Аренда производства в китае

Обновлено: 30.04.2025

Успех приходит к тому, кто постоянно ищет новые пути для эффективного развития бизнеса. Так было всегда, но особенно актуально в наше сложное время.

Лишние затраты на производство это всегда плохо: увеличивается себестоимость продукции, уменьшается прибыль. Собственно мы ничего не открываем нового, а только констатируем известные каждому предпринимателю факты.

Что можно передать подрядчикам:

Производственный процесс изготовления заготовок, комплектующих, продукции в целом
Транспортировку
Ремонт оборудования

Что получите в результате:

Сокращение расходов на содержание производственных площадей и работников предприятия
Возможность заниматься разработкой новых видов изделий, маркетингом, продвижением собственного бренда
Гибкое производство, так как исчезнет необходимость в перестройке производственного процесса в случае диверсификации продукции

Аутсорсинг может быть в любой стране, но Китай – это очень выгодно и надежно

Сегодня КНР называют мировой фабрикой, китайские компании освоили производство практически всех видов продукции. Хорошо обученная рабочая сила, налаженный производственный процесс, развитые промышленные кластеры, позволяют с минимальными издержками наладить производство продукции, что существенно сократит ваши расходы. Возможно, даже наполовину.

Чтобы аутсорсинг был успешным, и вы смогли начать или продолжить выпуск продукции без больших вложений и рисков наша компания окажет консалтинговые услуги в Китае:

Изучит производственный рынок Китая, ознакомится с технической базой производителя по вашему профилю.
Найдет, сделает оценку производственных предприятий, соответствующих предварительным условиям.
Проанализирует возможные издержки, предложит варианты снижения себестоимости продукции у выбранного китайского производителя, оценит существующие риски переноса производства в Китай.
Реально оценит финансовую и техническую стороны предполагаемого переноса производства в Китай

Владея такой информацией, сможем совместно отметить реальные выгоды передачи производства аутсорсинговой компании, выбрать подходящее предприятие и после этого сосредоточиться на решении других задач. Потому что теперь все проблемы, связанные с производством вашей продукции в Китае становятся нашими.

Отныне наша компания будет выступать как ваш представитель в Китае, выполнять следующие функции:

Размещение и налаживание выпуска вашей продукции на предприятиях китайских производителей.
Постоянное наблюдение за производственным процессом, включая контроль качества и количества выпускаемой продукции.
Представление клиенту контрольного образца.
Отправка (доставка) готовой продукции заказчику.

Результат: получаете готовый, конкурентоспособный продукт, без использования для его изготовления собственных производственных мощностей.

Что необходимо сделать для выпуска продукции на промышленных предприятиях Китая

Детальная информация о выпускаемом вами изделии поможет быстро и эффективно найти нужное предприятие и наладить выпуск.

Избавьте себя от ненужных проблем, упростите для себя производственный процесс, освободитесь от ненужных трат, оплачивая содержание обременительного производства. Это же так просто: идти в ногу со временем, воспользоваться аутсорсингом.

Наша компания за более чем 10-летний срок работы в Китае реализовала много аутсорсинговых проектов, среди которых можно особо отметить успешное сотрудничество по размещению производства на китайских заводах для Лужского абразивного завода по производству в Китае стеклосетки и черной бумаги, а также для НИПК Электрон по производству деталей из пластика. Для названных предприятий на китайских заводах изготавливаются необходимые для их основного производства компоненты и запчасти и выгоду от такой работы наши заказчики уже оценили.

Аренда помещений под небольшое производство

250-300 Квт) + какова стоимость электричества ?
- желательно - качественный доступ в интернет (для установки видеокамер)
- где лучше: Гуанчжоу? где-то еще ?
- есть ли какие-то специализированные сайты по аренде недвижимости такого рода (baidu несколько разочаровал в этом вопросе) ?

Иван Грошев

New member

Добрый день!
Вопрос знатокам бизнеса в Китае: а существует ли возможность аренды под производство:
- относительно небольшого помещения (т.е. не тысячи кв.м. а

150..200)
- с хорошим обеспечением электричеством (без сбоев, хорошо бы еще и в расчете на мощность

Оксана25

No comments

New member

grep, в ГЖ, Фошане и пригородах очень много складских помещений.
Предложение превышает спрос.
Мой Вам совет обратиться к местным риелторам по коммерческой недвижимости. Если требуется помощь, пишите ЛС. Иван, спасибо за ответ; а не затруднит дать ссылку на какой-нибудь сайт (любой) "местных риэлтеров" в ГЖ или Фошане ? Меня сейчас скорее интересует "общее понимание" вопроса.

H.K. Trade Group Limited

продвинутый коммерсант

150..200)
- с хорошим обеспечением электричеством (без сбоев, хорошо бы еще и в расчете на мощность

Необходимо иметь китайскую компанию с иностранными инвестициями или любую китайскую компанию, чтобы вам дали аренду на любое производственное помещение. У вас есть компания? Далее - что за производство? На некоторые из них нужно получатель разрешения и лицензии

H.K. Trade Group Limited добавил 31.07.2017 в 09:09

grep, в ГЖ, Фошане и пригородах очень много складских помещений.
Предложение превышает спрос.
Мой Вам совет обратиться к местным риелторам по коммерческой недвижимости. Если требуется помощь, пишите ЛС Без китайской компании ваша помощь ничего не будет значить. А просто так иностранцу ее не откроют Последнее редактирование: 31/7/17

New member

Необходимо иметь китайскую компанию с иностранными инвестициями или любую китайскую компанию, чтобы вам дали аренду на любое производственное помещение.

То есть склад, к примеру, арендовать сложностей не составит, а производственные помещения - это уже другая категория недвижимости, я правильно понимаю ? +возвращаясь в вопросу: есть какие-то ссылки, где можно уточнить стоимость аренды, электричества, расположение помещений ?

У вас есть компания? Далее - что за производство? На некоторые из них нужно получатель разрешения и лицензии Пока и производства нет, есть идея, хочу предварительно прикинуть, стоит ли везти оборудование в РФ или проще разместить производство на месте.

H.K. Trade Group Limited

продвинутый коммерсант

Забудьте значит о таких идеях. Либо приезжаете в Китай, открываете сначала китайскую компанию с иностранными инвестициями, вносите на банковский счет компании минимальный уставной капитал - от 50 до 200 тыс USD (это обязательное условие для иностранцев, открывающих производство в Китае) и получаете вот такой документ (у нас уставной - 200 тыс USD, это будет указано в графе "stock capital"

Также вы указываете вид производства, которым хотите заниматься на территории Китая и в зависимости от этого вам установят минимальную сумму уставного капитала инвестиций, которые вы должны внести на счет компании в течении определенного времени (обычно до года)

Далее с этим документом - к арендодателю и заключаете договор.

New member

Познавательно, спасибо. Не думал, что пороги вхождения такие.

Иван Грошев

New member

H.K. Trade Group Limited добавил 31.07.2017 в 09:09

Без китайской компании ваша помощь ничего не будет значить. А просто так иностранцу ее не откроют

grep, список риелторов обязательно направим чуть позже.
Касательно входа, отчасти верно сказано, однако всегда можно найти варианты.

H.K. Trade Group Limited, помощь любая на старте полезна

H.K. Trade Group Limited

продвинутый коммерсант

ok, а если так: арендовать склад (если без своего производcтва, а только для хранения) - это возможно без оформления китайской компании ? Какие бумаги требует арендодатель (речь не идет о "нелегальном/полулегальном производстве", просто склад)? Все остальное это будет нелегальщина до первой проверки полиции Любые способы возможны за деньги, сделают все разные там помогайки, специализирующиеся на нелегальщине. Только платите. Но гарантии, что вы так долго протяните - нет никакой

Иван Грошев

New member

Все остальное это будет нелегальщина до первой проверки полиции Любые способы возможны за деньги, сделают все разные там помогайки, специализирующиеся на нелегальщине. Только платите. Но гарантии, что вы так долго протяните - нет никакой H.K. Trade Group Limited, конечно! Нелегальщина до первой проверки. Однако существуют вариант по совместному предприятию с меньшими суммами по входу. Всё легально и всё возможно.

New member

Спасибо за оперативные ответы, однако я так ничего и не смог понять, кроме того что а) лучше обратиться за помощью б) компания в китае - необходимое условие для производства (и есть вариант с полной собственной регистрацией или с китайским партнером). Однако, вопрос мой был не совсем в этом, попробую как-то сформулировать поточнее, с учетом того, что уже "воспринял и переварил":

1. Может ли юрлицо РФ арендовать склад у риэлтора в Китае, прислав туда представителя, без регистрации филиала или компании в Китае ? (Да/Нет)
2. Может ли физлицо РФ арендовать склад у риэлтора в Китае ? (Да/Нет)
3. Как ситуация с интернетом: повесить несколько видеокамер - каналы держат видеопоток ? (тут сложнее, для понимания: есть ли что-то вроде "стандартного предложения по каналу интернет" и если да, то каковы его параметры)
4. Как с электричеством на складах: перебои, мощности ?

Иван Грошев

New member

1. Нет (может арендовать физ.лицо, но вести коммерческую деятельность вы не сможете, т.е. только для личных нужд)
2. Да, но: тоже самое что и п.1
3. Был опыт установки вайфай камер Xiaomi через их сервис - работает нормально. Сторонние сервисы не использовал, нет опыта.
4. Всё более или менее нормально.

Виды и типы офисов , которые мы можем арендовать для вас, расценки

Цены на аренду помещений

Цены на аренду помещений под офис зависят от нескольких факторов: Мебелированность

В среднем, стоимость аренды офисов варьируется от 10 тыс. до 40 тыс. юаней за 12 месяцев. При расчете стоимости помещения необходимо учитывать сумму залога примерно равной 2-3 месяцам оплаты.

Специалисты Beterex подберут наилучший вариант аренды именно для вашего предприятия быстро и выгодно.

Подбор офиса неразрывно связан со сферой деятельности предприятия. Стационарные помещения коммерческого назначения дислоцированы в центральных районах Пекина, имеющих множество высотных зданий для наилучшего расположения компаний. Офисы, находящиеся в более отдаленных районах обустроены по не менее современному образцу, и отличаются относительно низкой ценой.

В том случае, когда необходимости в регулярном присутствии на территории КНР нет (в связи с ведением бизнеса дистанционно), мы можем предложить аренду юридического адреса. Номинальные помещения предназначены для регистрации и получения лицензии.

Наше консалтинговое агентство производит тщательный подбор офисного помещения исходя из индивидуальных потребностей каждого клиента.

Аренда офиса или склада в Китае

По законодательству КНР осуществление предпринимательской деятельности невозможно без наличия офисного помещения. Важным пунктом, при получении лицензии является подтверждение компании об аренде или владении помещения под офис размерами не менее 30-ти кв.м.

Рынок недвижимости Китая отличается особым разнообразием и прогрессирующим появлением все новых и новых предложений. Однако, подобрать достойный офис (с минимальной оплатой и рентабельным расположением) в одиночку крайне сложно. Компания Beterex станет незаменимым помощником, ведь обладает не только многолетним опытом работы в этой сфере, но и хорошо осведомлена с подводными камнями, встречающимися при заключении сделок аренды.

Аренда завода в Китае

Китай представляет интерес для любого растущего бизнеса, многие компании закупают продукции в Китае, другие размещают заказы на производство товаров в Китае, третьи готовы рассмотреть вопрос аренды или даже покупки завода в Китае.

Сразу необходимо отметить, без хорошего знания специфики работы на рынке Китая, без каких-либо серьезных контактов в китайском деловом сообществе и не обладая юридической и административной поддержкой со стороны китайского бизнеса браться за это деле не имеет смысла.

Многие крупные компании строят свои заводы в Китае, для минимизации производственных затрат в Европе; примеров этому множество, это прежде всего автомобильный сектор:

Volkswagen
BMW
При организации производства в Китае, следует рассматривать Китай как один из потенциальных рынков сбыта вашей продукции и прорабатывать данной направление, к примеру при строительстве заводов Volkswagen одна из целей была и есть «ускорении появление новых моделей автомобилей и современных технологий на китайском рынке».

При аренде завода в Китае или организации производства «с нуля» фактически мы сталкиваемся с теми же проблемами, что и при получении инвестиций.

И основной ключевой вопрос — как правильно за мотивировать представителей китайского бизнеса — для успешной реализации вашего проекта.

В Китае ограничивают работу фабрик: что происходит, и как это повлияет на доступность и стоимость товаров

10 лет работаю с Китаем и занимаюсь потребительской электроникой. Последние две недели мы не можем получить товар и не размещаем новые заказы из-за ограничений производства в Китае. Делюсь доступной информацией и рассуждаю, насколько ситуация отразится на доступности произведенных в Китае товаров и их стоимости.

На этой неделе сразу несколько китайских поставщиков уведомили о задержках поставок и невозможности назвать точные сроки производства. Причина в сильных ограничениях работы фабрик из-за экономии электричества. Рабочие принудительно отправляются домой на длинные осенние каникулы, и не уверены, что смогут вернуться.

В этом году в несколько раз выросла стоимость доставки из Китае, по-прежнему есть дефицит контейнеров для перевозки, подорожали комплектующие и материалы для производства. Но осень принесла новые сюрпризы: теперь в ключевых промышленных регионах стали ограничивать работу фабрик.

Когда об этом уведомил один поставщик, я не поверил (тем более он последнее время косячил со сроками производства), когда уведомления пришли ещё от двух компаний, насторожился. А далее информацию подтвердили все фабрики. Так как мы занимаемся потребительской, производство, в основном, сосредоточено в провинции Guangdong.

Коллеги по отрасли из нашего общего чата проверили информацию по своим партнёрам и получили подтверждение. В ближайшие 15 дней промышленный Китай «стоит».

Ограничение на работу коснулось крупные промышленные города провинции Guangdong такие как Guangzhou, Dongguan, Zhongshan, Huizhou, Foshan и другие. Ряду фабрик рекомендовано работать лишь два дня в неделю, а пять – простаивать. Мелким предприятиям вообще разрешено работать не более одного дня в неделю.

В некоторых провинциях были установлены принудительные каникулы от 7 до 14 дней.

Цель подобных мер: обеспечить не более 15% нагрузки на сети, особенно в период пикового потребления с 7:00 до 23:00. Нарушителей режима энергосбережения пообещали принудительно отключить на 10 дней и наложить штрафы.

В провинции Jiangsu многие фабрики обязали приостановить работу на 15 дней (суммарно на 22 дня с учётом национальных каникул в первую неделю октября). В городе Nantong производственные компании ушли отдыхать на 17 дней (суммарно на 24 дня), в Taizhou (провинция Zhejiang) большинство компаний отправили отдыхать с 16-го сентября до конца месяца (за которым следует ещё одна неделя выходных).

Офисным сотрудникам тоже несладко: на юге Китае, где и по сей день температура воздуха около 30 градусов, в ряде офисов и бизнес-центров запрещено включать кондиционеры. Поэтому клерки как в старые времена открывают окна и включают вентиляторы. В провинции Jiangsu на 50% ограничили уличное освещение в темное время суток.

Китай принял решение об ограничении производства в связи со «взрывным» ростом цен на природный газ и уголь, и другие источники энергии, а также защиты окружающей среды и «других факторов».

Европейские компании, которые столкнулись с ростом цен на энергоносители, уже заявили о вынужденном сокращении производства и потере дохода. Норвежский производитель аммиака Yarra заявил, что его мощности будут сокращены, крупнейшая химическая компания в Европе немцы BASF (помните они ещё кассеты делали?), сказали, что не могут не принимать во внимание рост цен, несмотря на то, что на 80% используют энергию собственного производства. Крупнейший производитель меди из Бельгии Aurubis AG, заявили, что стоимость энергии повлияла на доход и будет оказывать негативное влияние на рентабельность в дальнейшем.

Возвращаясь к китайским компаниям: производители Поднебесной не имеют информации о дальнейших действиях правительства. Китайская власть с бизнесом не советуется. Но поставщики «надеются, что после каникул вернуться к работе в нормальном режиме». Хотя цены, скорее всего, снова вырастут.

Замечу, что период производства после каникул в октябре является важным этапом, за который создаётся запас продукции на период Китайского Нового Года и после (то есть первый квартал). Ведь во время этих праздников всё производство стоит несколько недель, а потом долго приходит в себя из-за нехватки компонентов и работников. Так же не все компании забрали товар к Новому году и Рождеству, который планировали отгружать в октябре.

Если будет продолжена работа с ограничениями, это приведёт к дефициту компонентов и критическому увеличению стоимости конечной продукции. Электроники, которой я занимаюсь, скорее всего, будет не хватать, а по высоким ценам её покупать никто не будет.

Что касается самих китайских поставщиков, то они «надеются на мудрость правительства» и не планируют демонстраций и забастовок, так как в Китае это не принято. И вообще правительство они поддерживают. От вопросов «а как вы планируете выживать?» тактично уходят.

Нам так же остаётся только надеяться. Но депозитные платежи до середины октября делать не будем.

При подготовке была использована информация и фотографии, опубликованные в китайской статье. Там же можно найти многочисленные копии документов об ограничениях работы и увеличении цен на китайском языке.

Десять лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Как запустить свое производство в Китае, защититься от подделок, наладить продвижение у блогеров и в СМИ

Как найти общий язык с китайским бизнесом и выбрать верную рекламную стратегию.

Опасаетесь открывать производство в Китае из-за разницы менталитетов? Напрягают подводные камни, о которых вы не знаете? Никому не хочется просто так терять деньги. Тогда вам пригодится успешный опыт петербургского стартапа Evapolar, которым делится сооснователь компании Евгений Дубовой.

В первой части интервью Евгений уже рассказал о том, как возникла идея производства уникальных персональных кондиционеров Evapolar, о привлечении денег через краудфандинг и запуске продаж устройств через онлайн-магазины и торговые сети.

Во второй части мы поговорили:

1. Об особенностях создания производства в Китае.

2. О пользе сертификации и борьбе с копиями.

3. О том, как работать с блогерами, СМИ, на выставках и об ошибках в продвижении.

Мы рассказываем истории реальных людей, которые запустили компании из России на запад. В проекте «Сделай Там» интервью берет Александр Альхов, основатель компании CourseBurg.

Подписывайтесь в Телеграм и на YouTube, чтобы получать новые знания первым!

Больше деталей в большом видео, смотрите запись интервью на нашем канале.

Производство. Опыт работы с китайскими подрядчиками

Итак, у нас была идея устройства и его прототип. После первого краудфандинга у нас появился миллион долларов. Нужно было срочно запускать серийное производство, чтобы выполнить свои обязательства.

У российских предприятий мало опыта разработки бытовой электроники с нуля. Поэтому мы с двумя инженерами отправились туда, где производят много, быстро и дешево — в Южный Китай. И провели там год.

Сейчас мы сотрудничаем с фабрикой, которая входит в топ-10 крупнейших производств Китая. На месте постоянно находятся два наших сотрудника, которые контролируют качество отгружаемого товара.

Десяток советов из личного опыта.

1. Можно посоветоваться с бывалыми, поискать фабрики в интернете и на Alibaba, но лучше все увидеть своими глазами. Посмотрите сотню производств, чтобы научиться отличать плохие от хороших.

Работают базовые внешние принципы: порядок в цеху, униформа у сотрудников, наличие и соблюдение инструкций, аккуратность на складе готовой продукции, запчастей и расходников и т.д.

2. Поначалу вам придется работать с маленькими фабриками. Большие не заинтересуются вашим объемом или захотят много денег. Ищите золотую середину между ценой и качеством и готовьтесь вникать в каждую деталь.

3. Составьте предельно подробные технологические карты и инструкции, потому что рабочий на конвейере сделает ровно то, что вы прописали, если не поймет, что сделать, включит «творчество» и может залить все компаундом.

Процесс обучения рабочих этапам сборки.

4. Контролировать нужно вообще ВСЁ. Куда откладывают брак. Как учитываются материалы, чтобы в момент запуска все не встало из-за потери ящика с гайками. Как хранится упаковка — картон запросто могут оставить под дождем. Не стоит ли контейнер с готовой продукцией на солнце. И т.д.

5. В Китае совсем другой менталитет. Чтобы быстрее адаптироваться, можно заранее поговорить с опытными людьми (мы даже востоковеду звонили). Например, если вам китаец дает визитку, нужно взять ее обеими руками, как драгоценность, и положить к сердцу. Небрежно сунете в задний карман — может случиться скандал.

6. Все дела решаются за столом. Наш рекорд — 20 часов в ресторане. Мне несколько раз помогало здоровье, когда я просто оставался трезвее всех, и меня вели к самому главному боссу заключать контракт.

7. Переговоры часами, когда вы тупо повторяете свои условия, а китайцы свои, — это нормально. Если хватит выдержки их пересидеть, то вопрос решится в вашу пользу.

8. На личных отношениях строится многое, но каждую букву договора надо проверять. Для китайца обмануть белого человека — это часть бизнеса. После запуска проекта старайтесь сдвигать условия в сторону пост-оплаты, чтобы перечислять хотя бы какую-то часть денег уже после готовности продукции.

Обратная сторона — если вы сами где-то схитрите, то, скорее всего, заслужите уважение и одобрение.

9. Если получится наладить контакты и развить производство, то можно выторговать очень хорошие условия. Например, нам сейчас дают такие отсрочки платежей, которые позволяют вести бизнес без банковских кредитов.

10. Путь для тех, кто не хочет ехать в Китай и у кого есть деньги. Можно нанять консультантов, которые за солидный гонорар организуют вам крутое производство под ключ на надежных фабриках. Знаю таких специалистов в Гонконге. Если нужно – поделюсь контактами.

Сертификаты и патенты. Подтверждение качества и защита от подделок

Любое электронное устройство требует сертификации. Ею стоит озаботиться еще до массового производства, потому что уже на этапе проектирования понятно, что вам потребуется.

Для базовой электроники нужен сертификат электробезопасности, а если есть Wi-Fi, – то еще и радиобезопасности. Самый простой способ — заплатить денег и поручить это фабрике. При объеме производства в Китае для них это рутинная ежедневная процедура.

На первоначальном этапе мы потратили около 10 тысяч долларов на получение сертификатов CE и ETL и еще 3 тысяи — на FCC (радиобезопасность).

В отличие от сертификатов, патенты и защита авторских прав — дело добровольное. Но вы вряд ли захотите, чтобы вашу идею украли.

Мы всегда хорошо понимали, что все копии будут уступать в качестве, поскольку фишка в уникальном материале впитывающих пластин. Наше минеральное волокно EvaBreeze превосходит все аналоги по капиллярным свойствам и биобезопасности — на нем не появляется плесень. И оно очень крепко защищено патентами.

Всего у нас в компании более 20 защищенных объектов интеллектуальной собственности. С первых денег мы оформили торговую марку, потом — материал, технологии. В третьей волне защитили авторское право на дизайн. Как раз в это время появились полные внешние копии, и бизнес сам подсказал, что делать.

Несколько полезных моментов.

1. Подделки — зло. Но не абсолютное. В нашем случае они помогли вырастить новую категорию, создать у людей представление о товаре и повысить его узнаваемость. Кроме того, появление подделок — это своего рода свидетельство успеха.

2. Сохраняйте документы, подтверждающие ваши права. Мы легко доказали авторство дизайна, потому что был договор на его разработку с фрилансером.

3. Изучите разные варианты. Например, застолбить внешний вид можно с помощью дизайн-патента или оформления авторского права на произведение искусства. Мы защитили дизайн размещением в электронный депозитарий авторских произведений.

4. Если денег пока в обрез, смотрите в сторону недорогих российских патентов. Еще можно достаточно дешево сделать заявку на патент, которая гарантирует приоритет до двух лет. Этого времени хватит разобраться, будете ли вы вообще этим заниматься, и найти деньги.

Реклама и маркетинг. Как сделать, чтобы ваш товар полюбили СМИ публиковавшие обзоры на разные версии Evapolar

Какой бы крутой товар у вас ни был, без рекламы про него никто не узнает. Узнаваемость нужна компании на всех этапах — от поиска финансирования до наращивания продаж. Это огромная тема, поэтому я коснусь лишь некоторых аспектов, которые кажутся мне важными.

Мы заметили, что сегодня людям приятнее знакомиться с продуктом не через классическую рекламу, а в более нативных формах — в блоге, в статье на форуме и т.п. Это влияет на выбор инструментов для раскрутки и затрудняет анализ их эффективности.

10 лет назад все было проще: вот объявление, оно стоит столько-то, столько-то показов, столько-то людей пришли на сайт и 1% купил. Можно точно посчитать, во сколько тебе обошлось привлечение клиента. Сейчас метрики размыты, сложно точно отследить, что и как сработало. Поэтому есть резон считать более общие затраты на маркетинг.

Привлечение сторонних специалистов

Если речь о передаче рекламной и PR деятельности на аутсорс, то у нас негативный опыт. В самом начале, когда еще не было уверенности в своих силах, мы наняли крутое американское агентство. Заплатили 10 тысяч долларов и получили нулевой результат. Деньги потом вернули через суд, но решили, что повторять эксперимент не будем.

Лучше всего у нас срабатывают наши собственные решения на основе здравого смысла. Нужно просто подумать и понять — что ты хочешь получить и как этого добиться. Что касается подрядчиков, то их мы сейчас привлекаем в трех случаях.

1. Они более профессионально воплотят конкретную рекламную идею (снимут видео, организуют сложную фотосъемку и т.д.)

2. Если оплата жестко привязана к конкретному результату. Кстати, спецы этого не любят.

3. Когда мы хотим проверить какую-то гипотезу и нам не жалко потратить на это небольшую сумму, даже если не будет результата.

Отличный вариант показать товар лицом. Особенно, если работу устройства сложно оценить по интернету, как в нашем случае. Когда мероприятие проходит в другой стране, это прекрасный повод туда поехать, познакомиться с людьми из отрасли и инвесторами, с журналистами и блогерами, договориться о публикациях и возможном сотрудничестве.

Для стартапов часто действуют привлекательные условия участия. Например на Consumer Electronics Show (CES) стенд в Eureka Park можно было поставить за 1000 долларов. Дальше будет дороже.

Мы только на подготовку к этому году — поездки, участие в PR-шоу и т.п. – потратили около 15 тысяч долларов. Но эти расходы себя окупают.

Примечание интервьюера: «Заранее согласуйте встречи с нужными людьми за 2-8 недель, чтобы затем продать идею следующей коммуникации.

Знаю кейсы, когда на выставки тратилось по 70 000 $, и это приносило ноль продаж и контрактов и лишь лайки в соц.сетях под фото основателей.»

Обязательная часть продвижения. Если вы громко заявите о себе (в том же краудфандинге), о компании будут писать как о новинке, даже без инициативы с ее стороны. Потому что всем нужны свежие темы.

Но нужно думать на несколько шагов вперед, планировать структуру контента и привлекать возможных авторов. Например, вот примеры серий публикаций, которые мы инициировали.

Просили людей показать и рассказать, как и где они используют устройство в жизни, описать свои ощущения.

Техно-блогеры доказывали, что это реально работает. В ход шли тепловизоры, теплокамеры и прочие хитрые приборы.

Пользователи сравнивали нашу продукцию с китайскими подделками.

Серия с домашними питомцами – как кошечки в жару ложатся к нашим кондеям и кайфуют

Все это раскачало аудиторию, подняло информационную волну, которая вынесла нас наверх и сделала узнаваемыми.

Как выбирать блогера? Мы считаем, что сейчас лучше всего работает видео-контент. Мы смотрим на его качество, оцениваем долю рекламных постов, охваты — мгновенные и «хвост», анализируем аудиторию — подходит ли она нам и насколько она активна.

Важно, чтобы блогер совпадал с вами по стилю — сможет ли он сказать то и так, как вам нужно?

Иногда, если нам очень нравится стиль и подача, мы можем посотрудничать с человеком, даже если считаем, что эта история не окупится. Просто позже мы используем созданный контент в своих нуждах.

Варианты сотрудничества. Если мы платим фиксированную сумму, то все очень регламентировано. У блогера есть четкий сценарий того, что мы хотим получить. И в таких случаях мы всегда оформляем на себя права на созданный контент, чтобы дальше использовать его в других проектах.

Если мы договариваемся на иных условиях, то присылаем гайдлайн, которого нужно придерживаться. О дальнейшем использовании материалов разговариваем отдельно, и обычно никто не отказывает.

Журналисты

Публикация в хорошем профильном издании — это мощный толчок в раскрутке.

Вот что помогало нам на разных этапах.

1. Количество усилий и упорство. Перед первым краудфандингом мы рассылали журналистам питчи тысячами. Иногда мы их почти запугивали – грозились, что приедем к ним и все лично покажем. Как ни удивительно, но это работало.

2. Качество материала. Ко второму краудфандингу мы сняли супер-ролик. Он был так хорош, что его, даже без наших просьб, поставил на первую страницу один из ведущих техно-порталов.

Если мы высылаем материалы в редакцию, то это полноценный и всесторонний PR-kit. В нем есть вся необходимая информация, с которой легко и интересно работать.

3. Понимание болей журналистов (подробный разбор, как работать с журналистами).

У журналиста может не быть времени разбираться в вашей проблеме, но если вы пришлете готовый текст, в котором нужно поменять пару слов, то он с радостью поставит его на полосу.
Журналисты (как и все мы) не любят, когда их откровенно используют. Поэтому мы с ними дружим. Хорошо работает, если в первом письме в теме поставить заголовок статьи, похвалить материал и задать пару вопросов. А потом уже подкинуть свою тему.
Журналист всегда ищет новые идеи. Он хочет написать интересный материал, который будут читать и хвалить. Если вы ему в этом поможете, подбросив качественную фактуру, то он с радостью с вами посотрудничает.

Отзывы журналистов о продукте

4. И самое главное — осознанность и упорство. Всем диджиталом у нас занимается всего 5 человек, но мы создали мощную и эффективную машину по обработке и созданию контента.

Evapolar за несколько лет прошла путь от первого прототипа совершенно нового устройства до успешных сборов в краудфандинге, крупного производства, продаж в сотне стран мира и миллионных оборотов.

Сегодня они точно знают, что три кита, на которых строится любой успешный бизнес, это: идея, в которую веришь, здравый смысл и готовность упорно работать.

Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропустить анонсы трансляций и суметь задать свои вопросы нашим гостям в режиме реального времени: Телеграм, Facebook, YouTube.

Как удаленно выбрать фабрику в Китае

Работая с Китаем я знаю, как важно правильно выбрать производителя и сколько может стоить ошибка. За 8 лет работы нашей команды в Китае мы наработали ряд проверенных поставщиков, но 💩 мы наелись еще больше. Чего только не встречали! На сайте идеальная картинка: производитель плат сидит в десятиэтажном здании, тысячи сотрудников, новейшее оборудование, патенты. Приезжаешь.

Приезжаешь, а там подвал с крысами и пахнет вонючим тофу.За это время мы выработали план, которому всегда придерживаемся при выборе фабрики.

1. Находим минимум 5 фабрик и запрашиваем у них цены. Если продукт OEM (Original Equipment Manufacturing), нужно передавать полный пакет документов на просчёт, поэтому вначале подписываем NDA (Non-disclosure agreement) – соглашение о неразглашении.

2. Получив калькуляции от фабрик, мы переносим данные в сравнительную таблицу, чтобы провести внутренний тендер объективно. Обычно выбираем 2х вендоров с которыми продолжаем разговор

Производим у них сэмплы (опытные образцы 2-3 шт), тестируем в лаборатории, составляем отчёты по качеству
По результатам тестов выбираем фабрику, которая будет обречена на неподкупный аудит. Аудит проводит технолог с опытом сопровождения производства в Китая более 5 лет.

Размещение производства в Китае

–производство, при котором мы налаживаем выпуск отдельных узлов, комплектующих в Китае, а дальнейшая конечная сборка будет осуществляться на территории вашего или альтернативного производства. В результате сотрудничества вы получите готовый, конкурентоспособный товар. Таможенные платежи при таком варианте сотрудничества снижаются, так как комплектующие заезжают в Россию по более низкой пошлине, а сборка при правильном выборе поставщика будет более выгодной, чем в КНР. В итоге вы получите продукт «Made in Russia» по китайской себестоимости.

Читайте также: