Как продать путевку в сочи
Описание работодателя: Проводим набор сотрудников в развивающуюся туристическую компанию. Требования: Если ты энергичный, целеустремленный и позитивный, то тебе к нам). Обязанности: Реализация экскурсионных туров в городе Сочи. Условия: Гибкий график работы, зп сдельная.
р-н Центральный
2 недели назад
Частное лицо На Авито с апреля 2020
Показать телефон
Реализатор экскурсий
Готов работать, веселый, нестеснительный, любитель пообщаться. Главная ценность для меня счастье клиента. К каждому человеку, знаю точно можно найти подход, главное верить в себя и свои силы.
р-н Центральный
5 марта 17:50
Частное лицо На Авито с декабря 2016
Реализатор экскурсии
Зарплата не указана
р-н Лазаревский
3 августа 2020
Частное лицо На Авито с июля 2019
Реализатор экскурсий
Зарплата не указана
2 июня 2019
Частное лицо На Авито с июня 2018
Реализатор экскурсионных билетов
Ищем активных, коммуникабельных, позитивных, целеустремленных, готовых обучаться и развиваться в экскурсионной сфере по продажам билетов; желающих заработать. Важно! Осталось всего 5 стационарных точек! Также набираем реализаторов без прикреплениям к стационарным точкам, условия другие, более выгодные для вас! Что мы готовы предложить: -доброжелательный коллектив. -обучение. -зарплата полностью зависящая от вас, ваших продаж. -периодические выезды на Экскурсии при возможности. -предоставляем необходимые плакаты, вывески и тд. -всегда рады обратной связи от наших реализаторов и всегда готовы рассмотреть ваши предложения и идеи. -по возможности предоставляем важные материалы для вашего развития и совершенствования в продажах. Наши требования: -график работы с 8:00 до 20:30. -в 21:00 отчёт о продажах. -активность с Вашей стороны, коммуникабельность, предприимчивость и желание заработать. —это все основное; более подробно при личном собеседовании.
В помощь турагенту: Как быстро научиться продавать путевки в Сочи круглый год?
Сезон 2020 по факту не оставил иного шанса всем турагентским компаниям, кроме как начать продавать путевки в Сочи и на другие курорты Юга России. О том, как это делать максимально эффективно, мы попросили рассказать эксперта в сфере внутреннего туризма со стажем свыше 23 лет Дмитрия Владимировича Богданова
Первое – любые перемены лучше начинать с постановки глобальных целей!
Кто бы что не думал о временности действующих ограничений, но начинать более серьезно заниматься направлением работы с курортами Юга России ради 2-3 месяцев явно не стоит. Все равно ничего хорошего из этих временных решений не выйдет.
А вот заняться работой с курортами Юга России стоит – но принимать это решение лучше сразу в перспективе 5-ть, а еще лучше 10 лет вперед!
Вот те выгоды, которые присутствуют в работе с курортами Юга России:
- Это круглогодичное направление;
- Здесь есть все сегменты бизнеса – от эконом до настоящего лакшери;
- Многие объекты размещения и известные туроператоры дают высокие комиссионные;
- На этом направлении гораздо ниже риск банкротства партнера;
- Есть большой выбор предложений от ТО и самих объектов;
Разумеется, присутствуют и некоторые негативные моменты, как то – кое-кто из объектов размещения иной раз пытается перетянуть клиента напрямую, уровень сервиса не всегда соответствует заявленному, клиенты сами пытаются узнать подробности у турфирм и далее идут бронировать через ОТА…
Тем не менее, опыт многих турагентов показывает, что со всеми этими сложностями работать можно и они успешно преодолеваются через 2-3 месяца после начала вдумчивой работы в направлении наших курортов.
Для снижения рисков и повышения эффективности работы турагента рекомендуем:
- Определить свои ключевые сильные стороны в работе с клиентами (понять, кто ваши 3-4 целевые аудитории и за что именно они Вас ценят).
- Внимательно изучить соответствующие сегменты сферы туризма на наших курортах (на каждом курорте – по 4-5 ключевых объектов под каждую ЦА).
- Перестать смотреть на рынок только своего города/области и начать работу по всей территории страны.
- Подготовить яркие и интересные материалы для продвижения на своем сайте и в социальных сетях, в т.ч. информацию об Акциях, Спец. Предложениях, скидках, Бонусах, наличии мест, доп. преимуществах.
- Быть максимально активными в вопросах продвижения информации оффлайн и онлайн;
- Упор делать не на стандартные турпакеты, а на более сложные для клиентов варианты – 2- комнатные семейные номера, 1-местные номера, путевки с лечением, выезды больших семей и компаний и т.д.
- Учитывая специфику Сочи, максимально погрузиться в лечебно-оздоровительный сегмент туризма, в т.ч. изучить имеющиеся Специальные Программы «Серебряный возраст» (родителям в подарок), «Антистресс», «Укрепи иммунитет», «Чек-ап в санатории» и др.
- Определиться со списком ключевых поставщиков – в основном, это ТО по внутреннему туризму и ТО на курортах Юга России, обладающие бОльшим объемом информации о рынке.
- Изначально написать перечень возможных сложностей и проблем и продумать действия для минимизации имеющихся рисков и/или действий, которые могут потребоваться при возникновении сложностей.
- Найти/подобрать опытного наставника в сфере внутреннего туризма, с которым сразу договориться о возможности консультаций в первые 3-4 месяца.
Также, помимо привычных путевок на летний отдых, рекомендуем рассмотреть следующие варианты заработка при продаже таких путевок, как:
- Новогодние и праздничные туры;
- Туры на уик-энд;
- Туры на событийные мероприятия (например – Декада зрелого возраста)
- Туры в Красную Поляну;
- Туры в санатории и отели Абхазии;
- Групповые фитнес-, йога-, винные туры и т.п.
- Долгосрочные поездки с размещением в коттеджах или апартаментах;
Как выйти на хорошие продажи? Сколько потребуется времени?
Многолетняя практика показывает, что без грамотного и эффективного продвижения с хорошей глубиной продаж не обойтись. В августе надо уже активно продвигать туры на осень, новый год и зимний период (вкл. Новогодние поездки, Декаду зрелого возраста и поездки в Красную Поляну для катания на лыжах). Также в августе и сентябре активно стоит продвигать варианты лечебного и оздоровительного туризма – путевки с лечением в санаториях Сочи и Юга России, включая санатории Анапы, Геленджика, Абхазии и Кавказских Минеральных Вод.
Сам период с конца сентября до конца мая следующего года – это период санаторно-курортного лечения. Оно доступно по цене, но за счет поездки на 12-14 и более дней комиссия у турагента получается весьма существенной.
Также, при продвижении, стоит разумно сочетать оффлайн и онлайн-мероприятия!
К примеру, можно ежемесячно проводить в офисе либо в уютном кафе оффлайн-презентации разных курортов либо предложений для разных аудиторий.
Если заранее обратиться к представителю профильного ТО или санатория, то можно получить хорошие призы для розыгрыша среди участников презентации.
В ходе презентации можно и нужно провести прямой эфир в социальных сетях. Там же можно разместить и фоторепортаж с мероприятия.
Всегда активно использовать письменные и видеоотзывы гостей о уже совершенных поездках.
В онлайн-режиме также можно устраивать прямые эфиры с представителями профильных ТО, отелей и здравниц.
Разумеется, нужно не ограничиваться только информацией об объектах размещения, но, в первую очередь, о том, где и как еще может отдохнуть Гость курорта, чтобы получить максимум впечатлений.
Например, практически всегда актуальна информация о следующем:
- Рекомендуемые рестораны, кафе, бары (кухня, интерьер, виды, лучшие блюда и др.);
- Экскурсии и достопримечательности курорта;
- Места для прогулок и активного отдыха (набережные, парки);
- Места для отдыха с детьми (аквапарки, парки развлечений и др.);
- Морские прогулки, аренда катеров/яхт;
- Прогулки по горам - к водопадам, каньонам, канатки и др.
- Посещение океанариума, дельфинария, зоопарка и пр.
Ключевая задача в общении с потенциальным туристом – заинтересовать, впечатлить, снять возможные опасения и сомнения! При этом – убедив в своем профессионализме!
Если эту задачу заранее не ставить максимально осознанно в процессе общения с туристом на всех точках касания, то эффективность действий турагента будет невысока.
При этом нужно понимать, что с одного касания реальными клиентами может стать не более 1-2% от всей охваченной аудитории, и то, если люди уже что-то знают про Вас и вашу фирму и хотя бы немного вам доверяют.
На практике, для достижения результативности в 4-5% продаж от общей охваченной аудитории, необходимо сделать не менее 4-5 контактов в течение 3-4 месяцев.
Соответственно, если Вы хотите привлечь к себе 30 новых клиентов в месяц (и так на протяжении ближайших 4-х месяцев), то Вам необходимо обеспечить качественный охват до 600-1000 человек в месяц с временными затратами от 20 минут на каждого или еще больше по времени.
В чем Вам может помочь туроператор «Здоровый мир – Сочи»?
Специально для тех, кто хочет повысить уровень своих знаний и навыков по курортам Юга России, значительно нарастить объем продаж и выручку, компания «Здоровый мир – Сочи» предлагает:
- Помощь в виде актуальной информации о курортах;
- Свежие фото- и видеоматериалы;
- Консультации по профилю;
- Выгодные цены на путевки;
- Ряд эксклюзивных предложений;
- Выгодные условия по комиссии;
- Подарки и бонусы за расширение сотрудничества;
Главное, если у Вас есть сомнения, вопросы или предложения – то Вы всегда можете обратиться к директору компании «Здоровый мир – Сочи» Светлане Андреевне Дудукчян либо к основателю компании Дмитрию Владимировичу Богданову и мы всегда постараемся помочь по максимуму.
В помощь турагенту: Как быстро научиться продавать путевки в Сочи круглый год?
Сезон 2020 по факту не оставил иного шанса всем турагентским компаниям, кроме как начать продавать путевки в Сочи и на другие курорты Юга России. О том, как это делать максимально эффективно, мы попросили рассказать эксперта в сфере внутреннего туризма со стажем свыше 23 лет Дмитрия Владимировича Богданова
Первое – любые перемены лучше начинать с постановки глобальных целей!
Кто бы что не думал о временности действующих ограничений, но начинать более серьезно заниматься направлением работы с курортами Юга России ради 2-3 месяцев явно не стоит. Все равно ничего хорошего из этих временных решений не выйдет.
А вот заняться работой с курортами Юга России стоит – но принимать это решение лучше сразу в перспективе 5-ть, а еще лучше 10 лет вперед!
Вот те выгоды, которые присутствуют в работе с курортами Юга России:
- Это круглогодичное направление;
- Здесь есть все сегменты бизнеса – от эконом до настоящего лакшери;
- Многие объекты размещения и известные туроператоры дают высокие комиссионные;
- На этом направлении гораздо ниже риск банкротства партнера;
- Есть большой выбор предложений от ТО и самих объектов;
Разумеется, присутствуют и некоторые негативные моменты, как то – кое-кто из объектов размещения иной раз пытается перетянуть клиента напрямую, уровень сервиса не всегда соответствует заявленному, клиенты сами пытаются узнать подробности у турфирм и далее идут бронировать через ОТА…
Тем не менее, опыт многих турагентов показывает, что со всеми этими сложностями работать можно и они успешно преодолеваются через 2-3 месяца после начала вдумчивой работы в направлении наших курортов.
Для снижения рисков и повышения эффективности работы турагента рекомендуем:
- Определить свои ключевые сильные стороны в работе с клиентами (понять, кто ваши 3-4 целевые аудитории и за что именно они Вас ценят).
- Внимательно изучить соответствующие сегменты сферы туризма на наших курортах (на каждом курорте – по 4-5 ключевых объектов под каждую ЦА).
- Перестать смотреть на рынок только своего города/области и начать работу по всей территории страны.
- Подготовить яркие и интересные материалы для продвижения на своем сайте и в социальных сетях, в т.ч. информацию об Акциях, Спец. Предложениях, скидках, Бонусах, наличии мест, доп. преимуществах.
- Быть максимально активными в вопросах продвижения информации оффлайн и онлайн;
- Упор делать не на стандартные турпакеты, а на более сложные для клиентов варианты – 2- комнатные семейные номера, 1-местные номера, путевки с лечением, выезды больших семей и компаний и т.д.
- Учитывая специфику Сочи, максимально погрузиться в лечебно-оздоровительный сегмент туризма, в т.ч. изучить имеющиеся Специальные Программы «Серебряный возраст» (родителям в подарок), «Антистресс», «Укрепи иммунитет», «Чек-ап в санатории» и др.
- Определиться со списком ключевых поставщиков – в основном, это ТО по внутреннему туризму и ТО на курортах Юга России, обладающие бОльшим объемом информации о рынке.
- Изначально написать перечень возможных сложностей и проблем и продумать действия для минимизации имеющихся рисков и/или действий, которые могут потребоваться при возникновении сложностей.
- Найти/подобрать опытного наставника в сфере внутреннего туризма, с которым сразу договориться о возможности консультаций в первые 3-4 месяца.
Также, помимо привычных путевок на летний отдых, рекомендуем рассмотреть следующие варианты заработка при продаже таких путевок, как:
- Новогодние и праздничные туры;
- Туры на уик-энд;
- Туры на событийные мероприятия (например – Декада зрелого возраста)
- Туры в Красную Поляну;
- Туры в санатории и отели Абхазии;
- Групповые фитнес-, йога-, винные туры и т.п.
- Долгосрочные поездки с размещением в коттеджах или апартаментах;
Как выйти на хорошие продажи? Сколько потребуется времени?
Многолетняя практика показывает, что без грамотного и эффективного продвижения с хорошей глубиной продаж не обойтись. В августе надо уже активно продвигать туры на осень, новый год и зимний период (вкл. Новогодние поездки, Декаду зрелого возраста и поездки в Красную Поляну для катания на лыжах). Также в августе и сентябре активно стоит продвигать варианты лечебного и оздоровительного туризма – путевки с лечением в санаториях Сочи и Юга России, включая санатории Анапы, Геленджика, Абхазии и Кавказских Минеральных Вод.
Сам период с конца сентября до конца мая следующего года – это период санаторно-курортного лечения. Оно доступно по цене, но за счет поездки на 12-14 и более дней комиссия у турагента получается весьма существенной.
Также, при продвижении, стоит разумно сочетать оффлайн и онлайн-мероприятия!
К примеру, можно ежемесячно проводить в офисе либо в уютном кафе оффлайн-презентации разных курортов либо предложений для разных аудиторий.
Если заранее обратиться к представителю профильного ТО или санатория, то можно получить хорошие призы для розыгрыша среди участников презентации.
В ходе презентации можно и нужно провести прямой эфир в социальных сетях. Там же можно разместить и фоторепортаж с мероприятия.
Всегда активно использовать письменные и видеоотзывы гостей о уже совершенных поездках.
В онлайн-режиме также можно устраивать прямые эфиры с представителями профильных ТО, отелей и здравниц.
Разумеется, нужно не ограничиваться только информацией об объектах размещения, но, в первую очередь, о том, где и как еще может отдохнуть Гость курорта, чтобы получить максимум впечатлений.
Например, практически всегда актуальна информация о следующем:
- Рекомендуемые рестораны, кафе, бары (кухня, интерьер, виды, лучшие блюда и др.);
- Экскурсии и достопримечательности курорта;
- Места для прогулок и активного отдыха (набережные, парки);
- Места для отдыха с детьми (аквапарки, парки развлечений и др.);
- Морские прогулки, аренда катеров/яхт;
- Прогулки по горам - к водопадам, каньонам, канатки и др.
- Посещение океанариума, дельфинария, зоопарка и пр.
Ключевая задача в общении с потенциальным туристом – заинтересовать, впечатлить, снять возможные опасения и сомнения! При этом – убедив в своем профессионализме!
Если эту задачу заранее не ставить максимально осознанно в процессе общения с туристом на всех точках касания, то эффективность действий турагента будет невысока.
При этом нужно понимать, что с одного касания реальными клиентами может стать не более 1-2% от всей охваченной аудитории, и то, если люди уже что-то знают про Вас и вашу фирму и хотя бы немного вам доверяют.
На практике, для достижения результативности в 4-5% продаж от общей охваченной аудитории, необходимо сделать не менее 4-5 контактов в течение 3-4 месяцев.
Соответственно, если Вы хотите привлечь к себе 30 новых клиентов в месяц (и так на протяжении ближайших 4-х месяцев), то Вам необходимо обеспечить качественный охват до 600-1000 человек в месяц с временными затратами от 20 минут на каждого или еще больше по времени.
В чем Вам может помочь туроператор «Здоровый мир – Сочи»?
Специально для тех, кто хочет повысить уровень своих знаний и навыков по курортам Юга России, значительно нарастить объем продаж и выручку, компания «Здоровый мир – Сочи» предлагает:
- Помощь в виде актуальной информации о курортах;
- Свежие фото- и видеоматериалы;
- Консультации по профилю;
- Выгодные цены на путевки;
- Ряд эксклюзивных предложений;
- Выгодные условия по комиссии;
- Подарки и бонусы за расширение сотрудничества;
Главное, если у Вас есть сомнения, вопросы или предложения – то Вы всегда можете обратиться к директору компании «Здоровый мир – Сочи» Светлане Андреевне Дудукчян либо к основателю компании Дмитрию Владимировичу Богданову и мы всегда постараемся помочь по максимуму.
В помощь турагенту: Как быстро научиться продавать путевки в Сочи круглый год?
Сезон 2020 по факту не оставил иного шанса всем турагентским компаниям, кроме как начать продавать путевки в Сочи и на другие курорты Юга России. О том, как это делать максимально эффективно, мы попросили рассказать эксперта в сфере внутреннего туризма со стажем свыше 23 лет Дмитрия Владимировича Богданова
Первое – любые перемены лучше начинать с постановки глобальных целей!
Кто бы что не думал о временности действующих ограничений, но начинать более серьезно заниматься направлением работы с курортами Юга России ради 2-3 месяцев явно не стоит. Все равно ничего хорошего из этих временных решений не выйдет.
А вот заняться работой с курортами Юга России стоит – но принимать это решение лучше сразу в перспективе 5-ть, а еще лучше 10 лет вперед!
Вот те выгоды, которые присутствуют в работе с курортами Юга России:
- Это круглогодичное направление;
- Здесь есть все сегменты бизнеса – от эконом до настоящего лакшери;
- Многие объекты размещения и известные туроператоры дают высокие комиссионные;
- На этом направлении гораздо ниже риск банкротства партнера;
- Есть большой выбор предложений от ТО и самих объектов;
Разумеется, присутствуют и некоторые негативные моменты, как то – кое-кто из объектов размещения иной раз пытается перетянуть клиента напрямую, уровень сервиса не всегда соответствует заявленному, клиенты сами пытаются узнать подробности у турфирм и далее идут бронировать через ОТА…
Тем не менее, опыт многих турагентов показывает, что со всеми этими сложностями работать можно и они успешно преодолеваются через 2-3 месяца после начала вдумчивой работы в направлении наших курортов.
Для снижения рисков и повышения эффективности работы турагента рекомендуем:
- Определить свои ключевые сильные стороны в работе с клиентами (понять, кто ваши 3-4 целевые аудитории и за что именно они Вас ценят).
- Внимательно изучить соответствующие сегменты сферы туризма на наших курортах (на каждом курорте – по 4-5 ключевых объектов под каждую ЦА).
- Перестать смотреть на рынок только своего города/области и начать работу по всей территории страны.
- Подготовить яркие и интересные материалы для продвижения на своем сайте и в социальных сетях, в т.ч. информацию об Акциях, Спец. Предложениях, скидках, Бонусах, наличии мест, доп. преимуществах.
- Быть максимально активными в вопросах продвижения информации оффлайн и онлайн;
- Упор делать не на стандартные турпакеты, а на более сложные для клиентов варианты – 2- комнатные семейные номера, 1-местные номера, путевки с лечением, выезды больших семей и компаний и т.д.
- Учитывая специфику Сочи, максимально погрузиться в лечебно-оздоровительный сегмент туризма, в т.ч. изучить имеющиеся Специальные Программы «Серебряный возраст» (родителям в подарок), «Антистресс», «Укрепи иммунитет», «Чек-ап в санатории» и др.
- Определиться со списком ключевых поставщиков – в основном, это ТО по внутреннему туризму и ТО на курортах Юга России, обладающие бОльшим объемом информации о рынке.
- Изначально написать перечень возможных сложностей и проблем и продумать действия для минимизации имеющихся рисков и/или действий, которые могут потребоваться при возникновении сложностей.
- Найти/подобрать опытного наставника в сфере внутреннего туризма, с которым сразу договориться о возможности консультаций в первые 3-4 месяца.
Также, помимо привычных путевок на летний отдых, рекомендуем рассмотреть следующие варианты заработка при продаже таких путевок, как:
- Новогодние и праздничные туры;
- Туры на уик-энд;
- Туры на событийные мероприятия (например – Декада зрелого возраста)
- Туры в Красную Поляну;
- Туры в санатории и отели Абхазии;
- Групповые фитнес-, йога-, винные туры и т.п.
- Долгосрочные поездки с размещением в коттеджах или апартаментах;
Как выйти на хорошие продажи? Сколько потребуется времени?
Многолетняя практика показывает, что без грамотного и эффективного продвижения с хорошей глубиной продаж не обойтись. В августе надо уже активно продвигать туры на осень, новый год и зимний период (вкл. Новогодние поездки, Декаду зрелого возраста и поездки в Красную Поляну для катания на лыжах). Также в августе и сентябре активно стоит продвигать варианты лечебного и оздоровительного туризма – путевки с лечением в санаториях Сочи и Юга России, включая санатории Анапы, Геленджика, Абхазии и Кавказских Минеральных Вод.
Сам период с конца сентября до конца мая следующего года – это период санаторно-курортного лечения. Оно доступно по цене, но за счет поездки на 12-14 и более дней комиссия у турагента получается весьма существенной.
Также, при продвижении, стоит разумно сочетать оффлайн и онлайн-мероприятия!
К примеру, можно ежемесячно проводить в офисе либо в уютном кафе оффлайн-презентации разных курортов либо предложений для разных аудиторий.
Если заранее обратиться к представителю профильного ТО или санатория, то можно получить хорошие призы для розыгрыша среди участников презентации.
В ходе презентации можно и нужно провести прямой эфир в социальных сетях. Там же можно разместить и фоторепортаж с мероприятия.
Всегда активно использовать письменные и видеоотзывы гостей о уже совершенных поездках.
В онлайн-режиме также можно устраивать прямые эфиры с представителями профильных ТО, отелей и здравниц.
Разумеется, нужно не ограничиваться только информацией об объектах размещения, но, в первую очередь, о том, где и как еще может отдохнуть Гость курорта, чтобы получить максимум впечатлений.
Например, практически всегда актуальна информация о следующем:
- Рекомендуемые рестораны, кафе, бары (кухня, интерьер, виды, лучшие блюда и др.);
- Экскурсии и достопримечательности курорта;
- Места для прогулок и активного отдыха (набережные, парки);
- Места для отдыха с детьми (аквапарки, парки развлечений и др.);
- Морские прогулки, аренда катеров/яхт;
- Прогулки по горам - к водопадам, каньонам, канатки и др.
- Посещение океанариума, дельфинария, зоопарка и пр.
Ключевая задача в общении с потенциальным туристом – заинтересовать, впечатлить, снять возможные опасения и сомнения! При этом – убедив в своем профессионализме!
Если эту задачу заранее не ставить максимально осознанно в процессе общения с туристом на всех точках касания, то эффективность действий турагента будет невысока.
При этом нужно понимать, что с одного касания реальными клиентами может стать не более 1-2% от всей охваченной аудитории, и то, если люди уже что-то знают про Вас и вашу фирму и хотя бы немного вам доверяют.
На практике, для достижения результативности в 4-5% продаж от общей охваченной аудитории, необходимо сделать не менее 4-5 контактов в течение 3-4 месяцев.
Соответственно, если Вы хотите привлечь к себе 30 новых клиентов в месяц (и так на протяжении ближайших 4-х месяцев), то Вам необходимо обеспечить качественный охват до 600-1000 человек в месяц с временными затратами от 20 минут на каждого или еще больше по времени.
В чем Вам может помочь туроператор «Здоровый мир – Сочи»?
Специально для тех, кто хочет повысить уровень своих знаний и навыков по курортам Юга России, значительно нарастить объем продаж и выручку, компания «Здоровый мир – Сочи» предлагает:
- Помощь в виде актуальной информации о курортах;
- Свежие фото- и видеоматериалы;
- Консультации по профилю;
- Выгодные цены на путевки;
- Ряд эксклюзивных предложений;
- Выгодные условия по комиссии;
- Подарки и бонусы за расширение сотрудничества;
Главное, если у Вас есть сомнения, вопросы или предложения – то Вы всегда можете обратиться к директору компании «Здоровый мир – Сочи» Светлане Андреевне Дудукчян либо к основателю компании Дмитрию Владимировичу Богданову и мы всегда постараемся помочь по максимуму.
В помощь турагенту: Как быстро научиться продавать путевки в Сочи круглый год?
Сезон 2020 по факту не оставил иного шанса всем турагентским компаниям, кроме как начать продавать путевки в Сочи и на другие курорты Юга России. О том, как это делать максимально эффективно, мы попросили рассказать эксперта в сфере внутреннего туризма со стажем свыше 23 лет Дмитрия Владимировича Богданова
Первое – любые перемены лучше начинать с постановки глобальных целей!
Кто бы что не думал о временности действующих ограничений, но начинать более серьезно заниматься направлением работы с курортами Юга России ради 2-3 месяцев явно не стоит. Все равно ничего хорошего из этих временных решений не выйдет.
А вот заняться работой с курортами Юга России стоит – но принимать это решение лучше сразу в перспективе 5-ть, а еще лучше 10 лет вперед!
Вот те выгоды, которые присутствуют в работе с курортами Юга России:
- Это круглогодичное направление;
- Здесь есть все сегменты бизнеса – от эконом до настоящего лакшери;
- Многие объекты размещения и известные туроператоры дают высокие комиссионные;
- На этом направлении гораздо ниже риск банкротства партнера;
- Есть большой выбор предложений от ТО и самих объектов;
Разумеется, присутствуют и некоторые негативные моменты, как то – кое-кто из объектов размещения иной раз пытается перетянуть клиента напрямую, уровень сервиса не всегда соответствует заявленному, клиенты сами пытаются узнать подробности у турфирм и далее идут бронировать через ОТА…
Тем не менее, опыт многих турагентов показывает, что со всеми этими сложностями работать можно и они успешно преодолеваются через 2-3 месяца после начала вдумчивой работы в направлении наших курортов.
Для снижения рисков и повышения эффективности работы турагента рекомендуем:
- Определить свои ключевые сильные стороны в работе с клиентами (понять, кто ваши 3-4 целевые аудитории и за что именно они Вас ценят).
- Внимательно изучить соответствующие сегменты сферы туризма на наших курортах (на каждом курорте – по 4-5 ключевых объектов под каждую ЦА).
- Перестать смотреть на рынок только своего города/области и начать работу по всей территории страны.
- Подготовить яркие и интересные материалы для продвижения на своем сайте и в социальных сетях, в т.ч. информацию об Акциях, Спец. Предложениях, скидках, Бонусах, наличии мест, доп. преимуществах.
- Быть максимально активными в вопросах продвижения информации оффлайн и онлайн;
- Упор делать не на стандартные турпакеты, а на более сложные для клиентов варианты – 2- комнатные семейные номера, 1-местные номера, путевки с лечением, выезды больших семей и компаний и т.д.
- Учитывая специфику Сочи, максимально погрузиться в лечебно-оздоровительный сегмент туризма, в т.ч. изучить имеющиеся Специальные Программы «Серебряный возраст» (родителям в подарок), «Антистресс», «Укрепи иммунитет», «Чек-ап в санатории» и др.
- Определиться со списком ключевых поставщиков – в основном, это ТО по внутреннему туризму и ТО на курортах Юга России, обладающие бОльшим объемом информации о рынке.
- Изначально написать перечень возможных сложностей и проблем и продумать действия для минимизации имеющихся рисков и/или действий, которые могут потребоваться при возникновении сложностей.
- Найти/подобрать опытного наставника в сфере внутреннего туризма, с которым сразу договориться о возможности консультаций в первые 3-4 месяца.
Также, помимо привычных путевок на летний отдых, рекомендуем рассмотреть следующие варианты заработка при продаже таких путевок, как:
- Новогодние и праздничные туры;
- Туры на уик-энд;
- Туры на событийные мероприятия (например – Декада зрелого возраста)
- Туры в Красную Поляну;
- Туры в санатории и отели Абхазии;
- Групповые фитнес-, йога-, винные туры и т.п.
- Долгосрочные поездки с размещением в коттеджах или апартаментах;
Как выйти на хорошие продажи? Сколько потребуется времени?
Многолетняя практика показывает, что без грамотного и эффективного продвижения с хорошей глубиной продаж не обойтись. В августе надо уже активно продвигать туры на осень, новый год и зимний период (вкл. Новогодние поездки, Декаду зрелого возраста и поездки в Красную Поляну для катания на лыжах). Также в августе и сентябре активно стоит продвигать варианты лечебного и оздоровительного туризма – путевки с лечением в санаториях Сочи и Юга России, включая санатории Анапы, Геленджика, Абхазии и Кавказских Минеральных Вод.
Сам период с конца сентября до конца мая следующего года – это период санаторно-курортного лечения. Оно доступно по цене, но за счет поездки на 12-14 и более дней комиссия у турагента получается весьма существенной.
Также, при продвижении, стоит разумно сочетать оффлайн и онлайн-мероприятия!
К примеру, можно ежемесячно проводить в офисе либо в уютном кафе оффлайн-презентации разных курортов либо предложений для разных аудиторий.
Если заранее обратиться к представителю профильного ТО или санатория, то можно получить хорошие призы для розыгрыша среди участников презентации.
В ходе презентации можно и нужно провести прямой эфир в социальных сетях. Там же можно разместить и фоторепортаж с мероприятия.
Всегда активно использовать письменные и видеоотзывы гостей о уже совершенных поездках.
В онлайн-режиме также можно устраивать прямые эфиры с представителями профильных ТО, отелей и здравниц.
Разумеется, нужно не ограничиваться только информацией об объектах размещения, но, в первую очередь, о том, где и как еще может отдохнуть Гость курорта, чтобы получить максимум впечатлений.
Например, практически всегда актуальна информация о следующем:
- Рекомендуемые рестораны, кафе, бары (кухня, интерьер, виды, лучшие блюда и др.);
- Экскурсии и достопримечательности курорта;
- Места для прогулок и активного отдыха (набережные, парки);
- Места для отдыха с детьми (аквапарки, парки развлечений и др.);
- Морские прогулки, аренда катеров/яхт;
- Прогулки по горам - к водопадам, каньонам, канатки и др.
- Посещение океанариума, дельфинария, зоопарка и пр.
Ключевая задача в общении с потенциальным туристом – заинтересовать, впечатлить, снять возможные опасения и сомнения! При этом – убедив в своем профессионализме!
Если эту задачу заранее не ставить максимально осознанно в процессе общения с туристом на всех точках касания, то эффективность действий турагента будет невысока.
При этом нужно понимать, что с одного касания реальными клиентами может стать не более 1-2% от всей охваченной аудитории, и то, если люди уже что-то знают про Вас и вашу фирму и хотя бы немного вам доверяют.
На практике, для достижения результативности в 4-5% продаж от общей охваченной аудитории, необходимо сделать не менее 4-5 контактов в течение 3-4 месяцев.
Соответственно, если Вы хотите привлечь к себе 30 новых клиентов в месяц (и так на протяжении ближайших 4-х месяцев), то Вам необходимо обеспечить качественный охват до 600-1000 человек в месяц с временными затратами от 20 минут на каждого или еще больше по времени.
В чем Вам может помочь туроператор «Здоровый мир – Сочи»?
Специально для тех, кто хочет повысить уровень своих знаний и навыков по курортам Юга России, значительно нарастить объем продаж и выручку, компания «Здоровый мир – Сочи» предлагает:
- Помощь в виде актуальной информации о курортах;
- Свежие фото- и видеоматериалы;
- Консультации по профилю;
- Выгодные цены на путевки;
- Ряд эксклюзивных предложений;
- Выгодные условия по комиссии;
- Подарки и бонусы за расширение сотрудничества;
Главное, если у Вас есть сомнения, вопросы или предложения – то Вы всегда можете обратиться к директору компании «Здоровый мир – Сочи» Светлане Андреевне Дудукчян либо к основателю компании Дмитрию Владимировичу Богданову и мы всегда постараемся помочь по максимуму.
Раннее бронирование туров в Сочи: насколько это выгодно?
Туристы стали больше доверять ранним продажам туров в Сочи: это позволяет экономить, не снижая качество и продолжительность отдыха. Корреспондент HotLine.travel Дарья Новичкова изучила предложения туроператоров и выяснила, стоит ли озадачиться покупкой летнего тура в Сочи зимой.
Раннее бронирование Сочи: экономия до 70 %
Туроператоры запустили акции раннего бронирования летнего отдыха в отелях и санаториях Сочи еще осенью, ведь чем раньше клиент спланирует отпуск, тем больше шансов забронировать нужный отель по оптимальной цене. Еще один плюс – гибкие условия оплаты. Как подчеркнула коммерческий директор АЛЕАН Оксана Булах, туристы могут внести 70 % стоимости путевки за две недели до заезда.
Туроператор объявил о старте акции в начале ноября, по его данным, темп раннего бронирования летних туров в Сочи опережает прошлогодний на 70 %. На сайте компании предлагается размещение в 100 отелях со скидками до 10 %. К примеру, тур на неделю в отеле «Русский дом» для двоих взрослых на полупансионе с заездом 1.06.2020, вылетом из Москвы и трансфером сейчас можно купить от 33 180 руб. Если немного поиграть с датами, недельный отдых с вылетом в середине июня на полупансионе в отеле «Бархатные сезоны» в двухместных апартаментах обойдется от 45 944 руб.
Какие отели Сочи выбирают туристы
В «Интуристе» сообщили, что спрос на направление в сравнении с прошлым годом вырос на 30 %. Ассортимент отелей на данный момент представлен в полном объеме. «Мы делаем клиентам предложения со скидками до 7 %. Отели Сочи, в свою очередь, получают обратную связь и могут корректировать ценовую политику в зависимости от динамики раннего бронирования», – комментирует исполнительный директор туроператора Сергей Толчин.
По его мнению, в рейтинге предпочтений туристов лидируют курорты, располагающие удобной инфраструктурой и качественным сервисом, в частности, Bridge Resort («Бридж Резорт»), «Бархатные сезоны», «Фрегат», «Коралл», «АкваЛоо» и др. Так, в онлайн-системе «Интуриста» недельный отдых в стандартном номере на двоих взрослых с трехразовым питанием в трехзвездочном санатории «Коралл» с авиаперелетом из Москвы 6 июля 2020 года сейчас доступен от 68 206 руб.
Рост популярности раннего бронирования туров в Сочи отмечают и в TUI Россия. По словам ведущего менеджера по связям с общественностью компании Татьяны Коршуновой, активизировать продажи в этом году позволит не только сохранение стоимости проживания на уровне прошедшего лета, но и внедрение новых концепций и системы «Всё включено» во многих отелях.
Неделя на двоих в начале лета на курортах Красной Поляны обойдется от 30 537 руб., в отелях Адлера – от 37 310 руб. (цены приведены по состоянию на 30 декабря). При этом недельный тур на двоих в отеле «АкваЛоо» с вылетом 1 июля 2020 года и питанием «Всё включено» можно найти по цене от 71 299 руб.
То, что работать с туристами нужно начинать задолго до начала высокого сезона, понимают и отельеры. Как подчеркнула заместитель директора туроператора «Ривьера-Сочи» Надежда Сердюкова, в этом году, по сравнению с прошлым, вдвое увеличилось число объектов размещения, готовых участвовать в акциях раннего бронирования. Для них это возможность прощупать спрос и привлечь оборотные средства в межсезонье.
Обмен путевками в детские сады г.Сочи
Для того, чтобы обменять путевку, разместите объявление в группе, указав возраст ребенка и номера садиков.
Обсуждения 46
Обмен путевками
Обмен путёвки
обмен путевки в сад в Адлере
Фотографии 5
Любовь Безусловная запись закреплена
Обменяю путёвку с 23 д/с( Виноградная) на любой сад в Мацесте,Бытхе. 2015 г.р 89627920888
Нравится Показать список оценивших
Наталья Суханова запись закреплена
СРОЧНО ОБМЕНЯЮ путёвку в ДС 105 на 44 САД макаренко
Ребёнок 3г8м (2018)
Нравится Показать список оценивших
Настя Холод запись закреплена
Здравствуйте срочно обменяю путевку сад 38 на 123 либо 46, 49 , 55 младшую группу ребенку 2,4
Нравится Показать список оценивших
Анна Сергеевна запись закреплена
Поменяем место в 86 саду на 120 сад. 1я младшая группа 2-3 года.
Нравится Показать список оценивших
Даниил Антипов запись закреплена
Нравится Показать список оценивших
Любовь Кузнецова запись закреплена
Нравится Показать список оценивших
Любовь Кузнецова запись закреплена
Как продавать Сочи с комиссией до 14 %
Программа «Открытый Юг» началась еще в 2004 году – с инициативы властей Краснодарского края сделать отдых на курортах юга России доступным и помочь санаториям заполнять номера в межсезонье. Тогда в ней приняли участие пять регионов, в каждом из которых был выбран туроператор, заключавший договоры с объектами размещения. «РосЮгКурорт» отвечал за Сочи.
В следующем году никто, кроме нас, проект не продолжил. А мы не стали отказываться от него – и не зря. Вот уже 14 лет отправляем десятки тысяч туристов (в 2015–2017 годах – 70 тысяч) на курорты по таким ценам, которые другим даже не снились. И, что немаловажно, даем заработать на этом агентствам.
Открываем юг для всех
«Открытый Юг» позволяет любым туристам (вне зависимости от возраста и количества человек в заявке) отдохнуть и пройти лечение на курортах Краснодарского края с 1 октября по 15 июня до 50 % дешевле, чем коммерческие цены в санаториях. Полный список участвующих в программе санаториев и тарифы на них можно найти на нашем сайте. В этом году минимальная цена на человека в сутки по Открытому Югу – 1 300 рублей. Мы удерживаем такие тарифы уже третий год подряд – потому, что отельеры заинтересованы в нас, они ценят стабильность, с которой мы поставляем им клиентов в межсезонье.
Конечно, на рынке существует множество спецпредложений по Сочи, но, как правило, все они краткосрочные.
«Всё включено»
В программу «Открытый Юг» в обязательном порядке входит трехразовое питание – «шведский стол» или заказное, а также санаторно-курортное лечение.
Когда мы ездим (каждую весну и осень) с презентациями по регионам, турагенты часто спрашивают: что входит в лечение? По их представлениям, это какой-то самый базовый набор процедур. Даже не процедур, а знаете, то, что называют климатолечением (нахождение на курорте с его целебным воздухом), диетотерапией (питание на основе определенного набора продуктов), гелиотерапией (нахождение на солнце). Большинство считает, что за 1 300 рублей в сутки рассчитывать на что-то еще просто странно. Это не так. В большинство программ входит водолечение, грязелечение, души, ингаляции, физиотерапия, массаж и др. Но, разумеется, чтобы сформировать стоимость ниже рыночной, надо чем-то пожертвовать. Мы выбрали мацестинские ванны, и вот почему: у многих есть противопоказания для этой процедуры. Поэтому когда двое отдыхающих заплатили одинаковую сумму, но одного везут в Мацесту, а второго – нет, у последнего возникает ощущение, что его обманули. Чтобы избежать этого, мы всех поставили в одинаковые условия: сероводородные ванны только за дополнительную плату.
У нас не бывает промотарифов!
Мы хотим сохранить лояльность нашего основного канала продаж – турагентств. Поэтому в то время, когда все снижают комиссии, у нас минимальное вознаграждение составляет 10 %, а максимальное – 14 %. Причем условия прозрачны для всех – мы ничего не скрываем.
При этом мы защищаем туристическое сообщество от ценовых спекуляций. Во-первых, по нашим договорам санатории не имеют права продавать никому, в том числе и «физикам», размещение по тарифам программы. Они могут только посоветовать обратиться в турфирму. Точно так же мы контролируем цены и у розничных партнеров – они должны быть одинаковыми, чтобы все агентства находились в равных условиях. Если замечаем нарушения в ценообразовании, то исключаем компанию из цепочки продаж.
Подчеркну, что вся наша реклама не замыкает конечных покупателей на туроператоре – мы призываем спрашивать программу «Открытый Юг» в турагентствах своего города.
Кстати, хочу обратить внимание коллег на то, что в последнее время появилось огромное количество программ, которые пытаются нас скопировать. Зачастую даже их название – плагиат с нашего. Поэтому обращайте внимание на поставщика: все авторские права на «Открытый Юг» – только у компании «РосЮгКурорт»
Туры Путёвки Сочи,Крым,Турция,Египет
Отдых у моря, Путёвки, Туры, Визы. Подпишитесь на наше сообщество, чтобы ничего не пропустить.
Подписчики 13 517
Знакомства
Дизайн интерьера
Автомобили
Видеозаписи 28
Аудиозаписи 17
Сто Историй (New Version)
Принимаю Я
Станем странными Glazur & Xm Remix
Обсуждения 2
Порядок оплаты
19 ноя 2020
Правила размещения
19 ноя 2020
Контакты 1
Постинг, сотрудничество
Информация
7 января 2020
Открыто Работает круглосуточно
Поддержать автора
43 эксклюзивных записи
Туры Путёвки Сочи,Крым,Турция,Египет запись закреплена
Читайте также: