Как открыть бизнес в сша
Наверняка многие из нас хоть раз думали про себя: «Черт побери, и везет же этим американцам!». Это касается многого, от магазинов с доставкой «только в пределах 48 континентальных штатов» до вполне серьезных контрактов, которые срываются только потому, что потенциальный заказчик в США категорически не желает иметь дело с иностранцами.
В этой статье я попробую осветить процесс создания и администрирования американской корпорации для резидента РФ. Наверняка многие из фактов для самих американцев покажутся тривиальными, однако для жителя России все куда сложнее — увы, это данность. Чтоб не сказать — это Родина, сынок. Оговорюсь сразу — я все это проделал более 2 лет назад, так что, некоторые детали могут быть не совсем актуальны. Но вряд ли что-то поменялось принципиально.
USA Corporation == «делаверский офшор»? Нет!
Сначала чуть истории. Понадобилась мне компания в США — продать экспертизу и мозги российских программистов. В штатах есть немало клиентов, которые просто не хотят морочить голову. Не хотят платить за рубеж, не хотят связываться с сервисами навроде Payoneer, хотят тупо заплатить пейпалом или вообще ACH/чеком. Первым делом я, естественно, подался в поиск — «делаверские офшоры» на слуху у всех, кто как-то связан с бизнесом в России. Там мне немедленно выкатили кучу запутанной и противоречивой информации, сводимой к простому резюме: вы нам — несколько тысяч у.е., мы — замечательную компанию, которая абсолютно безналоговая, ведь штат Делавер — офшорный! И отчетность не нужна! И красивую печать выдадим, и бланки! И счет откроем, правда, почему-то только в Литве или еще где-то у черта на куличках.
У меня на такие заманчивые предложения срабатывает внутренний цензор. Потому я немедленно двинул в тот же поиск, только на английском. И — о, чудо! — офшоров там не обнаружил. А обнаружил то, чего и следовало ожидать… Что никаких офшоров в такой серьезной экономике как США нету, что безналоговых юрисдикций там не бывает, что налоговую отчетность должны подавать все, что Делавер ценится в США совсем не за низкие налоги (которые там вовсе не самые низкие даже в США), а за особо качественно проработанные законы штата, касающиеся функционирования корпораций…
Итак, решено, «офшорщики» побоку, регистрируемся сами!
Выбор штата для регистрации, налоги и типы компаний
Учредители — исключительно граждане РФ, ни у кого нет SSN, никто не имеет ни вида на жительство, ни права на работу в США, все находятся на территории РФ. С таким списком учредителей возможно зарегистрировать только один тип компании — C Corporation. Это самая обычная корпорация, аналог нашего ООО или ЗАО на основной системе налогообложения. Для резидентов Америки есть несколько других опций, но… нам это все равно.
Налог на прибыль. Ну, прибыль еще сначала заработать надо. А потом показать в отчетности. Забегая вперед, это вовсе не одно и тоже, как оказалось. Но, тем не менее, хотелось бы платить поменьше, при возможности… Налог на прибыль корпораций складывается из 2 частей, федеральной, которая одинакова у всех, и части штата, которая в каждом штате своя.
Налог на прибыль собирает также штат, в котором компания резидентна. Это не только место регистрации, но и место, где компания осуществляет деятельность. Кстати, одна и та же компания может быть резидентной в нескольких штатах… ну нам это не нужно, к счастью. Ставки налога на прибыль у всех штатов разные. Маленькое удовольствие: в штате Делавер одна из самых высоких ставок: 8,7%. Это в качестве приятного дополнения к федеральным 34%! Зато есть Невада и Вайоминг, которые ни-че-го с бедного коммерсанта не хотят — ставка 0!
Сделаем зарубку на память.
Далее поглядим на sales/use tax.
Это налог с продаж. Взимается в продажи любой осязаемой собственности или использования оной для собственных нужд. Действует только в пределах штата. То есть, если продать чего-нибудь, или оказать услугу человеку/компании из другого штата — налога нет. Ставки тоже разные, 5-6-8%. В моем конкретном варианте потенциальные клиенты были откуда угодно, только не из Невады. И товары я им предложить не могу — сплошной код. Кстати, так оно и вышло — у меня настолько нет этого налога, что даже декларацию не подавали.
Теоретически, можно это проделать самому прямо с сайта — там есть ссылка на online filing в разделе business. Но я забоялся и решил переложить ответственность на профессионалов, тем более, что в любом случае понадобится так называемый registered agent — это человек или фирма, располагающаяся в штате регистрации компании, с нормальным адресом и лицензией. На этом этапе от меня потребовались только имена учредителей, название компании (лучше выбирать что-нибудь серенькое, чтоб не нарваться на регулируемые виды деятельности, на сайте есть список «зарезервированных слов») и сумма акционерного капитала. Оплачивать капитал не нужно. Я написал $1000. Да, естественно, необходим официальный почтовый адрес. Я купил адрес + услуги форвардинга почты на год у того же агента за $99. Услуги собственно почты по пересылке оплачиваются отдельно сверху.
Штат взимает за регистрацию $75, еще $30 за Articles of Organization и сколько-то берет агент — в моем случае $89 включая первый год обслуживания в качестве registered agent. На выходе примерно через неделю Certificate of Incorporation и проштампованный в офисе секретаря Articles of Organization. На услугах агента можно сэкономить, если заказать больший срок — я утрамбовал его на $200 за 5 лет.
Вот тут чаще всего деятельность регистраторов офшоров и заканчивается! Они дают клиенту Сертификат, печать, которая реально нафиг не нужна и делается за 5 минут в любой дыре — вуаля! А на деле — все только начинается…
Две бизнес-модели для заработка на Amazon
Amazon — это площадка, на которой продавцы размещают страницы своих интернет-магазинов с товарами. Сам Amazon тоже продает разные продукты под своими марками. Грубо говоря, это – агрегатор интернет-магазинов, но с нюансами.
Amazon по схеме работы похож на Aliexpress и Ebay. Фото: архив автораВнутри Amazon есть разные бизнес-модели, но мы будет рассматривать только две наиболее понятные из них и с возможностью удаленного управления:
- Amazon FBA;
- Amazon Affiliate.
Amazon FBA
Эта модель работает так: продавец производит свой продукт, покупает товар у производителя или оптовика, оплачивает его доставку до склада Amazon. Затем на своей страничке на Amazon добавляет фотографию, описание и цену. Когда пользователь оплачивает товар, его доставляют по адресу покупателя со склада Amazon.
Отправкой, таможенным оформлением и возвратами занимается Amazon, за это продавец платит ему комиссию с каждой сделки.
Amazon Affiliate
А это – партнерская программа Amazon. Работает так: участник Amazon Associates размещает реферальную ссылку с уникальным идентификатором товара на своем сайте, в блоге или твиттере. На форумах размещать нельзя.
Если кто-то переходит по этой ссылке и покупает товар, пользователь получает вознаграждение от площадки: до десяти процентов от стоимости товара.
Amazon засчитывает покупки любых товаров, а не только тех, которые рекламирует участник программы.
Есть люди, которые создают сайты для заработка на партнерской программе Amazon, оптимизируют их под поисковые системы так, чтобы сайт приносил прибыль. После стабилизируют показатели и, либо получают доход сами, либо продают проект другим людям.
Можно самому создать интернет-бизнес на Amazon, а можно купить готовый.
Для открытия счета нужно прийти в отделение банка
В последние годы требования американских банков постепенно ужесточаются в рамках борьбы с терроризмом, и это усложняет открытие счетов. Чтобы открыть счет в банке, понадобится:
- физический адрес компании в США;
- налоговый идентификационный номер компании;
- личный визит в отделение банка.
И чаще всего банки просят номер социального страхования, SNN.
Адрес. У компании должен быть адрес. Если клиент указывает адрес регистрационного агента, для банка это значит, что компании не существует, и счет ей не откроют. Банку нужен физический адрес, которой не числится в реестре почтовых провайдеров.
Подойдет личный адрес учредителя — нет запрета работать из дома. Если есть квартира или дом в собственности, их адрес может быть юридическим адресом компании. Но чаще арендуют почтовый ящик или место в коворкинге. По закону нужно снять офис, но место в коворкинге может выполнять его функции. Цена места зависит от города, лучше выбирать не дешевле, а там, где находится банк. Для примера: аренда места в калифорнийском коворкинге стоит около 300 долларов в месяц.
По закону нужно снять офис, но место в коворкинге может выполнять его функции
Оформить EIN — на сайте налоговой США
Налоговый идентификационный номер компании. Такой номер называется EIN, или Tax ID — то же самое, что российский ИНН. Если у учредителя компании есть номер социального страхования, он может оформить налоговый номер через сайт налоговой США — заполнить форму SS-4. Или обратиться к агенту — оформление налогового номера обычно стоит около 200-300 долларов.
Номер социального страхования, SSN. Этот номер есть у каждого, кто имеет разрешение на работу в США. По туристической визе номер социального страхования получить нельзя. Без номера открыть счет сложнее: большинство банков отказывают.
Личное присутствие. Легально заочно открыть счет нельзя ни в одном банке Америки — нужно посетить банк лично. Можно приехать в Америку и открыть счет в банке, а потом управлять им из своей страны, но с ограничениями — например, нельзя делать заочные переводы в Россию. Есть стартапы, которые позволяют открывать счета онлайн, но тоже с ограничениями, например:
-
— с марта 2020 года не работают с Россией; — нет переводов в Россию; — нужен номер социального страхования.
В обычном банке нужно выяснить, какие услуги будут доступны при удаленной работе со счетом, но тут получается замкнутый круг: если сказать, что приехал на неделю и хочешь управлять счетом из-за границы, счет, скорее всего, не откроют, но если не сказать, не получишь нужную информацию.
Чтобы решить проблему с номером социального страхования и личным визитом, часто нанимают местного агента, который пойдет в банк и откроет счет. Его услуги понадобятся и позже, при удаленном управлении счетом: бывают ситуации, когда нужно идти в банк лично или звонить в отдел безопасности. При этом важно понимать, что у агента будет полный доступ к счету и деньгам, поэтому лучше найти кого-то по рекомендации.
В Делавэре платят франшизный налог
Делавэр — самый популярный штат для регистрации инкорпораций, потому что в нем хорошо проработан корпоративный свод законов и нет налога штата: нужно платить только франшизный налог — это фиксированная сумма от 222 до 455 долларов. Налог штата остается фиксированным, пока у компании не появятся дорогостоящие активы или не подорожают акции. Но кроме налога штата есть федеральный налог — 21% от чистой прибыли компании.
Если компания физически не присутствует в штате, ей не нужно подавать налоговый отчет для штата. Но есть другой отчет: для IRS, федеральной налоговой службы, он подается каждый год.
Еще компания должна вести бухгалтерию и быть готовой предъявить ее при проверке или аудите. Обычно для этого нанимают бухгалтера, но если компания ведет дела не слишком активно, первое время можно обойтись своими силами.
Как зарегистрировать бизнес в США
Ирина Сербина — владелица компании, которая занимается регистрацией, операционным поддержанием и бухгалтерским обслуживанием стартапов в Кремниевой долине. Мы попросили ее рассказать, как зарегистрировать бизнес в США, какую форму собственности лучше выбрать и сколько всё это стоит.
Но не все так гладко
У международного бизнеса есть и недостатки. По большей части они связаны с открытием традиционной компании.
Создаешь Open Source стартап? Не пропусти возможность запитчить на ROS Summit 1 октября
- Языковой барьер – нужно знать английский язык или иметь возможность заплатить переводчику. Английский понадобится при общении с покупателями, поставщиками и иностранным государством.
- Высокие затраты – когда компания выходит на международный рынок традиционным способом, она регистрирует филиал в другой стране, тратит деньги на рекламу и зарплаты сотрудников. И не всегда траты окупаются.
- Юридические тонкости – традиционный бизнес предполагает регистрацию компании в каждой стране, где ведется деятельность. Плюс нужно платить налоги, которые рассчитываются по другим правилам.
С интернет-бизнесом все проще. Из явных недостатков только языковой барьер. Этот формат позволяет получить все преимущества работы на международном рынке, но при этом не тратиться на аренду офиса и регистрацию компании.
Интернет-бизнес в США бывает разным, но в этой статье мы поговорим только об Amazon.
Как купить готовый бизнес на Amazon
Есть два способа.
- Своими силами. Найти продавца, проверить показатели бизнеса, а затем заключить договор и передать деньги.
- Через брокера. Здесь задача чуть проще — нужно найти надежного брокера, получить активы и передать деньги. Остальное сделает брокер.
Самое сложное в самостоятельной покупке – оценка показателей. Чтобы было проще, рассказываю, какую информацию нужно запрашивать и на что смотреть. Показатели для Amazon FBA и Amazon Affiliate отличаются.
Как открыть бизнес в сша
Выход на международный рынок дает компании несколько преимуществ. Кроме очевидного — увеличения прибыли, есть еще три: защищенность, долларовый доход, меньше проверок Роспотребнадзора, ФАС и инспекции труда.
Защищенность
Если бизнес находится не только в России, владелец имеет возможность уехать в другую страну, не потеряв доход. Это работает и с традиционными компаниями, но особенно четко ощущается в интернет-бизнесе, которым можно управлять из любой точки мира.
Не факт, что произойдет что-то, из-за чего нужно будет уезжать, но сама возможность дарит чувство защищенности.
Долларовый доход
Доллар стабильнее рубля, и доход в этой валюте не так сильно зависит от курса. Но продавать товары в России за доллары – незаконно. На территории РФ торговать можно только за рубли. Поэтому, чтобы получать доход в долларах, нужно выходить на международный рынок.
Меньше проверок
Инспекция труда вряд ли придет с проверкой в калифорнийский офис российской компании, так же, как и Роспотребнадзор. Безусловно, остаются проверки налоговой, но от них не застрахованы даже физлица.
Что оценивать у сайта, подключенного к Amazon Affiliate
Финансы
Здесь те же самые показатели, что и в предыдущей модели:
- размер прибыли;
- динамика прибыли;
- расходы;
- вознаграждение Amazon.
В среднем Amazon платит от одного до шести процентов от цены товара, но есть категории со сниженной комиссией, например, детские товары.
Качество сайта
У этой модели есть риск: резкое падение трафика при изменении алгоритмов поисковика. 100% защиты нет, но чем качественнее сайт, тем больше шансов, что проблем не будет.
На сайте нужно оценивать качество контента. Он нацелен на то, чтобы пользователь перешел на Amazon и купил товар по вашей ссылке, поэтому не получится просто взять статьи из интернета и переписать. Они должны быть интересными, экспертными и побуждать к покупке.
Стоит обратить внимание на обратные ссылки: на каких сайтах размещены, достойного ли качества и могут ли привести к бану от поисковика.
Фото: UnsplashВажно понимать, что в США поисковая оптимизация отличается от российских методов. Например, там нет бирж по продаже ссылок, и покупают их не так массово. Чаще всего о каждом размещении ссылки на чужом сайте нужно договариваться лично с владельцем.
Для регистрации компании необязательно лететь в США
Компанию регистрируют не в США, а в отдельном штате. От штата к штату правила и налоговые ставки отличаются — мы будем рассказывать на примере Делавэра. Если кратко, процесс такой:
- выбрать штат;
- проверить на сайте штата, свободно ли название компании;
- нанять регистрационного агента для почты, об этом дальше;
- подать по электронной почте сертификат об инкорпорации — что-то вроде паспорта компании;
- оплатить пошлину, в Делавэре — от 100 долларов;
- получить электронный сертификат со штампом.
Сертификат приходит на электронную почту. За дополнительную плату примерно в пять долларов можно заказать сертификат в бумажном виде, но уже много лет их никто не использует.
Требований к учредителю или проверки компании перед регистрацией нет. Единственное ограничение: название компании должно быть свободно. Если название занято, нужно придумать другое — поменять или добавить слово в конце.
Перед регистрацией компания должна нанять регистрационного агента. Регистрационный агент — это человек, на адрес которого власти штата и те, кто хочет судиться с компанией, могут отправлять официальные письма. Если письмо пришло регистрационному агенту, оно считается доставленным компании.
в год стоит аренда почтового ящика для компанииРабота агента — «сидеть у почтового ящика» и пересылать почту клиентам, за это ему платят от 100 до 300 долларов в год. Его адрес и будет юридическим адресом компании, но для других целей, например, почты от клиентов или партнеров, этот ящик использовать нельзя.
На практике за регистрацией чаще обращаются к агентам. Агенту нужен паспорт учредителя и вводные о компании — чем будет заниматься, кто директор, — по которым он подготовит документы:
- сертификат компании;
- документ о назначении директоров;
- анкету для получения регистрационного номера в налоговой, он называется Tax ID или EIN.
Стоимость услуг агентов зависит от набора документов, в среднем берут от 300 до 1000 долларов, а регистрация занимает от недели до месяца. Есть агенты, которые делают только регистрацию по сертификату клиентов, — они берут меньше, но не проверяют содержание и не готовят остальные документы.
С регистрацией без помощи опытного агента есть риски: если в документах будут ошибки и их найдут на этапе инвестирования, инвестор может отказаться от проекта. Но хуже, если это выяснится уже в суде. Цель корпорации — защищать учредителя от исков и претензий клиентов или инвесторов, но если документы оформлены неправильно, защиты не будет, и придется отвечать своим имуществом и деньгами.
Три основных формы собственности: Corporation, LLC и Sole Proprietor
В США есть три основных типа компаний:
- Corporation — инкорпорация, акционерное общество;
- LLC — Limited Liability Company, общество с ограниченной ответственностью;
- Sole Proprietor — индивидуальный предприниматель.
Компании отличаются требованиями к владельцам, видом ответственности и методом начисления налогов.
Corporation
Sole Proprietor
Требований к учредителям нет
Требований к учредителям нет
Может зарегистрировать только резидент США
Налоги на бизнес считаются отдельно от налога на личные доходы учредителей
Прибыль компании распределяется пропорционально долям учредителей и считается личным доходом.
Нерезиденты платят налог по ставке 35%
Налоги на бизнес считаются как налоги на доходы физлица.
Для резидентов ставка от 15% до 40% — зависит от дохода
Если учредитель не нарушал закон умышленно, он не отвечает по долгам компании и судебным искам
Потери, как и доходы, распределяются пропорционально долям в конце года, но по судебным искам отвечает компания, а не учредители
Предприниматель отвечает своими деньгами и имуществом по долгам и судебным искам
Можно получать инвестиции в обмен на акции компании
Нельзя выпускать акции. Для каждого инвестора придется выделять долю, что для них неудобно с точки зрения налогообложения
Нельзя получать инвестиции
Корпорацию может зарегистрировать нерезидент США без номера социального страхования — соушиал-секьюрити, SNN и разрешения на работу. Корпорация позволяет получать инвестиции и вести в США любой бизнес, который разрешен законом, — продавать товары, например на Амазоне, или оказывать услуги.
Корпорация платит налоги по корпоративной ставке: 21% федерального налога плюс налог штата. В каждом штате ставки разные, но 80% корпораций регистрируют в Делавэре, поэтому покажем на его примере.
В штате Делавэр, если у компании нет офиса и сотрудников, в бюджет штата нужно платить только фиксированный франшизный налог — от 225 до 455 долларов в год.
LLC больше подходит резидентам США, потому что резиденты платят налоги по прогрессивной шкале — от 15% до 40%, а нерезиденты — 35% независимо от прибыли. Эта форма защищает учредителей от судебных требований: по искам отвечает компания, а не учредители. Но с LLC сложно привлечь инвесторов, потому что нет возможности выпустить акции, и каждому инвестору приходится выделять долю в компании, что усложняет налоговую отчетность. Чаще всего у инвесторов нет на это времени.
Sole Proprietor подходит только для резидентов США. Но предпринимателям в США вообще необязательно что-то регистрировать, они просто работают под своим именем, а налоги с доходов от бизнеса платят как с доходов физлица. Sole Proprietor регистрируют, если хотят вести дела под другим именем или добавить название профессии.
Уолтер Смит может открыть булочную и продавать хлеб без регистрации, но если он хочет работать под именем Питер Свит или Булочник Уолтер Смит, тогда регистрирует Sole Proprietor.
Какую форму выбрать, зависит от задач компании, но обычно нерезиденты выбирают корпорацию. Поэтому дальше будем говорить о ней.
Как иностранцу открыть бизнес в США
Компания «Деловая Русь» продает оборудование для кафе и ресторанов. В 2016 году владелец компании решил открыть представительство в США и отправил менеджера по развитию Артема Медведева запустить американский филиал.
Я расспросил Артема, как иностранцу начать свое дело в США: зарегистрировать компанию, снять офис, нанять персонал и сколько денег необходимо потратить на старте.
Чтобы заниматься бизнесом в США, необязательно иметь американское гражданство или Green Card — вид на жительство. Компанию можно открыть даже по туристической визе, ее выдают на три года. Но надо помнить, что обладатель такой визы может находиться на территории страны не более 180 дней. Через полгода нужно выехать из страны, чтобы продлить срок легального пребывания еще на 180 дней.
Американское представительство зарегистрировал сын директора — в то время он учился в Массачусетском университете, поэтому воспользовались его студенческой визой. И Артем по туристической визе поехал в США развивать новое отделение.
Чтобы начать работать, нужно выбрать тип организации, название, штат, зарегистрироваться у секретаря штата и открыть счет в банке.
Выбрать тип компании. В США существует пять основных типов компаний:
- Sole Proprietorship — индивидуальный предприниматель.
- Partnership — партнерство.
- C Corporation — корпорация. Тип компании лучше всего подходит для привлечения инвестиций в стартапах.
- S Corporation — корпорация, которая не планирует привлекать инвестиции.
- Limited Liability Company — общество с ограниченной ответственностью. Это один из самых распространенных вариантов в США, и «Деловая Русь» выбрала статус LLC.
Выбрать штат. Штат не всегда совпадает с местом фактического ведения бизнеса, можно зарегистрировать бизнес в Техасе, а офис открыть в Алабаме. ПРИМЕР:
Представительство компании зарегистрировали в Массачусетсе, недалеко от Бостона. Адресом регистрации LLC указали комнату в общежитии, где жил сын владельца. При этом офис открыли во Флориде. Чтобы работать в другом штате, оформили foreign qualification — разрешение на операционную деятельность.
В США работать по foreign qualification — распространенная практика. Например, многие IT-стартапы регистрируют компанию в штате Делавэр, где более четкое корпоративное законодательство. В этом штате практически нет запретов на виды деятельности, и бизнес регистрируют без бюрократических проволочек. Но налоги нужно платить по фактическому месту нахождения: если зарегистрировали компанию в Делавэре, а работаете в Калифорнии, придется платить калифорнийские налоги.
Зарегистрироваться у секретаря штата и в налоговой. Необходимо заполнить форму регистрации на сайте генерального секретаря штата и заплатить пошлину от 85 до 115 $, в зависимости от штата.
Через 1—3 дня организацию зарегистрируют в налоговой и присвоят EIN (Employer Identification Number) — Идентификационный номер работодателя.
После регистрации выдают простой лист, где указана дата и место регистрации. Документ нужен, чтобы нанимать сотрудников, платить налоги и открыть счет в банке.
Мы открыли счет в Boston Private Bank. За пользование дебетовой корпоративной картой банк взимает 1% с каждой транзакции. Расчетно-кассовое обслуживание стоит от 20 до 50 $ в месяц, стоимость услуги зависит от оборота. За каждую платежку платим 30 $. Хочешь подключить ACH — автоплатеж для клиентов — тоже плати абонентскую плату. Про снятие наличных из банкомата я вообще молчу: 3—5 $ за разовое снятие тут считается нормой. В России расчетно-кассовое обслуживание, платежки и обналичивание денег с дебетовых карт обходятся намного дешевле. Увы, это ценишь уже постфактум.
Заказать чековую книжку. Чеками можно оплатить все, поэтому при открытии счета лучше сразу заказать чековую книжку. Чаще всего, в первый раз ее выпускают бесплатно, потом — за плату.
Чтобы оплатить товар чеком, в бланке пишут сумму, вид услуги или товара. Подписывают документ и отправляют почтой. Почта в США надежная, ничего не теряет. В России чеки надо заполнять очень четко: без помарок, каждая строка строго регламентируется — никакой самодеятельности. В США все проще. Артем заполнил штук 20 чеков с ошибками — вписывал адресата, пока банковский клерк не объяснил, что адресат можно не указывать.
Получить водительское удостоверение. В США почти все можно сделать по Driving License — водительским правам: открыть бизнес, получить доверенность, арендовать офис, купить машину или недвижимость для предприятия. Поэтому водительское удостоверение носит статус ID (Identity Document) — Идентификационного документа, удостоверяющего личность. Паспорт американцы показывают, когда проходят таможню, чтобы вылететь за границу.
Если открываете бизнес в США, обзаведитесь местными правами. В отличие от РФ, получить их можно в любом МФЦ: достаточно сдать документы — загранпаспорт, заявку по форме I-94 для туриста, подтверждение места жительства, уплатить пошлину от 10 до 40 $ в зависимости от штата, сфотографироваться и сдать тест на остроту зрения. Уже на этом этапе можно получить удостоверение. Водить по нему еще нельзя, но в качестве ID использовать можно. Туристу права выдают на полгода, это связано с разрешенным сроком пребывания.
Очень непривычно, что можно прийти «просто спросить, как получить права», и тут же их получить.
Именно по такой скан-копии я купил и поставил на учет корпоративный грузовик. Повторюсь, у нас даже печати нет, поэтому документ заверен только рукописной подписью директора.
Арендовать помещение. Стоимость аренды сильно зависит от района. Даже в центре можно дешево снять склад или офис, но это будут здания застройки сороковых — пятидесятых годов прошлого века, и всегда — гетто.
Договоры на аренду подписывают на длительный срок — от 3 до 8 лет. В документе сразу указывают, что арендная ставка ежегодно увеличивается на 3%. К арендной ставке сверху добавляют sales tax — налог на продажу — аналог российского НДС. В магазинах так же: если на ценнике за хлеб стоит 1 $, то на кассе цена будет выше. В каждом штате своя налоговая ставка — от 0 до 9,5%.
Например, аренда склада в 2350 квадратных футов или 218 кв. м и офиса в 150 квадратных футов или 14 кв. м стоит 2025 $. В эту цену входит оплата за места общего пользования на складе, но не входит sales tax. Во Флориде, где расположен офис, sales tax — 6,7%, поэтому за аренду компания платит 2160,68 $ в месяц.
Набрать персонал. Высокую зарплату в США платят только квалифицированным сотрудникам и в IT-индустрии. Зарплата CEO — генерального директора в торговой компании составляет примерно 25—40 $ в час. Много вакансий с низкими ставками 10—13 $ в час. Сотрудников часто устраивают part time — на полставки, или принимают на работу удаленных сотрудников. Например, в IT-компании может работать 15–20 программистов из России или Беларуси и 1–2 продажника в офисе.
В вакансии указывают зарплату за год, а выплачивают деньги каждую пятницу исходя из почасовой ставки. Рассчитать ставку просто — годовую зарплату нужно разделить на 2000. Объясним на примере: допустим, открыта вакансия техника с годовым доходом 40 000 $. В году сотрудник проработает 50 рабочих недель по 40 часов. Чтобы узнать почасовую ставку, 40 000 ÷ 2000 = 20 $ в час.
Помимо оклада, могут платить проценты с продаж, комиссионные, агентские, бонусы, опционы и соцпакет, куда входит страховка на работника и членов его семьи, софинансирование частного пенсионного счета по программе 401к.
Чтобы сократить расходы на персонал, бизнесмены максимально автоматизируют рабочие процессы, переходят на аутсорсинг и аутстаффинг.
Автоматизировать работу с клиентами. Чтобы работать с клиентами, на американский компьютер установили российскую CRM «Битрикс». Она в 10 раз дешевле американского аналога — HubSpot. За «Битрикс» Артем платит 65 000 ₽ в год, но не все функции работают, как ему хотелось бы. У американской CRM свой недостаток — функционал на английском, поэтому невозможно адекватно наладить работу всех подразделений головного офиса.
Подключить телефон и интернет. В каждом арендованном помещении уже есть провайдер, поэтому надо спросить у лендлорда — владельца здания, к какой сети можно подключиться.
Я не знал об американских порядках и чуть не подключил коммерческий тариф на выделенный интернет-канал за 500 $ в месяц. Оказалось, что в здании уже есть сеть, в итоге за интернет и телефонную связь я плачу 120 $ в месяц. Плюс налог 6,7%, но минус 15% по купону. Скидочные купоны тут есть на все, надо искать и не стыдиться просить скидки.
Мой сотовый телефон подключен к AT&T. Сначала тариф стоил 70 $ в месяц, но когда я собрался перейти к другому оператору, мне в 1,5 раза снизили тариф. Теперь я плачу по 45 $ в месяц.
Конкуренция среди сотовых операторов высокая, поэтому они борются за каждого клиента. Например, если подписать годовой контракт, можно получить 1–3 месяца связи в подарок. Особенно популярны скидки при замене телефона на «Черную пятницу»: сдаешь в магазин старую трубку по системе trade-in и получаешь скидку 45% на новый смартфон. Оператор сразу продает телефоны, запрограммированные только под его симки, и за это дарит какое-то количество месяцев общения. Скидки всегда приурочены к какой-нибудь дате: «Черная пятница», Рождество, День независимости, Labour day — День труда.
Застраховать сотрудников. В Америке очень высоко ценят жизнь человека, отсюда высокая цена страховок. Чаще всего работодатель оплачивает медицинскую страховку сотрудникам с полным рабочим днем.
Кроме этого, работников складов и производственных помещений страхуют personal injury — от увечий, полученных на территории работодателя, а само помещение — property damage — от ущерба зданию и сооружению. Эта обязанность прописана в договоре аренды. Например, по договору аренды американское представительство оплачивает страховой полис personal injury с покрытием 300 000 $ и property damage — 50 000 $. Еще оформлена страховка имущества от стихийных бедствий и незаконного проникновения. Суммарная стоимость полисов от 800 $ в год: чем дольше работаешь без страховых случаев, тем дешевле обходится страховка.
Оценка Amazon FBA перед покупкой
Чтобы не купить интернет-магазин на Amazon, который не приносит прибыль, нужно проверить показатели. Вот они.
Финансы
У продавца запрашивают отчет о прибыли, а затем — доступ к сервису, где он ведет бухгалтерию. В отчете нужно проанализировать:
- размер прибыли;
- динамику прибыли;
- расходы – например, какие сервисы, продукты, программы продавец оплачивает и как часто;
- комиссию Amazon.
Площадка берет комиссию за размещение и продажу товаров от восьми до 35%. Продавцы не учитывают комиссию в стандартных отчетах о прибыли, поэтому ее нужно проверить в транзакциях аккаунта на Amazon.
Для понимания динамики и сезонности бизнеса прибыль и расходы нужно смотреть за последние 12 месяцев. Показатели в бухгалтерском сервисе сравнивают с теми, что продавец заявил в отчете. Они должны совпадать.
Акции и реклама
От того как часто продавец проводит акции и сколько вкладывает в рекламу, зависит прибыль и расходы бизнеса. Нужно узнать следующее:
- сколько тратит на рекламу;
- какие акции и распродажи проводит, как часто и каковы результаты. Это важно, потому что скидки и распродажи положительно влияют на объем продаж, но снижают чистую прибыль;
- какую долю прибыли составляют продажи акционных товаров.
У моего знакомого был случай: человек купил готовый бизнес на Amazon по модели FBA, но перед покупкой не проверил, какие акции делал продавец. После сделки выяснилось, что продавец каждый месяц тратил около $30 тысяч на скидки и благодаря им получал прибыль $18 тысяч. Но без скидок прибыль упала вдвое.
В такой ситуации можно судиться с продавцом, потому что он умолчал о важном, но проще все проверить перед сделкой, чем тратиться на суды и юристов.
Главная задача продавца в рекламе и акциях — выводить товары на первые позиции выдачи по определенным ключам, получать продажи, а затем постепенно увеличивать органический трафик.
Еще один важный момент: нужно понять, как продавец рекламировал магазин и товары. На Amazon есть таргетированная реклама внутри площадки. Покупателю надо спросить у продавца, по каким ключевым словам он рекламировался, сколько это стоило и насколько было эффективно.
Фото: UnsplashЭти же ключевые слова покупатель сможет использовать для продвижения товаров внутри Amazon. Здесь есть проблема — Amazon в аккаунте хранит информацию о рекламе только за последние три месяца. Поэтому нужно запросить у продавца все что есть: отчеты по рекламе, наработки, таблицы, списки.
Поставщики
Amazon следит за качеством товаров, поэтому важно, чтобы у продавца был свой пул проверенных поставщиков. Перед покупкой интернет-бизнеса нужно проанализировать условия, на которых продавец работает с поставщиками:
- сколько дней занимает поставка и как часто поставщик может привозить товары;
- какой минимальный объем поставки;
- какие санкции использует поставщик (например, если оплатить партию товара на пару дней позже обычного);
- какую цену дают поставщик – продавец на Amazon зарабатывает на разнице между закупочной и розничной ценой, поэтому важно знать обе цены;
- есть ли скидки за объем;
- работает ли поставщик с другими продавцами на Amazon.
Условия доставки
Спросите у продавца:
- кто и как оформляет возврат поставщику товаров с браком;
- кто платит за сборы на таможне;
- сколько продавец платит за страховку.
Возможно, продавец нанял экспедитора, чтобы тот принимал товары в США. Тогда нужно узнать, сколько стоят его услуги и готов ли он будет работать с новым владельцем.
Качество товаров
Если продавать на Amazon подделки или некачественные товары, площадка заблокирует аккаунт после первой жалобы пользователей. Чтобы этого не случилось, понадобится проверить сертификаты качества.
Запросите документы у поставщика. Потом их нужно будет показать Amazon, чтобы не было вопросов по качеству товаров:
- сертификаты качества товаров;
- сертификат GMP – подтверждает, что производственный процесс проходит без нарушений;
- сертификат СМК — выдается, если компания следует системе менеджмента качества;
- паспорта безопасности товаров.
Документов будет больше, если продавец занимается косметикой, детскими игрушками, напитками, добавками в пищу.
Конкуренты
У Amazon есть собственные марки, как, например, марка «Каждый день» у «Ашана». Конкурировать с ними сложно, поэтому лучше выбирать магазин с товарами из другой категории.
В любом случае нужно проанализировать:
- цены конкурентов;
- поставщиков;
- ассортимент;
- отзывы;
- позиции в выдаче по ключевым словам;
- владельцев.
База клиентов
Продавцы на Amazon часто заводят группы в «Фейсбуке», в которых предлагают скидки и публикуют промокоды. Если такая группа есть, нужно договориться с продавцом, что права на нее перейдут к новому владельцу.
Узнайте, есть ли группы, база email-подписчиков и пропишите в договоре, что продавец передает права и базу новому владельцу.
Права на торговую марку
Если продавец на Amazon размещает товары собственной марки, в договоре прописывается, что права переходят к покупателю интернет-бизнеса.
Совет: добавьте в договор пункт о том, что продавец в течение определенного периода (от года до трех лет) не будет заниматься схожей деятельностью.
Карма аккаунта
Посмотрите внутри аккаунта продавца его отчет по доставкам. Нужно, чтобы он соблюдал сроки, не обманывал покупателей и не отправлял им подделки. Иначе есть риск, что Amazon заблокирует аккаунт.
Как выводить деньги на российскую карту
Например, если продавец ИП на упрощенке «доходы», он платит 6% + взносы, а если физлицо, то платит НДФЛ — 13% с доходов.
Есть два способа вывести деньги с Amazon на свою карту:
- открыть счет в банке США и выводить с Amazon на него, а потом – на свою карту или счет в российском банке;
- завести аккаунт в партнерской системе Amazon — Payoneer. В личном кабинете Payoneer можно подключать карты любого банка.
У банка могут возникнуть вопросы: что это за деньги и на каком основании вы их получаете? Лучшая стратегия — объяснить, чем вы занимаетесь, приложить скриншоты из кабинета Amazon и налоговых деклараций. Это нужно, чтобы у банка не было сомнений в легальности дохода.
Читайте также: