Как открыть рекламное агентство в казахстане

Обновлено: 10.01.2025

Определитесь, чем именно вы будете заниматься. Основные направления этого бизнеса:

Прямой маркетинг;
Продвижение товаров и услуг;
PR;
Создание сайтов;
Реклама в поисковых системах и социальных сетях.

Наименований сотни, выбирайте то, что больше нравится и где сможете преуспеть. Анализируйте рынок, чтобы узнать степень конкуренции в нишах.

3. Сформируйте штат

Для обслуживания и продвижения агентства рекламы в интернете вам понадобится персонал. На первых порах можно обойтись несколькими сотрудниками – работайте с ними на постоянной основе или попроектно (фриланс), все зависит от вашего стартового капитала.

Копирайтер;
Дизайнер;
Таргетолог;
Менеджер по контекстной рекламе;
Менеджеры по продажам.

Когда ваша компания преуспеет, можно расширить штат специалистов.

4. Сделайте сайт и заведите группы в социальных сетях

На сайте разместите каталог услуг с ценами, информацию о компании, проекты, в которых вы принимали участие. Обязательно добавьте раздел со статьями (блог), чтобы демонстрировать свою экспертность и привлекать клиентов.

Хорошо, если заказчики согласятся присылать отзывы о работе с вами, получите ценную обратную связь, а лучшие отклики опубликуете на сайте.

В социальных сетях рассказывайте о жизни компании, пишите креативы, делитесь забавными казусами и прочим развлекательным контентом. Не забывайте про кейсы, отзывы, конкурсы и видеоконтент.

Креативный продакшн по-русски

Одним из первых проектов студии стал сайт девелоперской компании Fortops, для которой ребятам пришлось сделать то, с чем они раньше не сталкивались. На сайте вместо стандартных изображений из фотостоков были использованы рендерные изображения предлагаемых застройщиком домов — полноэкранные фотореалистичные 3D-модели. Несмотря на то, что на тот момент дома еще находились на стадии строительства, на сайте необходимо было показать, как они будут выглядеть в реальности. «Тогда такой подход был в новинку, и мы были одной из первых компаний на рынке, которая сделала сайт для крупного застройщика именно в таком формате, — рассказывает Павел Райков, один из основателей компании. – Это недешево и достаточно долго. Но и эффект оправдал себя: заказчик остался весьма доволен, так как трафик с сайта помог повысить продажи компании».

По словам Райкова, сейчас агентство активно развивается в сфере производства видео, и это позволяет делать проекты «с продолжением». Так, продолжением акции, проведенной в августе-сентябре 2014 года, стало персонифицированное новогоднее видеопоздравление для более 7000 участников конкурса от имени компании Lenovo. Видеопоток создавался «на лету» специально разработанным программным обеспечением.

«В деле мы руководствуемся не соображениями прибыли, а новизной и уникальностью идеи, стараемся придумывать что-то свое, а не локализовать западный креатив, — говорят в Anima. – В России многие идеи в сфере офлайн-рекламы с элементами интерактива — это адаптация зарубежных идей».

Бизнес с нуля: Рекламное агентство

Любое рекламное агентство создается, прежде всего, с целью предоставления клиентам профессиональных услуг в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций и кампаний.

Первым и наиглавнейшим условием для создания предприятия подобного типа является наличие опыта работы в данной сфере. Если у вас уже есть хотя бы несколько клиентов и контактов с хорошими скидками по рекламным носителям, то старт дан. В противном случае очень долго бизнес может быть убыточным. Легкость рекламного бизнеса мнимая - рынок Казахстана перенасыщен рекламными агентствами, которые десятками каждый год открываются и столько же закрываются. Перед открытием такого бизнеса, вы должны разобраться в рынке рекламных услуг, видах и задачах рекламы. Задачей рекламы является, как правило, продвижение товаров и услуг, либо создание положительного имиджа товаров, услуг, брендов, организаций или даже людей,если это политическая реклама. Основными типами рекламы в зависимости от носителя или способа подачи являются:

реклама при личном контакте;

реклама по телефону;

прямая почтовая рассылка;

выставки и презентации;

BTL (Below the line или промо-акции);

наружная реклама и реклама на транспорте;

реклама в СМИ, кино и видео;

реклама в интернете.

Изучите рынок рекламы в том регионе, где вы открываете рекламное агентство, и выберите самостоятельно те виды рекламы, на которых будет специализироваться ваша фирма. При выборе нужно руководствоваться не только наличием деловых контактов, но и развитием конкретного рекламного носителя в вашем регионе.

Чтобы стать серьезным игроком на рекламном рынке, необходимо создавать агентство, в котором будет от пяти до десяти штатных сотрудников. Важно и то, что агентство станет не только посредником между клиентом и редакциями, типографиями, телевидением, но и будет производить собственный интеллектуальный продукт. Несмотря на перенасыщенность, на рынке много относительно свободных ниш, таких как BTL, брендинг (разработка фирменного стиля), видео-реклама в торговых сетях, интернет-реклама, цивилизованные sms-рассылки.

Создание предприятия, которое будет оказывать рекламные услуги, можно разбить на 5 этапов:

регистрация;

подбор кадров;

аренда помещения;

заключение договоров с собственниками рекламных носителей;

поиск клиентов через рекламу и другими методами.

При регистрации необходимо четко выбрать организационно-правовую форму вашего предприятия. Последнее зависит от многих факторов. В случае если участниками вашего рекламного агентства станут небольшое количество хорошо знакомых друг другу лиц, то форма «Товарищество с ограниченной ответственностью» (ТОО) будет наиболее оптимально.

К выбору офиса стоит подходить очень серьезно, в том случае, если вы рассчитываете, что к вам будут постоянно приходить заказчики. Ведь это лицо вашей будущей «большой компании». Место и качество ремонта не имеют значения, если сотрудники маленького рекламного агентства будут ездить к партнерам сами. Офис такой компании нужен, чтобы принимать звонки и обрабатывать документацию. Поэтому многие новые агентства начинают с помещений в недорогих офисных зданиях. И все же, каким бы ни был ваш бизнес – небольшим Сall-центром или же огромным рекламным агентством полного цикла – необходимо сделать офис презентабельным. Крупные клиенты выезжают на место редко, а вот представители малого и среднего бизнеса – основа клиентской базы только что открывшегося рекламного агентства, оценивают уровень партнера по привлекательности офиса.

К поиску персонала следует подходить щепетильно, поскольку люди — это главный капитал компании. В зависимости от широты охвата вашим рекламным агентством спектра услуг и будет зависеть специфика вашего штатного расписания. Если агентство будет иметь узконаправленный вид деятельности, например, только наружная реклама, то в штат в основном необходимо брать сотрудников управляющего звена и заручиться поддержкой «свободных дизайнеров» (фрилансеров) для уникальных заказов. Один человек не может генерировать свежие идеи постоянно, поэтому предпочтительней сотрудничать с несколькими фрилансерами. В целом, для новоиспеченного агентства понадобятся два дизайнера, один из которых будет создавать рекламный продукт с нуля, другой — заниматься версткой уже существующих проектов. В отдел продаж необходимо принять не менее трех специалистов по продаже рекламы (менеджер). Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность художника-дизайнера, связывается с производственно-рекламными агентствами, со специалистами отделов маркетинга компаний заказчиков.

Следуйте штатному расписанию компании:

Генеральный директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственно-рекламными агентствами. Посещение выставки и конференции по обмену опытом - также неотъемлемая часть данной управляющей должности. Руководить рекламного агентства должен быть человеком, проработавший на рекламном рынке не один год.

Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы: начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы.

Художник-дизайнер разрабатывает сценарий рекламной кампании. Учитывая интересы целевой группы людей, на которую она рассчитана.

Менеджер отвечает за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной кампании. Менеджер может вести параллельно максимум два проекта. Менеджеров по продаже также лучше принимать со стажем. Такие специалисты, обладающие связями, на первых порах обеспечат новой фирме поток заказов.

Это лишь основные должности в составе рекламного агентства. В действительности штатное расписание различных компаний гораздо объемней, но основой всегда являются именно эти должности.

В первый год работы реклама в СМИ и прямые продажи могут принести компании около 30% всей клиентуры. Остальное дают все же личные связи руководителей. Наиболее рентабельным направлением деятельности эксперты называют креатив: доходность услуг по созданию макетов и баннеров, разработке логотипов может достигать 40%. Размещая рекламу в СМИ, агентство зарабатывает за счет скидки, которую дает журнал, газета или телеканал. Затраты времени и усилий на этот вид услуги высоки — медиабаинг приносит прибыль, по оценкам экспертов, только при работе с бюджетами свыше 100 тыс. руб. в месяц от одного клиента. Не стоит пренебрегать мелкими заказами на начальном этапе — это помогает укрепить отношения с предприятиями и предложить им более рентабельные услуги.

Маленькому агентству сложно получить большой бюджет на размещение в СМИ, так как их «держат» крупные городские компании. В первое время работы можно рассчитывать на два-три заказа в месяц с бюджетами до 2-х миллионов тенге., которые обеспечат около 80% выручки. Чем больше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для агентства. Заказчики, передающие крупные суммы, обычно пользуются более доходными для агентства креативом и дизайном — РА выступает посредником, создает макеты, проводит мероприятия и BTL-акции. Если на мелких заказах доходность не превышает 25%, то на крупных достигает 30-40%. Срок окупаемости компании колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие бюджеты удастся получить агентству.

Мифы о том, что для получения сверхприбыли нужно всего лишь открыть агентство, набрать персонал и просто производить рекламный продукт или услуги, до сих пор так и остается мифом. Для успешного бизнеса, руководителю компании необходимо крутиться на рекламном рынке города или области, привлекать как можно больше крупных рекламодателей, находиться в постоянном поиске новых уникальных рекламных продуктов. Успех компании будет гарантирован только в том случае, если весь коллектив будет работать на одну общую идею; если у компании будет конкретная цель на каждый определенный промежуток времени её существования. Но не стоит забывать и мотивации: у каждого сотрудника обязательно должен быть стимул для работы. Будь это высокая заработная плата и карьерный рост, но без стимула никакой эффективной работы не получится. На «голом энтузиазме» далеко не уедешь.

Из работодателя — в клиенты

Александр Бесов, Павел Райков и Марат Бакиров познакомились в 2009 году, когда вместе работали в крупном строительном холдинге, где занимались маркетинговым сопровождением. Первый отвечал в основном за интернет-маркетинг, генерацию трафика на сайт и руководил проектами, второй — за креатив и дизайн, а третий больше занимался программированием. Вместе они организовывали присутствие компании на выставках и запускали рекламные кампании в интернете и офлайн.

«Но в какой-то момент мы поняли, что нам стало тесно в рамках компании, — говорят молодые предприниматели. – Хотелось большего, даже не в плане денег, а в плане масштаба проектов и творчества, хотелось развиваться в направлении digital-рекламы». Единственный вариант в таком случае — открыть свой бизнес. И ребята именно это и сделали — запустили агентство Anima Interactive.

Стартовые вложения в размере 50 000 руб. потратили на аренду офиса в одном из центральных районов Москвы и закупку оргтехники. А первым клиентом стал… бывший работодатель — та самая строительная компания, в отделе маркетинга которой трудились компаньоны. «Самое интересное, что наши услуги как отдельной студии оказались для клиента гораздо дешевле, чем сумма наших зарплат в качестве наемных сотрудников », – рассказывает Александр Бесов, генеральный директор агентства. Впрочем, в первое время этот клиент оставался одним из самых крупных, так как бюджета на привлечение заказчиков не было. В основном приходили небольшие заказы от знакомых. Они, как правило, просили создать сайт или оптимизировать существующий. Когда появились первые заказы и, соответственно, первые деньги, их тут же начали реинвестировать — настроили каналы контекстной рекламы. Позже основной поток клиентов стал приходить по сарафанному радио и благодаря прямым продажам.

Творческая дисциплина

Несмотря на то, что в офисе компании, помещении квартирной планировки в центре Москвы, царит атмосфера творчества и непринужденности, в бумагах и делах Anima довольно бюрократична, признаются основатели. «У нас динамическая система учета рабочего времени: в утренние часы, с 10:00 до 12:00, мы штрафуем опаздывающих по полуторному тарифу, а вот переработки после работы оплачиваются по одинарному, при этом дедлайны по проектам должны соблюдаться всегда», — рассказывает СЕО компании. Он объясняет это тем, что утренние часы — самые продуктивные для работы.

Поначалу сотрудников искали через HeadHunter, нанимали тех, на кого хватает денег, и в процессе обучали. Теперь предпочтение отдается поиску «вручную». «Сейчас нам выгоднее платить тем, у кого есть голова на плечах и кто готов расти, чем тратить большие деньги на найм «звезд», — говорит Марат Бакиров. – Таких людей мы находим на тематических вечеринках и слетах, знакомимся с коллегами по цеху». Специалистов компания привлекает не столько зарплатой, сколько возможностью творческой самореализации и интересными проектами.

Внутренняя корпоративная культура Anima во много формировалась благодаря тесному общению с конкурентами и партнерами. «В нашем бизнесе компании не конкурируют, а дружат: знакомятся, общаются, обмениваются субподрядами — до тех пор, пока не встретятся на тендере», — раскрывают особенности рынка компаньоны. Именно такой подход — активное вовлечение в жизнь индустрии, тусовки креативщиков — помог компании выстроить собственные правила. «Мы смотрели, как у кого выстроены процессы, кто как работает, какие фишки применяет», — говорит Райков. По его словам, агентства и студии, заточенные под определенный вид деятельности, теряют свои преимущества, так как заказчикам гораздо интереснее реализовывать рекламные кампании, построенные на нескольких каналах коммуникации одновременно.

Тем не менее в Anima Interactive каждое из направлений четко разграничено. «Мы стараемся максимально фокусировать усилия на каждом из направлений, поэтому отделяем их друг от друга на внутренней «кухне», — говорит Бесов. – Это позволяет не допустить размытия зон ответственности и ситуации, когда все занимаются всем».

Видимо, именно такой подход позволяет компании расти в среднем на 20% в год. Так, за прошлый год оборот компании составил 20 млн руб. Останавливаться на достигнутом в Anima Interactive не собираются: вопреки кризису компания должна вырасти на 25%, планируют компаньоны.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Смотрите также:

Реклама – это необходимый инструмент для продвижения бизнеса и привлечения внимания к своей деятельности.

Обычно за размещение рекламы на какой-либо площадке, будь то онлайн или оффлайн, требуется определенная плата. Если речь идёт о наружной рекламе на улицах города и вдоль дорог, то вам ещё и понадобится получить в акимате разрешение на её размещение.

Условия и требования для размещения наружной рекламы

Разрешение на рекламу необходимо получать, в том случае, если информация, которая вы хотите разместить снаружи здания, носит рекламный характер, то есть призывает к приобретению товара, работы или услуги. Указание цены, адреса, электронной почты, сайта или контактных номеров телефона признается рекламой.

Исключение составляют вывески, внутреннее оформление витрин и окон, информация о режиме работы.

Реклама должна быть на двух языках: государственном и русском. Тексты располагаются в следующем порядке: слева или сверху - на государственном, справа или снизу - на русском языках, пишутся одинаковыми по размеру буквами.

Если деятельность, которую вы рекламируете, подлежит лицензированию, то необходимо указывать номер и дату лицензии и каким органом была выдана данная лицензия.

Какая реклама запрещена

Запрещается реклама заменителей грудного молока, электронного казино, интернет-казино, табака и табачных изделий, этилового спирта и алкогольной продукции, деятельности финансовой (инвестиционной) пирамиды.
Реклама не должна возбуждать панику в обществе, побуждать физических лиц к агрессии, а также к иному противоправному действию (бездействию).
Реклама не должна снижать транспортно-эксплуатационные качества дороги, нарушать требования безопасности движения транспортных средств и охраны окружающей среды, иметь сходство с дорожными знаками и указателями, ухудшать их видимость или эффективность восприятия, ослеплять пользователей дороги.
Запрещается недобросовестная, недостоверная, заведомо ложная, скрытая и неэтичная реклама.
Реклама не подлежит размещению на памятниках культуры и истории, искусства, государственных учреждениях.

Согласование размещения наружной рекламы осуществляется бесплатно через онлайн-услуги:

При подаче онлайн-заявок необходимо приложить электронную копию эскиза объекта наружной рекламы с размерами.

После подачи заявки в течение 5 рабочих дней придет письменное согласование либо мотивированный ответ об отказе в оказании государственной услуги.

Каков размер платы за размещение наружной рекламы и когда её платить

Сумма ежемесячной платы за размещение рекламы зависит от размера рекламы и ее месторасположения.

Базовые ежемесячные ставки платы за размещение наружной рекламы указаны в ст.605 Налогового Кодекса.

Сумма платы уплачивается ежемесячно, в срок не позднее 25 числа текущего месяца. При этом рекламодателю за первый месяц размещения наружной рекламы налог нужно оплатить заранее до направления уведомления.

При направлении уведомления местным исполнительным органам городов республиканского значения, столицы, городов областного значения и районов плательщики платы прилагают документ, подтверждающий внесение в бюджет суммы платы за первый месяц размещения наружной (визуальной) рекламы.

Свой рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство

Если Вы решили начать рекламный бизнес, то Вам необходимо знать, какие типы, или форматы, рекламных агентств вообще существуют в природе, какой подойдёт именно Вам и специфике региона, в котором Вам предстоит работать.

Прежде чем открывать рекламное агентство, уточните для себя его формат. У грамотно организованного рекламного бизнеса есть шансы набрать клиентскую базу и окупиться за три месяца.

Маленькие агентства, которые предоставляют посреднические услуги, то есть размещают рекламу в СМИ, берут заказы по полиграфии. Они, как правило, состоят из двух-трех человек.

Однако, эксперты полагают, что у таких фирмочек очень мало шансов выжить в рекламном бизнесе и стать долгоиграющим проектом.

Тот, кто хочет иметь дело к крупным бюджетом, вынужден создать фирму на пять-десять штатных единиц. А главное, он должен производить собственный интеллектуальный продукт. Что же это за птица – собственный интеллектуальный продукт?

В рекламном бизнесе интеллектуальный продукт- это:

1. брендинг (разработка товарного знака, элементов фирменного стиля и т. п.),

Реклама лишь на первый взгляд кажется лёгким делом, поэтому если Вы далеки от рекламного бизнеса, наймите профессионала, знакомого со спецификой работы. Промахи – недопустимы. Первая же ошибка, которая вызовет ярость клиента, может стоить всего начинания.

Рекламный бизнес: поиски помещения

Место и внешний вид офиса практически не играют роли. Ведь Ваши работники будут ездить к клиентам сами. Офис нужен – принимать звонки и перекладывать бумаги из папки в папку.

Но если портфолио у Вас ещё не наработано, всё же стоит показать себя хотя бы в том, какой офис Вы арендуете. Иногдазаказчики всё-таки приезжают к Вам, и важно, чтобы они не упали в обморок, увидев то, место, где Вы сидите.

Рекламный бизнес: оснащение офиса

Вот, что Вам понадобится приобрести:

4. копировальный аппарат.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Ни в коем случае нельзя экономить на компьютерах для дизайнеров (для ведущего креативного дизайнера и для технического). Эти машины стоят в 2-3 раза дороже рядовых. Кроме того – программное обеспечение. Не будем никого ни оскорблять, ни рекламировать, скажем только, что программное обеспечение в рекламном бизнесе должно быть профессиональным.

Мы не включаем сюда мебель, потому что это и так понятно. Но вот следующим пунктом поставим

5. Многоканальные телефонные номера, Интернет и создание локальной сети.

Рекламный бизнес: Поиск сотрудников

Для основных направлений берите людей в штат, для редкостных и уникальных операций привлекайте фрилансеров.

Вот примерный список персонала, который необходим в рекламном бизнесе:

1. Два дизайнера. Один –- на креативные работы (создаёт продукт), другой – на верстку.

3. Специалист по медиабаингу,

4. Криэйтор - специалист по созданию концепций творческих продуктов).

Собственный, штатный креативщик обычно «выдыхается», то есть начинает повторяться и работать по шаблону. Целесообразней система «многополья»: пока три фрилансера находятся «под паром», четвёртый «взращивает» для Вас гениальные идеи.

Менеджеры по продажам обычно получают оклад плюс процент за привлеченные бюджеты. Размер бонусов зависит от масштаба заказов и их рентабельности.

А есть ещё и другой тип устройства рекламного бизнеса

Если Вы занимаетесь, в основном, созданием фирменного стиля и рекламных макетов, то Вам целесообразно работать только с фрилансерами (создание текстов, слоганов), нанимая даже стороннего бухгалтера. На постоянную работу следует брать только сотрудников-управленцев — креативного директора (генератора идей), артт-директора (воплотителя идей), экканут-директора (продавца идей).

Рекламный бизнес: продвижение услуг

Здесь, как и везде, всё решают связи. Сотрудники, которых Вы возьмёте к себе, обладающие связями, обеспечат фирме поток заказов. Связи важны даже при работе с крупными клиентами: директор компании может отказаться от проведения тендера, если у кого-то есть знакомый дизайнер, который всем понравился.

Пока Вы не наработали портфолио (на это уйдёт в среднем, год) не суйтесь к акулам бизнеса. Накачивайте мышцы на мелком и среднем бизнесе.

Рекламные агентства могут и сами себя рекламировать – через специалицированные СМИ-справочники. Небольшие фирмы для поиска рекламных агентств как раз и читают такие СМИ.

Есть ещё и прямые продажи, но они здесь на последнем месте. Прямые продажи в рекламном бизнесе (обзвон народа менеджерами фирмы) не вызывают агрессию лишь в том случае, когда у РА есть уникальная услуга или продукт, например эксклюзивные места по наружной рекламе. За первый год реклама в СМИ и прямые продажи могут принести компании только 30% клиентов. Остальное – связи.

Рекламный бизнес: окупаемость

Наиболее рентабелен в рекламном бизнесе – креатив. Другими словами, это означает, что доходность услуг по

3. разработке логотипов

может достигать 40%.

Цену выдумывайте сами! Ведь Вы – продавец воздуха, и, значит, реальной стоимости у Вашего продукта нет и быть не может. Всё в рекламном бизнесе зависит от клиента и Ваших актёрских данных.

Небольшие рекламные агентсвта берут за сценарий от 12 тыс. руб. Создать логотип – от 30 тыс. руб., фирменный стиль — от 70 тыс. руб., рекламный макет в журнал — от 12 тыс. руб., макет щита 3 х 6 м — от 8 тыс. руб., оригинал-макет корпоративного издания — от 25 тыс. руб. Как видите, у этих приблизительных цифр нет верхней планки.

Размещая рекламу в СМИ, агентство зарабатывает за счет скидки (10-15% от рекламного бюджета), которую предоставляет СМИ.

Затраты времени и усилий на этот вид услуги высоки — медиабаинг приносит деньги только при бюджете больше 100 тыс. руб. в месяц от заказчика. Но эксперты рекламного бизнеса советуют: не игнорируйте мелкие заказы! На начальном этапе это выстраивает и укрепляет отношения с предприятиями. От медиабаинга ждите увеличения прибыли, если сумеете наладить неформальные связи с коммерческими директорами службы продаж. Ситуация на деле такова: в бумажном прейскуранте самая большая скидка – 15%, а в жизни она доходит до 25%!

Крупные рекламные агентства осваивают большие бюджеты – маленькому агентству сложно получить большой бюджет на размещение в СМИ. Чем больше рекламный бюджет, тем выгоднее клиент для конторы.

Заказчики с большими деньгами обычно пользуются более доходными для агентства креативом и дизайном, мероприятиями и BTL-акциями и т. п. На маленьких заказах доходность не превышает 25%, на крупных (от 500 тыс. руб.) вырастает до 30-40%.

Срок окупаемости рекламного агентства колеблется от трех месяцев до одного года, в зависимости от того, какие бюджеты удастся получить агентству.

Вот Вам совет напоследок: когда Вы решите занырнуть в рекламный бизнес, у Вас уже не будет времени чему-то учиться, а то и создавать на бегу, «на коленке» красивое портфолио. Начните работать как любители как можно скорее и пусть Ваш город узнает, какой Вы креативщик и массовик-затейник раньше, чем Вы решите стать бизнесменом и зарабатывать на этом деньги. На первых порах Вы будете работать бесплатно, поэтому начните свой рекламный бизнес прямо со студенческой, а то и со школьной скамьи.

Как открыть рекламное агентство

Практически любой вид предпринимательской деятельности нуждается в своём продвижении, реклама позволяет не просто увеличить процент реализовываемой продукции или востребованность услуг, зачастую она вообще служит основой успешной работы бизнесмена. В каких-то сферах её применение ограничено самыми простыми методами только на старте бизнеса (чтобы клиент просто узнал о товарах или услугах), в других без рекламной поддержки бизнес невозможен в принципе.

Иметь свой рекламный отдел позволяет себе не всякая компания, и даже крупные процветающие предприятия вынуждены обращаться в специализированные агентства по рекламе, потому что в них работают креативные люди с богатой фантазией и оригинальным складом ума, держать рекламный отдел – значит иметь организацию в организации. Сегодня сфера рекламы, с которой тесно переплетается PR, представляет собой крупную область человеческой деятельности, а некоторые её продукты уже в какой-то степени можно назвать произведениями искусства.

Реклама – часть маркетинга, который являет собой инструмент по исследованию потребителей, конъюнктуры рынка, а также по донесению до людей нужной информации, изучение способов выхода на рынок, противодействия конкурентам и прочей подобной деятельности. Реклама специализируется на трёх составляющих: донесение информации, стимулирование интереса и поддержка уровня полученной известности с рассмотрением перспектив её увеличения. Она старается выявить непосредственно аудиторию, которая будет потреблять, чтобы в дальнейшем концентрироваться в первую очередь на целевой группе (вторая часть рекламы, направленная на конкретного потребителя – BTL). Варианты её многообразны, обыватели считают рекламу назойливой и промывающей мозги, но она никуда не исчезнет, пока существует капитализм.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

Множество разнообразных фирм, конкурентная борьба и общий профессионализм игроков доводят до того, что обычный рекламный ролик или листовка человека уже не «цепляет», ему нужно донести что-то такое, что надолго западёт ему в память и заставит обратиться к рекламируемому объекту. Рекламное агентство тоже занимается бизнесом, и ежегодно множество подобных предприятий терпят крах и закрываются, потому что здесь идёт война интеллекта, это производство идей, и только настоящие профессионалы могут выживать. Остальных рано или поздно ждёт небытие.

Рекламщиками хотят быть многие молодые люди, которые относят себя к числу творческих людей, представляя себе свободную творческую работу с многомиллионными гонорарами, которые получаются из 99 франков благодаря уникальной идее, но становятся подобными маститыми специалистами единицы.

Сложность организации своего рекламного агентства даже не в конкуренции, вложениях или отсутствии своих потребителей (всё это конечно присутствует в разной степени), но пресловутая креативность всегда фактор определяющий. Можно стать известным и востребованным рекламным агентством буквально с первых же дней. Как? По-настоящему интересно себя прорекламировав.

Сегодняшнее рекламное агентство может быть представлено организациями с, по сути, совершенной разной деятельностью. Сюда относят владельцев торговых площадей – тех самых, которые имеют собственные столбы для баннеров, огромные телеэкраны и даже владельцев торговых центров. Эти люди, как правило, не занимаются непосредственно рекламой, а дают места для её размещения, зарабатывая деньги на такой немного необычной аренде. К ним примыкают производители и монтажники всех этих столбов, вывесок, баннеров, печатной рекламы (многие типографии сюда можно отнести) и прочие организации, которые воплощают рекламный продукт в жизнь, но в процессе создания его идеи никоим образом не участвуют.

Отдельно от рекламы выделились SEO-специалисты, или компании по созданию и раскрутке сайтов и групп в социальных сетях. Этим нужно иметь творческий подход к созданию сайта, но сам сайт должен быть не столько рекламой, сколько визитной карточкой компании-заказчика; продвижение же созданной страницы вообще представляет собой зачастую технический процесс войны с поисковыми машинами за вывод сайта в топ.

Существуют и посредники, которые проникают в отношения между всеми компаниями, не имея никакого творческого багажа, а только умение перепродавать.

И, наконец, рекламная компания в чистом виде, которая рекламу создаёт и обеспечивает её распространение для продвижения продукции заказчика. Именно последняя фирма в полной мере имеет право приписывать себе перед названием уже ставшую общепринятой гордую аббревиатуру РА.

Целесообразность создания своего рекламного агентства поначалу определяется наличием возможных клиентов. В совсем небольших городах подобная организация, скорее всего, окажется не нужна, потому что и без неё борьбы между компаниями никакой, да и их бюджет не позволяет себе выделять средства на полноценную рекламу – населения слишком мало, чтобы эти вложения окупились.

Если же открытие предполагается в крупном городе, то это площадка для успешного старта. Ответ на вопрос, стоит ли пробовать, находится в прямой зависимости от вопроса, есть ли хорошая креативная команда. Многие рекламные агентства открываются и без наличия подобных людей, ведь открытие подобной фирмы кажется для многих начинающих предпринимателей простым делом, не требующим больших вложений; поэтому сегодня в любом крупном городе агентств просто запредельное количество. При этом долгоживущих – единицы, и именно к ним обращаются серьёзные компании. Такие агентства начинают уже выступать и как организаторы больших мероприятий и презентаций, то есть уже занимаются не столько рекламной, сколько организаторской деятельностью.

Самое главное – коллектив, именно на нём держится вся деятельность предприятия, если будут творческие сотрудники, то и клиенты появятся, и заказов много будет, и партнёров можно будет легко найти. В состав постоянной команды должны входить два дизайнера, art-сотрудник, а также два человека для решения организационных вопросов, например, нахождение типографии для распечатки продукции. Стать директором может сам предприниматель, ведь если он начал заниматься подобным делом, то сам обладает творческим мышлением.

Обсуждать каждый заказ будет, как правило, вся команда, методом мозгового штурма генерируя идеи и обсуждая мелочи, которые могут оказаться очень важны. Основным креативным ядром будет art-сотрудник, в обязанности которого и будет входить создание уникальных идей, нахождение нестандартных подходов к решению задач, разработка концепт-плана.

Не стоит бояться немного ненормальных людей, все гении были необычными в повседневной жизни. Найти человека, который действительно справится с такими задачи не просто сложно, а катастрофически сложно, потому что их можно пересчитать по пальцам, и многие из них уже трудоустроены.

Следующими идут дизайнеры, которые помимо таланта должны иметь ещё и образование, потому что знание работы с компьютерными приложениями и основ дизайнерского искусства делает из способного любителя настоящего профессионала.

Люди, на которых возложены организаторские способности, находятся проще остальных, и требованиями к ним являются коммуникабельность, умение договариваться с людьми, искать информацию и использовать её правильно. У них должно быть ещё и несколько математическое мышление, чтобы из множества предприятий, которые предлагают размещение или реализацию рекламы, сразу выявить наиболее выгодных, но и перспективных.

Сам директор (то есть предприниматель) должен обладать чертами для выполнения всех вышеназванных обязанностей, чтобы уметь помочь или проконсультировать своих сотрудников. Он станет опорой, на которой держится агентство, если же сам бизнесмен этими качествами не обладает, то ему нужно всерьёз задуматься о найме директора со стороны. Но это дополнительные и очень существенные для начинающего предприятия затраты, которые лучше исключить.

Помимо постоянного коллектива придётся сотрудничать со сторонними работниками, которые нанимаются только на некоторые проекты (промо-акции), их работа оплачивается заказчиком, агентство просто производит их поиски кастинг. При нахождении грамотного работника, с ним можно сотрудничать продолжительное время, приглашая его на различные мероприятия, а не только один раз; в процессе работы будет сформирована своя группа внештатных работников, с которыми налажена продуктивное и профессиональное сотрудничество. Их поиск производится также людьми, ответственными за организацию, но вот кастинг осуществляется в присутствии директора и даже представителя заказчика для выявления наиболее подходящих кандидатов.

Практикуется работа с несовершеннолетними, множество старшеклассников готовы работать летом и в свободное время, но количество часов их работы не может превышать установленное законодательством, при этом их нельзя оформить на постоянную работу, и сотрудничество становится в некотором роде неофициальным. Однако даже среди этих людей бывает, что находятся грамотные и перспективные кадры.

Агентство должно располагаться в небольшом офисе, так как возможный реквизит на некоторые акции сможет храниться и в маленькой комнате. Помимо склада нужно иметь два кабинета для работы дизайнеров и остального персонала. Если есть лишние средства, можно выделить отдельный кабинет для директора, но это, как правило, ненужные траты на аренду большего помещения.

Площадь снимаемого офиса начинается от 40 м 2 , так как должно быть пространство для проведения кастингов, на которые приходит много человек. Стоимость аренды начинается от 30 тысяч рублей в месяц, ведь располагаться лучше всего в центральных районах города – это удобно абсолютно всем клиентам. Идеально – деловой квартал, где множество зданий, организаций и вообще наличествует бизнес-среда. Найти в таких районах своего клиента становится намного проще, так как агентство всегда будет на виду у потенциального потребителя.

Лучше всего пытаться охватить все возможные виды рекламы, но для бизнесменов, которые ведут бизнес только в одном городе, заказ рекламы на телевидении или радио будет не столь актуальным, как проведение промо-акций и баннерная реклама. Баннеры и растяжки клиент сможет установить, напрямую обратившись к владельцу рекламной площади, но только в том случае, если у него есть готовые эскизы; в противном случае он придёт к рекламщикам.

Рассылки (электронная и обычная почты)

Торговые выставки, ярмарки и конференции

Разработка программ повышения лояльности и сохранения клиентов

Реклама в интернете

Очень большой процент дохода рекламного агентства будет составлять именно проведение подобных акции, разработка всей концепции и сценария работы ложится на креативную команду, которая при этом должна ещё и учитывать особые пожелания клиента. Как уже было сказано выше, именно на подобные мероприятия придётся привлекать дополнительных людей в виде младшего рекламного персонала (промоутеры, супервайзеры, сопроводители дегустаций, консультанты, вручители подарков и тому подобное).

Затраты на открытие рекламного агентства будут состоять из регистрации, аренды и обустройства офиса и собственной рекламы. Оптимально также создание собственного сайта, на котором клиент может ознакомиться с портфолио и стоимостью услуг.

Таким образом, стартовый капитал составит 250 тысяч рублей с учётом оклада персоналу на первый месяц работы. Срок окупаемости редко превышает год, но только в случае активного поиска клиентов и наличия незапятнанной репутации. В случае, если придётся работать с привлечением дополнительных людей или фрилансеров, их заработная плата будет складываться из процента от сумм, выделенных заказчиками, поэтому учитывать статью расходов на их оплату труда не придётся.

Начинающему предприятию не стоит рассчитывать на крупные многотысячные заказы, поэтому нельзя упускать ни одного клиента, сколь незначительной его кампания ни была; благодаря этому, может, и не получится заработать денег, но удастся получить известность среди предпринимателей, т.е. заработать имя. Самое наилучшее сотрудничество для любого рекламного агентства – это ведение всей рекламной кампании заказчика, который только выходит на рынок. Это даст большой объём работы от разработки логотипа до размещения рекламы в местных СМИ. Подобный проект обеспечит средствами на многие месяцы вперёд, но заполучить такого клиента – большая удача, поэтому особо рассчитывать на неё не придётся.

Ещё долгое время будет пользоваться спросом и баннерная реклама, только техническая разработка которой обойдётся для клиента в 20 тысяч (из которых агентство возьмёт себе только небольшой процент), при этом придётся ещё оплачивать саму аренду рекламной площади и услуги по разработке дизайна (сумму которых полностью себе заберёт агентство рекламы).

Проведение промо-акций также может хорошо сказать на прибыли, ведь самое простое мероприятие обойдётся в 40 тысяч рублей, половину из которых заберут себе внештатные сотрудники. Если суметь проводить хотя бы три акции в месяц, то доход только от них составит 60 тысяч.

Самые дорогие услуги – дизайнерские – будут востребованы не слишком часто, но также станут значительным источником дохода. Прибыль может сильно изменяться в зависимости от количества заказов (из месяца в месяц их число очень непостоянно), поэтому нужно иметь некоторые резервные средства. Но самое главное преимущество такого начинания в том, что, имея творческий коллектив, вполне можно рассчитывать на огромные перспективы развития, всё больше расширяясь и находя всё более дорогостоящие заказы и уже работая не только «под», но и «над линией». Здесь очень важно заработать имя, после чего оно станет работать на само агентство, хоть и поддерживать высокий уровень профессионализма придётся всегда.

2. Зарегистрируйте компанию

Если вы решили, что данный бизнес будет лишь временной подработкой, то можно не оформлять компанию. Работайте по договору гражданско-правового характера и налоги за вас уплатит заказчик или сами отчисляйте налоги раз в год по 3-НДФЛ, если планируете брать деньги с физических лиц без договора.

Если же вы намерены постоянно оказывать рекламные услуги, то лучше получить статус ИП. После нужно решить, как принимать оплату от клиентов. Обычно рекламные агентства работают с юрлицами и все расчеты осуществляются через банк по безналу. Но если вы будете брать наличные, то придётся получить онлайн-кассу.

5. Привлекайте клиентов

Ищите заказчиков на фриланс-биржах, с помощью холодных звонков, через контекстную рекламу в поисковых сетях и таргетинг. Рассылайте коммерческие предложения, тестируйте разные форматы рекламных объявлений и анализируйте, анализируйте и еще раз анализируйте.

Как с нуля запустить креативное агентство и привлечь крупных заказчиков

Основатели Anima Interactive всегда хотели реализовать международный рекламный проект, получить «каннского льва» и стать digital-агентством, известным далеко за пределами России. Вложив в открытие бизнеса всего 50 000 руб., они смогли привлечь серьезных клиентов, реализовать несколько всероссийских проектов и выйти на оборот в 20 млн руб. Как компания зарабатывает на креативе?

Читайте также: