Когда откроют заводы в китае
Ведущий эксперт по инфекционным заболеваниям Чжан Вэньхун считает, что Китай сможет вновь открыть границы для стран с хорошим уровнем всеобщей вакцинации и низким уровнем заболеваемости в первой половине 2022 года, передает
Спустя более года после начала эпидемии COVID-19 мир все еще борется с заболеванием. Границы большинства стран, в частности КНР, закрыты. Правительства все еще опасаются
коронавируса в связи с незавершенной всеобщей вакцинацией или нехваткой препаратов.
Страны с более высоким уровнем всеобщей вакцинации, такие как Израиль, США и Великобритания, намерены заключить сделки об
между собой во второй половине этого года. Но дата возобновления международных перелетов остается неизвестной, поскольку это будет определяться общим уровнем вакцинации и скоростью распространения мутировавших вариантов в определенных странах, заявил Чжан на Боаоском форуме для Азии в китайском городе Циндао.
На вопрос о том, нужно ли будет делать
каждый год Чжан ответил, что это зависит от того, какой процент людей, получивших вакцину, заразится повторно. Большинство ученых предполагает, что это будет необходимо, потому что с течением времени защита, создаваемая любой вакциной, ослабевает.
«Мы должны дождаться больше данных, чтобы решить, нужно ли людям делать повторные прививки»
Гао Фу, ученый из Китайской академии наук и глава Китайского центра по контролю за заболеваниями, предполагает, что
по схеме развития вируса гриппа.
«Вероятно, нам нужно делать прививки против COVID-19 каждый год, так же, как мы сосуществуем с гриппом»,
Чтобы достичь всеобщей иммунизации, Китаю необходимо вакцинировать 80% населения, и эта цель, скорее всего, будет достигнута к концу этого года. Население стало охотнее делать прививки, чему способствовали недавние волны
в некоторых местах, сказал ведущий эпидемиолог Китая Чжун Наньшань.
В последнее время Китай ускоряет темпы введения вакцин: по всей стране было введено более 700 миллионов доз, показали данные Национальной комиссии по здравоохранению.
Затратный переезд
В любом случае, перенос производства влетит многим компаниям в копеечку. Эксперты BoFa полагают, что такие расходы сократят рентабельность акционерного капитала компаний на 70 базисных пунктов. Как отмечает Ирина Айдрус, все промышленные компании работают на дорогом оборудовании. Так что перенос любого промышленного предприятия — это всегда очень затратно. Окупить «дорожные расходы» быстро смогут далеко не все.
«Срок окупаемости и стоимость переноса также сильно может варьироваться в зависимости от отрасли. Если мы говорим о предприятиях технологического сектора, то для них перенос производства может оказаться сравнительно дороже, но окупаемость будет более быстрой. Для предприятий легкой промышленности, это будет также недешево, и сроки окупаемости будут выше», — поясняет Илья Григорьев.
По мнению Артема Деева, в долгосрочной перспективе инвестиции от переноса производства из КНР окупятся, однако речь идет о значительном временном промежутке — от 10 до 15 лет.
«Во-первых, перенос в кризис не выгоден американским компаниям, во-вторых, такая масштабная операция негативно отразится на мировой экономике. Компании открывали заводы и производства в Китае потому, что получали дешевую рабочую силу и экономичную аренду, налоговые льготы и доступ к редкоземельным металлам, необходимым для производства гаджетов. Поэтому перенос негативно отразится именно на высокотехнологичных компаниях», — добавляет аналитик.
В Китае ключевые предприятия возобновляют производство
Дезинфекция фабрики в Ляньюньгане (провинция Цзянсу) перед открытием после простоя, вызванного коронавирусом. Фото: Reuters -->
Китайские предприятия в ключевых отраслях возобновили производство в условиях распространения вируса, сообщил представитель госкомитета по развитию и реформам КНР Цун Лян. Полномасштабное возобновление осложнено недостатком рабочей силы, ограничениями по срокам начала работы в некоторых местах и острой нехваткой товаров для профилактики распространения заболевания, добавил он.
«По состоянию на 10 февраля в 22 регионах страны предприятия по производству защитных масок возобновили производство на 76%, по производству защитной одежды — на 77%, предприятия по производству и переработке зерна — на 94,6%», — заявил Цун Лян в ходе пресс-конференции.
Процесс возобновления производства проходит достаточно условно, отметил в комментарии для Business FM заведующий корреспондентским пунктом ТАСС в Китае Андрей Кириллов.
Андрей Кириллов заведующий корреспондентским пунктом ТАСС в Китае «Процесс проходит достаточно условно. Потому что в некоторых районах карантинный режим действует со всей строгостью, я имею в виду провинцию Хубэй и еще несколько провинций, например Гуандун, Чжэцзян, где выявлено наибольшее количество заболевших. Здесь можно судить по Пекину. Пекин не является промышленным городом, здесь находится больше учреждений, министерств, ведомств, компаний крупных. Город оживает — больше становится машин на улицах. Но все-таки к нормальной жизни он еще не вернулся. По-прежнему машин мало, людей очень мало, закрыты все культурные объекты — Запретный город, Национальный музей, галереи, театры. Многие учреждения работают в режиме удаленного доступа. Насколько нам известно, многие люди возвращаются в компании, но работают по одному в помещении, по одному в смену. Конечно, есть такие сферы, в которых жизнь и не замирала, — это муниципальные предприятия. Уборщики все равно постоянно на улице, как и полиция. Многие жители, с которыми мы общаемся, советуют пока на работу не выходить, постараться по возможности дотянуть до следующей недели. Там станет яснее. Я вчера сходил в ресторанчик, написал нескольким своим знакомым китайцам об этом, они на меня зашикали, сказали, что это еще очень опасно. Хотя что там опасного, если там никого нет? Может быть, только официанты, которые все в повязках. Повязки все равно носят, этот режим не отменяется. Кто повязки не надевает, рискует услышать выговор от полиции. Более того, полиция может написать письмо по месту жительства или работы, это очень неприятно, потому что здесь не любят терять лицо. А в каких-то банках — там я вчера тоже был, надо было деньги получать — стоит тепловизор, который всех входящих и выходящих проверяет. Многие жилые кварталы по-прежнему закрыты, там стоит охрана, которая посторонних не пускает. Даже чтобы получить еду. Доставщик ее ставит на какое-то место и отходит, после чего человек, заказавший эту еду, выходит и забирает, заносит внутрь. Карантинные меры не отменяются, они по-прежнему действуют на производствах, которые начинают работать. А в местах, которые не связаны с производством предметов первой необходимости, руководство решает самостоятельно, вызывать рабочих или нет » .
Как пишет ТАСС, концерн Hyundai Motor с 7 февраля приостановил работу своих заводов в Южной Корее из-за нехватки поставляемых из Китая запчастей. Предприятия Honda, PSA Peugeot Citroen, Nissan Motor и французский производитель автозапчастей Valeo сообщили о том, что их заводы в провинции Хубэй смогут возобновить работу не ранее 14 февраля. Toyota отложила перезапуск своих 12 фабрик в Китае с 9 на 16 февраля. Заводы BMW и Volkswagen в КНР возобновят работу только 17 февраля. Tesla сообщила, что откладывает планы по наращиванию производства на своем новом заводе в Шанхае, а также переносит по времени выпуск Model 3.
В понедельник в Шанхае вышли на работу лишь часть частных предприятий, рассказывает предприниматель Алексей.
«Что касается основной массы предприятий, у них ситуация другая. Все учебные учреждения в основном, также, закрыты. Есть специалисты, которые выполняют задачи, находясь вне офиса, например IT-разработчики или специалисты по закупкам/продажам . И достаточно большое количество как частных, так и частно-государственных предприятий закрыты до следующей недели. Но это пока, все может продлиться. Одновременно с этим есть люди, которые работают из дома. Какое количество предприятий вышло на работу, я не могу сказать. Из тех, с кем мы работаем, наверное, процентов десять. Производственные компании, например из автопрома, все, что касается производства, закрыто. Все, что касается разработки, закрыто на 90%. Также предприятия, которые занимаются какими-то технологическими направлениями — компьютерный инжиниринг, цифровая экономика, цифровые решения, — тоже в основном закрыты. Но там айтишники, они какие-то задачи выполнять могут. По поводу одежды, л егкая промышленность частично запущена, но многие особенно использующие химию, а также другие направления: например, производство разного рода оборудования и ручного инструмента. Пока что запущены очень ограниченно , но основные мощности, особенно все, что связано с химией, пока что не запущены. В любом случае надо отметить, что это большие убытки для всех».
Китайские акции завершили в плюсе шестую сессию подряд, поскольку сокращение числа новых случаев заражения коронавирусом поддержало настроения инвесторов. Самыми перспективными секторами аналитики называют онлайн-игры и интернет-торговлю, так как китайцы предпочитают оставаться дома.
Ранее появилась информация о том, что максимальный инкубационный период нового коронавируса может достигать не 14 дней, как сообщалось ранее, а 24, но лишь в отдельных случаях. Чем может грозить увеличение инкубационного периода? Отвечает вирусолог Юрий Васильев.
В России завод Nissan в Санкт-Петербурге заявил, что может приостановить выпуск автомобилей в марте из-за введенного после вспышки коронавируса простоя на принадлежащих концерну предприятиях по производству комплектующих в Китае. О том, что происходит на приграничных с Поднебесной территориях, рассказывает главный редактор читинского издания «Черная газета» Борис Ветров.
Борис Ветров главный редактор читинского издания «Черная газета» «Сейчас в городе задействуют резервы, и людей с малейшими подозрениями на коронавирус, даже с обычными симптомами ОРВИ и гриппа, отправляют не в Читу, а уже в пригородные поселки, в гарнизон Домна, где есть военный госпиталь, для максимальной изоляции. Начали переводить с прошлой недели. Больницы в Чите очень загружены, а инфекционные больницы переполнены. Из-за этого началось переселение больных по разным местам. Губернатор принял экстренные меры, сейчас на подходе партия в несколько сотен тысяч масок. Что касается необходимого запаса медикаментов, официально Минздрав говорит, что все необходимые препараты имеются. По неофициальным данным, к сожалению, не хватает врачей-инфекционистов и терапевтов. Этот процесс у нас затяжной, он начался в 2015 году, когда началась оптимизация регионального здравоохранения. Если начнутся массовые заболевания, то местная система здравоохранения такого просто не выдержит, придется прибегать к экстренной масштабной помощи федералов. Общество чересчур насытилось информацией об этом, а теперь все пресытились, и наступило так называемое социальное отторжение».
Число умерших от новой коронавирусной инфекции в Китае, по данным на 11 февраля, составило 1018 человек. За сутки в стране погибли еще 108 заболевших. Общее число заразившихся выросло еще на 2478 человек, до 42,6 тысячи человек. Более 4 тысяч человек вылечились.
Уйти, но не вернуться
Получается, что нынешние действия, в частности, американских властей — скорее попытка оседлать уже движущуюся волну. Накануне Дональд Трамп пообещал налоговые льготы компаниям, возвращающим производство из Поднебесной в Соединенные Штаты. Но пока, как отмечает руководитель аналитического департамента AMarkets Артем Деев, правительство США не предоставляет большого пакета мер поддержки, в ультимативной форме вынуждая свой бизнес передислоцироваться обратно в Штаты. «В перспективе компании могут получить налоговые льготы и приоритетные заказы, что может вызвать недовольство других компаний сектора», — полагает аналитик.
Безусловно, пандемия подтолкнула американское правительство к такому решению: экономика страны сильно пострадала от карантина, многие граждане потеряли рабочие места, а перенос заводов в США приведет к созданию рабочих мест для американцев. Но не факт, что именно для рынка труда США и ЕС «большое переселение» обернется благом.
«Уже несколько лет Китай не самая популярная страна для размещения производств. Все больше новых фабрик открывается, либо переносится часть производства, в страны Юго-Восточной и Южной Азии: во Вьетнам, Индонезию, Малайзию, Индию и Пакистан. Нельзя исключать, что компромиссной мерой между западными властями и бизнесом будет перенос производств именно в эти страны», — добавляет Илья Григорьев.
В целесообразности переноса производства именно в собственные страны сомневается и Ирина Айдрус. Она напоминает о том, что основная цель организации процесса в Китае и других развивающихся странах — это доступ к дешевым ресурсам. «Экономия на оплате труда, налоговые льготы — все это сделало американские и европейские международные корпорации более конкурентоспособными. Возврат многих бизнесов на историческую родину будет означать потерю конкурентоспособности», — поясняет эксперт.
Поэтому западные компании прежде всего рассматривают развивающиеся рынки: Индию, Вьетнам, Таиланд, Камбоджу Бангладеш, Бразилию, Мексику. То есть, те страны, которые могут обеспечить конкурентные преимущества за счет низкого уровня затрат.
"Никто не замечает еще один надвигающийся мощнейший кризис"
Очень скоро вся планета почувствует на себе очередной кризис Поднебесной. В этот раз энергетический
Прогноз экономического блога ZeroHedge как для Китая, так и для всего остального мира, потому что обстановка в КНР влияет на все страны и континенты, неутешителен. Вслед за мощным кризисом крупнейшей строительной компании Evergrande, волны от которого кругами разошлись по всей планете и особенно по глобальным финансовым рынкам и площадкам, надвигается новый кризис - энергетический. Энергетический кризис в Поднебесной, естественно, тоже не пройдет бесследно для остальной планеты.
Сейчас в КНР озаботились высоким энергопотреблением как второй экономики планеты, так и 1,4 миллиарда китайцев. Кроме заботы о благосостоянии населения, важную роль играют, конечно, чисто экономические причины: рост спроса на электроэнергию, стремительно растущие цены на электроэнергию и уголь, ну и, конечно, обещание перестать загрязнять к 2060 году небо над планетой двуокисью углерода.
Первым на себе новые веяния в высших эшелонах власти Китая почувствует на себе гигантский производственный сектор китайской экономики, начиная от алюминиевых заводов и заканчивая текстильными фабриками. С каждым днем все больше промышленных предприятий вынуждены временно останавливать работу целых цехов, а в отдельных случаях и закрываться полностью.
«Сейчас всеобщее внимание приковано к Evergrande и беспрецедентным ограничениям (китайских) властей на рынке недвижимости,- пишут в аналитической записке для клиентов экономисты Nomura Holding Inc.- Между тем, все недооценивают или вообще не обращают внимание на еще один надвигающийся мощнейший кризис».
В этой же записке, кстати, аналитики прогнозируют в третьем квартале для китайской экономики даже не замедление темпов роста, а спад.
Экологов Китай тревожит по многим позициям, но среди них выделяется все, что связано с наиболее «грязным» как в прямом, так и в переносном смысле видом топлива - углем. В первую очередь, речь идет, конечно, об объемах электроэнергии, произведенной за счет сжигания угля. Они, между прочим, в 2000-2020 гг. выросли в КНР более чем в четыре (!) раза и достигли в прошлом году почти 4600 тераватт (ТВт).
Конечно, в огромном Китае и раньше случались зимой перебои с электроэнергией, когда спрос на нее резко увеличивался. Однако в этом году обстановка значительно хуже. Опасность, по мнению энергетического эксперта Цзэна Хао из консалтинговой компании Shanxi Jinzheng Energy, заключается в том, что правительство сейчас в отличие от прежних лет проводит такую политику, которая не позволит китайской энергетике удовлетворить резко возросший спрос на электроэнергию.
Энергетический кризис КНР в 2021 году в немалой степени отличается от предыдущих кризисов. Во-первых, сейчас энергетическим кризисом охвачена не только Поднебесная, но и вся планета. Во-вторых, он будет проходить на фоне ковидных локдаунов, которые привели к резкому росту расхода электроэнергии домохозяйствами, т.е. почти полуторамиллиардным населением Китая, и китайской промышленностью. И наконец, в-третьих, президенту Си необходимо, чтобы во время Зимней Олимпиады, которая запланирована на февраль 2022 года, над Пекином было голубое, а не серое от смога небо.
Третий фактор из разряда тех, что называют «субъективными», но несмотря на это он очень важен, потому что повышает риск серьезного дефицита угля и нефти, которыми отапливаются зимой дома и фабрики с заводами. К тому же, с приближением зимы нарастают и тревожные ожидания веерных отключений электричества.
«Ограничения в поставках электроэнергии,- уверен аналитик Nomura Тин Лу,- отзовутся на глобальных рынках…»
Для того, чтобы выполнить уже данное Пекином обещание обнулить углеродные выбросы к 2060 году, Китаю потребуется закрыть 600 электростанций, работающих на угле. Это, естественно, немало даже для такой огромной страны, как Китай.
Выполнить обещание по выбросам парниковых газов будет нелегко еще по одной типично китайской причине. Китайские власти уделяют очень большое значение поддержанию социальной стабильности в миллиардном обществе. Между тем, именно по этой важнейшей для всех китайских руководителей, начиная с Мао, позиции у Пекина могут возникнуть серьезные проблемы. В Поднебесной в последние годы действительно очень существенно вырос уровень жизни. Это значит, что китайцы быстро привыкли к хорошему и «расслабились» и их теперь будет труднее убедить спокойно относиться к веерным отключениям кварталов и районов.
Как запустить свое производство в Китае, защититься от подделок, наладить продвижение у блогеров и в СМИ
Как найти общий язык с китайским бизнесом и выбрать верную рекламную стратегию.
Опасаетесь открывать производство в Китае из-за разницы менталитетов? Напрягают подводные камни, о которых вы не знаете? Никому не хочется просто так терять деньги. Тогда вам пригодится успешный опыт петербургского стартапа Evapolar, которым делится сооснователь компании Евгений Дубовой.
В первой части интервью Евгений уже рассказал о том, как возникла идея производства уникальных персональных кондиционеров Evapolar, о привлечении денег через краудфандинг и запуске продаж устройств через онлайн-магазины и торговые сети.
Во второй части мы поговорили:
1. Об особенностях создания производства в Китае.
2. О пользе сертификации и борьбе с копиями.
3. О том, как работать с блогерами, СМИ, на выставках и об ошибках в продвижении.
Мы рассказываем истории реальных людей, которые запустили компании из России на запад. В проекте «Сделай Там» интервью берет Александр Альхов, основатель компании CourseBurg.
Подписывайтесь в Телеграм и на YouTube, чтобы получать новые знания первым!
Больше деталей в большом видео, смотрите запись интервью на нашем канале.
Производство. Опыт работы с китайскими подрядчикамиИтак, у нас была идея устройства и его прототип. После первого краудфандинга у нас появился миллион долларов. Нужно было срочно запускать серийное производство, чтобы выполнить свои обязательства.
У российских предприятий мало опыта разработки бытовой электроники с нуля. Поэтому мы с двумя инженерами отправились туда, где производят много, быстро и дешево — в Южный Китай. И провели там год.
Сейчас мы сотрудничаем с фабрикой, которая входит в топ-10 крупнейших производств Китая. На месте постоянно находятся два наших сотрудника, которые контролируют качество отгружаемого товара.
Десяток советов из личного опыта.
1. Можно посоветоваться с бывалыми, поискать фабрики в интернете и на Alibaba, но лучше все увидеть своими глазами. Посмотрите сотню производств, чтобы научиться отличать плохие от хороших.
Работают базовые внешние принципы: порядок в цеху, униформа у сотрудников, наличие и соблюдение инструкций, аккуратность на складе готовой продукции, запчастей и расходников и т.д.
2. Поначалу вам придется работать с маленькими фабриками. Большие не заинтересуются вашим объемом или захотят много денег. Ищите золотую середину между ценой и качеством и готовьтесь вникать в каждую деталь.
3. Составьте предельно подробные технологические карты и инструкции, потому что рабочий на конвейере сделает ровно то, что вы прописали, если не поймет, что сделать, включит «творчество» и может залить все компаундом.
Процесс обучения рабочих этапам сборки.4. Контролировать нужно вообще ВСЁ. Куда откладывают брак. Как учитываются материалы, чтобы в момент запуска все не встало из-за потери ящика с гайками. Как хранится упаковка — картон запросто могут оставить под дождем. Не стоит ли контейнер с готовой продукцией на солнце. И т.д.
5. В Китае совсем другой менталитет. Чтобы быстрее адаптироваться, можно заранее поговорить с опытными людьми (мы даже востоковеду звонили). Например, если вам китаец дает визитку, нужно взять ее обеими руками, как драгоценность, и положить к сердцу. Небрежно сунете в задний карман — может случиться скандал.
6. Все дела решаются за столом. Наш рекорд — 20 часов в ресторане. Мне несколько раз помогало здоровье, когда я просто оставался трезвее всех, и меня вели к самому главному боссу заключать контракт.
7. Переговоры часами, когда вы тупо повторяете свои условия, а китайцы свои, — это нормально. Если хватит выдержки их пересидеть, то вопрос решится в вашу пользу.
8. На личных отношениях строится многое, но каждую букву договора надо проверять. Для китайца обмануть белого человека — это часть бизнеса. После запуска проекта старайтесь сдвигать условия в сторону пост-оплаты, чтобы перечислять хотя бы какую-то часть денег уже после готовности продукции.
Обратная сторона — если вы сами где-то схитрите, то, скорее всего, заслужите уважение и одобрение.
9. Если получится наладить контакты и развить производство, то можно выторговать очень хорошие условия. Например, нам сейчас дают такие отсрочки платежей, которые позволяют вести бизнес без банковских кредитов.
10. Путь для тех, кто не хочет ехать в Китай и у кого есть деньги. Можно нанять консультантов, которые за солидный гонорар организуют вам крутое производство под ключ на надежных фабриках. Знаю таких специалистов в Гонконге. Если нужно – поделюсь контактами.
Сертификаты и патенты. Подтверждение качества и защита от подделокЛюбое электронное устройство требует сертификации. Ею стоит озаботиться еще до массового производства, потому что уже на этапе проектирования понятно, что вам потребуется.
Для базовой электроники нужен сертификат электробезопасности, а если есть Wi-Fi, – то еще и радиобезопасности. Самый простой способ — заплатить денег и поручить это фабрике. При объеме производства в Китае для них это рутинная ежедневная процедура.
На первоначальном этапе мы потратили около 10 тысяч долларов на получение сертификатов CE и ETL и еще 3 тысяи — на FCC (радиобезопасность).
В отличие от сертификатов, патенты и защита авторских прав — дело добровольное. Но вы вряд ли захотите, чтобы вашу идею украли.
Мы всегда хорошо понимали, что все копии будут уступать в качестве, поскольку фишка в уникальном материале впитывающих пластин. Наше минеральное волокно EvaBreeze превосходит все аналоги по капиллярным свойствам и биобезопасности — на нем не появляется плесень. И оно очень крепко защищено патентами.
Всего у нас в компании более 20 защищенных объектов интеллектуальной собственности. С первых денег мы оформили торговую марку, потом — материал, технологии. В третьей волне защитили авторское право на дизайн. Как раз в это время появились полные внешние копии, и бизнес сам подсказал, что делать.
Несколько полезных моментов.
1. Подделки — зло. Но не абсолютное. В нашем случае они помогли вырастить новую категорию, создать у людей представление о товаре и повысить его узнаваемость. Кроме того, появление подделок — это своего рода свидетельство успеха.
2. Сохраняйте документы, подтверждающие ваши права. Мы легко доказали авторство дизайна, потому что был договор на его разработку с фрилансером.
3. Изучите разные варианты. Например, застолбить внешний вид можно с помощью дизайн-патента или оформления авторского права на произведение искусства. Мы защитили дизайн размещением в электронный депозитарий авторских произведений.
4. Если денег пока в обрез, смотрите в сторону недорогих российских патентов. Еще можно достаточно дешево сделать заявку на патент, которая гарантирует приоритет до двух лет. Этого времени хватит разобраться, будете ли вы вообще этим заниматься, и найти деньги.
Реклама и маркетинг. Как сделать, чтобы ваш товар полюбили СМИ публиковавшие обзоры на разные версии EvapolarКакой бы крутой товар у вас ни был, без рекламы про него никто не узнает. Узнаваемость нужна компании на всех этапах — от поиска финансирования до наращивания продаж. Это огромная тема, поэтому я коснусь лишь некоторых аспектов, которые кажутся мне важными.
Мы заметили, что сегодня людям приятнее знакомиться с продуктом не через классическую рекламу, а в более нативных формах — в блоге, в статье на форуме и т.п. Это влияет на выбор инструментов для раскрутки и затрудняет анализ их эффективности.
10 лет назад все было проще: вот объявление, оно стоит столько-то, столько-то показов, столько-то людей пришли на сайт и 1% купил. Можно точно посчитать, во сколько тебе обошлось привлечение клиента. Сейчас метрики размыты, сложно точно отследить, что и как сработало. Поэтому есть резон считать более общие затраты на маркетинг.
Привлечение сторонних специалистовЕсли речь о передаче рекламной и PR деятельности на аутсорс, то у нас негативный опыт. В самом начале, когда еще не было уверенности в своих силах, мы наняли крутое американское агентство. Заплатили 10 тысяч долларов и получили нулевой результат. Деньги потом вернули через суд, но решили, что повторять эксперимент не будем.
Лучше всего у нас срабатывают наши собственные решения на основе здравого смысла. Нужно просто подумать и понять — что ты хочешь получить и как этого добиться. Что касается подрядчиков, то их мы сейчас привлекаем в трех случаях.
1. Они более профессионально воплотят конкретную рекламную идею (снимут видео, организуют сложную фотосъемку и т.д.)
2. Если оплата жестко привязана к конкретному результату. Кстати, спецы этого не любят.
3. Когда мы хотим проверить какую-то гипотезу и нам не жалко потратить на это небольшую сумму, даже если не будет результата.
Отличный вариант показать товар лицом. Особенно, если работу устройства сложно оценить по интернету, как в нашем случае. Когда мероприятие проходит в другой стране, это прекрасный повод туда поехать, познакомиться с людьми из отрасли и инвесторами, с журналистами и блогерами, договориться о публикациях и возможном сотрудничестве.
Для стартапов часто действуют привлекательные условия участия. Например на Consumer Electronics Show (CES) стенд в Eureka Park можно было поставить за 1000 долларов. Дальше будет дороже.
Мы только на подготовку к этому году — поездки, участие в PR-шоу и т.п. – потратили около 15 тысяч долларов. Но эти расходы себя окупают.
Примечание интервьюера: «Заранее согласуйте встречи с нужными людьми за 2-8 недель, чтобы затем продать идею следующей коммуникации.
Знаю кейсы, когда на выставки тратилось по 70 000 $, и это приносило ноль продаж и контрактов и лишь лайки в соц.сетях под фото основателей.»
Обязательная часть продвижения. Если вы громко заявите о себе (в том же краудфандинге), о компании будут писать как о новинке, даже без инициативы с ее стороны. Потому что всем нужны свежие темы.
Но нужно думать на несколько шагов вперед, планировать структуру контента и привлекать возможных авторов. Например, вот примеры серий публикаций, которые мы инициировали.
- Просили людей показать и рассказать, как и где они используют устройство в жизни, описать свои ощущения.
- Техно-блогеры доказывали, что это реально работает. В ход шли тепловизоры, теплокамеры и прочие хитрые приборы.
- Пользователи сравнивали нашу продукцию с китайскими подделками.
- Серия с домашними питомцами – как кошечки в жару ложатся к нашим кондеям и кайфуют
Все это раскачало аудиторию, подняло информационную волну, которая вынесла нас наверх и сделала узнаваемыми.
Как выбирать блогера? Мы считаем, что сейчас лучше всего работает видео-контент. Мы смотрим на его качество, оцениваем долю рекламных постов, охваты — мгновенные и «хвост», анализируем аудиторию — подходит ли она нам и насколько она активна.
Важно, чтобы блогер совпадал с вами по стилю — сможет ли он сказать то и так, как вам нужно?
Иногда, если нам очень нравится стиль и подача, мы можем посотрудничать с человеком, даже если считаем, что эта история не окупится. Просто позже мы используем созданный контент в своих нуждах.
Варианты сотрудничества. Если мы платим фиксированную сумму, то все очень регламентировано. У блогера есть четкий сценарий того, что мы хотим получить. И в таких случаях мы всегда оформляем на себя права на созданный контент, чтобы дальше использовать его в других проектах.
Если мы договариваемся на иных условиях, то присылаем гайдлайн, которого нужно придерживаться. О дальнейшем использовании материалов разговариваем отдельно, и обычно никто не отказывает.
ЖурналистыПубликация в хорошем профильном издании — это мощный толчок в раскрутке.
Вот что помогало нам на разных этапах.
1. Количество усилий и упорство. Перед первым краудфандингом мы рассылали журналистам питчи тысячами. Иногда мы их почти запугивали – грозились, что приедем к ним и все лично покажем. Как ни удивительно, но это работало.
2. Качество материала. Ко второму краудфандингу мы сняли супер-ролик. Он был так хорош, что его, даже без наших просьб, поставил на первую страницу один из ведущих техно-порталов.
Если мы высылаем материалы в редакцию, то это полноценный и всесторонний PR-kit. В нем есть вся необходимая информация, с которой легко и интересно работать.
3. Понимание болей журналистов (подробный разбор, как работать с журналистами).
- У журналиста может не быть времени разбираться в вашей проблеме, но если вы пришлете готовый текст, в котором нужно поменять пару слов, то он с радостью поставит его на полосу.
- Журналисты (как и все мы) не любят, когда их откровенно используют. Поэтому мы с ними дружим. Хорошо работает, если в первом письме в теме поставить заголовок статьи, похвалить материал и задать пару вопросов. А потом уже подкинуть свою тему.
- Журналист всегда ищет новые идеи. Он хочет написать интересный материал, который будут читать и хвалить. Если вы ему в этом поможете, подбросив качественную фактуру, то он с радостью с вами посотрудничает.
4. И самое главное — осознанность и упорство. Всем диджиталом у нас занимается всего 5 человек, но мы создали мощную и эффективную машину по обработке и созданию контента.
Evapolar за несколько лет прошла путь от первого прототипа совершенно нового устройства до успешных сборов в краудфандинге, крупного производства, продаж в сотне стран мира и миллионных оборотов.
Сегодня они точно знают, что три кита, на которых строится любой успешный бизнес, это: идея, в которую веришь, здравый смысл и готовность упорно работать.
Подписывайтесь на наши каналы, чтобы не пропустить анонсы трансляций и суметь задать свои вопросы нашим гостям в режиме реального времени: Телеграм, Facebook, YouTube.
Китай готов прощаться
А что же Китай? Неужели он так легко расстанется с нерезидентами? По словам Ильи Григорьева, руководство КНР прекрасно осознает проблему и пытается решить ее за счет внутренних рынков. «Пока проблема успешно за счет этого решается, но риск снижения роста в среднесрочном плане сохраняется», — отмечает эксперт.
По мнению Артема Деева, Пекин будет бороться за своих нерезидентов. Причем не обязательно «пряником»: в Поднебесной могут и ввести новые пошлины на американские товары.
Между тем, Ирина Айдрус полагает, что Китай давно готовился к уходу западных компаний. Он на протяжении нескольких лет расширял свою долю или выкупал полностью западные и совместные производства.
«Важно понимать, что Китай еще в 2015 года принял программу Made in China 2025 с целью развития высокотехнологичных отраслей, ухода от технологической зависимости и достижения лидерства на глобальных рынках. Китай пытается уйти от зависимости экономики от добычи ресурсов, дешевого труда, производства товаров массового потребления в сторону создания продукции с высокой добавленной стоимостью», — напоминает руководитель программы Мировая экономика ИМЭБ РУДН.
К тому же, с ростом уровня жизни и повышением расходов на оплату труда привлекательность любой страны, куда вынесено производство, теряется, и достижение динамичных темпов роста становится невозможным. «Государство выделяет на реализацию этой программы субсидии, поддерживает финансово зарубежную экспансию государственных и частных корпораций. Поэтому вывод западными ТНК производств идет в унисон с долгосрочными и среднесрочными планами Китая», — добавляет Айдрус.
Не стоит забывать, что еще в 1980-е годы, на заре международного разделения труда Китай, создавая свои экономические зоны и заманивая в них западных резидентов, ставил иностранным инвесторам жесткие условия: они должны были делиться технологиями и know how. Таким образом, Поднебесная не теряла времени даром, создавая и развивая свои конкурентоспособные предприятия. И сейчас ей не надо тратить миллиарды и куда-то переезжать. Возможно, от нерезидентов КНР получила уже все, что хотела. Впрочем, нельзя ли то же сказать и о них?
Прощай, Китай!
Пандемия коронавируса стала для европейских и американских компаний гораздо лучшим стимулом для переноса производственных мощностей из КНР, чем политическая конъюнктура. Правда, большое переселение обойдется им недешево. Однако эксперты полагают, что затраты окупятся.
В триллион долларов за пять лет обойдется американским и европейским компаниям вывод производственных мощностей из Китая. К такому выводу пришли аналитики Bank of America. Но что же вынуждает производителей заняться большим переселением? Неужели американские корпорации вняли голосу Трампа?
Оказалось, что наиболее доходчиво плюсы и минусы переноса производства объяснили отнюдь не политики, а эффекты пандемии, которые негативно сказались на производителях гораздо серьезнее, чем трения между США и Китаем.
«Потерять объемы продаж из-за кризиса для производственных компаний гораздо больнее с финансовой точки зрения, чем неким образом переформатировать производство из-за изменений политической конъюнктуры», — поясняет аналитик долгового рынка компании «Иволга Капитал», Илья Григорьев, добавляя, что первое предполагает реализацию рисков, характерных для всей экономики, и с этим мало что можно поделать. Второе же можно решить с помощью переговоров с инвесторами или правительством, которое может действительно компенсировать часть затрат или предоставить ряд льгот по переводу производства. Все-таки, ведение внешней политики — целенаправленное действие, за которое правительство отвечает в том числе и перед бизнесом.
В отчете BoFa отмечается, что из-за коронавируса с перебоями в цепочке поставок столкнулись 80% глобальных секторов, и более 75% из них расширяют планы возвращения производства из-за рубежа. Однако, как отмечают аналитики, опросы, проведенные еще в январе этого года, показали, что появились тенденции смены курса от глобализации к локализации.
На самом деле процесс начался даже раньше, чем Трамп объявил Китаю торговую войну. «Пандемия скорее послужила подтверждением правильности принятых решений о выводе производственных активов из Китая европейским и американским бизнесом. Торговые войны усилили необходимость ухода, но тенденция продажи долей активов Китаю началась 5 лет назад», — говорит руководитель программы Мировая экономика ИМЭБ РУДН Ирина Ахмед Зейн Айдрус.
В Китае ключевые предприятия возобновляют производство
Китайские предприятия в ключевых отраслях возобновили производство в условиях распространения вируса, сообщил представитель госкомитета по развитию и реформам КНР Цун Лян. Полномасштабное возобновление осложнено недостатком рабочей силы, ограничениями по срокам начала работы в некоторых местах и острой нехваткой товаров для профилактики распространения заболевания, добавил он.
«По состоянию на 10 февраля в 22 регионах страны предприятия по производству защитных масок возобновили производство на 76%, по производству защитной одежды — на 77%, предприятия по производству и переработке зерна — на 94,6%», — заявил Цун Лян в ходе пресс-конференции.
Процесс возобновления производства проходит достаточно условно, отметил в комментарии для Business FM заведующий корреспондентским пунктом ТАСС в Китае Андрей Кириллов.
Андрей Кириллов заведующий корреспондентским пунктом ТАСС в Китае «Процесс проходит достаточно условно. Потому что в некоторых районах карантинный режим действует со всей строгостью, я имею в виду провинцию Хубэй и еще несколько провинций, например, Гуандун, Чжэцзян, где выявлено наибольшее количество заболевших. Здесь можно судить по Пекину. Пекин является промышленным городом, здесь находится больше учреждений, министерств, ведомств, компаний крупных. Город оживает — больше становится машин на улицах. Но все-таки к нормальной жизни он еще не вернулся. По-прежнему машин мало, людей очень мало, закрыты все культурные объекты — Запретный город, Национальный музей, галереи, театры. Многие учреждения работают в режиме удаленного доступа. Насколько нам известно, многие люди возвращаются в компании, но работают по одному в помещении, по одному в смену. Конечно, есть такие сферы, в которых жизнь и не замирала, — это муниципальные предприятия. Уборщики все равно постоянно на улице, как и полиция. Многие жители, с которыми мы общаемся, советуют пока на работу не выходить, постараться по возможности дотянуть до следующей недели. Там станет яснее. Я вчера сходил в ресторанчик, написал нескольким своим знакомым китайцам об этом, они на меня зашикали, сказали, что это еще очень опасно. Хотя что там опасного, если там никого нет? Может быть, только официанты, которые все в повязках. Повязки все равно носят, этот режим не отменяется. Кто повязки не надевает, рискует услышат выговор от полиции. Более того, полиция может написать письмо по месту жительства или работы, это очень неприятно, потому что здесь не любят терять лицо. А в каких-то банках — там я вчера тоже был, надо было деньги получать — стоит тепловизор, который всех входящих и выходящих проверяет. Многие жилые кварталы по-прежнему закрыты, там стоит охрана, которая посторонних не пускает. Даже чтобы получить еду. Доставщик ее ставит на какое-то место и отходит, после чего человек, заказавший эту еду, выходит и забирает, заносит внутрь. Карантинные меры не отменяются, они по-прежнему действуют, на производствах, которые начинают работать. А в местах, которые не связаны с производством предметов первой необходимости, руководство решает самостоятельно, вызывать рабочих или нет».
Как пишет ТАСС, концерн Hyundai Motor с 7 февраля приостановил работу своих заводов в Южной Корее из-за нехватки поставляемых из Китая запчастей. Предприятия Honda, PSA Peugeot Citroen, Nissan Motor и французский производитель автозапчастей Valeo сообщили о том, что их заводы в провинции Хубэй смогут возобновить работу не ранее 14 февраля. Toyota отложила перезапуск своих 12 фабрик в Китае с 9 на 16 февраля. Заводы BMW и Volkswagen в КНР возобновят работу только 17 февраля. Tesla сообщила, что откладывает планы по наращиванию производства на своем новом заводе в Шанхае, а также переносит по времени выпуск Model 3.
В понедельник в Шанхае вышла на работу лишь часть частных предприятий, рассказывает житель Шанхая Алексей.
Алексей житель Шанхая «Что касается основной массы предприятий, у них ситуация другая. Все учебные учреждения закрыты до начала марта. И достаточно большое количество как частных, так и частно-государственных предприятий закрыты до следующей недели. Но это пока, все может продлиться. Одновременно с этим есть люди, которые работают из дома. Какое количество предприятий вышло на работу, я не могу сказать. Из тех, с кем мы работаем, наверное, процентов десять. Производственные компании, например из автопрома, все, что касается производства, закрыто. Все, что касается разработки, закрыто на 90%. Также предприятия, которые занимаются какими-то технологическими направлениями: компьютерный инжиниринг, цифровая экономика, цифровые решения, тоже в основном закрыты. Но там айтишники, они какие-то задачи выполнять могут. По поводу одежды, процентов сорок работают, но основные мощности, особенно все, что связано с химией, пока что не запущены. В любом случае, надо отметить, что это большие убытки для всех».
Китайские акции завершили в плюсе шестую сессию подряд, поскольку сокращение числа новых случаев заражения коронавирусом поддержало настроения инвесторов. Самыми перспективными секторами аналитики называют онлайн-игры и интернет-торговлю, так как китайцы предпочитают оставаться дома.
Ранее появилась информация о том, что максимальный инкубационный период нового коронавируса может достигать не 14 дней, как сообщалось ранее, а 24, но лишь в отдельных случаях. Чем может грозить увеличение инкубационного периода? Отвечает вирусолог Юрий Васильев.
В России завод Nissan в Санкт-Петербурге заявил, что может приостановить выпуск автомобилей в марте из-за введенного после вспышки коронавируса простоя на принадлежащих концерну предприятиях по производству комплектующих в Китае. О том, что происходит на приграничных с Поднебесной территориях, рассказывает главный редактор читинского издания «Черная газета» Борис Ветров.
Борис Ветров главный редактор читинского издания «Черная газета» «Сейчас в городе задействуют резервы, и людей с малейшими подозрениями на коронавирус, даже с обычными симптомами ОРВИ и гриппа, отправляют не в Читу, а уже в пригородные поселки, в гарнизон Домна, где есть военный госпиталь для максимальной изоляции. Начали переводить с прошлой недели. Больницы в Чите очень загружены, а инфекционные больницы переполнены. Из-за этого началось переселение больных по разным местам. Губернатор принял экстренные меры, сейчас на подходе партия в несколько сотен тысяч масок. Что касается необходимого запаса медикаментов, официально Минздрав говорит, что все необходимые препараты имеются. По неофициальным данным, к сожалению, не хватает врачей-инфекционистов и терапевтов. Этот процесс у нас затяжной, он начался в 2015 году, когда началась оптимизация регионального здравоохранения. Если начнутся массовые заболевания, то местная система здравоохранения такого просто не выдержит, придется прибегать к экстренной масштабной помощи федералов. Общество чересчур насытилось информацией об этом, а теперь все пресытились, и наступило так называемое социальное отторжение».
Число умерших от новой коронавирусной инфекции в Китае, по данным на 11 февраля, составило 1018 человек. За сутки в стране погибли еще 108 заболевших. Общее число заразившихся выросло еще на 2478 человек до 42,6 тысячи человек. Более четырех тысяч человек вылечились.
Читайте также: