Сад сицилии как открыть
Совладелец сети детских садов и клубов Антон Васюткин рассказывает, сколько нужно вложить в бизнес, может ли педагог курить и почему детей теперь кормят ресторанной едой.
У меня шесть партнеров, и для решения вопросов нужны голоса всех
В 2015 году я открыл детский клуб — место, куда родители приводят детей два или три раза в неделю на развивающие занятия.
До этого предпринимательством я не занимался, работал в туризме, открываться самому было страшно, поэтому я решил начать с покупки франшизы. Детский клуб открывал под именем известной сети, но летом 2020 года решил выйти из нее.
Из сети выходил не один, ушли еще шесть человек, у каждого свой детский клуб или садик в Москве. Мы все общались и поддерживали друг друга, а позже решили создать свою сеть. Идея мне понравилась: я верю во всякие коллаборации и объединения и считаю, что в одиночку тяжелее.
Но я не могу сказать, что рекомендую такой вариант партнерства всем. Вряд ли я кому-то посоветую собрать десять лучших друзей и сделать компанию.
600 000 ₽ можно заработать на одном садике
В моей сфере есть два основных формата:
- детские клубы — развивающие центры, куда детей приводят два-три раза в неделю на несколько часов;
- детские сады — частные сады, куда детей приводят всю неделю на целый день.
Детские сады и клубы могут быть с уклоном в английский язык, творчество, танцы, робототехнику или какое-то еще направление. У меня клуб, где есть общие развивающие занятия и дополнительно музыка, английский, танцы. Я занимаюсь не только своим клубом, но развитием всей сети, поэтому дальше буду рассказывать о клубах и детских садах вместе.
Детские центры без лицензии
Я открывал детский клуб в Москве, который может вмещать до 125 детей в месяц, и мне это обошлось в 4 млн рублей.
Помещение, которое выбрал, было полностью без отделки, просто бетонные стены, поэтому расходы выше: пришлось выравнивать стены, делать потолки, проводить электрику и воду. Это стоило 800 000 рублей. Я выбрал такое помещение, понимая, на что иду — мне было важнее его месторасположение. Если помещение не нужно ремонтировать с нуля, вложения будут меньше:
Статья расходов
Сумма
Аренда за два месяца
Мебель, игрушки и техника
Пособия для проведения занятий
Итого
3 млн ₽
Вот сколько нужно потратить на все-все статьи расходов, чтобы открыть свое детское учреждение:
- 3-3,5 млн рублей — на детский клуб;
- 4,5-6 млн рублей — на детский сад для двух групп детей.
Кроме первоначальных вложений еще есть ежемесячные расходы. Для детского клуба это:
Статья расходов
Сумма
Зарплаты и взносы
Итого
580 000 ₽
Если открывать садик, добавятся еще затраты на трехразовое питание — 100 000 рублей, а основные расходы станут выше. В итоге получится где-то 850 000 рублей на две группы сада.
У нас в сети два клуба и еще пять учреждений, которые можно назвать комбо, — клуб и сад в одном месте. Это удобно: клуб привлекает клиентов, которые хотят попробовать, но еще не готовы отдавать детей в сад на полный день. Если им всё нравится, они переходят в сад.
За детский сад и клуб клиенты платят разную стоимость, еще цена зависит от района Москвы:
- 8000 — 10 000 рублей — детский клуб два раза в неделю;
- 35 000 рублей — детский сад в Мытищах, это ближнее Подмосковье;
- 68 000 рублей — детский сад на Ленинском проспекте в хорошем районе.
Для сравнения, средняя цена частных детских садов в Москве 45 000 — 55 000 рублей. При такой стоимости абонементов с одного сада на две группы можно получать чистую прибыль до 600 000 рублей в месяц , чаще от 400 000 до 500 000 рублей. За год это в среднем 5 млн рублей.
Инструкция: получаем лицензию для детского центра
Требования Роспотребнадзора и МЧС всегда разные
Для детского сада самое сложное — найти помещение. Вот что важно учесть:
- есть ли рядом другие детские сады. Если их много или нет совсем, стоит задуматься. Если в этом районе до сих пор нет ни одного частного сада, это не мы такие молодцы, нашли свободный район, а другие компании решили там не открываться. Нужно разбираться, почему так;
- какой достаток у жителей района. За частный сад нужно платить большую сумму, и нет смысла открывать его в районе, где достаток людей невысокий. Аудитория частного сада — это стабильный средний и выше среднего классы;
- подходит ли помещение под требования МЧС и Роспотребнадзора. По опыту, их требования жесткие, причем в разных районах города могут различаться. Можно открывать два одинаковых сада в разных районах, в одном будет всё хорошо, а в другом скажут переделывать. Из требований, под которое сложно найти помещение: в детском садике обязательно должно быть два выхода, основной и запасной, даже если второй будет буквально в метре от основного.
Частные детские сады часто открывают в коммерческих помещениях многоэтажных домов. В последние годы дома строятся по-новому, иногда в таких помещениях нет проветриваемых окон, а некоторые окна просто не открываются. А для детского сада нужно, чтобы окно открывалось. Чтобы переделать окна, нужно за каждое заплатить до 150 000 рублей, зависит от размеров и сложности работы.
Таких моментов много, мы их за время работы уже изучили и отработали, но новичкам может быть сложно: есть риск арендовать отличное на первый взгляд помещение, а потом вкладываться в переделку окон или еще что-то.
Еще для сада нужна мебель, которая подходит под рост детей, сантехника также должна быть под детей. И это сложно, потому что в России только два производства мебели для детских садов: одно чуть ли не закрывается уже, а у второго очередь на полгода вперед.
У нас в клубах занимаются семимесячные дети
В наших садах и клубах работают методисты, которые составляют программу обучения для детей. Мы можем вносить свои наработки, но в основе должна быть программа Министерства образования.
Частные сады не могут вводить новые программы обучения . Всё новое должно соответствовать требованиям, которым много лет и которые появились задолго до частных садов и клубов. Я понимаю Минобразования, ведь если всем разрешить свои программы, их наштампуют тысячи, будет непонятно, как они работают, безопасны ли они, как повлияют на будущее детей.
Но работать только по программе государственных детских садов мы не хотим, потому что сейчас там на развитие ребенка в среднем уделяют от 15 до 30 минут в день, а этого мало, чтобы подготовить к школе.
У нас в садах дети занимаются и развивают нужные навыки больше двух часов в день, но это не так, чтобы два часа отсидели, как в школе, и всё. Это время разбивается на части, обучение идет в игровой форме.
Наша программа построена по принципу от простого к сложному: каждый день мы добавляем немного нового, а уже на следующем занятии либо видим результат, либо нет. Например, выучили новое слово — на другой день уже понятно, запомнил ли его ребенок.
У нас есть домашние задания, но мы никогда не ставим оценки, а даем детям наклейки. Причем все наклейки одинаковые — нет такого, что кому-то большая и яркая достанется, а кому-то маленькая и некрасивая.
В одной группе детского сада может быть до пятнадцати детей, на них приходится два или три сотрудника : обычно два педагога-психолога и один ассистент. В детских клубах всё зависит от возраста: если дети до полутора лет, тогда не больше шести человек в группе, потому что они занимаются с родителями. Во всех остальных группах по восемь детей.
В сад мы берем с двух лет, а в клуб с семи месяцев. Меня часто спрашивают, что семимесячный ребенок делает в детском клубе. Дело в том что, дети в возрасте от семи месяцев до полутора лет моментально схватывают информацию. Им показывают цифру один, и вот они уже на шершавой таблице пальчиком вырисовывают цифру один. В этом возрасте происходит самая большая магия. А еще такие дети не уходят в ясли и другие детские сады, а остаются с нами до школы.
Мы не возьмем на работу педагога, который наказывает детей
Найти педагогов для детского сада сложно. Сначала мы разбираем резюме, которые приходят на сайте вакансий. Нам важно, чтобы у человека было и педагогическое, и психологическое образование, а еще опыт работы. Часто приходят резюме, в которых образование подходит, а опыт работы — полгода в Лэтуале, два года в автосалоне. И мы понимаем: если человек сразу не пошел работать по специальности, значит, ему профессия не так интересна, а важнее заработать. Это нормально, но нам не подходит.
Часто приходят резюме, в которых образование подходит, а опыт работы — полгода в Лэтуале, два года в автосалоне
После мы созваниваемся по телефону, а затем встречаемся лично.
Мы можем задавать странные на первый взгляд вопросы: как человек рос, какая у него семья, какие любимые игрушки. Например, человек может рассказать, что его часто наказывали, но ничего, нормальным вырос. Мы не возьмем на работу педагога, который считает наказания нормой. В своих садах мы не наказываем детей. Понятия наказания просто не должно быть: нельзя наказать ребенка за то, что ему был интересен цветок, но он не удержал его и уронил.
Также мы просим всех пройти психологические тесты и двухнедельную стажировку. Мы смотрим, как человек работает с детьми, общается с командой, собираем мнения от других педагогов и родителей.
Не все педагоги согласны на стажировку, потому что мы не обещаем, что возьмем на работу.
Еще у нас есть внутренние правила, которым все должны следовать. Например, наши сотрудники не курят. Был случай, когда на работу вышла новый педагог, всё было хорошо, но мы стали чувствовать от нее запах сигарет. Я позвал педагога пообщаться, спросил, курит ли она. Мне ответили, что да, но только после работы и рано утром, а вообще она уже бросает.
Думаю, нельзя бросать курить, но при этом продолжать курить. Я спросил, готова ли она вот сейчас перестать курить совсем, чтобы продолжить работать с нами. Она замялась, и мы решили расстаться. Неприятно, что человек обманывал — все внутренние правила мы всегда проговариваем.
Еду для детей заказываем с доставкой в садик
День в частном саду начинается утром, когда родители перед работой приводят детей, и дети садятся завтракать. Дальше у нас развивающие занятия, потом прогулка и обед. Затем развивающие игры, сон, полдник и домой.
Родители забирают детей в разное время, поэтому мы смотрим, сколько детей остается до вечера, и придумываем творческие программы на это время
Сложнее всего организовать прогулку, потому что по закону можно водить детей на игровую площадку в радиусе одного километра от садика. Обычно такие площадки есть, но жители домов против, если детей приводят на общую игровую площадку . В этом случае мы ставим свою площадку — это можно сделать за 200 000 рублей. Или договариваемся с близлежащим детским садом и арендуем их территорию на время наших прогулок.
Проще всего с питанием: сейчас есть специальные кухни, которые аккредитованы в Роспотребнадзоре на доставку еды в детские дошкольные учреждения. Еду даже разогревать не надо: всё привозят свежее, горячее, в специальных контейнерах.
Это удобно и выгодно, потому что оборудовать свою кухню сложно: должно быть отдельное помещение со своей системой вентиляции, которая не объединена с садом и всем зданием, нужна определенная площадь, оборудование, штат сотрудников.
Детей кормят лучше, чем в нашем детстве: продукты простые, но качество еды близко к ресторанному. Обычно привозят каши, суп, гарниры из круп, котлеты, овощи и фрукты. В моем детстве еда в садике была невкусной, я приходил домой голодным, и меня кормила мама. Сейчас никакой манной каши с комочками и какао с засохшей пенкой.
Рекомендации родителей важнее любой рекламы
Не получится рекламировать детский сад, как кафе или спа. Родители выбирают детский сад тщательно, часто по рекомендациям знакомых или специалистов, которым они доверяют, а не по рекламе в соцсетях. Даже если мы решим потратить миллион долларов на маркетинг, клиентов больше не станет. Да, люди начнут звонить, но на этом всё.
Если мы решим потратить миллион долларов на маркетинг, клиентов больше не станет
Реклама у публичных людей в нашем случае также не работает: допустим, известная певица напишет, что ее дети ходят в наш сад. Дальше люди подумают, что-либо наш сад стоит очень дорого, либо всё вранье, а она так написала, потому что ей заплатили.
Мы тратим деньги на другое: общаемся с родителями и выстраиваем клиентский сервис, чтобы они чувствовали себя удовлетворенными, становились постоянными клиентами и рекомендовали нас. Еще работаем с лидерами мнений — педагогами, консультантами по дошкольному образованию, и со смежными отраслями, например фитнес-клубами и салонами красоты, где могут проводить время наши потенциальные клиенты.
Доверие не появляется сразу, поэтому мы вводим новых клиентов плавно: сначала предлагаем прийти посмотреть садик и наши занятия, познакомиться с сотрудниками и программой обучения. Потом приглашаем вместе с детьми на пробное занятие в клуб или на пробный день в саду.
У всех детей процесс адаптации разный, поэтому кто-то проведет у нас целый день, кто-то — два часа. Но этого времени достаточно, чтобы оценить детский сад. И только после этого предлагаем купить абонемент, причем первые три месяца активно сопровождаем родителей, чтобы они и ребенок лучше адаптировались.
Запуск франшизы
В каждом клубе или детском саду нашей сети работает наемный управляющий директор, который решает все текущие вопросы, а мы, партнеры, больше занимаемся развитием сети.
В ноябре мы объявили о запуске франшизы.
О запуске франшизы мы написали только в социальных сетях и сразу же получили письма от возможных франчайзи
Франшиза нам нужна, чтобы масштабировать бизнес, потому что открывать свои сады и клубы сложно и дорого — мы не хотим брать кредиты и занимать деньги на это. Мы сами были когда-то франчайзи, поэтому эту историю знаем изнутри.
Мы разработали три тарифа, это разовая оплата за франшизу, или паушальный взнос:
- 300 000 рублей — ребрендинг действующего клуба или сада. Помогаем обновить то, что уже работает, но застоялось;
- 500 000 рублей — основной пакет. Помогаем найти помещение, сотрудников, даем программу, консультируем по любым вопросам;
- 1 000 000 рублей — расширенный пакет. Всё делаем за франчайзи: находим помещение, нанимаем людей, настраиваем рекламную кампанию, закупаем всё нужное, делаем готовый дизайн-проект.
Также у нас есть ежемесячные платежи — роялти. Они зависят от выбранного формата, клуб это или сад, но в среднем от 29 000 рублей в месяц.
Мы рассматриваем франчайзи со всей России и даже радуемся, когда обращаются люди из регионов. В Москве рынок немного перегрет, а вот в других городах есть где развернуться. К тому же инвестиции для сада или клуба в регионе будут меньше, а рентабельность примерно такая же.
Регион Италии остров Сицилия с полной уверенностью можно назвать колыбелью цивилизации. Исторические события, которые происходили тут на протяжении многих веков, сменяли облик и устрой этого региона. Сегодня тут можно застать уникальное сочетание богатой истории и многонациональной культуры, прекрасной природы и морских пейзажей. Остров Сицилия располагается в Средиземном море, здесь есть что посмотреть и где отдохнуть. Достопримечательности, тёплое море, удивительная природа и тёплый климат — всё это Сицилия. Памятники архитектуры в стиле сицилийского Барокко, византийские мозаики, буйство цветов и другой красивой зелёной растительности поражает глаз.
Вулкан Этна как основная достопримечательность Сицилии
В портовом городе Сицилии Катания находится основная достопримечательность региона, которую создала сама природа, это вулкан Этна. Это самый высокий действующий вулкан в Европе, чья высота меняется после извержений. С самого начала своего существования, Этна извергалась около 200 раз. В древности эти разрушительные силы природы люди принимали за войну между богами и гигантами, в греческой мифологии описывались периоды покоя и активности Этны.
Последнее извержение этой достопримечательности Сицилии было зафиксировано в 2011 году, тогда 31 января местные власти распорядились о перекрытии международного аэропорта Катании. Сегодня территория вокруг вулкана объявлена национальным парком, ведь очень многие туристы проявляли реальный интерес к этой достопримечательности Сицилии. Самые любопытные и смелые могут добраться до кратера вулкана. Эту достопримечательность Сицилии также можно назвать загадочной, так как из-за постоянно меняющегося рельефа до сих пор никто не умудрился создать точную карту местности вулкана, но есть приблизительные карты.
Если вы один из тех смельчаков, который решит добраться до вершины Этны, не рекомендовано идти туда в одиночку или с неосведомлёнными в этой местности людьми. Здесь на склонах достопримечательности Сицилии – Этны, можно встретить множество активных, неактивных и периодически активных кратеров, а также на вершине может быть очень дождливая, туманная или ветреная погода.
Долина Храмов – грандиозная достопримечательность Сицилии
Ещё одной достопримечательностью Сицилии можно считать Долину Храмов. Она считается важной зоной археологических раскопок. Долина занимает площадь более тысячи гектаров. На её территории находятся храмы Согласия, Геры, Геракла, Асклепия, а также могила Терона. Все эти и многие другие архитектурные сооружения относятся к древнегреческому периоду и были построены где-то в 6 веке до нашей эры.
Как нет равных Долине Храмов достопримечательностей по площади в Европе среди других древнегреческих комплексов, так и сами здания в Долине поражают своей грандиозностью. Все они построены в дорическом стиле и огромны по своей высоте и объёмам. Храм Зевса, расположенный здесь, вырос в высоту более 30 метров, в ширину 57, а в длину 112 метров.
Ботанический сад Сицилии
В городе Сицилии Палермо находится ещё одна достопримечательность Ботанический сад. Само собой разумеется, что тут находится богатейшая коллекция растений собранных почти со всех существующих континентов планеты. Более 12 тысяч видов растений на 10 гектарах сада поражают взор туристов. Основан сад был в 1779 году, в то время, когда Королевской Академией Наук была создана кафедра ботаники и медицины. Именно академия выделила кафедре участок земли для выращивания лекарственных растений и их изучения. Позже растения начали выращивать на более просторном месте, так как выделенного участка было недостаточно.
И в 1786 году было решено перенести Ботанический сад, нынешнюю достопримечательность Сицилии, на участок, который примыкал к сенаторской вилле, сегодня она называется Вилла Джулия. Именно тут сегодня располагается Ботанический сад. Среди строений, которые первыми начали появляться через 3 года после смены места, можно отметить такие как Кальдарий, Тепидарий, Гимназия и другие. Все они были спроектированы в стиле Неоклассицизм, и всё это реализовал архитектор Леон Дюфорни.
Кабинет директора достопримечательности Сицилии Ботанического сада, находился в Гимназии, здесь же располагалась библиотека. Тепидарий и Кальдарий были теплицами. В них был бассейн с горячей водой и тёплой водой. Здесь выращивали растения из умеренных и жарких климатических зон. Посетив Сицилию, обязательно зайдите и в Ботанический сад, совершая экскурсию по региону.
В обновлении Genshin Impact 2.0 появилась возможность выращивать растения, которые раньше можно было только собирать в открытом мире, — это новая механика, доступная в Чайнике безмятежности.
Как открыть садоводство в Genshin Impact
Где взять семена и поля
| Нефритовое поле | Плодородный участок | Аккуратный луг |
| Редис | Ветряная астра | Лилия калла |
| Мята | Глазурная лилия | Морская водоросль |
| Морковь | Стеклянные колокольчики | Морской гриб |
| Заоблачный перчик | Трава наку | Львиный зев |
| Валяшка | Шелковица | Чашечка лотоса |
| Гриб | Цветок цинсинь | Конский хвост |
| Цветок-сахарок | Сесилия | |
| Трава-светяшка |
Как создать поле для садоводства
Приобретённый участок можно поставить на землю в режиме управления вашей обителью:
- Выберите участок, разместите его так, как вам хочется, и сохраните изменения.
В дальнейшем огород будет отображаться значком листочка на мини-карте.
Как высаживать растения
Здесь всё просто. Во-первых, убедитесь в том, что у вас в кармане есть семена. Во-вторых, подойдите к установленному полю и выберите, сколько и каких растений вы хотите посадить.
Чтобы узнать, когда созреет урожай, подойдите к саженцу вплотную — обычно от посадки до созревания проходит 69 часов, или почти трое суток. Собирать растения нужно вручную, так что не забудьте вовремя навестить грядку. После сбора урожая можно засеять поле чем-то другим.
Если вы вдруг передумаете и решите посадить что-то другое туда, где уже торчит росток, можно будет выдернуть его и заменить растение в ячейке на другое. Но учтите, что тогда вы потеряете уже использованные семена. Игра на всякий случай запросит подтверждение.
Зачем заниматься садоводством
В целом это не очень быстрый, но зато надёжный способ добычи ресурсов и диковин. Лучше всего заранее запланировать, какое растение вам нужно, поставить несколько грядок и засеять их им.
Например, траву наку в Инадзуме собирать хлопотно, так что, если вы не хотите выискивать её на карте, можно просто выращивать её у себя под боком, пусть и медленно. Собственно, нужные вам растения для возвышения персонажей — первый и самый очевидный кандидат на посадку.
Кроме того, если вы увлекаетесь приготовлением пищи, но вас утомляет поиск редких ингредиентов (например, заоблачный перчик или конский хвост), то их можно высадить у себя в саду.
Источник
Чтобы открыть этот инстанс, обязательно возьмите в команду Лизу. Еще можно взять Бэй Доу, чтобы накладывать электро статус на своих персонажей, но это необязательно.
Стрелки реагируют на монстров и персонажей со статусом электро (где вы или побитый электричеством моб, туда и смотрит стрелка). Для поворота зондов в верном направлении можно взять Бэй Доу , а можно просто воспользоваться электрогранумами, они есть неподалеку от стрелок.
После того, как все 4 стрелки настроены, с электро колонн спадет блокировка. Теперь нужно их активировать. Столбов также 4, просто нужно использовать стихию электро для активации, порядок неважен. Но учитывайте, что активировать их нужно в короткий промежуток времени, поэтому лучше всего подойдет Лиза, так как она бьет с обычной атаки электро-стихией и может быстро переключаться между тотемами, зажигая их.
Если столбы активированы, вода у входа в инстанс немного спадет, но войти в него все равно нельзя. Теперь спускаемся вниз и плывем по коридору до большой коряги.
Поднимаемся по ней в помещение, где нужно нажать 3 кнопки на стенах. Одна из кнопок высоко и чтобы ее активировать, просто вскарабкайтесь по стене.
После откроется решетка, идем в соседнюю комнату и поднимаемся наверх в пролом (там видно релейный камень). Здесь просто активируем механизм. Теперь вода полностью ушла, можно идти в инстанс.
Странная статуя
Честно говоря, я не понял, что она конкретно изменила, но возможно ее придется активировать для открытия инстанса. Просто подойдите и поклонитесь.
Прохождение инстанса (видео)
Сам по себе данж простой и затык может случиться с заблокированными перегородками, на их пути стоят небольшие ширмы, которые нужно просто сломать. Собираете 2 печати, открываете дверь, убиваете внутри все живое и, собственно, все. 🙂
Здесь небольшой ролик с прохождением инстанса.
Награда за прохождение инстанса
Читайте также: