Как привезти рабочих из китая

Обновлено: 09.01.2025

Меня зовут Сергей Лакиза, я живу и работаю во Владивостоке. Через нашу таможню везут почти все грузы из Китая. Это огромный поток: 90% товаров в российских магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Это значит, российский ритейл завязан на китайский импорт. Чаще всего бизнесмены организуют импорт через посредников. Я расскажу, как ввозить товары из Китая самостоятельно. Но сначала — о том, зачем это нужно.

Автор: Сергей Лакиза
Редактор: Константин Серов
Иллюстратор: Ivan Might

Завышение цен после предварительных договоренностей

Я не раз слышал от партнеров и клиентов, что многие китайские поставщики сначала заявляют очень низкую стоимость, чтобы переманить к себе. После перечисления предоплаты, когда уже начинается производство, поставщик может сообщить, что нужно еще доплатить энную сумму. Например, за упаковку. Китайские коммерсанты довольно изобретательны — они используют самые разные инструменты, чтобы увеличить чек. Клиент, как правило, не может отказаться, иначе он потеряет предоплату.

Решение. Для того, чтобы не попасться на эту уловку, нужно перепроверить и зафиксировать все условия в контракте.

Фото: ShutterStock

Как заключить договор и провести оплату

Если вы связались с поставщиком и договорились об условиях, заключите договор. Составляйте его на двух языках: русском и китайском. Для этого поделите листы на две части: слева — текст на русском, справа — перевод на китайском.

Чтобы китайский текст полностью соответствовал русскому и не нарушал законодательство обеих стран, наймите юриста-переводчика. Это недешёвая услуга: за 10-страничный договор придётся заплатить порядка 14 — 15 тысяч рублей. Зато вам не придётся судиться с поставщиками и лично ехать в Китай — так вы экономите гораздо больше.

Обменивайтесь подписанными документами с помощью электронного документооборота, факса или поищите в Китае русскоговорящего торгового представителя. Заключите с ним договор, чтобы он напрямую участвовал в сделках от имени вашей компании. Стоимость услуг представителя — от 100 долларов за сделку.

Китайские поставщики предпочитают получать деньги в долларах или юанях. Чтобы не тратить до 5 — 10 % от суммы перевода на конвертацию, откройте расчётный счёт в иностранной валюте.

Самостоятельный импорт дешевле

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерёт с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаёте вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2–10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15–0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берёт не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Китай, Индия или Бангладеш?

С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.

Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.

Фабричные цены в России выше, чем в Китае, но из КНР товар нужно привезти, заплатить ввозные пошлины, НДС. С учетом этих расходов стоимость производства становится уже сопоставимой, особенно теперь, когда выросли транспортные расходы: если год назад перевозка контейнера до РФ стоила $4 тыс., то сейчас уже $12 тыс.

Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.

Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.

Повреждение или утеря товара

Повреждение или утеря товара часто происходит при карго-доставке. «Серая» карго-схема значит, что заказчик не получает никаких документов. И гарантий, собственно, тоже. Более того, гарантии тут просто невозможны. В сущности, вы действуете на свой страх и риск. И даже если при первой отправке все прошло как по маслу, это вовсе не гарантирует такого же результата в будущем. При карго-перевозке груз перебрасывается с машины на поезд, с поезда на машину. Зачастую выполняется это неквалифицированными кадрами, то есть людьми с низкой социальной ответственностью. Они нисколько не заинтересованы в том, чтобы груз пришел к заказчику в целости и сохранности. Кроме того, повреждение или утеря товара может происходить еще на стадии изготовления или во время транспортировки.

Решение. Вернуть груз из Китая довольно сложно, это занимает много времени и усилий. Поэтому с самого начала нужно прописывать в контракте, в каком состоянии должен находится груз в момент его передачи от производителя к перевозчику. Страхование также очень важно для обеспечения сохранности заказа. Работая с подрядчиками по официальному договору поставки, где прописаны объем и вес груза, а также все зоны ответственности за повреждение или утерю, вы сокращаете риски до минимума.

Как привезти рабочих из китая

Создаешь Open Source стартап? Не пропусти возможность запитчить на ROS Summit 1 октября

Почему Азия, а не Россия? Дело в том, что у нас относительно мало фабрик и хорошие сильно загружены. Из-за низкой конкуренции предприятиям хватает того, что у них есть, им не надо идти на уступки новым клиентам.

Если мы хотим выпустить какое-то очень недорогое изделие, например, 10 тыс. футболок с принтом, то дешевле сделать это в Бангладеш или Индии. В России даже с учетом того, что логистические расходы окажутся более низкими, цена все равно будет выше.

В том случае, если нужно сшить не более 200–300 единиц товара, стоимость производства в РФ и Азии будет примерно одинаковой. На зарубежных фабриках маленький объем стоит дорого, и им он не интересен.

Мошенники

Самые обыкновенные жулики, которые уже набили руку на аферах с российскими бизнесменами. Такое случается достаточно часто: получив деньги, поставщик просто перестанет выходить на связь и исчезает. В нашей практике был один случай, когда перед бизнесменом разыграли настоящее представление: привезли его на завод, напоили чаем, показали станки, познакомили с руководящим составом китайской делегации и так далее. Потом довольный предприниматель вернулся на родину, перевел деньги в КНР и только спустя неделю узнал, что компании, с которой он заключил договор, попросту не существует. Завод, куда его возили, был арендован, сотрудники — наняты, и концов не найти.

Незапланированные расходы

Рассмотрим такую ситуацию: две логистические компании предлагают бизнесмену свои услуги. В первой компании ставка составляет $10 тысяч, а во второй — $7 тысяч. Естественно, предприниматель пойдет туда, где дешевле. Но скажу вам по опыту: очень часто такие клиенты набивают шишки и возвращаются к тем фирмам, которые предоставляют более качественный сервис. Компания, предлагающая низкую цену, скорее всего, не договаривает о каких-то скрытых платежах. Вы узнаете о них в тот момент, когда уже не будет возможности сменить перевозчика. Одному такому предпринимателю, например, пришлось доплачивать определенную сумму во время растаможки груза. Оказалось, таковы были условия договора. Разумеется, с самого начала никто не донес этой информации до клиента. Непредвиденные траты могут возникнуть и при переводе оплаты поставщику в валюте.

Решение . При работе с КНР нужно всегда тщательно расспрашивать обо всех расходах на разных этапах, причем не только поставщиков, но и перевозчиков. Также обращайте внимание, по какому курсу выставляется счет — по курсу ЦБ или по курсу какого-то коммерческого банка. Самый простой способ избежать незапланированных расходов — обратиться за помощью в специализированную организацию. Например, к нам, в Asia Import Group.

Фото: ShutterStock

Срыв сроков поставки

Срыв сроков происходит как по вине производителя, так и по вине перевозчика. В последнем случае задержка происходит по различным причинам, в том числе, не зависящим перевозчика. Например, товар может задержаться в пути из-за погодных условий. Так, довольно часто в Китае происходит сход селей с гор. Если говорить о таможне, то здесь задержка может возникать из-за очередей на терминале. Наконец, срыв сроков иногда объясняется банальным непрофессионализмом логистов.

Самостоятельный импорт под контролем

Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.

Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.

Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.

Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!

Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.

Как привезти рабочих из китая

Слушать этот материал:

Есть такой анекдот: сидит китаец на рельсах, пересекающих поле, и тут подходит к нему другой китаец и говорит: «Подвинься».

Несмешно? Ничего страшного, это специфический китайский юмор, мол, неважно, что места рядом полно, китаец захотел на тепленькое сесть. И такой привкус удивления остается не только после шуток, но и во всем, что касается взаимодействия с китайской стороной.

Несмотря на то, что КНР с каждым годом становится все более привлекательной для развития бизнеса страной, неопытных предпринимателей буквально на каждом шагу поджидают вполне реальные опасности. «Какие?», — спросите вы. Давайте разберемся.

Цена: $67,000

Вчера в 21:30 Объявления

Возмем китайцев на долгосрочной основе, такая возможность имеется?

Если деньги есть, то проблем не будет. Возможность имеется.

А какова цена? мы ищем сотрудников китайской национальности для погрузок на долгосрочной основе, устроим все условия для жилья и работы.

Куда Вы их грузить собрались.
Цена от Вас, а не от нас. От этого зависит, будет у нас интерес с Вами работать или нет. Компании платят много, очень много, чтобы привлечь китайскую рабочую силу.

Хорошо, какова минимальная плата за одного грузчика китайской национальности? каков этот минимум, от которого зависит будет у Вас Интерес с нами работать или нет? Сколько мы должны заплатить, чтоб удостоиться Вашего Интереса?

Как размещать заказ

Самая важная часть договора — коммерческая составляющая: как, когда и сколько платим. Здесь есть разные схемы работы. При работе с новым заказчиком фабрики могут запросить предоплату в размере 30% в момент размещения заказа и 70% перед отгрузкой продукции.

Спустя какое-то время условия часто становятся более лояльными. Например, иногда оплатить оставшуюся часть позволяют спустя три-четыре месяца после отгрузки товара. В договоре обязательно указывают срок производства и штрафные санкции за его нарушение.

Мы работаем по принципу «нет образца — нет заказа» и всегда прописываем алгоритм предоставления образцов. На практике это означает следующее. Предположим, вы хотите произвести футболку. У вас есть ее дизайн, лекала со всеми размерами, четкое описание изделия, ткань, которая будет использоваться, artwork принта, то есть его рисунок в высоком разрешении.

Перед размещением заказа фабрика должна прислать development sample (образец будущего изделия), и вы как заказчик его утверждаете или отклоняете, или даете комментарии. После размещения заказа от хорошей фабрики вы получите следующее:

fabric swatch (образец ткани);
lab-dips (выкрасы тканей для выбора оттенка);
print strike-off (напечатанный принт);
fit samples (саму футболку во всех размерах);
PPS (предпроизводственный образец).

Только после подтверждения того, что вас все устраивает, партия может уходить в производство.

Мне кажется, что в договоре можно прописать что угодно, но главное не документ, а человек, с которым вы работаете: все в большей степени зависит от добросовестности конкретного физлица-контрагента. Я знаю крупные российские компании, у которых очень мягкие договоры. Сначала недоумевал, почему они так делают. Потом понял, что благодаря мягким контрактам можно привлечь больше интересных поставщиков. В процессе работы недобросовестные поставщики отсеиваются.

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нём мы и расскажем.

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.

Рабочие из Китая

Здравствуйте! Если у кого имеются возможности пригласить рабочих из Китая на подряд по строительству — многоэтажные монолиты, лестницы, кладка СКЦ и кирпича, устройство стяжки. Сроки Горят!

Комментарии ( 17 )

Цену могу дать в почту

Как найти производителя

Начать искать производителя в Китае можно через разные сайты, где собрана информация о местных производителях. Самые известные — Alibaba, Taobao, Globalsources. Но есть нюанс. Скорее всего, с вами будут общаться не представители фабрик, а реселлеры — посредники, которые зарабатывают на размещении заказов. Идти через них дороже. Если удастся договориться непосредственно с фабрикой, можно сэкономить 20–30%.

Но нет ничего страшного и в том, чтобы первое время действовать через реселлеров. Когда у вас не слишком большие объемы — до 100-300 штук на артикул-цвет — то без них и вовсе сложно обойтись. Фабрикам маленькие партии неинтересны, а реселлер объединит несколько имеющихся у него заказов в один и разместит их пулом.

Владелец предприятия, у которого нормально идет бизнес и завод загружен на полгода вперед, может просто не захотеть разговаривать с новыми клиентами с маленькими заказами. Да и английский язык эти фабриканты чаще всего не знают.

Это очень интересная каста людей наподобие наших «новых русских». Они обычные работяги, которые внезапно, за 5–10 лет, стали миллионерами благодаря тому, что очень большой поток заказов со всего мира начал стекаться в Китай.

Когда мы начинали работать с новой фабрикой, то иногда прибегали к стороннему аудиту. Процесс недешевый: стоит в среднем несколько тысяч долларов. Что интересно, есть фабрики, с которыми хорошо работать, но они никогда не пройдут жесткий аудит западных или больших российских компаний.

Причины могут быть разные, в зависимости от стандартов сертификации: например, не горит какая-то лампочка, сломался душ для рабочих или упаковка товара происходит в пыльном помещении. Но небольшому производителю одежды или обуви они выставляют приятный прайс и в сочетании с ответственными владельцами этой фабрики, вы получаете надежного партнера на старте.

Неудачные переговоры

Поучительная история произошла с другими нашими заказчиками до того, как они начали с нами сотрудничать. Два бизнесмена решили самостоятельно поехать в Китай для закупки продукции. Китайским они не владели, английский тоже знали плохо. Без особого труда нашли переводчика в Китае и поехали на завод. Переговоры прошли хорошо — удалось быстро договориться с руководством завода о поставке продукции. Вернувшись в Россию, предприниматели решили невзначай проверить переводчика и передали диктофонную запись местному агентству. Оказалось, что переводчик из Китая назвал заказчикам более высокие цены, то есть он договорился о своей «наценке» на товар.

Решение . Если вы сотрудничаете с частным переводчиком, то нельзя быть полностью уверенными ни в его порядочности, ни в уровне владения деловым и техническим китайским языком. А вот профессиональная компания, оказывающая услуги по организации бизнеса в другой стране, дорожит своей репутацией и несет ответственность за действия всех своих сотрудников перед клиентом.

Осложнения на валютном контроле

У большинства начинающих предпринимателей возникают проблемы с переводом валюты поставщику. В случае несоблюдения ряда правил предпринимателю грозит привлечение к ответственности за вывод средств за рубеж.

Решение . Согласно существующему законодательству, при переводе за рубеж суммы, превышающей $3000, необходимо открыть паспорт сделки и зарегистрировать валютную операцию. Также впоследствии нужно предоставить закрывающие документы.

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Сюрпризы на таможне

В Китае принято обмениваться сувенирами. И чем крупнее сделка, тем весомее будет подарок. Однако, зачастую презенты приходят неожиданно. Например, китайцы могут положить пару килограммов чая, набор посуды или игрушку для ребенка прямо в контейнеры с товаром. А потом ласково спрашивают в письме, получили ли вы «передачку». А вы в это время с поседевшей головой пытаетесь договориться с сотрудниками инспекционно-досмотрового комплекса, чтобы ваши товары не конфисковали, потому что в декларации значатся светодиодные лампы, а в контейнере аккуратно уложены милые платьица.

Решение . Не стоит просить китайских партнеров воздержаться от отправки подарков с грузами. Объяснить все тонкости растаможивания вам все равно не удастся, а вот партнеров вы обидите и бизнес пошатнется. Решение в этой ситуации одно: перед прохождением таможни необходимо открыть все контейнеры и проверить их содержимое — как правило, подарки лежат на виду.

Цена договорная

Вчера в 21:31 Объявления

Сразу отвечу за обещания не платим

Вам нужны рабочие, а не нам! Как хотите.

Лохотронщик, см. почту

С дебилами не работаем! Мог и не отсылать! сего доброго. Ищите сами!

Как работать с китайцами ? Способы доставки грузов из Китая.

Из-за особенностей бизнеса с Китаем возникает масса вопросов. Разобраться не всегда просто,как кажется.
Как начать работать с китайцами и извлечь максимум прибыли? Доставка грузов из Китая, как сделать, чтобы не обманули? Как избежать ошибок — устранить потери времени и денег.

Хочешь сделать правильно, сделай это сам?

1.Найти товар в Китае, заключить контракт, оплатить через банк.
Доставить товар к границе России.
Растаможить товар на китайской стороне.Подготовить весь комплект документов для таможни РФ.
Найти перевозчика.Доставить товар на склад временного хранения в России.
Подготовить таможенную декларацию.Подать в Таможню, удовлетворить все запросы и выпустить товар в свободное обращение по РФ.

Минусы: сложно для новичка и затратно для первой поставки.
Плюсы: изучить весь процесс, чтобы в будущем не нести ненужных затрат и простоев.

2. Все то же самое. Только вы обращаетесь к брокерам, они оформляют в таможне ваш товар сами.
3. Найти товар в Китае. Найти компанию экспедитора заключить агентский или договор поставки.
Компания экспедитор, примет и направит товар к границе Китая, оформит все документы для таможни.
Ввезет товар в Россию и отправит заказчику.

Эта схема не всегда дорогая, как многие думают.

Плюсы: Не нужно открывать валютный счет, изучать вопросы по поставкам товара и таможенные дела.
Вы получите от агента (экспедиционной компании) полный комплект документов с товаром включая таможенную декларацию.

Как начать бизнес с Китаем.

Не плохо иметь базовые знания английского.
Китайский язык на начальной стадии не понадобиться или не понадобиться вообще.

Определитесь с территориальным расположением поставщика.
Выбирайте поставщиков из одного региона.
Большинство китайских производителей находится на восточном побережье — провинция Гуандун (Guangdong), в
городах Шеньчжень и Гуанчжоу.Как правило производители одного и того же вида продукции находятся в определенных городах.

Начните собирать их имена. Выделите группы продукции.
Поставщиков, имеющих похожие фото и описания выделяйте в одну группу.
Определить, кто же из поставщиков группы производитель не так просто, как может показаться.
Не всегда дело в обмане. Производители одного из наименований расширяют свой ассортимент за счет смежной продукции.
Например, производитель душевых кабин может продавать краны, плитку, и т.п. от другого производителя.

Посредник или производитель?
Не важный вопрос на начальном этапе.
Вы не сразу научитесь определять их даже по приезду в Китай.
И не обязательно лучшая цена будет у производителя. Завод может назвать более высокую цену из-за загруженности. Может принять заказ, но производить на другом заводе.
Найдите профессионального поставщика.

Особенности бизнеса.
Не пытаетесь договорится о цене, не видя товар.
Китайцы сначала соглашаются на цены, а потом думают, как по этой цене производить. Запросите образцы.
Образцы можно получить бесплатно, но оплатить доставку.

При начале отношений не стоит агрессивно торговаться.
Однако, вопрос о возможной скидке и об условиях задавать можно и нужно.
Так производители вряд ли подсунут брак, чтобы не отпугнуть покупателя, который платит хорошую цену.
Через 2–3 сделки можно начинать осторожно и аккуратно торговаться.

Есть вариант наладить контакт с местным менеджментом.
1-3% от суммы закупок и он проконтролирует, чтобы качество товара было на уровне.

Доверяй и проверяй

Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся.

Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.

Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.

Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.

Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.

Как привезти рабочих из китая

7 МИН

Как заказывать товары из Китая оптом через Alibaba

Если вы покупали товары на AliExpress, то замечали, что в некоторых российских магазинах лежат точно такие же, но в 1,5 — 2 раза дороже. Отечественные оптовики покупают товары в Китае и продают их в России дороже. Чтобы не переплачивать при перепродаже, заказывайте китайские товары напрямую у поставщиков. Рассказываем, как работать с оптом на платформе Alibaba.

Недобросовестные поставщики

Один из наших клиентов работал в Китае несколько лет подряд с одним и тем же поставщиком. Партнеры производили и отправляли товар точно в оговоренные сроки, качество продукции его вполне устраивало. Через некоторое время появился другой поставщик, который предложил более низкую цену. Присланные образцы продукции вполне подходили по качеству. Поскольку бизнесмен хотел сэкономить любым путем, он заказал сразу большую партию товара у нового поставщика. Когда груз пришел, и была вскрыта упаковка, оказалось, что новые партнеры отправили сплошной брак.

Решение . Перед началом сотрудничества необходимо оговорить все нюансы и обязательно зафиксировать требования к продукции в договоре. Этим правилом нельзя пренебрегать, даже если вы уже давно работаете со своим поставщиком. Нередки случаи, когда качество второй, третьей или десятой партии оказывалось гораздо ниже, чем ожидал покупатель.

Фото: ShutterStock

Экспорт рабочей силы из Китая

С 1 августа 2012 г. вступило в силу Положение «Об управлении международным трудовым сотрудничеством» (Постановление Государственного совета КНР № 620), регулирующее основные вопросы, связанные с наймом в КНР работников для отправки их на работу за рубеж.

Основная цель государственного регулирования в сфере организации трудоустройства китайских работников за рубежом определена как поощрение и поддержка международного трудового сотрудничества, повышение уровня данного сотрудничества и охрана прав и законных интересов китайских работников. Для этого органы государственной власти обязаны предпринять меры по развитию международного трудового сотрудничества, а также системы предоставления государственных услуг по поддержке трудоустройства китайских граждан за рубежом и управления рисками.

В первую очередь государство ограничивает круг организации, которые могут заниматься организацией трудоустройства китайцев за рубежом. Для того, чтобы получить право на поиск и наем китайских работников для зарубежных компаний, китайские организации обязаны получить разрешение от управления коммерции провинциального уровня (т.е. провинции, автономного района, города центрального подчинения) или окружного уровня (города с районным делением, автономного округа) – в зависимости от того, на кого возложены полномочия по выдаче разрешений в соответствии с решением народного правительства провинциального уровня.

Китайские организации, занимающиеся организацией трудоустройства китайских граждан за рубежом, обязаны соответствовать следующим требованиям: 1) статус юридического лица; 2) фактически внесенный уставной капитал не менее 6 000 000 юаней жэньминьби (около 945 тыс. долларов США); 3) наличие не менее трех руководящих сотрудников, имеющих опыт работы в сфере международного трудового сотрудничества; 4) наличие полноценной системы внутреннего контроля и действия в чрезвычайных ситуациях; 5) отсутствие факта привлечения к уголовной ответственности законного представителя организации (т.е. лица, имеющего право выступать от имени организации без доверенности).

Для получения разрешения на ведение деятельности по организации трудоустройства работников за рубежом заявитель обязан обратиться в управление коммерции провинциального или окружного уровня, которое дает разрешение и выдает удостоверение о праве ведения предпринимательской деятельности в сфере международного трудового сотрудничества (или отказывает в выдаче разрешения и направляет мотивированный отказ). Затем заявитель обязан пройти регистрацию в органах торгово-промышленной регистрации.

Списки организаций, которые имеют право на организацию трудоустройства китайцев за рубежом, направляются территориальными органами коммерции в Министерство коммерции КНР, которое, в свою очередь, передает эти списки дипломатическим представительствам и консульским учреждениям КНР за рубежом.

Кроме того, организации по трудоустройству китайцев за рубежом обязаны в течение 5 рабочих дней после регистрации в органах торгово-промышленной администрации перечислить на указанный управлением коммерции банковский счет сумму гарантии в размере не менее чем 3 000 000 юаней жэньминьби (около 470 тыс. долларов США). Средства из гарантии используются для возврата работникам сумм, уплаченных за услуги трудоустройства (в нарушение положений законодательства и подлежащих возврату), выплаты работникам заработной платы, которая должна быть выплачена в соответствии с законодательством или положениями договора, выплаты компенсаций работникам и оплаты расходов на возврат работников в КНР или помощь при возникновении чрезвычайных ситуаций.

Организации обязаны организовать для направляемых за рубеж работников прохождение необходимой профессиональной подготовки, ознакомление с техникой безопасности, иностранным языком, а также с законодательством, традициями и верованиям страны трудоустройства. В свою очередь, работники обязаны пройти эту подготовку.

Помимо всего вышеперечисленного, на организации возложены обязанности по страхованию жизни и здоровья работников от несчастных случаев, содействия в оформлении документов на трудоустройство и пребывания на территории иностранного государства, представлять разумные требования работников по вопросам условий труда и быта иностранному работодателю.

Китайские работники за рубежом обязаны соблюдать законодательство, уважать традиции и верования иностранного государства и не вести деятельности во вред государственной безопасности и государственным интересам КНР. Кроме того, они могут пожаловаться в территориальное управление коммерции на нарушение своих прав и законных интересов организациями, занимающимися трудоустройством за рубежом.

Еще несколько положений документа посвящено договору, заключаемому организацией, предоставляющей услуги трудоустройства за рубежом, с иностранным работодателем. Данный договор должен содержать должностные обязанности, место работы, время работы и отдыха работников, срок действия договора, размеры и формы оплаты труда, взносы на социальное страхование работников, положения об условиях и охране труда, предотвращении профессиональных опасностей и профессиональной подготовке работников, условия социального обеспечения и быта работников, оформление документов на трудоустройство и пребывание работников за рубежом, положения о приобретении страховки, положения о выходном пособии, выплачиваемом при расторжении договора с работниками, помощь работникам в чрезвычайных ситуациях, а также положения об ответственности сторон за нарушение договора. Без этого договора китайская организация не вправе отправлять работников иностранному работодателю.

Самые последние положения – о юридической ответственности. Организация по трудоустройству граждан за рубежом должна быть лишена права на ведение деятельности, если она занимается отправкой граждан на работу за рубеж под видом деловых поездок, туризма, обучения за рубежом, предоставляет другим организациям или физическим лицам вести деятельность по организации трудоустройства за рубежом от своего имени или организует работу граждан за рубежом, связанную с азартными играми и секс-индустрией. Также организация лишается разрешения, если она не вносит сумму гарантии.

Помимо этого, Положение «Об управлении международным трудовым сотрудничеством» предусматривает ответственность организаций, занимающихся трудоустройством китайских граждан за невыполнение возложенных на них обязанностей.

Об авторе

Павел Бажанов

Специалист и автор книг по законодательству КНР. Павел Бажанов занимается юридическим сопровождением российского бизнеса в Китае.

Как искать товары и поставщиков на платформе

Главное отличие площадки от AliExpress — на Alibaba нет точных цен. Продавец указывает примерный диапазон, но конкретику вы получите, когда пообщаетесь с ним и обсудите условия. Как правило, оптовые цены на Alibaba на 20 — 30 % ниже, чем на AliExpress.

Каким может быть минимальный заказ

На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул. С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.

Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.

С обувью все еще сложнее, чем с трикотажем. Может быть, маленькая фабрика согласится сделать 200–300 пар кроссовок, но они будут очень низкого качества. Хорошее предприятие работу начинает от тысячи и более изделий на артикул.

Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам.

В это свободное время они начинают шить no name изделия. Можно купить небольшую партию этой продукции по невысокой цене (например, футболки могут стоить $2-3), нанести на нее свои принты, маркировку и вывести на рынок. Отслеживать ничего специально не придется, нужно просто знать о таких возможностях. Товар, выпущенный в период простоя, продается на Alibaba, Taobao, Globalsources.

Читайте также: