Открыть бизнес в швейцарии

Обновлено: 10.01.2025

Расширение бизнеса на европейские и другие международные рынки начинается с выбора страны для регистрации, переноса части операционной деятельности или полноценного переезда команды. Многие российские компании и предприниматели уже выбрали Швейцарию — она расположена в самом сердце Европы, обладает сильным брендом, предлагает льготы для предпринимателей и поощряет развитие иностранного бизнеса.

Рассказываем, какие российские компании и стартапы из различных отраслей уже развиваются на рынке Швейцарии и почему они выбрали именно эту страну.

Материал публикуется при поддержке международной организации по продвижению торговли и инвестиций Switzerland Global Enterprise и её российского представительства — Швейцарского центра содействия бизнесу в России.

Бизнес-культура

Пунктуальность распространяется на все стороны жизни. Если у вас запланирована встреча, то партнёр придёт вовремя или раньше. Швейцарцы уважительно относятся к труду и очень педантичны.

Ленивым здесь нет места. Несмотря на социальное благополучие, жители очень сосредоточены, внимательны и подозрительны. К этому людей учат со школы.

*Например, если вы войдёте в магазин и начнёте разговаривать на немецком языке в итальяноговорящем кантоне, вам никто не ответит. Хотя все присутствующие знают немецкий. Но стоит вам перейти на ломаный итальянский, с вами начнут беседовать на любом из трёх национальных языков.

Несмотря на высокий уровень жизни, в стране отсутствует культ богатства. Швейцарцы предпочитают заботиться о природе, уважительно относиться к соседям и окружающим, любят тишину. Партнёры по бизнесу прямолинейны и тверды в своём решении. (О жизни в Швейцарии Вы можете прочитать пройдя по данной ссылке.)

Никто из них не будет нарушать общие правила бизнеса из-за сиюминутной прибыли. Прежде чем перейти к делу в разговоре, предстоит побеседовать на темы о погоде, спорте, политике. Чаще всего деловые встречи проходят не в офисах, а в непринуждённой обстановке ресторана или кафе.

Почему стоит открыть бизнес в Швейцарии

Почти каждый бизнесмен хотел бы иметь юридический адрес в Швейцарии. Одно только это обстоятельство повышает уровень доверия к партнёру. Страна считается самым благоприятным местом для ведения бизнеса и хранения капиталов.

Среди развитых государств мира Швейцарская Конфедерация имеет самый высокий рейтинг кредитного доверия — «ААА». (Рейтинг экономики развитых стран можно узнать пройдя по данной ссылке.)

Пять причин, которые стимулируют предпринимателей на открытие бизнеса в Швейцарии:

ВНЖ. С приобретением разрешения на открытие частной компании в стране приезжему в считаные месяцы предоставляется вид на жительство. При этом бизнес-иммигранту не потребуется сдавать языковые тесты и экзамен по истории государства. Вместе с ним визы могут получить члены семьи.

Так выглядит карта вида на жительство (ВНЖ) в Швейцарии

В Швейцарии практически нет коррупции и преступности. Банк, где у вас открыт счёт, не прекратит работу в одночасье с невозможностью вернуть вклад.

Другие отрасли — консалтинг, ювелирное дело, банкинг, нефть, энергетика

Подразделения в Швейцарии есть у российских компаний из самых разных отраслей.

Например, энергетическая компания «Стример», обнаружив, что российский рынок для неё уже слишком тесен, решила расширить свой бизнес, открыв офис в стране. Компания занимается производством оборудования, которое предназначено для защиты воздушных линий электропередачи и подключенных к ним объектов от пагубных воздействий молниевой активности. С выбором страны компания определилась после того, как генеральный директор и группа топ-менеджеров по приглашению властей съездили на экскурсию, чтобы познакомиться с местным устройством.

«Я был поражен отношением чиновников: они действительно делают все, чтобы бизнес почувствовал себя как можно более комфортно. Нам объясняли, каким образом сэкономить на налогах, рассказывали, как дешевле и проще трудоустроить иностранных специалистов, если мы видим в них необходимость», — рассказывает руководитель «Стримера».

Швейцарское отделение «Сбербанка», открытое в 2011 году, занимается оказанием финансовых услуг — «развивает в Европе бизнес синдицированного кредитования и торгового финансирования, а также ряд других продуктов для крупных корпоративных клиентов». Ведёт бизнес на швейцарском рынке и группа «ВТБ Капитал».

В стране также работает несколько магазинов российской ювелирной марки Sokolov, дочернее предприятие российской нефтяной компании «Лукойл», аудиторско-консалтинговая группа «Создание и Развитие» и другие.

Формы предпринимательства

Страна предоставляет каждому иностранцу право открыть бизнес на своей территории. Для этого необходимо найти компаньона из числа местных граждан. Уставной капитал должен вноситься пополам с поверенным.

Без резидента из Швейцарии, открыть компанию нельзя. Если этот вопрос решён, следует выбрать одну из форм регистрации юридического лица:

Общество с ограниченной ответственностью, GmbH, Srl (Gesellschaft mit beschrankter Haftung, Societe a responsabilite limitee) — компания с уставным капиталом от 20 000 франков (20 060 $). Данная форма юридического лица пользуется спросом у малого и среднего бизнеса. Процесс регистрации проще и дешевле, чем для АО.
Акционерное общество, AG, SA (Aktiengesellschaft, Societe anonyme) — предприятие с уставным капиталом не менее 100 000 франков (100 300 $). Стать учредителем общества может один человек (физическое или юридическое лицо), если есть ВНЖ или гражданство Швейцарии. При сумме уставного капитала от 1 млн франков компания оплачивает гербовый взнос в размере 1 % от регистрируемой суммы.

Помимо учредителей и акционеров, в обоих типах коммерческих организаций должен быть номинальный директор и юридический адрес (офисное помещение). Согласно уставным документам, участники общества обязаны проводить собрания, вести бухгалтерский учёт и регулярно сдавать отчётность в налоговую инспекцию.

Как правило, предприниматель подходит к регистрации предприятия поэтапно:

пример Устава на немецком языке (1 стр.)

Бланк заявки для открытия счета в швейцарском банке

Пример Акта об учреждении компании (1 стр.)

Полный цикл регистрационных действий занимает не более 21 дня. За услуги юридического сопровождения предстоит заплатить около 2500 франков с каждого учредителя.

В период регистрации компании за ваш бизнес будет идти жёсткая борьба между кантонами. Владельцу предприятия гарантированно поступят различные предложения от 7–10 кантональных агентств экономического развития.

Регионы предоставят информацию об условиях ведения коммерческой деятельности на своей территории, откроют все плюсы и минусы.

Карта Кантонов Швейцарии

Кантональный агент может вместе с вами пойти в налоговую инспекцию и оказать помощь в выборе приемлемой программы налогообложения. А ещё вам подыщут различные варианты коммерческой недвижимости и помогут найти деловых партнёров.

На заметку! Швейцарские делегации из кантональных агентов нередко посещают регионы России: Урал, Сибирь, Дальний Восток. Делегаты проводят семинары и круглые столы с целью заинтересовать перспективные российские компании своими условиями работы.

Банковская система

Все финансовые организации страны подчиняются строгим правилам Федеральной банковской комиссии. Система подразделяет финансовые институты по секторам:

федеральный;
кантональный;
офшорный;
частный.

Швейцария — небольшое по площади государство, с населением 8 млн. Но в этой маленькой стране ведут деятельность более 600 банковских организаций.

Стартап по альпийскому стандарту. Как работают венчурные инвестиции в Швейцарии

Система развития и поддержки стартапов в Швейцарии состоит из трех уровней, и первый — университеты. Здесь действуют «лаборатории стартапов» — курсы для студентов и аспирантов, которые хотят попробовать себя в инновационной экономике и запустить собственный проект. На таком курсе студент может узнать, как зарегистрировать компанию, составить бизнес-план, найти сотрудников и инвесторов.

Когда вы уже проработали идею бизнеса, стоит воспользоваться программами городского или университетского масштаба: в их рамках можно получить до 100 000 франков для проверки идеи и pre-seed стадии. Если вы только начинаете проект, то лучший вариант — CTI Innovation Cheque. Это 7500 франков от федерального департамента экономики на то, чтобы проверить реализуемость проекта совместно с любым швейцарским вузом.

На втором уровне находятся кантональные отделы поддержки бизнеса. Они могут взять на себя часть расходов, как правило, 50% — на получение патентов, обучение сотрудников, участие в выставках. Такая поддержка ограничена 100 000 франков в течение 5 лет. Похожая организация есть в каждом кантоне, она полезна для проекта на самых ранних предпосевных стадиях: грант можно получить даже до открытия компании.

Реклама на Forbes

Третьим, федеральным, уровнем поддержки стартапов занимается Комиссия по технологиям и инновациям CTI (с 2018 будет переименована в Innosuisse — Swiss Innovation Promotion Agency) при Министерстве экономики Швейцарии, где можно получить финансирование на проверку новой технологии и на доведение ее до работоспособного коммерческого продукта. CTI финансирует 1-1,5 года совместной работы с вузом для коммерциализации продукта. Государство покрывает до 70% стоимости работ при условии, что вы нанимаете сотрудников для этой работы в швейцарском университете, а остальные 30% должна добавить компания. Средний грант составляет $300 000–400 000. Компании оставляют за собой все результаты работы и интеллектуальную собственность. Это удобный вариант, если у вас есть технология, но ее требуется «довести до ума» и превратить в готовый продаваемый продукт.

Также в Швейцарии существует организация Switzerland Global Enterprise, которая представлена во многих странах мира, в том числе и в России, Центрами содействия бизнесу (Swiss Business Hub). Одной из услуг является предоставление индивидуальной и бесплатной консультационной поддержки предпринимателям, заинтересованным в выходе на международные рынки посредством открытия компании в Швейцарии. Центры оказывают помощь в выборе места ведения деловой деятельности, а также располагают широкой сетью полезных контактов.

Какое направления для бизнеса самое прибыльное

Есть пять отраслей, которые очень привлекают инвесторов в 2021 году:

Туризм.
Высокие технологии и инновации.
Финансовые услуги.
Медицина и фармацевтика.
Сельское хозяйство.

Можно обратить внимание на рынок продажи действующего бизнеса. Например, 5-этажный семейный отель постройки XIX века в сердце Граубюндена, на участке около 2200 м² продавался в 2020 году за 2 500 000 франков (120 млн рублей), не считая комиссионного оформления 5 %.

Что рентабельней, купить или арендовать недвижимость

Вам будет предложено в регионах несколько вариантов коммерческой недвижимости, с учётом профиля вашей компании. Объекты можно приобрести в собственность или взять в арендное пользование.

Покупка возможна с письменного разрешения администрации населённого пункта. Однако, если площадь недвижимости более 3000 м², приобрести объект нельзя. Таким правом наделены только граждане страны. Если вы приобретёте объект с меньшей площадью, продать его можно будет лишь спустя пять лет, уплатив налог 18 %.
Аренда. Нерентабельность предприятия позволит вернуть недвижимый объект владельцу по окончании действия договора аренды.

Прозрачность сделки гарантирована. Каждый кантональный агент знает владельца недвижимости в своём регионе. К тому же в стране очень низкий уровень мошенничества.

Инструменты для архитектуры и строительства: Revizto

Revitzo — международная ИТ-компания, которая занимается разработкой инструментов для архитектурного 3D-проектирования. Как и многие другие компании, открывшие представительство в Швейцарии, разработку Revizto ведёт в России, а за рубежом продаёт свой продукт.

Клиенты Revizto работают в 150 странах мира, и для проекта оказалось важно найти страну, в которой будет удобнее всего вести бизнес. Гукасян окончил обучение в Швейцарии — так что успел познакомиться с её культурой и изучить особенности жизни и ведения бизнеса в ней.

Швейцария имеет федеративное устройство и поделена на кантоны. В каждом из них действует местная экономическая ассоциация, которая занимается поддержкой иностранных предпринимателей. Её наличие стало важным фактором, который сыграл свою роль в выборе компанией Revizto кантона Во. Такие организации есть в большинстве кантонов — они помогают зарубежным предпринимателям зарегистрировать компанию, разобраться в законодательных тонкостях и начать своё дело.

Почему Швейцария

Поддержка любого инновационного бизнеса со стороны властей. Руководство кантонов делает всё, чтобы привлечь в страну больше предпринимателей. «Сами чиновники могут представить вас потенциальным бизнес-партнерам, дистрибьюторам, консультантам или банку. В целом, сотрудники департаментов по экономическому развитию здесь — это ваш проводник в бизнес-среду региона», — рассказывает генеральный директор биомедицинского центра «Наполи» Сергей Брусов, побывавший в Швейцарии. Есть и организации, которые бесплатно консультируют предпринимателей, решивших расширить бизнес в Швейцарию, — например, Swiss Business Hub (Швейцарский центр содействия бизнесу в России).
Низкое налогообложение. Федеральная ставка налога с прибыли предприятий в Швейцарии составляет 12% — ниже, согласно исследованию аналитической компании PwC, налоги только в Ирландии. К этому налогу добавляется налог, установленный руководством кантона — в каждом регионе размер таких выплат различается, но не превышает 18%. Ставка НДС составляет 8%.

Кто может открыть бизнес в стране

Можно ли и как открыть бизнес в Швейцарии гражданам стран СНГ? Есть несколько способов добиться цели тем, кто живет в одной из стран постсоветского пространства.

В законе Швейцарии говорится, что любой гражданин страны, не входящей в ЕС, может свободно открыть свой бизнес, если у него имеется швейцарский ВНЖ (категория С). Такую карту получает каждый гражданин после того, как проживет в Швейцарии на протяжении 10 лет.
Зарегистрировать компанию можно не на себя, а на супруга/супругу, швейцарского гражданина или владельца карты ВНЖ.
Открыть свой бизнес в Швейцарии на резидента с таким расчетом, чтобы руководил компанией местный житель. Со временем можно добиться получения разрешения на работу и самому возглавить компанию. Но сделать это быстро не получится – оформлять разрешительный документ очень сложно и долговременно.

Заявка на открытие бизнеса

Самый сложный, в некоторых случаях единственный способ купить бизнес или создать свою фирму в этой стране – подать соответствующее заявление в кантон. Так называются административно-территориальные единицы – районы. Чтобы заявка была успешно рассмотрена, требуется соблюдение нескольких условий. Претендент должен:

Обладать предпринимательским опытом и профессиональными качествами.
Предоставить для местных жителей определенное количество (в зависимости от размеров будущей фирмы) рабочих мест.
Учитывать, нуждается ли регион в открытии бизнеса данного направления.
Внести значительные инвестиции.
Доказать, что работа компании будет долгое время положительно и эффективно влиять на экономику страны.
Составить договор о кооперировании с местными компаниями.

Если заявка будет одобрена, иностранцу понадобиться бизнес-виза в Швейцарию. Еще будет выдано ВНЖ (категории L или В) на один год. В дальнейшем он сможет продлить действие документа, минуя перечисленные этапы.

Стартапы в Швейцарии: критерии отбора

В Швейцарии к стартапам предъявляется ряд требований, которым необходимо соответствовать, чтобы получить государственную поддержку и найти частных инвесторов. Вот необходимые условия:

стартап создан на базе или в тесном сотрудничестве с университетом и подпитывается новейшими научными разработками;

есть сильная ключевая команда с развитыми навыками, доли в компании распределены равномерно между всеми членами команды;

основатели сами вкладывают деньги в развитие стартапа;

технология, которую развивает компания, будет востребована на рынке или в крупной корпорации; инвесторы осторожно относятся к слишком революционной технологии, если у ее создателей нет понимания, как ее коммерциализировать и какова будет добавленная стоимость для потенциальных покупателей;

доходный потенциал стартапа в год должен быть шестизначным в евро или долларах. Потенциальный размер рынка, желательно глобального, на горизонте 5-10 лет должен исчисляться сотнями миллионов;

стартап должен начать приносить прибыль в первые 3-4 года.

При получении инвестиций в Швейцарии большое значение имеют личные качества руководителя компании. В потенциальных партнерах швейцарцев в первую очередь интересует надежность и основательность, а не излишний энтузиазм или эмоции по поводу возможной сделки. Еще одна сторона, на которую местные инвесторы обращают внимание: справедливое распределение рисков при входе в проект. Вам нужно показать, что в проекте есть ваш личный вклад в предприятие, который вы потеряете в случае неудачи, например патент, дизайн, софтверный прототип или другая интеллектуальная собственность.

По сравнению с инвесторами, критерии для попадания в государственные программы поддержки стартапов менее жесткие и в первую очередь связаны с планами создания рабочих мест в Швейцарии. Опыт показывает, что швейцарские чиновники внимательно оценивают, насколько полезен будет проект для общества и как он поспособствует процветанию страны. Посмотрите на ваш проект с этой точки зрения и подумайте, какие аргументы можете привести в свою пользу. В целом чиновники ожидают увидеть в вашем бизнес-плане создание как минимум 3-5 новых рабочих мест в стране в пределах пяти лет. Если думаете, что это совсем немного, напомню, что более 99% швейцарских компаний — это малые и средние предприятия до 250 работников.

В Швейцарии существует многоуровневая система государственной и частной поддержки стартапов. Однако не менее важно, что здесь налажена эффективная система превращения лабораторных идей в бизнес, и инновации растут не столько благодаря тому, что поддерживаются государством, сколько потому, что востребованы большим бизнесом, которому нужны новые технологии в качестве конкурентного преимущества.

Тем, кто хочет начать свой бизнес в Швейцарии, я советую сесть на самолет и слетать в эту страну, чтобы лучше представлять, что вас ждет. Здесь большая диаспора наших соотечественников, предпринимателей и ученых, которые готовы делиться опытом, а барьеров для того, чтобы успешно открыть свое дело, намного меньше, чем в других странах.

Бизнес-виза в Швейцарию

После согласования бизнес-плана в посольстве вам предоставляется право на оформление деловой шенгенской визы категории «С». Таким образом, можно въехать в Швейцарию, провести переговоры с кантональными агентами, открыть депозитный счёт в банке и найти юридическую компанию для регистрации фирмы.

После оформления бизнеса предприниматель вправе получить национальную визу категории «D».

Вам необходимо самому оформиться в штат своей компании и доказать свою квалификацию, которая выше, чем у местных швейцарцев и граждан ЕС. Предприятие должно реально работать, а не смотреться как перекачка денег со счёта на счёт. В этом случае ВНЖ предоставлено не будет.

Для оформления бизнес-визы в Швейцарию потребуются следующие документы в 2021 году:

Пример заполнения Анкеты на визу в Швейцарию.

Требование к Фото на шенгенскую визу

Бланк Справки о несудимости

Образец выписки со счета на английском языке

К дополнительным относятся бумаги, характеризующие тип ведения бизнеса: контракты с партнёрами, договор аренды или свидетельство собственности на коммерческий объект недвижимости.

Эстетическая медицина: Suisselle

Компания Suisselle начала работу в Швейцарии в 2010 году. Стартап, основанный уроженкой Санкт-Петербурга Марианной Астаховой, занимается производством и поставками медицинских и косметологических препаратов для профессионального использования. Из Швейцарии команда работает с клиентами по всей Европе, в России, Азии, Латинской Америке и на Ближнем Востоке.

По словам Астаховой, изначально руководство проекта рассматривало несколько стран для открытия бизнеса, но в итоге выбор пал на Швейцарию. Здесь же предпринимательница прошла совместную программу Executive MBA бизнес-школы UNIL-HEC и Университета Лозанны EPFL — чтобы лучше разобраться в тонкостях ведения бизнеса.

В Швейцарии реализуется более 65 программ MBA в области инновационных технологий, банковского дела, финансов, управлении нефтегазовым бизнесом, экологии, ИТ, логистики, энергетики и других сферах. Стоимость обучения по программам составляет от 17 до 54 тысяч швейцарских франков и зависит от престижа школы и выбранной программы. Для зачисления нужно предоставить диплом о высшем образовании, сдать экзамен по менеджменту и английскому языку. Свои бизнес-программы есть у Женевского университета, Бизнес-школы Лозанны, Университета прикладных наук в области делового администрирования в Цюрихе.

Почему Швейцария

Швейцария — мировой бренд. «Бренд "Сделано в Швейцарии" является важным активом для любого стартапа, ведь это гарант качества и надежности продукции для потребителей», — говорит Астахова.

Для того, чтобы маркировать продукт лейблом Swiss Made («Сделано в Швейцарии»), недостаточно просто разрабатывать его на территории страны: необходимо соблюсти ряд требований, которые поддерживают престиж бренда.

Швейцарскими могут называться только те товары, определённый процент себестоимости которых приходится на локальных производителей (затраты на сырье и материалы, полуфабрикаты, аксессуары, заработную плату, маркетинг и дистрибуцию). С 1 января 2017 года необходимая планка для промышленной продукции составляет 60%.

Кроме того, все ключевые этапы производства должны осуществляться на территории Швейцарии. Для пищевых продуктов добавляется ещё одно требование: не менее 80% сырья в натуральном виде должно быть получено в стране.

Высокоразвитая медицина. Швейцария входит в топ-15 стран с самыми эффективными медицинскими системами в мире по версии агентства Bloomberg. Страна заняла первое место в мире по ожидаемой продолжительности жизни при рождении среди мужчин и шестое среди женщин в 2016 году по версии Всемирной организации здравоохранения. На территории Швейцарии работают крупнейшие мировые компании по производству медицинских препаратов — например, Roche и Novartis. В 2014 году фармацевтическая отрасль сформировала более трети швейцарского экспорта.

Налогообложение юридических лиц

Бюджет пополняется путём следующих отчислений:

Федеральные — НДС, табачные и алкогольные акцизы, транспортные, налог на прибыль с фиксированной ставкой 8,5 %.
Кантональные — на прибыль, на имущество, подушный, на хозяйство и т. д. У каждого региона разный размер отчислений.
Муниципальные. Отчисляются в бюджет администрации населённого пункта по месту нахождения предприятия.

Налоги в Швейцарии с компаний взимаются на трёх уровнях

Размер НДС

Текущий размер ставки НДС составляет 7,6 %. На некоторые виды товаров и услуг она может быть снижена в два-три раза. Любое предприятие, товарищество, ассоциация или физическое лицо, получающее доход от предпринимательской деятельности, не подлежит уплате НДС при годовом обороте менее 100 000 франков.

Подробнее о налогах в Швейцарии можно узнать пройдя по данной ссылке.

Кому предоставляют налоговые льготы

Государству невыгодно, если фирма переживает убыточные времена. Идея экономики Швейцарии в том, чтобы предприятия страны были прибыльными и крепкими. Если компания испытывает трудности с уплатой налогов, ей предоставляются налоговые преференции.

Иногда отсрочка достигает до 10 лет. На послабления могут гарантированно рассчитывать организации, ведущие инновационную деятельность.

Ряд предприятий освобождён от федеральных налоговых отчислений в 2021 году. Чтобы законно не пополнять государственную казну, организация должна предоставить от 10 до 20 рабочих мест швейцарцам.

Интересный факт! Совокупное налогообложение прибыли не может превышать 25 %. Это очень заманчиво для бизнесменов из США и некоторых стран Европы, где приходится отдавать государству 35–55 %.

Дроны: Fly & Film и Gamaya

Стартапы Fly & Film и Gamaya, основанные выходцами из России, занимаются разработкой сервисов для сельских хозяйств. Стартапы продают фермерам инструменты, которые помогают следить за состоянием посевов и оценивать урожай с воздуха — при помощи съёмки с дронов.

Вся разработка и сборка дронов проекта Fly & Film ведётся в Швейцарии с 2010 года. Дроны компании способны не только снимать посевы с высоты, но и опрыскивать их, выявлять различные заболевания и вредителей, следить за стадами животных, замерять температуру их тела. Мультиспектральные камеры для съёмки и другие запчасти для дронов поставляют местные партнёры компании.

Одним из таких партнёров выступает ещё один проект с российскими корнями — Gamaya. Компания разрабатывает мультиспектральные камеры для дронов Fly & Film. Вместе проекты намерены снизить потери урожая из-за заболеваний и неэффективного ухода до 50%.

Такие инструменты оказались особенно полезны для сельскохозяйственных угодий в самой Швейцарии, Италии, Германии, Франции и других странах Центральной Европы. Здесь распространено земледелие на сложных с точки зрения ландшафта участках, выпас скота производится в гористой местности, и фермерам удобно следить за состоянием хозяйств с воздуха.

Fly & Film собирается охватить и другие ниши: например, проект планирует помочь властям страны в борьбе с лавинами. С помощью дронов можно провоцировать управляемые сходы — для этого достаточно взорвать заряд в нужном месте. Ещё одна область применения для дронов — оценка технического состояния солнечных батарей и зданий с воздуха.

По словам основателя Fly & Film Олега Шаронова, Швейцария идеально подойдёт высокотехнологичному бизнесу, но перед расширением компании или переездом всё равно стоит взвесить все «за» и «против»:

Нужно понимать, зачем вам нужна Швейцария. Всё-таки вести здесь дела достаточно дорого: вы столкнетесь с высокими расходами на персонал и социальными выплатами, с более высокой, чем в среднем по Европе, стоимостью жизни.

Если вы ведёте высокотехнологичный проект, который намерен выйти на международные рынки, — Швейцария должна быть в приоритете. Но если у вас «рядовой» бизнес, подумайте дважды.
— Олег Шаронов, Fly & Film

Почему Швейцария

Законодательное регулирование. В Швейцарии действует упрощённая система регулирования полётов беспилотников — устройствам весом до 30 кг не нужно получать разрешение на вылеты. Для деятельности Fly & Film также нужно получить разрешение на работу с ядохимикатами для опрыскивания растений — по словам руководства компании, эта проблема уже также решена.
Высокоразвитое сельское хозяйство. Чтобы компания вроде Fly & Film могла работать и тестировать свои разработки, ей нужны клиенты — фермеры. В Швейцарии расположено множество сельских хозяйств, которые занимаются разведением скота и выращиванием винограда. Кроме того, рядом находятся и другие страны с высоким уровнем развития фермерских угодий — Франция, Италия, Германия.
Хороший регион для технологичного бизнеса. В Швейцарии работает большое количество технопарков, бизнес-инкубаторов и акселераторов в самых разных областях — робототехника, дроны, металлургия, биотехнологии, машиностроение и так далее. Любой перспективный высокотехнологичный проект имеет шанс получить поддержку от властей страны.

Каждая компания в Швейцарии работает в определённом экономическом кластере — машиностроительном, биотехнологическом, электротехническом, экологическом. Всего таких кластеров более 20. В каждом кластере работают свои организации, которые помогают предпринимателям запускать и развивать свой бизнес.

С 2000 года в Швейцарии существует ассоциация бизнес-инкубаторов, акселераторов и технопарков — SwissParks. На начало 2017 года в неё входит более 45 учреждений по всей стране, в которых работает более 2000 молодых компаний. Ассоциация не только помогает развитию технопарков и защищает их интересы, но и проводит совместные мероприятия: например, в конце 2016 года SwissParks провела «Неделю предпринимательства», в которой поучаствовали организации из 10 кантонов. Всего в рамках мероприятия прошло более 50 событий. Кроме того, ассоциация ведёт образовательные программы для бизнесменов, решивших открыть своё в Швейцарии.

Среди членов ассоциации — биотехнологические инкубаторы (Bio-Technopark в Шлирене, Biopôle в Лозанне, Grow в Веденсвиле), организации по поддержке и развитию «технологий будущего» (BlueLion в Цюрихе), проектов в области металлообработки (Technopolis St. Croixв Сент-Круа) и прочие. Многие из них предоставляют командам стартапов не только офисные пространства и доступ к лабораториям, но и места для проживания, конференц-залы и другие услуги. Стоимость работы в технопарке варьируется от организации к организации.

Кроме того, в каждом кантоне Швейцарии действует собственное Агентство экономического развития, которое занимается поиском перспективных компаний, их консультированием (в том числе, в вопросах выбора технопарков, инкубаторов или акселераторов, поиска помещения, оформления виз для основателей, юридических вопросах) и помощью в запуске проектов.

Высокий уровень образования. В стране легко найти высококвалифицированные кадры, которые помогут создать продукт и построить сильную компанию. Швейцарский федеральный технологический университет в Цюрихе входит в десятку лучших университетов мира по версии Times Higher Education (THE), а Федеральная политехническая школа Лозанны занимает в этом же рейтинге 31 строчку (для сравнения, российский МГУ занял в рейтинге 161 строку). Ещё один факт, который говорит в пользу швейцарской научной школы: страна находится на четвёртом месте в мире по количеству лауреатов Нобелевской премии.

Открытие и ведение бизнеса в Швейцарии

Один из вариантов иммиграции на Запад — открыть бизнес в Швейцарии. Страна активно приглашает инвесторов, что упрощает переезд и дальнейшее получение ВНЖ в Швейцарии в 2021 году. Такой вид переселения хорошо обкатан у молодых миллионеров из РФ и других стран.

Но стоит учесть, что потребуются крупные вложения в экономику или эксклюзивные идеи.

Швейцарский инвестор: кто он

За 2016 год швейцарские стартапы привлекли порядка $950 млн, причем около 70% вложений пришли из-за рубежа. Для сравнения: в России за то же время было закрыто венчурных сделок на общую сумму $165 млн.

Ежегодно в стране запускается больше 40 000 стартапов. В среднем объем одной инвестиции составляет 2,5 млн швейцарских франков ($2,6 млн). Такая сравнительно небольшая сумма объясняется спецификой местного рынка: наибольший объем вложений приходится на предпосевные и посевные стадии, а дальнейшие инвестиции приходят уже от международных инвесторов. Инфраструктура швейцарского венчурного рынка устроена таким образом, чтобы для раундов, превышающих $1 млн, привлекать внимание зарубежных инвестиционных фондов — из других стран Европы, из США и Азии.

Типичный швейцарский бизнес-ангел — это, в основном, менеджер среднего или высшего звена швейцарской компании, в предпенсионном возрасте или на пенсии. Он управляет семейным капиталом в несколько миллионов франков и стремится инвестировать в несколько стартапов одновременно, чтобы диверсифицировать риски. Основной минус этой группы инвесторов в том, что они сохранили менталитет большой компании с практически неограниченными ресурсами и представляют жизнь стартапа лишь теоретически.

Они также привычны к корпоративным стандартам финансовой отчетности, на которые первое время у вас не будет хватать ни знаний, ни времени. Лучшим выходом из ситуации будет делегирование ведение финансовой отчетности на первые годы профессиональной бухгалтерской компании и добавление в акционерное соглашение параграфа, оговаривающего максимальную частоту таких отчетов.

Вторая характерная группа бизнес-ангелов — это успешные предприниматели, продавшие свой стартап, или серийные бизнесмены. Будучи более благосклонными к ошибкам роста, некоторые из них могут со временем стать вашими партнерами, например исполнительным или финансовым директором, и как минимум способствовать поиску дальнейших инвестиций при помощи своих контактов. Кроме этого, они эффективно играют роль посредников в случае разногласий между вами и первой группой.

В разных раундах мы взаимодействовали с тремя группами швейцарских инвесторов, и механизм получения инвестиций, за исключением некоторой административной специфики, у них одинаков. Для начала вам необходимо подготовить и выслать инвесторам короткое описание проекта, после чего вас приглашают выступить перед группой. Если проект интересен и большинство инвесторов проголосовало в вашу пользу, для проведения процедуры due diligence назначается представитель (фидусьер).

Он непосредственно взаимодействует с вами, знакомится с производством и командой, старается узнать как можно больше о компании и о вас лично. По результатам процедуры каждый из инвесторов решает, какие средства он готов выделить на ваш проект. Зачастую раунд занимает от 3 до 9 месяцев, после чего фидусьер может занять кресло в совете директоров или стать наблюдателем без права голоса. Именно через него будет происходить дальнейшая коммуникация с инвесторами.

Интернет и рекламные инструменты: «Яндекс»

Швейцарская команда «Яндекса» помогает клиентам из Европы выбирать и использовать рекламные инструменты и другие сервисы для работы на российском рынке. Офис в швейцарском городе Люцерне компания открыла в 2012 году вслед за представительствами в Турции и США.

Место для офиса выбирали таким образом, чтобы команде было удобно взаимодействовать с клиентами из любой европейской страны — организовывать встречи, проводить мероприятия и семинары. Швейцария в силу своего расположения и инфраструктуры оказалась оптимальным вариантом.

Сейчас в швейцарской команде «Яндекса» работает около десяти человек. Руководство представительства планирует расширять деятельность офиса и наращивать штат. «Огромный и ненасыщенный российский рынок интернет-торговли привлекает все большее количество иностранного бизнеса, которому требуется реклама и инструменты продвижения своих товаров. А значит, работа для "Яндекса" найдется всегда», — говорит глава офиса Бернар Люке.

Многие зарубежные проекты стремятся продавать свои товары на растущем российском интернет-рынке, но часто не знают, как продвигать продукты в России и как подступиться к пользователям. Эти проблемы им и помогает решить швейцарское представительство «Яндекса». Работники компании отмечают, что чаще всего к ним обращаются малые и средние организации, у которых не очень много опыта в освоении новых рынков.

Для своих клиентов швейцарское представительство «Яндекса» организует семинары, на которых обучает компании пользоваться доступными инструментами: «Яндекс.Директом», настройкой контекстной и баннерной рекламы, сервисами для бизнес-аналитики и торговой площадкой «Яндекс.Маркет». О своих продуктах компания также рассказывает на профильных конференциях, выставках, B2B-мероприятиях.

«Яндекс» также наладил программу международного обмена с швейцарской Политехнической школой Лозанны (EPFL). Студенты учебного заведения приезжают в Россию на стажировку в Школу анализа данных (ШАД) «Яндекса», а российские студенты Школы участвуют в научных программах швейцарских университетов.

Почему Швейцария

Географическое положение. По словам руководителя швейцарского офиса «Яндекса» Бернара Люке, когда встал вопрос о поиске страны для команды, которая будет общаться со всеми европейскими клиентами и много летать на встречи, решение пришло почти сразу: офис нужно было расположить в центральной части региона. Швейцария находится в самом сердце Европы и является крупным транспортным хабом.
Юридическая и финансовая стабильность. Крупной ИТ-компании требуется место, в которой руководство сможет планировать свою деятельность и инвестиции на долгие годы вперёд. Швейцария — страна с высокой покупательской способностью, цены в ней год от года меняются лишь незначительно, а её валюта — одна из наиболее привлекательных в Европе для создания резервов.

Заключение

Открытие бизнеса в Швейцарии в 2021 году потребует серьёзных вложений и хорошей проработки бизнес-плана. Другое дело приехать с идеями в области инноваций. Тогда возможно попасть в поле зрения одного из венчурных фондов, которые ведут настоящую охоту за светлыми головами.

Читайте также: