Как настроить таргет на туристов
Геотаргетинг в AdWords даёт возможность показывать объявления в конкретной стране, области или группе местоположений, а также в заданном радиусе вокруг нужной точки на карте. Так можно сконцентрироваться на наиболее перспективной аудитории, исключая остальные области и страны, а также повысить рентабельность вложений.
В Google AdWords есть 3 основных типа геотаргетинга:
1. Страны. Характеризуется максимальным охватом аудитории. Возможность показать рекламу большему числу пользователей, чем при таргетинге на области и города.
2. Области внутри страны. Реклама, распространённая на регионы, города по почтовым индексам внутри конкретной страны.
3. Область в пределах радиуса. Рекламу видят те, кто находится в пределах радиуса выбранной точки, указанного рекламодателем. Здесь не учитываются границы городов, областей и стран).
Что необходимо учитывать при настройке регионов показа:
1. Покупатели находятся не только в регионах, где есть филиалы компании и но в тех местах, куда продавец может доставить товар.
2. Если таргетинг задаётся не на тот регион, в котором находится офис компании, то объявление не появится на странице результатов поиска Google.
3. Если выбран слишком малый радиус, то объявления будут показываться редко или не будут совсем.
4. Настраивая геотаргетинг с учётом языкового таргетинга. Например, рекламируя гостиницу в Санкт-Петербурге жителям Финляндии, пишите объявление на финском языке.
Для того, чтобы настроить регионы показа в Google AdWords, необходимо в личном аккаунте перейти во вкладку «Кампании» и выбрать ту, которая нуждается в редактировании. Далее перейти во вкладку «Настройки». В случае, если вы хотите изменить несколько кампаний, нужно отметить их флажками. В разделе «Местоположения» нажмите кнопку «Изменить». Далее необходимо ввести географическое название нужного региона и нажать кпопки «Добавить» и «Сохранить».
По умолчанию в Google AdWords показываются объявления пользователям, находящимися в выбранном регионе.
Настройка таргетинг на всю страну или несколько стран
1. Войдите в свой аккаунт в Google AdWords и выберите вкладку «Кампании».
2. Выберите название кампании, в которую необходимо внести изменения.
3. Перейдите во вкладку «Настройки», нажмите кнопку «Изменить» в разделе «Местоположения».
4. Укажите название целевой страны и нажмите кнопку «Добавить». И далее сохраните изменения.
Таргетинг на географические области внутри страны
1. Войдите в свой аккаунт в Google AdWords и выберите вкладку «Кампании».
2. Выберите название кампании, в которую необходимо внести изменения.
3. Перейдите во вкладку «Настройки», нажмите кнопку «Изменить» в разделе «Местоположения».
4. Укажите географическое название или почтовый индекс населённого пункта. Укажите страну, в котором находится этот пункт. Если вы продаёте компьютеры в Санкт-Петербурге в России, нет никакого смысла рекламировать их в Прибалтике.
Таргетинг на область определенного радиуса
Как настроить радиус
Если задать таргетинг на область определенного радиуса, появится список «Местоположения в пределах этой цели».
1. Войдите в свой аккаунт в Google AdWords и выберите вкладку «Кампании».
2. Выберите название кампании, в которую необходимо внести изменения.
3. Перейдите во вкладку «Настройки», нажмите кнопку «Изменить» в разделе «Местоположения» и выберете вкладку «Расширенный поиск».
4. Нажмите на кнопку «Таргетинг в радиусе». В окне поиска укажите размер радиуса, а также единицы измерения.
6. Для того, чтобы добавить целевую область, нажмите кнопку «Добавить».
Следует учитывать, что при таргетинге на область очень малого радиуса объявления могут показываться редко или не показываться вовсе. Есть возможность сделать таргетинг более точным, включив в него только необходимые города и области в пределах этого радиуса.
Следует учитывать, что в разных странах могут быть доступны разные типы местоположений.
1. Группа местоположений.
С помощью этой функции можно показывать рекламу пользователям с учётом тех мест, которые они посещают; демографических данных, связанные с их местоположением, а также тем, кто находится недалеко от, например, магазина или салона рекламодателя.
Для настройки этой функции необходимо открыть вкладку «Группа местоположений» в Панели редактирования, перейти на вкладку «Настройки», нажать кнопку «Изменить» (раздела «Местоположения»), далее — «Расширенный поиск».
2. Геотаргетинг по демографическим параметрам или по местам
Для охвата максимального количества потенциальных клиентов при настройке этого параметра специалисты советуют также настроить таргетинг на более крупные по размеру области. Также можно корректировать ставки для выбранных параметров демографии или местоположения. Например, чтобы привлечь покупателей с высоким уровнем дохода из регионов Московской области, необходимо настроить таргетинг на эти регионы, повысив ставки для этих мест на 50%.
В Google AdWords можно добавлять целевые местоположения в виде списка, а не только по одному. Список может содержать до 1000 географических названий.
Тактики работы с таргетингом
Условно работу с таргетированной рекламой можно разделить на несколько направлений:
Реклама по посетителям сайта — вы работаете с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашему отелю. Таким гостям можно через рекламу напомнить о себе или подсказать, что они не завершили бронирование на сайте.
Реклама по существующим клиентам — вы показываете рекламу гостям, которые уже останавливались в вашем отеле. Для рекламы понадобится база данных гостей из CRM или другой системы.
Реклама по потенциальным гостям — вы по специальным параметрам находите людей в соцсетях, которые вероятнее всего заинтересуются вашим отелем».
Прежде чем собирать новую аудиторию и запускать по ней рекламу, важно проработать аудиторию гостей, с которыми вы уже взаимодействовали. Поэтому начнем с тактик по запуску рекламы по теплой аудитории, а потом разберем, как привлекать новых гостей из соцсетей.
Ретаргетинг по посетителям сайта
Ретаргетинг — это когда вы показываете рекламу пользователями, которые уже посещали ваш сайт и совершили определенные действия. Цель ретаргетинга — напомнить гостям о намерении забронировать у вас отдых и вернуть их на сайт. Это хорошая, теплая аудитория. Реклама по таким гостям будет одной из самых дешевых и эффективных.
Ретаргетинг помогает завершать конверсии посетителей сайта
Как работать с ретаргетингом
Шаг 1. Установить на сайте пиксель ретаргетинга — небольшой фрагмент кода, который создает соцсеть, чтобы отслеживать действия посетителей сайта. Пиксель помогает точно настроить рекламу и показывать ее только тем гостям, кто уже посетил сайт, начал бронировать номер или совершил другое целевое действие.
- Как создать пиксель во ВКонтакте.
- Как создать пиксель в Facebook Ads.
Шаг 2. Сразу после установки пикселя создать аудиторию в рекламном кабинете, куда пиксель будет собирать данные о посетителях сайта. Соцсеть оценивает получившуюся аудиторию и решает, достаточно ли набралось пользователей для запуска рекламы.
Если посетителей много и аудитория будет быстро пополняться, ее можно разбить на две аудитории, например, отдельно выделить тех, кто начал и не завершил бронирование. При этом можно добавить в исключения тех, кто успешно забронировал. На таких уже почти состоявшихся гостей не стоит тратить рекламный бюджет.
Шаг 3. Настроить рекламную кампанию так, чтобы эффективно расходовать бюджет. Например, нет смысла показывать рекламу тому, кто был на сайте пару месяцев назад, так как вряд ли он вернется. Лучше сосредоточиться на недавних посетителях и догонять их рекламой по горячим следам.
Вообще, можно настроить рекламную кампанию очень детально. Но это будет зависеть от количества человек в базе. У отелей не такой бешеный трафик на сайте, как, скажем, у интернет-магазинов, поэтому собрать базу в 20 000 человек будет сложно, а часто и вообще нереально.
Если рассматривать усредненную ситуацию, то обычному отелю нет смысла сегментировать базу. Просто запускайте рекламу по всем собранным с сайта посетителям. В итоге, первых броней с такой рекламы можно ждать уже через неделю.
Советую запускать ретаргетинг совместно с контекстной рекламой и таргетингом по потенциальным гостям. Так вы будете приводить на сайт больше посетителей, которые позже попадут в базу ретаргетинга. Вы усилите эффект от рекламы и будете пополнять базу ретаргетинга, чтобы она не выгорала.Реклама по базе данных гостей отеля
Такая реклама рассчитана на гостей, которые раньше у вас уже останавливались. Это довольно лояльная аудитория, и реклама должна хорошо сработать.
Чтобы запустить рекламу, понадобится база с email-адресами и телефонами ваших гостей. Работает это так. Вы загружаете базу данных гостей в рекламный кабинет ВКонтакте или Фейсбука. Соцсеть проверяет, какие из этих номеров или электронок привязаны к аккаунтам людей. Найденные страницы складываются в новую аудиторию для рекламы. Так как при сопоставлении часть базы отсеется, важно, чтобы изначально в ней было хотя бы 3 000 контактов.
В такой рекламе хорошо использовать персонализацию, чтобы человек сразу вспомнил, что уже отдыхал у вас. Чтобы усилить эффект от рекламы, предложите небольшую скидку или бонус при бронировании. Одновременно с рекламой хорошо запускать email-рассылку по той же базе и с таким же предложением.
Так может выглядеть реклама отеля по базе гостей: спецпредложение + напоминание, что гость здесь уже бывал
Базу данных гостей можно выгрузить из вашей CRM-системы, АСУ или личного кабинета TravelLine.
- В личном кабинете TL зайдите в раздел «Отчеты» → «Отчеты по броням».
- В фильтре «Источник» выделите все поля.
- В настройке «Вид» выберите поля «Номер телефона» и «Email».
- Нажмите на кнопку «Экспорт в XLSX», чтобы скачать базу.
Выгружайте базу гостей с номерами телефонов и email прямо из личного кабинета TravelLine
Справочный центр для бизнеса
Как максимально увеличить конверсию с помощью геотаргетинга?
Для получения максимального эффекта от рекламных акций следует учесть особенности деятельности компании и специфику целевой аудитории. Профессиональные маркетологи руководствуются несколькими правилами проведения геотаргетинга.
Местоположение целевой аудитории определяется максимально чётко
Точность настроек позволяет снизить затраты на рекламу и получить при этом максимальный эффект. К примеру, для компании, занимающейся доставкой продуктов питания и концентрирующей внимание потенциальных клиентов на оказании услуг в течение получаса, следует показывать рекламу пользователям, живущим в 30 минутах езды от представительств фирмы.
Следует распределять бюджет по регионам и правильно расставлять приоритеты
Лучшее решение для компаний, работающих на большой территории, — распределение ставок за клики по геозонам. Это позволит снизить затраты. Регионам с наибольшим количеством потенциальных клиентов выставляются высшие приоритеты. Эффективность маркетинговой акции значительно увеличивается.
Это правило также актуально для компаний, работающих на большой территории. Если условия предоставления услуг в разных регионах отличаются друг от друга, необходимо создать объявления, мотивирующие потенциальных клиентов на каждой из территорий. Также следует позаботиться о выборе уникальных стратегий показа рекламы, размещении лендингов и внедрении акций.
Учитывайте уровень конкуренции
Как собрать иногородних туристов
В графе указываем Страну и Город. Например, Россия, Сочи.
В результате соберется аудитория, которая в анкете профиля указала место проживания — Сочи
Загружаем базу в рекламный кабинет.
Данный алгоритм отлично подойдет для продвижения экскурсий, отелей, такси и развлечений в курортных городах. Теперь вы знаете ответ на вопрос: «Как собрать иногородних туристов?»
только тем, кто у вас купит
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
Подключение
Подключение происходит в разделе Подключения (1)
В блоке 2 добавляется рекламный аккаунт пользователя в ВК, проверяется и обновляется (при необходимости) подключение к личной странице.
Это обязательное действие при смене пароля для входа в ВК.
В блоке 3 подключается агентский рекламный кабинет ТХ.
В списке отображаются все подключенные рекламные кабинеты и общая информация о них: название кабинетов, их ID, количество аудиторий.
(в статье вы сможете найти также инструкцию по подключению рекламного кабинета во ВКонтакте — это необходимо если вы ни разу не запускали рекламу в ВК)
Что запомнить
Ретаргетинг — самый дешевый и эффективный вид таргетированной рекламы. Запускать его следует совместно с рекламой, которая приведет больше новых посетителей на сайт.
Реклама по базе гостей отеля хорошо работает, если напомнить, что гость у вас уже был, предложить небольшую скидку и параллельно запустить email-рассылку с таким же предложением.
Таргетинг по новой аудитории — самый дорогой вид таргетированной рекламы. Сначала попробуйте рекламу по look-alike-аудиториям, так как обычно она выходит дешевле. И только потом — рекламу по интересам.
Чтобы не крутить рекламу на нецелевую аудиторию, используйте демографические и географические фильтры.
В таргетинге нет готовых шаблонов и 100%-ных решений. Настроили, закинули деньги и забыли — нет, так результата не будет. Важно хорошо понимать алгоритмы соцсетей, тестировать разные версии и комбинации рекламных кампаний, оптимизировать объявления, пробовать снова и анализировать результат.
Возможно, после этой статьи у вас будет много вопросов. Это хорошо :) Предлагаю так: пишите вопросы в комментариях, а я постараюсь ответить.
Советую также изучить основные моменты по работе с соцсетями, прежде чем подключать платную рекламу. У нас есть специальная подборка по работе с соцсетями, которую можно получить, если подписаться на наш блог. Подписывайтесь, и мы вышлем подборку вам на почту.
Обзор интерфейса
Начиная работу с сервисом, сначала проведем краткий обзор интерфейса инструментов. Это поможет понять логику функционирования сервиса, быстро сориентироваться и начать работу.
Боковая панель инструментов
Верхняя панель инструментов
Основной блок инструментов
Боковая панель инструментов
Подключения
Эта вкладка функционально повторяет вкладку Поиска ЦА Рекламный кабинет — Управление.
- Здесь можно привязать страницу ВК к ТХ
- Проверить, все ли в порядке с подключение и при необходимости обновить его
- Подключить свои рекламные кабинеты
- Подключить новый агентский кабинет ТХ
- С помощью подменю «Действия» можно удалить кабинет или открыть его в ВК (касается обычных рек.кабинетов ВК или сторонних агентских кабинетов)
- С помощью подменю «Действия» в агентских кабинетах ТХ можно также управлять доступом и импортировать данные из личных кабинетов ВК
Импортировать данные можно только из личных кабинетов в агентские кабинеты ТХ.
Программные процессы и действия пользователя
Здесь можно отследить историю своих действий и видеть процессы, идущие в сервисе.
Аудитории (базы ретаргетинга)
Фактически это базы ретаргетинга, которые в старой версии Рекламного кабинета ТХ можно найти во вкладке Рекламный кабинет — Аудитории.
По базе можно осуществить поиск, обновлять информацию, создавать и удалять аудитории.
Верхняя панель инструментов
Блок навигации
Здесь можно увидеть все сервисы ТХ: Поиск ЦА, Рекламный кабинет ТХ, Модератор, Школа SMM и т.д.
Используйте это меню для быстрого перемещения между продуктами TargetHunter.
Все проекты
Здесь можно разделить аудитории и кампании по проектам. Например, если вы работаете внутри одного кабинета с разными проектами. Или хотите делегировать часть работы клиента, раздробив ее на кампании.
Деление на проекты не только систематизирует вашу работу, но и позволяет дать доступ коллегам или клиенту к нужной части рекламной кампании, дав доступ к проекту в ТХ, а не ко всему кабинету!
Меню «Все проекты» в сервисе TargetHunter.Ads — не тоже самое, что проекты, на которые происходит разделение в сервисе Поиск ЦА. Здесь можно создать свои проекты, которые будут давать доступ только к рекламным кампаниям.
Важно! Аудитории и кампании изначально нужно создавать в проекте, перенести потом не получится.
Список кабинетов
Все подключенные к сервису рекламные кабинеты находятся здесь. С помощью этого меню можно осуществить быстрый переход между кабинетами.
Баланс, уведомления, тариф
Всю эту информацию вы также можете видеть в верхней части экрана.
Обратите внимание, баланс кабинетов ВК, в которых вы не являетесь владельцем, не отображается. При переходе вы сможете видеть только потраченные суммы.
Настройки аккаунта
Нажав на маленькую стрелочку справа от иконки пользователя, можно настроить оповещения, зайти в партнерский кабинет, увидеть настройки аккаунта ТХ или выйти из него. Интерфейс данного меню аналогичен интерфейсу в ТХ Поиск ЦА.
Основной блок инструментов
Здесь присутствуют 2 основные вкладки: кампании и объявления.
Для управления нужно выбрать галочками одно или более объявления/кампаний.
С помощью блока «Изменить» можно изменять текущую ставку и выставлять лимиты.
Блок «Копировать» позволяет дублировать и сегментировать объявление.
Сегментация
Сегментация — это возможность превратить одно объявление в несколько одним действием. Например, разделить по полу, возрасту и гео и за один шаг получить из 1 объявления 10 — 20 нужных по определенным параметрам без многократного копирования и выставления фильтров.
Этот инструмент позволяет быстро создавать копии объявления по заданным параметрам. Например, копировать одно объявление с разными настройками пола, возраста, интересов и т.п.
Сегментацию можно провести по:
По полу: мужской (м) и женский (ж).
По платформе: desktop (десктопной (персональные компьютеры и ноутбуки) версии ВКонтакте) и mobile (мобильных пользователей (мобильные приложения и мобильная версия ВКонтакте).
По возрасту: доступен ввод диапазонов вида: (от)-(до). Каждый новый диапазон нужно вводить с новой строки.
Сегментация по городам и регионам: возможен выбор стран и регионов из выпадающих списков.
По аудиториям: выбор из аудиторий, которые используются в рекламном объявлении.
По интересам: выбор категорий интересов и поведения (как в рекламном кабинете ВКонтакте).
Почему выгодно использовать сегментацию от TargetHunter?
- Экономит время специалиста
- Исключает возможность ошибки (всё генерируется автоматически)
Сегментация проводится в 2 действия: сначала необходимы выбрать параметры деления объявления и нажать Сформировать.
После этого вы сможете выбрать нужные из разделенных объявлений и указать кампанию для сохранения (существующую или новую). Также на этом этапе можно проставить галочки:
— остановить исходное объявление (то, из которого были просегментированы новые объявления);
— запустить созданные объявления;
— пройти модерацию и остановить.
После выбора всех параметров нужно нажать Создать объявления.
Пример использования Сегментации в формате старого интерфейса, но неизменной логики, можно найти здесь.
Блок «Стратегии»
Блок «Стратегии» — важнейшая функция рекламного кабинета ТХ.
Вы можете создавать любую стратегию с помощью специального конструктора.
В верхней части окна стратегий можно дать стратегии название, указать комментарий, выбрать период работы и настройку частоты проверки.
Чтобы увидеть блок настройки нажмите на кнопку +Блок справа.
Период работы стратегии — это частота проверки результатов кампании (объявления) и их сверки на соответствие условиям заданной стратегии.
В открывшемся «Блоке 1» можно выставлять условия из выпадающего списка, указывать степень И/ИЛИ и действие, которое должно выполняться в соответствии с указанными условиями.
Чтобы выбрать условия «Если» (Если за все время/за последнее время/через время после запуска/нступило) и результат в случае выполнения или невыполнения условия (стоимость подписчика, клика, кол-во показов), просто нажмите на активную строчку с названием условия/результата.
Также вы можете выбрать математические знаки формулы в конструкции стратегий (=, ≤, >=, <, >).
Можно создать несколько блоков с разными условиями внутри одного и того же объявления, порядок проверки будет выстроен в соответствии с очередностью блоков.
Не забывайте нажать кнопку Сохранить, когда укажете все параметры созданной стратегии.
С помощью конструктора вы можете создать шаблоны стратегий, чтобы потом для нужного объявления или кампании выбирать нужную стратегию из списка. Чтобы применить выбранную стратегию к определенной компании или объявлению, нажмите кнопку Применить в открытом конструкторе стратегий или выберете нужный шаблон из выпадающего списка.
Буфер задач
Буфер задач — блок, созданный для того, чтобы минимизировать риски и оставлять возможность отменить действие. Сюда попадают все созданные процессы, чтобы вы могли их одобрить или отменить, сделать шаг назад или вперед.
Внимание! Пока вы не подтвердите действия, которые попали в буфер, они не будут действовать!
Ползунок «Архив» переключает вас в режим архивных кампаний и объявлений.
С правой стороны таблицы находится Календарь:
Значок шестеренки позволяет настроить таблицу. Здесь можно выбрать необходимые столбцы и настроить отображение объявлений или кампаний с учетом фильтров.
Введенные настройки можно сохранить в шаблон для быстрого и удобного переключения вида таблицы:
Кнопки «Пуск», «Стоп», «Корзина» выполняют привычные функции: запуск кампании/объявления, остановка, удаление.
Итак, вместе мы просмотрели интерфейс и основные функции рекламного кабинета TargetHunter.Ads. Остались вопросы?
Здесь живет круглосуточная техподдержка ТХ — vk.me/th.help
Видеоинструкции:
только тем, кто у вас купит
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
Рекламный кабинет TargetHunter: инструкция по применению
Внешний вид сервиса TargetHunter.Ads создан на основе рекламного кабинета ВК, поэтому те, кто знают РК ВК, как свои 5 пальцев, смогут без труда подружиться АК ТХ.
Основными преимуществами рекламного кабинета TargetHunter.Ads являются:
- Возможность систематизировать рутинные задачи
- Создавать индивидуальные стратегии
- Быстро работать с делением и сегментацией
- Выставлять «интеллектуальные» лимиты в зависимости не от общей суммы и бюджета, а от стоимости целевого действия
Как отелю работать с таргетированной рекламой
Таргетированная реклама — это те объявления, которые мы каждый день видим в соцсетях: от курсов по удаленной работе до магазинов одежды. Отели тоже используют такую рекламу, чтобы находить новых гостей или прогревать старых.
В статье я рассказываю о самых базовых принципах работы с таргетированной рекламой. Это не готовая инструкция, а скорее общая информация, которая поможет вам лучше ориентироваться в том, как таргетологи настраивают и запускают рекламу. А еще будет проще общаться с нанятыми специалистами и задавать им правильные вопросы.
Каких ошибок следует избегать при настройке геотаргетинга
Несколько советов по работе с геотаргетингом
1. Следует с осторожностью относиться к геотаргетингу на небольшие (по населению) территории.
Как правило, здесь всегда небольшой трафик и высокая конкуренция за актуальные запросы. Необходимо быть к этому готовыми и стараться сделать большую рекламную кампанию с применением целевых ключевых слов. Специалисты рекомендуют с начала запуска рекламной кампании использовать системы контекстной рекламы: Google Adwords и Яндекс Директ, в которых можно делать настройки геотаргетинга.
2. Не стоит игнорировать географические названия.
Если вы собираетесь рекламировать товар или услугу в отдельно взятом городе, упомяните его название в объявлении. Это дополнительно мотивирует потенциальную аудиторию перейти по ссылке вашего объявления.
3. Индивидуализируйте объявления по регионам
Если у фирмы широкая сеть доставки товара, то её условия в каждом регионе могут отличаться. Поэтому в объявлениях нужно указывать индивидуальную для каждого региона информацию. Для каждого конкретного региона может быть разработана своя стратегия показа, текст объявления, а также указаны акции, которые увеличат конкурентоспособность.
4. Будьте внимательны со столицами.
Конкуренция на рынках рекламы в таких мегаполисах, как Москва и Санкт-Петербург одна из самых высоких. Именно поэтому в рекламных кампаниях, в геотаргетинг которых включена, например, Москва, значительная часть рекламного бюджета будет расходоваться именно на столицу. Иногда, если рекламодатель действительно не заинтересован в столицах, то целесообразно отключить Москву и Санкт-Петербург в настройках геотаргетинга.
5. Используйте аналитику, чтобы просчитать эффективность
Для того чтобы грамотно оценить эффективность рекламы в рамках региона, воспользуйтесь системой аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics). Здесь можно задать важное для рекламодателя целевое действие. Это позволит корректировать рекламную кампанию.
Запуск таргета для продажи тура
Безусловно, огромный плюс если у вас есть красивый сайт. На нём вы можете развернуто описать все выгоды ваших туров, добавить яркие картинки, подобрать самые эффективные настройки в рекламном кабинете.
Но сайт — вещь затратная. Да и создать эффективный сайт не быстро.
Как же быть, если сайта у вас нет?
Есть несколько вариантов, куда запускать трафик:
Следующий вопрос обычно — на какие аудитории настраивать трафик?
Собрала список таргетингов, которые можно использовать для продажи туров.
— Настройка на ключевые фразы;
— Интересы Туризм и путешествия (полностью или отдельно по категориям);
— Подписчики сообществ конкурентов;
— Активность в сообществах конкурентов;
— Недавно вступившие к конкурентам;
— Комментирующие у конкурентов;
— Недавние подписчики экскурсий в городе поездки;
— Интересы Путешествия +Туристические агентства
— Часто путешествующие (поведение) + Регулярно путешествующие за границу (поведение) +
С вами была Малафеева Алла. Открыта для вопросов и проектов в нише туризма.
Настройка геотаргетинга в Яндекс. Директе
Как показывает практика, пользователей интересуют товары и услуги в тех регионах, где они проживают, а также тех, куда собираются поехать.
Эффективность рекламы в Директе зависит не только от привлекательности вашего объявления, но и от возможности конкретного человека отреагировать на него. Как правило, люди интересуются товарами и услугами в тех регионах, где они живут или куда собираются поехать.
Для того чтобы правильно настроить географию показов рекламы в Яндекс. Директе, следует использовать следующие параметры: Можно настроить регионы для рекламной кампании (в блоке «Единый регион показа» в параметрах кампании) или группы объявлений (в блоке «Регионы показа» на странице редактирования группы объявлений).
Можно установить флажок рядом с регионом. Выбирая так конкретный регион, вы выбираете все населённые пункты, которые в него ходят (рис. 1).
Можно установить параметр «Расширенный географический таргетинг» (эту опцию всегда можно отключить в параметрах настройки рекламной кампании).
С помощью расширенных настроек геотаргетинга, можно:
- выбрать пользователей, которые находятся в целевом месте, которое указали в поисковых запросах или проявили к нему интерес.
- пользователей, которые находятся в целевом регионе;
- пользователей, которые указали регион в поисковых запросах или проявили к нему интерес.
Чтобы перейти к расширенным настройкам, необходимо сначала указать регионы, в которых вы хотите показывать рекламу, а также исключить места, где показ рекламы не нужен.
Как указать расширенные настройки в интерфейсе
В своем аккаунте перейдите во вкладку «Кампании» и выберите нужную. Во вкладке «Настройки» выберете «Варианты местоположений (дополнительно)» и нажмите кнопку «Изменить» рядом с пунктом «Настроить таргетинг». Подтвердите действия кнопкой «Сохранить».
Как исключить регионы показа
В личном аккаунте во вкладке «Кампании» выбрать нужный регион (регионы), в которых не нужно показывать рекламу. Во вкладке «Настройки» в разделе «Местоположения» нажмите кнопку «Изменить». В поисковой строке введите название региона и нажмите кнопку «Исключить». В случае, если нужно исключить несколько регионов, в разделе «Местоположения» нажмите «Расширенный поиск», далее вкладку «Группа местоположений». Там можно указать до 1000 мест, которые можно исключить. За один раз можно добавить регионы, которые находятся в одной стране.
Как настроить таргетинг так, чтобы он приносил клиентов годами
Для многих первоначальное тестирование настроек в таргетированной рекламе кажется простым действием, не требующим каких-либо затрат. Кому-то это кажется пустой тратой денег. Но проведение базовой рекламной кампании как раз сохранит большие бюджеты в будущем. Ведь в начале специалист понемногу расходует бюджет на разные настройки и только потом увеличивает расход на эффективных.
Вариант 2. Постоянное обновление баннеров и их подборка для каждой аудитории.
Подойдет в случае, если у нас тематический паблик с разной аудиторией, к каждой из которой нужен особый подход. Также подходит, если у нас есть несколько касаний с аудиторией. Принцип работы — каждой базе людей – свой креатив! Данный метод отлично подходит для крупных пабликов или бизнеса, у которого есть множество подходов сегментирования ЦА.
В таких проектах мы обычно выполняем следующие настройки таргетированной рекламы:
Вариант 3
Представляет собой совмещение двух предыдущих методов, наиболее популярный. Так как в этом случае мы постоянно обновляем и аудитории и объявления. Получается несколько ступеней масштабирования.
Например, тут мы взяли новую аудиторию и тестируем на ней 1-2 лучших и 2-3 новых объявления:
Настройка туристической рекламы для привлечения клиентов
Туристическая реклама на Facebook для привлечения клиентов позволяет охватывать людей, которые выразили намерение путешествовать, даже если они не посещали ваш сайт и не использовали ваше приложение.
Когда вы таргетируете туристическую рекламу на широкую аудиторию на Facebook с помощью нашего решения, люди из этой аудитории автоматически видят в приложениях Facebook, Instagram и Audience Network актуальные товары из вашего каталога.
Требования
Чтобы создать такую рекламу, вам понадобятся:
каталог гостиниц; каталог авиарейсов; каталог туристических направлений. Пиксель Facebook, установленный на вашем сайте.Настройка
Вы можете обратиться к бизнес-партнерам Facebook, чтобы получить помощь в настройке аудиторий. А разработчики могут узнать больше в документации об API.
- Создайте туристическую рекламу в Ads Manager.
- На этапе выбора аудитории для группы объявлений нажмите Определите широкую аудиторию, и мы выберем из нее людей, которые будут видеть ваши товары.
Задайте параметры таргетинга, например местоположение, возраст и пол.
Реклама по потенциальным гостям
Цель такой рекламы — привлечь на сайт отеля новых посетителей, которые вероятнее всего забронируют отдых. Это реклама по холодной аудитории, и она самая дорогая, поэтому лучше запускать ее совместно с ретаргетом.
Вспомните схему из первого раздела. Ретаргетинг показывает рекламу тем, кто уже был на сайте. Вы приводите на сайт новых людей через таргетинг, а ретаргетингом догоняете тех, кто зашел на сайт, но не забронировал. Получается, что одна реклама помогает другой.
Запускайте таргетированную рекламу по холодной аудитории параллельно с ретаргетингом, чтобы усилить эффект и сэкономить деньги
Как искать новую аудиторию
1. По аналогии с существующей базой.
Статья Popsters: «Как создать Look-alike-аудитории в Фейсбуке и ВКонтакте»Похожие или Look-alike-аудитории собирают на основе имеющейся базы. Это может быть база подписчиков вашего сообщества, посетителей сайта, гостей из CRM, тех, кто взаимодействовал с рекламой. Алгоритмы соцсетей анализируют исходную базу и выясняют, что общего у людей из этой базы: интересы, место жительства, поведение в интернете. На основе этих данных соцсеть собирает новую базу гостей с похожими параметрами.
2. По интересам.
Социальная сеть следит за поведением пользователей, их поисковыми запросами, реакцией на рекламу и определяет, чем в данный момент интересуется человек. Через специальные фильтры в рекламном кабинете вы можете отобрать тех людей, которые вероятнее всего заинтересуются вашим предложением.
Для начала важно очень хорошо проанализировать существующих гостей и составить список интересов или качеств, которые их объединяют. Затем в рекламном кабинете в специальном поле выбирают наиболее близкие к вашему списку интересы.
Например, у горнолыжного отеля может получиться такой список интересов в рекламном кабинете Фейсбука:
- отдых на свежем воздухе;
- горы;
- спортивный инвентарь (лыжи, сноуборд, защита);
- лыжный курорт;
- лыжные гонки;
- зимние виды спорта;
- горнолыжный спорт;
- сноубординг;
- катание на лыжах.
- владельцы iPhone;
- люди, которые регулярно путешествуют за границу;
- владельцы малого бизнеса;
- вовлечённые покупатели.
Особенности сбора аудиторий для ВКонтакте
Для работы с аудиториями ВКонтакте часто используют специальные программы — пàрсеры.
Парсеры умеют анализировать информацию о пользователях соцсети и собирать базы данных по разным параметрам. Полученные данные легко загружать в аудитории ВКонтакте и сразу использовать для рекламы. Статья Ingate: «5 сервисов для парсинга аудитории в соцсетях»Парсеры позволяют создавать аудитории для рекламы по сложным алгоритмам. Не просто собрать подписчиков конкурентов или участников тематических сообществ, а добавить особые параметры поиска, чтобы отобрать людей, которые вероятнее всего заинтересуются вашим предложением.
Например, собрать базу из недавно вступивших в группы конкурентов людей, которые в комментариях обсуждают предстоящий сезон, интересуются ценами на номера и спрашивают, как забронировать.
Если интересно узнать больше о работе парсеров, подписывайтесь на их сообщества во ВКонтакте. Например, TargetHunter, Церебро Таргет, Pepper.ninja. В таких сообществах можно задавать вопросы коллегам и экспертам, читать кейсы, учиться работать с таргетингом и парсерами.
О чём нельзя забывать!
— Если трафик на сайт, обязательно собирать аудиторию, которая выполнила целевое действие с помощью пикселя. Не пугайтесь его настройки, это не сложно. Люди, собранные с помощью пикселей социальных сетей, сохраняются в отдельную базу. Они нам пригодятся для масштабирования и оптимизации.
— Обязательно делать сохранение аудитории, которая взаимодействовала с вашей рекламой, чтобы добиться уникальных показов. Можно собрать тех, кто просмотрел вашу рекламу и сразу ставить ее в исключение. Если это не сильно нужно, то можно собирать тех, кто скрыл объявление и ставить их в и исключение. Так мы уменьшим количество показов не нашей ЦА.
— Создавать автоматические сценарии сбора целевой аудитории. Например, это могут быть ново-вступившие в группу конкурентов. Это новые пользователи, которые еще не видели рекламу и скорей всего заинтересованные в вашем продукте. Так можно избежать проблемы выгорания.
При настройке рекламных кампаний следует учитывать особенности рекламных кабинетов. Любой нюанс будет влиять на конечный результат. Задаетесь вопросом, как правильно настроить таргетинг, чтобы больше никогда не контролировать рекламу? Мы вас разочаруем, так как грамотные специалисты придерживаются цепочки: тестирование-оптимизация-масштабирование. Такая работа это не “подобрал картинки, показал их пользователям”.
Цена за настройку таргетинга рассчитывается из тех усилий, которые будет тратить на вас таргетолог. Как правило, это фиксированная сумма под задачи проекта. Она зависит от размера рекламного бюджета, количества направлений и т.д. Если вы решили заказать таргетированную рекламу, учитывайте, что она не может стоить “две тысячи рублей”, если только вы не наткнулись на специалиста-любителя. Это ресурсозатратный и цикличный процесс, который требует неусыпного внимания, времени и аналитики.
Читайте также: