Открыть бизнес в польше

Обновлено: 10.01.2025

Знаменитый ученый, профессор Гарвардской школы бизнеса Энтони Роберт уверял, что люди, не имеющие своих идей, будут работать на тех, кто такие идеи имеет. Разумеется, речь шла о предпринимательстве, и идея в данном случае синонимична мечте работать на самого себя.

Однако летать в облаках мечтаний недостаточно. Для успешного бизнеса в Польше необходимы четкий план, холодный расчет и верный выбор сферы деятельности. Об основных направлениях, в которых стоит попытаться занять свою рыночную нишу, и поговорим в данной статье.

Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный бизнес в Польше? Какие плюсы можно получить от него? В каких отраслях лучше действовать, а в каких направлениях не стоит тратить силы и средства? Как открыть бизнес в РП украинцам, россиянам и белорусам? Давайте разбираться!

Скрыть содержание Мнение эксперта Юлия Владимировна Эксперт интернет-журнала "Польский консультант"

Предложения, которые были опубликованы ранее, оставлены в тексте. При этом будут даны пояснения насколько они выгодны на данный момент. Кроме этого, добавлены и новые идеи.

До сих пор не знаешь польского?

Скачай бесплатно пробный урок Ешко и участвуй в розыгрыше smart TV.

Обратите внимание, что самые популярные идеи интернет-бизнеса, вышедшие в тренды во времена COVID-19, мы уже рассматривали отдельно в этой статье.

Дополнительные идеи для начала бизнеса

Помимо выше представленных бизнес-идей, в Польше можно открыть:

Магазин секонд-хенда. При ведении такого бизнеса в Польше очень важную роль играют поставщики товара. В Польше пользуется спросом одежда из Бельгии, Ирландии и Швейцарии. Меньшим спросом пользуется товар из Китая, США и Канады.
Для открытия прибыльного бизнеса начинающему предпринимателю можно открыть магазин, специализирующийся на здоровой пище. Основная часть товара состоит из продуктов, в составе которых нет ГМО. Такие магазины не очень пользуются популярностью среди людей. Основная часть клиентов таких учреждений – это вегетарианцы или люди, следящие за своим питанием.
Начать бизнес можно и с открытия фирмы по уничтожению граффити. Стоит сразу отметить, что подобных организаций в Польше очень мало, поэтому конкуренция не очень большая. Для открытия бизнеса начинающему предпринимателю понадобится минимум 50 тысяч злотых для приобретения необходимого оборудования.
Весьма выгодным бизнесом в Республике Польша является прачечная или химчистка. Поляки очень аккуратный народ, они любят содержать свою одежду в чистоте. Поэтому в большинстве случаев, если на одежде появились пятна неизвестного происхождения, поляки предпочитают не самостоятельно их выводить, а отдать в химчистку.

Открытие бизнеса в Польше пошаговый алгоритм действий

Для нас открытие фирмы в Польше начинается не с самой регистрации юр лица, а с проработки стратегии и фундамента. Ниже мы составили для вас пошаговый чек-лист действий, как бы мы открывали бизнес в Польше с нуля в 2020-2021 году.

Шаг№1 Поиск бизнес идеи или ниши для старта
Шаг№2 Анализ бизнес-направления
Шаг№3 Разработка стратегии выхода на польский рынок
Шаг№4 Тестовый выход на польский рынок
Шаг№5 Юридическое оформление компании
Шаг№6 Маркетинг и продажи на польский рынок
Шаг№7 Управление и развитие проекта, а также масштабирование

Главный тезис — открыть предприятие в Польше, не равно успешно запустить бизнес

Наш подход к запуску бизнеса на польском рынке Наш подход к запуску бизнеса на польском рынке

Больше о том, как мы выводим компании на польский рынок:

Делать бизнес в РП или нет, говорим в этом материале:

Регистрирование компании в Польше

Перед погружением в процесс есть несколько важных комментариев:

1. Мы будем говорить о регистрации юридического лица в Польше. Не ЧП/ИП, а юр.лицо. Чтобы стать ЧП, нужно иметь:

Pobyt Stały — Постоянное место жительства в РП
Rezydent długoterminowy UE — Карта резидента Евросоюза
Pobyt Czasowy — разрешение на временное, при этом вы замужем/женаты на поляке
Карта Поляка
Студенты до 26 лет на дневной форме обучения
Есть еще варианты, но это основные

2. В этой статье я расскажу об открытии фирмы в Польше формата ООО/ТОВ. Это самая распространенная форма регистрации юридического лица — для иностранцев и самих поляков. В РП это называется Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, сокращенно: sp z.o.o.

Преимущества открытия бизнеса в Польше для иностранцев

Преимущества и характеристики такого юридического лица представлены ниже. Вы как предприниматель должны понимать "на что подписывайтесь", внимательно прочитайте список ниже:

Минимальный уставной капитал спулки всего 5 000 zt (примерно 1250 евро)
Владельцы рискуют только уставным капиталом и активами sp z.o.o. , а не собственным имуществом. Конечно исключением могут быть нарушение законодательства и махинации, тогда могут забрать все :)
Любой иностранец: украинец, белорус, русский может регистрировать эту форму собственности.
Возможность открыть фирму в Польше онлайн
Быстрая регистрация в суде. Если сразу правильно подать все документы, в среднем 7-10 дней.
Минимальный набор документов от физ.лица: заграничный паспорт с актуальным сроком действия.
Участники предприятия имеют равноправное к размеру их доли количество голосов. Другими словами, доля в 40% компании равна 40% голосов.
Широкие возможности для установления договоренностей, прав и обязанностей совладельцев в уставе ООО. Это ваша внутренняя конституция, ее можно прописать под себя.
Возможность каждому партнеру контролировать финансы, смотреть отчетность, выполнять денежные операции.
Нет обязательств по найму польских граждан.
9% налог на чистую прибыль до момента пока компания не сделала выручку в 1200000 EUR. Потом 19%. Например, в Германии 30% в Эстонии 21%
Нет обязательных требований о покупке недвижимости или инвестиций.
Можно на основе бизнеса получить вид на жительство в РП, а можно даже не находиться физически на польской территории и вести его удаленно
Открытие предпринимательства в Польской Республике может осуществляться как одним физическим лицом, так и группой учредителей. Долями в компании может владеть другое юридическое лицо.
Возможность владельцам выводить дивиденды в любой момент, а не в конце года.
Возможность внести в компанию "прокурента" (человек, занимающийся всеми делами пока вас нет на месте)
Низкая стоимость непосредственно внесение в регистр sp zoo в суде: 350 zt
Удобный способ изменять любые данные в фирме через интернет

Подробнее о формах собственности бизнеса, можно прочитать в pdf файле по этой ссылке

Сравнительная таблица форм ведения бизнеса в Польше Сравнительная таблица форм ведения бизнеса в Польше

Выберите способ регистрации компании в Польше

РП достаточно лояльно к иностранным гражданам и дает возможность быстрого и простого старта предпринимательства для нерезидентов. Оформить спулку можно как с физическим присутствием, так и онлайн. Ниже мы сделали сравнительную таблицу.

Сравнительная таблица способов регистрации компании Сравнительная таблица способов регистрации компании

Местное законодательство позволяет нерезиденту открыть sp z.o.o. двумя способами:

1. Нотариальное оформление. Физическое присутствие необязательно (нужно выписывать нотариальные доверенности, если хотите сделать все удаленно).
2. Онлайн-оформление. Производится через систему S24 , физическое присутствие не требуется, но необходимы электронные подписи всех членов правления. Опять же их можно сделать удаленно или по приезду.

Конечно самым дешевым, выгодным и закрывающим все вопросы способом, является онлайн открытие фирмы в Польше с приездом сюда. При этом приезд нужен для того что бы сделать подписи, а сама регистрации делается через интернет. Фактически нотариальная процедура становится менее актуальной и ее выбирает лишь небольшое число предпринимателей. Это связано с более дорогостоящей и продолжительной процедурой регистрации компании через нотариуса, которая может затянуться на срок от 30 до 60 дней. Преимуществами оформления у нотариуса является:

персонализированный устав, где в деталях можно прописать права и обязательства каждого из учредителей (при онлайн-способие это ограничено);
дополнительная защита от мошеннических действий таких как смена членов правления или подписание договоров от вашего имени. Ведь в суд подаются образцы подписей всех заявителей (при онлайн-оформлении, для этого требуются отдельные действия после регистрации спулки).

По опыту наших клиентов, 95% бизнесменов выбирает онлайн регистрацию компании и большинство из них приезжает сюда и по факту этим занимается, обычно совмещая "приятное с полезным". Знакомиться с партнером, занимающимся регистрацией ООО для них, смотрят польские города, налаживают контакты.

Открыть спулку в Польше самостоятельно или через посредника, я говорю в этом видео:

Теперь начинается самое интересное. Чтобы открыть бизнес в Польше через интернет, вам нужно иметь " profil zaufany ePUAP ", либо электронную подпись (kwalifikowany podpis elektroniczny). Все это нужно иметь для каждого члена правления. Так как мы занимаемся бизнесом в РП уже 6+ лет, с уверенностью могу сказать — получение profil zaufany ePUAP, который возможно зарегистрировать только при наличии номера PESEL, лучший вариант. Этот PESEL может преследовать вас везде:

Подача годовой отчетности
Открытие счета в банке
Регистрирование автомобиля и т.д.

Прежде, чем приступить к основному этапу онлайн открытия "спулки" в Польше, следует получить цифровую подпись.

Способ №1 сделать ePUAP.
Способ №2 получить электронную подпись (kwalifikowany podpis elektroniczny).

Открытие бизнеса в Польше

Как известно, Польша является одной из самых перспективных стран для ведения бизнеса. Стабильная экономика и умеренные налоговые ставки позволяют не только открыть бизнес, но и сделать его рентабельным. Именно поэтому многие иностранные граждане выбирают эту страну для открытия своего дела в 2021 году.

Открыть бизнес в Польше могут как резиденты этой республики, так и иностранные поданные. Единственное ограничение касается форм собственности. Иностранцы, не имеющие ВНЖ или карты поляка, могут открывать лишь ЧП, АО или ООО.

Но для того чтобы открыть и вести бизнес иностранному гражданину потребуется оформить бизнес-визу в Польшу.

Налогообложение польского бизнеса

Для индивидуальных предпринимателей определены две ставки: 18% начисляется при доходе до 85528 злотых, 32% - при превышении установленной суммы. Физическое лицо вправе выбрать линейную форму оплаты, предусматривающую взыскание фиксированных 19% независимо от размера прибыли. Плата за дивиденды составляет 20%. Для учредителей, подлежащих двойному налогообложению, определена ставка 5-15%.

Восточноевропейское государство – привлекательное место для развития предпринимательской деятельности иностранных граждан. Невысокий процент налогооблажения, простая форма регистрации, стабильная экономика являются основными преимуществами ведения бизнеса в Польше. Правильный выбор сферы деятельности позволит увеличить уровень дохода, расширить торговые связи до выхода на мировой рынок.

Кредитование

В Польше существует программа кредитования среднего и малого бизнеса. Это значит, что любой иностранный подданный, имеющий Карту Побыта или Карту Поляка, имеет право взять кредит в польском банке. К сожалению, если у иностранца нет подобных документов, в выдаче кредита ему откажут.

Если у иностранца имеется Карта Побыта или Карта Поляка, то ему выдадут кредит в указанной им валюте. В Польше весьма низкие кредитные ставки – около 5% годовых.

Плюсы своего бизнеса в РП для иностранцев

Главный плюс от любого удачного бизнеса – это доход!

Ради него и затеваются подобные проекты.

Это априорное условие, и рассматривать его в качестве отдельного достоинства нет смысла. Однако и без этого, ведение бизнеса в Польше имеет ряд положительных моментов:

возможность оперативного получения бизнес визы (с правом перемещения по всем странам Шенгенской зоны); в минимальный срок – всего пару месяцев;
через 5 лет ведения бизнеса в Польше можно рассчитывать на ПМЖ, а далее и на польское гражданство.

Однако, чтобы воплотить свои идеи для бизнеса в Польше, необходимо выполнить и несколько норм.

Разумеется, в первую очередь требования закона по оформлению проекта, но есть и другие условия, без которых открытие бизнеса Польше будет максимально затруднено:

Обязательно нужно выучить польский язык! Без этого возникает практически непреодолимый барьер при общении и с госструктурами, и партнерами, и, самое главное, с клиентами. Вряд ли кто-то из потребителей захочет вернуться к бизнесмену, который не может понять, что от него хотят.
Необходимо быть готовым к быстрому реагированию на изменяющиеся правила и нормы. Нужно оперативно получать и анализировать новую информацию. Это относится к любому проекту, но, в силу особенностей, малый бизнес в Польше (идеи озвучены ниже) актуален вдвойне.

Не стоит рассчитывать занять весомую нишу в областях, где уже давно и успешно ведут бизнес сами поляки.

Куда же приложить усилия?

Почему малый и средний бизнес в Польше настолько популярен?

Предприниматели – особая когорта людей. Таланты бизнесмена свойственны решительным, активным, пробивным и, в хорошем смысле этого слова, авантюристичным. Решиться на открытие своего дела за границей готовы далеко не все, опасаясь неизвестности.

Однако стоит детальней ознакомиться с ситуацией, как становятся ясно видны преимущества польского предпринимательства перед правилами, принятыми на постсоветском пространстве:

Простые, порой дистанционные, способы регистрации компаний.
Большое число доступных форм собственности / организаций.
Отчетность, в т.ч. налоговая, довольно проста и понятна, т.е. для небольших предприятий владельцу может и не потребоваться профессиональный бухгалтер – он в состоянии сам осилить несложные процедуры.
Относительная стабильность экономики – показатели нескольких последних лет демонстрируют постоянный рост, курс валюты не допускает большой волатильности, законы, влияющие на бизнес-климат, не изменяются резкими непредсказуемыми способами.
Проверки надзорными органами не носят агрессивный характер.

Предложенные достоинства очевидны относительно многих норм, привычных бизнесменам из б.СССР, но не означают ни отсутствия в Польше каких-либо правил или контроля за их соблюдением, ни отсутствия определенного уровня бюрократии.

Польские чиновники вовсе не херувимчики, благостно парящие над головами бизнесменов. Своя доля бюрократического снобизма и бездушного формализма присущи и им. Этот фактор так же не стоит сбрасывать со счетов, планируя свой бизнес-проект.

Особенности бизнеса в Польше для иностранцев

Для открытия, регистрации фирмы гражданину понадобится шенгенская виза. Для ведения предпринимательской деятельности жители другого государства обязаны получить бизнес-визу. Въездной документ предоставляет право вести собственное дело на законных основаниях. Срок действия при первичном оформлении составляет 1 год.

Обязательные условия, позволяющие открыть, купить бизнес в Польше, - возраст учредителя, стартовый капитал. Иностранец, желающий вести дело, должен достичь 18 лет и иметь паспорт, действительный не менее полутора лет на момент регистрации компании. Минимальный номинальный капитал должен составлять 5 тысяч польских злотых. При наличии нескольких учредителей каждый партнер обязан представить собственный вклад, размером не менее 50 злотых. Для поддержания предпринимательства можно воспользоваться бизнес-инкубатором в Польше.

Какой бизнес открыть

Многие иностранные граждане, прежде чем открыть собственное дело, задумываются, какой бизнес открыть в Польше, чтобы капиталовложения были минимальными, а прибыль максимальной. Ведь многим потенциальным бизнесменам хочется обладать рентабельным и прибыльным предприятием, а не убыточной организацией.

Перед тем как отрывать своё дело в Республике Польша стоит проанализировать польский рынок на предмет спроса и предложения. Согласно отзывам уже опытных бизнесменов, самыми доходными сферами деятельности являются:

Продажа алкогольных напитков. Данная сфера отличается стабильностью прибыли. Но стоит учитывать, что немаловажную роль играет месторасположение организации.

Согласно законодательству, подобные учреждения не могут размещаться рядом с учебными заведениями и игровыми площадками. Владельцу потребуется оформить не только ЧП, но и приобрести разрешение на продажу алкоголя. В среднем за концессию потребуется платить около 3 тысяч злотых в месяц.

Общепит. Большой популярностью в Польше пользуются кафе быстрого питания и фаст-фуды. Дорогие рестораны также пользуются спросом, но у них аудитория несколько меньше.

Стоит учитывать, что кафе эконом класса в основном рассчитаны на людей среднего класса и студентов. Главное преимущество открытия такого бизнеса заключается в большом потоке людей. Зачастую люди подолгу не засиживаются в таких заведениях, ведь основная их цель быстро и вкусно перекусить.

Открывая кафе быстрого питания, стоит позаботиться о рекламе. Не рассчитывайте, что бизнес сразу начнёт приносить большую прибыль. Потребуется немало времени для приобретения репутации и постоянных клиентов. Если же иностранец хочет быстрее раскрутить свой бизнес, то ему легче купить франшизу известного бренда.

Открывая кафе под уже известным названием, бизнесмен автоматически исключает потребность в рекламировании своего заведения. Купить франшизу в Польше можно приблизительно за 50 тысяч злотых.

Компании, которые продают франшизы на кафе быстрого питания:

«Telepizza». Стоимость продающейся франшизы примерно около 100 тысяч злотых.

кафе быстрого питания «Telepizza»

«Biesiadowo». Покупка франшизы этого бренда обойдётся минимум в 40 тысяч злотых.

Одна из сети пиццерий «Biesiadowo» в Польше

Не меньшей популярностью в Польше пользуются и кофейни. В среднем на открытие небольшой кофейни понадобится от 20 тысяч злотых.

Банковская система. Это один из самых сложных, но весьма прибыльных видов бизнеса. Речь не идёт о создании нового бренда на рынке. Для этого понадобится просто солидная сумма денег.

В Польше можно купить франшизу одного из польских банков. Благодаря купленной франшизе, иностранец имеет право открыть отделение банка. Заработок отделения банка складывается от продажи услуг, выдачи кредитов и рассрочек. Стоит заметить, что заниматься подобным видом бизнеса весьма сложно. Поэтому, если нет опыта ведения аналогичного бизнеса в родной стране, лучше поискать другой вариант.

«Getin Bank». Стоимость франшизы начинается от 36 тысяч злотых.
«Alior bank». Продаётся бизнес по франшизе от 20 тысяч злотых.
«Bank BPH». Купить франшизу можно за 35 тысяч злотых.

Фармакологическая сфера. Открытие аптечного киоска весьма прибыльное дело. Но опять же, весьма немаловажную роль играет название аптеки. Если оно будет неизвестным полякам, то на раскрутку киоска потребуется потратить немало денег. В фармакологической отрасли также продаются франшизы. Стоимость разрешения на использования бренда варьируется от 3 до 400 тысяч злотых.

Список популярных компаний, предоставляющих франшизы в 2021 году:

«Apteki Dbam o Zdrowie». Стоимость колеблется от 3 до 350 тысяч злотых.
«Apteka Bliska». Цена варьируется от 3 до 125 тысяч злотых.

Индустрия красоты. Салоны красоты и парикмахерские в Польше очень пользуются спросом. Такой бизнес в Польше украинцам и россиянам может принести немалый доход. В Польше очень мало квалифицированных стилистов.

В стране такая специальность не считается престижной, поэтому и наблюдается острый дефицит персонала по этой профессии. Для того чтобы открыть украинцу или россиянину свою парикмахерскую потребуется минимум 100 тысяч злотых.

Образовательная сфера. Имеется в виду открытие школы для изучения иностранных языков. Такой бизнес идеально подойдёт выходцам из России, имеющим профильное образование.
Предоставление услуг. В крупных городах Польши большим спросом пользуется домашний персонал (няни, повара, уборщики). Но чаще всего поляки не занимаются подбором домашнего персонала самостоятельно. Они обращаются к посредникам или агентствам по подбору кадров. Главная задача владельца фирмы – это обеспечение своих клиентов высококвалифицированным персоналом. Поэтому перед трудоустройством фирма обязана проверять кадры во избежание проблем и конфликтов со своими клиентами.
Туристический бизнес. Имеется в виду не открытие туристического агентства, а фирмы по организации экскурсий. В Польшу часто приезжают украинцы и россияне, поэтому экскурсии на родном языке будут пользоваться большим спросом.

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса в Польше для предпринимателей

Бюджет:
- Какая цена компании в Польше
- Постоянные расходы на содержание юридического лица

Сроки:
- Как быстро можно открыть свой бизнес
- Сколько длиться регистрирование в польском суде

Обязательные действия после оформления

Алгоритм действий при открытии бизнеса на территории Польши

Ведение предпринимательской деятельности требует соблюдения правил. Основные этапы для открытия собственного дела:

Выбрать название, разработать устав новой фирмы.
Заключить договор с лицом, представляющим интересы учредителя в польских ведомствах.
Собрать документы.
Пройти этапы регистрации в государственных учреждениях.
Открыть личный счет в польской банковской организации.
Перечислить номинальный капитал.
Оплатить пошлины.

Основные требования при выборе названия коммерческой организации – оригинальное наименование, отсутствие непонятных, труднопроизносимых слов.

Для регистрации бизнеса необходимо иметь устав фирмы, включающий указание целей, приоритетных направлений работы, список учредителей, описание управленческой структуры, сфер деятельности. Для дальнейшей регистрации компании открытие новой организационно-правовой формы должно быть нотариально заверено. Основные документы для регистрации предприятия:

учредительный договор с указанием юридического адреса, предмета деятельности, суммы капитала, количества долевых собственников;
паспорта учредителей;
нотариально заверенные образцы подписи партнеров;
трудовые договоры;
документы, свидетельствующие о праве на предпринимательскую деятельность;
подтверждение платы за регистрацию;
устав компании;
документ с указанием адреса фирмы.

Иностранные граждане должны зарегистрировать бизнес в Национальном Судебном реестре для определения идентификационного номера, Главном управлении статистики - уникального кода юридического лица REGON. В Управлении социального страхования на основании полученного заявления о регистрации нового налогоплательщика присваивается VAT.

Предприниматели вправе проводить финансовые операции только через национальную банковскую организацию. Для открытия счета необходим заграничный паспорт, идентификационный код NIP. Для получения банковской карты нужно иметь почтовый ящик, действующий на территории Польши. После открытия счета учредитель должен перевести номинальный капитал и оплатить государственные пошлины, размер которых зависит от организационно-правовой формы предприятия.

Преимущества и недостатки бизнеса в Польше

Законодательством Республики разрешено вести предпринимательскую деятельность иностранцам. Для успешного ведения дел граждане других государств вправе учреждать коммерческие организации определенных правовых форм. Основные преимущества бизнеса в Польше:

выгодное географическое положение;
свободная экономическая зона со странами Европейского Союза;
развитая инфраструктура;
предоставление ВНЖ учредителю и членам его семьи;
социальный государственный пакет;
простая регистрация собственного дела;
низкая стоимость оформления документов;
стабильные условия ведения бизнеса;
государственная защита вкладов;
невысокий процент налогообложения;
лояльность при проверках государственных ведомств;
возможность получения субсидий, дотаций, европейского кредитования по ставке 2%;
расширение связей с иностранными партнерами;
высокий спрос населения в сравнении с другими европейскими государствами.

Основные недостатки – конкуренция, трудности при внедрении собственной продукции, языковой барьер. Сфера строительства, розничной продажи не является выгодным финансовым вложением. Устоявшийся, стабильный рынок производимых товаров не позволяет успешно развивать бизнес под собственной маркой. Незнание языка приводит к трудностям в составлении документов, сотрудничестве с клиентами.

Чем не стоит заниматься? Плохие бизнес идеи

Прежде чем перейти к выгодным на наш взгляд направлениям для предпринимательства, стоит остановиться на самых трудновыполнимых – тех, на реализацию которых, потребуется много сил и средств, а шанс успешного развития минимален.

Это субъективное мнение, и возможно именно вам удастся заработать миллиарды на данных проектах, но все же, как показывает практика, именно в них бизнесмены чаще всего терпят неудачи.

В общих чертах можно сформулировать три свойства потенциально убыточного предприятия в Польше для иностранцев:

Попытка деятельности в сферах, плотно занятых польскими предпринимателями. Равнозначная конкуренция навряд ли возможна из-за непривычных правил и условий, в которых местные бизнесмены ориентируются лучше.
Стремление открыть проект, требующий особо крупных вложений и долгой окупаемости.
Выбор сферы, в которой необходимы наработанный опыт, послужной список, предъявление клиентами образцов выполненной в Польше работы (которой пока нет).

Посмотрим на конкретные направления, которыми не стоит занимать, на наш взгляд, предпринимателям белорусам, россиянам и украинцам. Следует понимать, что у каждого из них может быть огромное число нюансов. Поэтому мы не может в точности указать затраты, потери и время – использоваться будут оценочные суждения: много/мало, долго/быстро и т.п.

Строительство

Вложения	Большие
Срок окупаемости	Большой
Шанс на успех	Ничтожный

Наверное, немногие готовы заняться этим видом бизнеса, не имея опыта, но и при его наличии следует отложить в сторону мечты о подрядах на строительство в многоквартирном секторе. Эта ниша плотно занята польскими и европейскими крупными компаниями, и шанс вклиниться в существующий рынок ничтожно мал.

При этом никто не помешает молодому иностранному предпринимателю зарегистрировать строительную организацию и попытаться поработать на рынке частного строительства. Но давайте попробуем честно рассмотреть вероятность успеха.

Бизнесмен регистрирует компанию. Получает все необходимые разрешительные документы. Закупает оборудование, инструментарий, нанимает работников. Дает рекламу, и… тишина!

Мало кто согласится нанять на капитальное (а значит и очень дорогое) строительство компанию, у которой нет воплощенных проектов. Примеры готовых домов, построенных за границей, к рассмотрению не принимаются, т.к. доказать причастность к их созданию практически невозможно. Рисковать своими средствами, особенно когда на рынке большое число организаций с опытом, не будет никто.

Магазин одежды

Вложения	Выше среднего
Срок окупаемости	Большой
Шанс на успех	Маловероятен

Первый и главный минус – насыщенность рынка. Включая наличие брендовых бутиков и сетевого масс-маркета. Второй крупный недостаток – отсутствие репутации. Кому захочется рисковать, если по соседству есть хорошо знакомые магазины, заслужившие доверие.

Вероятно, это актуально и для других сфер розничной торговли, за исключением товаров первой необходимости в шаговой доступности. Однако при использовании франшизы, вариант достоин рассмотрения (подробнее ниже).

Индустрия развлечений

Вложения	Средние
Срок окупаемости	Очень большой
Шанс на успех	Маловероятен

Здесь так же «сработают» отсутствие репутации и большое число конкурентов. Однако к этому присоединится и сезонность получения прибыли, т.е. многократно увеличивающийся срок окупаемости.

Если же планируется приобретение недвижимости, то вложения вырастают на порядки, а срок окупаемости будет стремиться к бесконечности.

Какой бизнес выгодно открыть в Польше? Лучшие готовые идеи

Мнение эксперта Юлия Владимировна Эксперт интернет-журнала "Польский консультант" UDP. Напомним, что в нижеуказанный перечень внесены поправки с указанием насколько эти предложения остались актуальны. Как будет видно, многие из них не оправдали возложенных надежд. Однако в обычных условиях они снова могут выйти в прибыльность, поэтому мы оставим их в данном разделе, но укажем на состояние в данное время. Кроме этого, добавим и те идеи, которые стали популярны именно из-за эпидемиологических ограничений.

Рассмотрим несколько конкретных примеров с вариантами вложения денег.

Будем так же использовать оценочные суждения о необходимых затратах и времени окупаемости, но попробуем указать и на конкретные случаи использования франчайзинга, если такой вариант возможен.

Узконаправленная деятельность

Коротко остановимся на специфической деятельности, возможной, если ваши профессиональные данные в этой сфере действительно высоки или удастся занять довольно узкий рыночный сегмент:

Чем не стоит заниматься

Перед покупкой или открытием своего дела стоит узнать, какими видами деятельности лучше не заниматься в Польше, чтобы не стать владельцем обанкротившегося предприятия:

Розничная торговля. Поляки очень ценят собственное время, поэтому предпочитают отовариваться в крупных супермаркетах. Маленький продуктовый магазин не сможет выдержать конкуренции с такими торговыми гигантами и скорее всего бизнес станет убыточным.
Строительная сфера. Открывать строительную компанию с нуля – большой риск. Поляки доверяют компаниям с именем и репутацией. Но если иностранец всё же решил открыть своё дело в этой отрасли, то ему стоит приготовиться к серьезным денежным затратам на раскрутку фирмы и приобретение оборудования для работы.
Развлекательная сфера. Ночные клубы, базы отдыха и т. п. пользуются популярностью в Польше. Но в этой сфере очень большая конкуренция, обойти которую удастся не всем организациям.

Первым шагом к открытию фирмы в Польской Республике является выбор формы собственности и сферы деятельности. Если иностранец не является обладателем карты поляка, то он может открыть ИП, ООО или АО. Как показывает практика, лучше открывать именно ООО.

Главное преимущество этого общества заключается в том, что все бизнес-партнеры и учредители ответственны лишь имуществом созданного сообщества. Но у этого общества есть весомый недостаток: активы и акции бизнес-партнёров не могут оборачиваться на фондовой бирже.

После выбора формы бизнеса в Польше стоит зарегистрировать предприятие. Для регистрации бизнеса в Польше понадобится:

Загранпаспорт.
Документы с информацией об учредителях.
Устав. Стоит заметить, что устав предполагаемой компании должен быть составлен на польском языке.

Пошаговая инструкция регистрации фирмы:

Бизнес в Польше: особенности ведения собственного дела

Польша является популярным европейским государством, куда ежегодно иммигрируют тысячи иностранцев. Стабильная экономика, сниженные налоговые ставки, простота в регистрации привлекают русскоговорящих граждан для ведения бизнеса. Устоявшиеся правила предпринимательской деятельности в восточноевропейской стране позволяют представителям иностранных государств открыть собственное дело в надежной, стабильной среде с перспективами выхода на мировой рынок.

Что такое бизнес-виза

Бизнес-виза представляет собой разрешение на въезд в Польшу и ведение предпринимательской деятельности. Это разрешение выдаётся бизнесменам и представителям коммерческих течений.

Для того, чтобы открыть бизнес-визу иностранному гражданину необходимо посетить дипломатическое представительство этой страны. Стоит отметить, что бизнес-виза не предоставляет право на трудоустройство или обучение в Польше. Она предназначена лишь для ведения предпринимательской деятельности.

Основанием для выдачи визы является наличие бизнес-приглашения в Польшу от компании, которая была создана самим заявителем. Для того чтобы открыть бизнес в Польше, иностранному человеку необязательно изначально обладать бизнес-визой. Открыть и зарегистрировать предприятие можно и по шенгенской визе.

Так выглядит бизнес-приглашения в Польшу от компании

Для открытия бизнес-разрешения в дипломатическом представительстве потребуется предоставить бумаги, подтверждающие деловую активность на территории Польши. Такими документами могут служить:

Бумага, подтверждающая вступление в Национальный Судебный Реестр.
Соглашение о партнёрстве. Стоит помнить, что соглашение должно быть обязательно заверено у польского нотариуса.
Документ, подтверждающий внесение предприятием налоговых платежей.

Дополнительными документами для открытия визы являются:

Визовая анкета.
Фотографии в количестве 2 штук.
Заграничный паспорт.
Гражданский паспорт.
Медицинская страховка.
Документ, подтверждающий материальное положение.
Ксерокопия трудовой книжки. Стоит отметить, что трудовая книжка должна быть заверена мокрой печатью.

Срок рассмотрения документов от 5 до 10 дней. В редких случаях рассмотрение документов может занять один месяц.

Если ранее у иностранца была бизнес-виза, то он имеет право получить разрешение со сроком действия в два года. Если подобная виза выдаётся впервые, то максимальный срок её составляет 1 год.

Покупка готового бизнеса

Если иностранец не хочет открывать фирму с нуля, то он может купить готовый бизнес в Польше. В этом случае ему не потребуется проходить всю бюрократическую процедуру регистрации.

Сегодня продажей бизнеса в Польше в основном занимаются посреднические фирмы, которые, перед тем как предложить объект покупателю, проводят тщательный аудит продаваемой компании. Сотрудничая с посредническими фирмами, иностранец избавляет себя от риска приобрести организацию, которая является на стадии ликвидации.

Если человек решил приобрести уже готовый бизнес, то ему стоит обратить внимание на гостиничный бизнес. Речь не идет о крупных отелях. Польша – страна с большим наплывом туристов. В этой республике большой популярностью пользуются частные мини-гостиницы и хостелы. Купить мини-гостиницу в Польше можно от 200 тысяч евро.

Обратите внимание и на общепит: кафе эконом класса, фаст-фуды и кофейни. Стоит подобный бизнес не очень дорого, но вложенные средства быстро окупятся. Покупка небольшого кафе в Кракове обойдётся примерно в 25 тыс. евро.

С чего начать? Советы

Логично, что первым делом необходимо выбрать сферу деятельности. Мы указали на три правила «Как не надо делать», теперь несколько советов, как стоит поступить:

Совет 1. Деятельность

Выбирайте сферу близкую и знакомую вам. Если к новой стране и новым правилам присоединится еще и новая деятельность, шанс на успех значительно снижается. И наоборот, предпочтение направления, в котором имеются опыт и знания, одна из главных составляющих успеха.

Совет 2. Место

Это очень важный аргумент. Выбирать воеводство/город, в которых ваша сфера уже широко представлена, не стоит. Рассчитывать на «часть пирога» рискованно, а при наличии свободных ниш еще и глупо.

Где же найти место для бизнеса, максимально свободное от конкурентов? В районах новостроек! Сегодня таких в РП, к счастью, большое количество. Недавно сданные в эксплуатацию многоквартирные дома часто не обладают необходимыми для проживания удобствами (магазинами, парикмахерскими, барами и т.д.). Вот тут и стоит приложить усилия.

Совет 3. Инфраструктура

Немаловажный аспект. В первую очередь связан с прохождением транспорта. Покажем на одном реальном примере.

Бизнесмен с Украины решил открыть кафе в сельской местности, пользующейся заслуженной туристической славой. Конкуренции – ноль. Туристы хотят перекусить, что называется, по определению.

Подъездная дорога к селу вела через старый мост, который в лучшие свои годы пропускал лишь легковой транспорт, а теперь был запрещен и он – туристы и местные жители проходили исключительно пешком или на велосипедах.

Открыв кафе, предприниматель оказался в условиях невозможности подвоза продуктов. Нести пешком – несколько километров. Затраты на ремонт моста – неподъемные. Результат: предприятие пришлось закрыть.

Совет 4. Уровень вложений

Очевидно, что любой проект потребует вложений. Понятно, что величина инвестиций прямо влияет и на срок окупаемости. Чем выше уровень вливания средств, тем выше и риск. Это банальные, но истинные правила.

Соответственно, главное решение – найти идеальное соотношение между вложениями и отдачей. Это в каждом случае индивидуальные показатели, но стремиться лучше к проектам поэтапного вложения: денег на открытие немного, а остальные вложения осуществляются за счет уже полученной прибыли.

Например, субаренда – аренда – приобретение в собственность площадей для магазина. Такая цепочка работы с недвижимостью будет более актуальна, чем покупка помещения на первых же этапах.

Совет 5. Покупка франшизы

Хотим обратить на это направление особое внимание читателей, т.к. оно представляет наибольший интерес для начала бизнес-проектов.

Расхожий пример – открытие кафе. Условная забегаловка «От Богданыча», прежде чем начать приносить прибыль, должна завоевать доверие посетителей. Будет рассматривать кухня, обслуживание, интерьер, клиенты будут с пристрастием разбирать непривычные им нюансы.

Совсем другой случай, к примеру, если житель новостройки увидел на цокольном этаже своего дома вывеску со знакомым названием «Felix Chicken». Он уже знает, что это за кафе, что в его ассортименте, что он любит, а что нет и т.д. Посетитель придет в знакомое заведение, и его в последнюю очередь будет интересовать, кто является владельцем и на каких условиях существует предприятие, а бизнесмен сможет значительно сократить срок окупаемости.

Здесь и далее мы будем использовать реальные названия польских франшиз, однако они приведены исключительно для примера. Мы не рекомендуем какое-либо конкретное предложение – выбор за вами. Аналогично и указанные суммы – они актуальны на момент публикации и впоследствии могут быть изменены.

Недостатки франшизы

Открывая бизнес, необходимо знать и о «подводных камнях» каждого предложения, в т.ч. и франшизы. Достоинства очевидны и описаны выше, но есть и определенные трудности, с которыми предприниматель столкнется при использовании данного способа:

Франшиза, в большинстве случаев, стоит недешево, что увеличит размер первоначальных расходов. Бывают условия, при которых владельцу бренда отчисляются и ежемесячные платежи.
Вместе с именем будет передана и бизнес-модель, которой необходимо строго придерживаться. Это, на примере кафе, может быть и рецептура блюд, и внешний вид заведения, и поведение персонала.
Другие ограничения свободы выбора, если они не противоречат законам, но являются частью корпоративной программы.

Несмотря на это, во многих случаях использование франчайзинга для малого и среднего бизнеса на первых этапах представляет большой интерес.

Обратите внимание, что оплата франшизы может осуществляться периодически, может представлять собой единовременный платеж, а может и совокупность обоих.

Читайте также: