инной заключили договор. По нему она получила грант, открыла ИП и обязалась заниматься ателье не меньше года. Если предприниматель закрывает свой бизнес раньше, то возвращает эти деньги.
78 800 Рполучила Инна от государства на запуск бизнеса и рекламу
Инна предоставила в центр документы, которые подтверждали, что она открыла свое дело: выписку из единого реестра предпринимателей и свидетельство о постановке на учет в налоговой. Ей выдали 58,8 тысячи рублей на старт. Еще 20 тысяч на рекламу Инна получила из муниципального бюджета. Это была программа субсидирования молодых предпринимателей.
Читайте также: