Что можно привозить из китая и продавать в россии

Обновлено: 10.01.2025

Меня зовут Сергей Лакиза, я живу и работаю во Владивостоке. Через нашу таможню везут почти все грузы из Китая. Это огромный поток: 90% товаров в российских магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Это значит, российский ритейл завязан на китайский импорт. Чаще всего бизнесмены организуют импорт через посредников. Я расскажу, как ввозить товары из Китая самостоятельно. Но сначала — о том, зачем это нужно.

Автор: Сергей Лакиза
Редактор: Константин Серов
Иллюстратор: Ivan Might

Самостоятельный импорт дешевле

Вы знаете, что самому печь хлеб дешевле, чем покупать его в магазине (особенно, если печь партиями). С импортом то же самое: самостоятельно заполнить таможенную декларацию дешевле, чем через посредника. Вы сэкономите на каждом этапе, на каждой бумажке.

Ниже налоги. Логисты на форумах часто жалуются, что таможня дерёт с них деньги: сложное определение стоимости, корректировки, обеспечение. Но жалуются на это только логисты. Как думаете, почему?

Для логиста пошлина — это дополнительные расходы, а для собственника — экономия. Предприниматель платит налоги на прибыль, и увеличивать себестоимость товара в его интересах. Чем больше собственник заплатит на таможне, тем с меньшей базы будет платить налог на прибыль. А так как налог почти всегда выше ставки пошлины, собственник на таможне экономит.

Дешевле перевозки. Если вы обратитесь к линейному перевозчику напрямую, он запросит 850–950 долларов за доставку 40-футового контейнера по маршруту Циндао — Владивосток. Посредники за эту же услугу попросят 1200 долларов. Для знатоков — без терминальных расходов. Если избавитесь от посредника, сэкономите 250 долларов на каждом контейнере.

На сборном грузе тоже можно сэкономить. Если у вас недостаточно товара для заполнения целого контейнера, вы можете перевезти его вместе с товарами других компаний. Каждый заплатит за занимаемый объём. Чтобы найти соседей по контейнеру, существуют специальные сервисы. Они продают место по цене 150$/м3, в то время как логистические компании берут за ту же услугу 300–400$/м3.

Дешевле оформление бумаг. Чтобы заполнить декларацию под печать брокера на партию из 3–5 товаров, посредник потребует минимум 15–20 000₽. Но торговаться может и до 30, и до 60 000₽. Если вы подаёте вторую декларацию через того же брокера, 80% работы уже выполнено, но он снова потребует те же суммы. Чтобы подать декларацию самостоятельно, вы потратите 100₽ — столько стоит использование канала ЭД2 для передачи документов на таможню.

Без доплат на таможне. Тарифы таможни для маленьких грузов и больших не отличаются — тариф единый для всех. Зато внимания маленьким грузам уделяют меньше: таможне не интересно их слишком долго проверять, потому что на них не закроешь план по отчислениям в бюджет. Если вы импортируете сами маленькими партиями, то таможню будете проходить без придирок и доплат.

Дешевле валютные переводы. Посредники берут 2–10% комиссии от суммы перевода. Но банковские расходы составляют 0,15–0,2% от суммы и 50$ за транзакцию. Даже без игры с курсами посредники получают неплохой навар.

Обычно за поставку одной партии посредник берёт не меньше 50 000 ₽. Даже если вы возите раз в месяц, даже если сборные грузы — вы всё равно заплатите посреднику 50 000₽. Примерно столько же стоит штатный логист. Наверняка он даже у вас уже есть, его просто надо обучить. Тогда его зарплата будет окупаться тем, что вы не будете больше платить комиссии посредникам.

Что продавать на AliExpress: рейтинг самых продаваемых товаров и рекомендации для продавцов

Крупнейшая торговая площадка AliExpress дает много возможностей для продавцов. Но без стратегии и грамотного подбора ассортимента получать стабильно высокую прибыль на маркетплейсе практически невозможно. Поэтому большинство селлеров находятся в процессе постоянного тестирования новых товаров. Это позволяет удовлетворять текущие потребности покупателей и увеличивать доходность бизнеса. Сегодня расскажем о том, что лучше продавать на «Алиэкспресс» и как подбирать востребованные позиции для продажи на данной платформе.

Как российский бизнес получает китайские товары

Существует три варианта, как бизнесмен может купить китайский товар.

Через оптовиков. Российские оптовики самостоятельно выбирают и закупают товар, доставляют его в Россию и потом продают мелким оптом предпринимателям.

Через посредников. Предприниматели обращаются к посредникам с просьбой что-то купить в Китае. Посредник находит этот товар у разных производителей, и предлагает предпринимателю выбрать, у кого именно закупать. Потом посредник помогает организовать перевозку товара со склада в Китае до склада в России, чтобы всё было по закону.

Посредники бывают белые и серые. С белыми главная проблема — соотношение качества и цены: за хорошую работу берут слишком много; малому бизнесу не по карману. С серыми, которые возят товары полулегально, выше риски.

Самостоятельный импорт. Предприниматель сам проходит все этапы закупки товара: от переговоров с китайским поставщиком до таможенного оформления.

О нём мы и расскажем.

В статье речь пойдет об официальном импорте, ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Например, когда вы официально ввозите в Россию из Китая контейнер шин — это импорт. Если же вы заказываете чехлы на Алиэкспрессе как частное лицо в малых объёмах, не заплатив таможенные пошлины, а потом продаёте с наценкой — это не импорт, а теневое предпринимательство. О нём мы рассказывать не будем.

Подборка прибыльных товаров для бизнеса на «Алиэкспресс»

Рекорды продаж на маркетплейсе бьют актуальные тренды:

1. Свадебная парящая вуаль.

Это несложный механизм, который помогает создавать праздничную атмосферу на свадебных торжествах с помощью простой системы с дистанционным управлением. Реквизит стал популярен в азиатских странах в 2020 году, но новинка пока не очень распространена.

2. Электрический подводный скутер.

Это оборудование для активных людей, которые хотят испытать новые эмоции при погружении в воду. Техника позволяет плавать гораздо быстрее обычного. Товар закупают на «Алиэкспресс» для перепродажи и аренды на пляжных курортах.

3. Принтер для печати на ногтях.

Небольшое устройство для быстрого перевода принтов и изображений с мобильного телефона непосредственно на ногти. Его хорошо покупают представители маникюрных салонов и частные мастера.

4. Голографический вентилятор.

Устройство создает необычный визуальный эффект за счет парящей движущейся голограммы. Голографический вентилятор полезен в любом бизнесе как инструмент запоминающейся рекламы.

5. Аппарат для химчистки салона автомобиля.

Прибор для автомобилистов. Принцип работы гаджета: под силой давления из специальной емкости подается вода или моющее средство и с помощью компактной щетки очищаются различные загрязнения салона авто.

6. Сенсорные LED-светильники «Соты».

Мобильные устройства можно располагать на стене в произвольном порядке, выкладывать различные фигуры, символы или целые фразы и включать только необходимое количество сотов. Такие светильники можно продавать не только обычным розничным покупателям, но и ресторанам, клубам, барам.

7. Портативная сушилка для белья.

Удобное приспособление для дома, которым можно заинтересовать любую хозяйку.

Нужно учесть, что тренды на маркетплейсе востребованы в течение ограниченного периода времени. Поэтому их важно регулярно отслеживать и успевать закупать еще до того, как они достигнут пика популярности. Пройдя данную точку, тренд довольно быстро идет на спад.

Самостоятельный импорт под контролем

Я не знаю, как с работой справится ваш логист: может быть он будет делать всё вовремя и аккуратно, а может быть нет. Но по крайней мере вы сможете это контролировать. Если же вы нанимаете компанию-посредника, вы не контролируете ничего.

Большинство посредников работают «как карта ляжет». Лишь некоторые компании используют в поставках проектное или процессное управление: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, которые берут большую комиссию; с такими малому бизнесу работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то произошло — бегут спасать ситуацию. С ними каждая поставка становится приключением.

Чтобы убедиться, проведите эксперимент: запросите у посредника ставку на перевозку груза из Циндао во Владивосток. Ставки линий известны и не меняются, все логисты их знают, маршрут есть, вид перевозки определить не сложно — значит, ответ можно получить в течение минуты. Как бы не так! В реальности, если вы получите ответ за день, то вы общаетесь с профессионалами, каких мало.

Я часто вижу, что посредники готовят документы, звонят агенту или букируют контейнер в последний момент. «Времени ещё вагон!» — говорят они. В итоге разгорается пожар, а потом они рассказывают потрясающие истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, не подвиг ли вытащить пару контейнеров из порта, когда всё стоит уже пару недель? Кто же мог подумать, что подавать заявку на перевозку и заказывать справку надо с запасом?!

Если вы сами организуете перевозку, вы не распыляетесь на десятки разных проектов, готовите документы вовремя — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Когда вы управляете своим грузопотоком, вы меньше закапываете денег в товар, то есть снижаете неликвидный товар на складе.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров

5 причин, почему стоит начать работать с китайскими партнерами

Огромный выбор товаров. В Китае можно найти все что угодно - от банальных смартфонов до полной экзотики типа замороженных личинок шелкопряда. Можно не экспериментировать и начать работать в проверенной нише. Это может быть, например, электроника, одежда или электроинструмент. А можно начать продавать то, чего еще нет или почти нет на российском рынке - ассортимент китайских производителей это вполне позволяет.
Экономическая выгода. То, что цены у китайских производителей иногда на порядок ниже, известно всем. Это позволяет сделать при продаже хорошую наценку и получить максимум прибыли. Иногда наценка на товары может достигать 1000%.
Возможность работать напрямую с производителями. При выходе на хорошие объемы вы можете рассмотреть вопрос сотрудничества прямо с заводами-изготовителями товара или их официальными дистрибьюторами. Стоимость продукции у них будет ниже, чем при работе с посредниками.
Гибкие условия работы. С китайцами можно торговаться, просить бонусы и скидки, бесплатные образцы и многое другое. Однако не забывайте оформлять письменные договора. Китайцы не умеют говорить “нет”, поэтому могут устно согласиться на ваши условия, а потом найти тысячу причин не выполнять обещание.
Высокое качество товаров. Надпись на этикетке “Сделано в Китае” давно никого не смущает. За последнее время жители Поднебесной сделали огромный рывок в этом направлении, подтянув качество до высокого уровня (в 2018 году китайские смартфоны впервые обогнали лидеров рынка - подробнее читайте здесь). Но следует быть внимательным: количество кустарных фабрик, штампующих смартфоны на коленке в подвале, все еще велико, поэтому нужно тщательно выбирать партнеров для дальнейшего сотрудничества.

Преимущества работы с поставщиками из КНР

Китай уже давно стал мировым производителем, захватившем от 20 до 60% производства в различных секторах экономики. Благодаря этому фактору китайская продукция может похвастаться следующими преимуществами:

Действительно широкий ассортимент;
Цены ниже российских;
Наличие эксклюзивной продукции, производство которой сосредоточено лишь в Китае;
Огромное желание китайских поставщиков сотрудничать с российскими дистрибьюторами.

Кроме этого для российских предпринимателей сотрудничество с китайскими производителями также имеет ряд плюсов.

Огромное количество интернет-площадок
Найти китайского поставщика довольно просто, нужно всего лишь зайти на сайты "taobao", "1688", "Alibaba" или на крайний случай на "Aliexpress".

Дешевые аналоги и монополия на новинки
В Китае можно отыскать качественный аналоги европейских производителей по ценам в 4-5 раз меньше. А также китайские производители очень любят придумывать и выпускать свои уникальные товары.

Высокие производственные мощности .
КНР — это страна, заточенная под мировое производство и выпуск продукции. Практически любая крупная мануфактура готова перестроится под запросы рынка и начать выпускать новые товары за короткий промежуток времени.

Но нельзя забывать про минусы работы с китайскими поставщиками:

Длительные сроки поставки . В среднем вам придется ждать 20-50 дней пока груз пройдет таможню и наконец-то доедет до пункта назначения.
Негативное восприятие продукции . Из умов россиян до сих пор не исчез стереотип, что "Китай" — это только про одноразовые товары плохого качества.
Высокая конкуренция . Уже тысячи предпринимателей занимаются дистрибуцией товаров из Китая, поэтому конкуренция в этой сфере довольно высокая.

Выводы

Выбор товара – важный этап при подготовке к выходу на любой маркетплейс, в том числе и «Алиэкспресс». Прежде всего продавцу необходимо тщательно проанализировать рынок: определить актуальность спроса, учесть все минусы и плюсы реализации конкретного товара. Нужно прислушиваться к потребностям клиентов, использовать последние тренды, быть гибким, адаптироваться и экспериментировать.

Что важно знать начинающему предпринимателю

Рентабельность многих товарных позиций, вывозимых из Китая, может измеряться трехзначными цифрами. Однако стоит учитывать внутреннюю конкуренцию на рынке России, наличие собственных представителей китайских фирм и доступность для потребителей того или иного товара благодаря интернет торговле.

Необходимо учитывать маркетинговые исследования и постоянно отслеживать ситуацию на рынке, изменение спроса и цены, чтобы успешно продавать товар российскому потребителю.

Что же везти из КНР

Любой потребитель хочет приобретать продукцию хорошего качества и по выгодной цене. Китай дает возможность найти эксклюзивные и популярные товары по довольно демократичным ценам.

Но какие товары точно стоит везти из Китая, чтобы удовлетворить российских потребителей и добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями?

Одежда и обувь

Самые востребованные и популярные товары, закупаемые на территории КНР. Ведь в Китае можно найти любую одежду для женщин, мужчин или детей. А также копии известных европейских производителей или качественные варианты по низкой цене от китайских брендов.

Например, оптовую партию стандартных футболок можно закупить не штучно, а по весу. Более сложные футболки с логотипами или надписями обойдутся от 1,5 до 4$. Реплики известных брендов могут стоить от 5,5 до 10$ за штуку.

Также выгодно закупать в КНР носки и нижнее белье, у которого довольно низкая себестоимость, но благодаря постоянному спросу на эти изделия можно добиться высокой прибыли.

Также в Китае производят огромное количество разнообразной обуви. Однако в этой нише лучше всего заказать летнюю и демисезонную обувь. Ведь хорошие зимние ботинки, устойчивые к российским морозам, производят не так много фабрик и то, в основном для импорта.

Электроника и гаджеты

Сегодня заказ электроники и гаджетов из Китая стал самым востребованным направлением. Конечно, стоит везти из КНР местные бренды электроники такие, как Huawei, Xiaomi и Meizu. А также нужно обратить внимание на малоизвестные, но востребованные бренды: Changhong, D-Link и TCL.

Кстати, для российских туристов присмотреть электронику в Китае лучше всего на рынках Чжунгуаньцунь, Хунцяо-шичан или на Buy Now в Пекине.

За техникой Apple, Samsung, Sony лучше поехать на Тайвань, там нет жестких ограничений на стоимость товара и объемы поставки при вывозе продукции из страны.

Косметические средства

Косметическое направление в Китае не так развито, как в Южной Кореи. Однако приобретать товары южнокорейского производства в Китае намного выгоднее, чем в России.

Также вы можете найти популярные китайские бренды уходовой косметики: HerborisT, Doctor Li, Angel Xuewei, Bioaqua. Еще в Китае огромный выбор разнообразной косметики на основе улиточной слизи, с водорослями, ионами серебра или с женьшенем.

Новинки электротехники

Китайские производители техники быстро перестраиваются под потребности рынка и готовы уже производить гироскутеры или роботов-пылесосов, если на мировом рынке они появились только вчера.

Среди гироскутеров наиболее качественную продукцию производят Smart Balance, Hoverbot, Xiaomi, Mipo и Aerlang.

Как находить популярную продукцию

Главная цель работы онлайн-магазина ― получение прибыли. Для этого продавцы основательно подходят к поиску товаров с наибольшей рентабельностью. Существует масса эффективных способов оценки популярности продукции на маркетплейсах. Чтобы сделать правильный выбор, стоит совмещать сразу несколько методик.

Рассмотрим основные из них:

1. Исследование рейтинга ходовых товаров маркетплейсов. В интернет-магазине «Алиэкспресс» в разделе AliExpress Popular находится список самых востребованных товаров, которые чаще всего приобретаются на платформе. Чтобы открыть его в системе, необходимо выбрать интересующую категорию и подкатегорию товара, затем отсортировать список по заказам.

Например, для оценки спроса на продукцию из ниши «Зоотовары» нужно перейти в соответствующий раздел, затем указать подраздел «Товары для кошек». После чего установить галочку «**** и более» и наложить фильтр «По заказам». Товары на странице будут отображаться в порядке убывания популярности.

2. Сравнительный анализ торговых площадок. В данном случае проводится сопоставление топ-продукции весомых магазинов в сфере e-commerce: Amazon, Ozon, WildBerries, Avito. Товар, который хорошо продается на одном из маркетплейсов, с большой вероятностью будет прибыльным и на другом.

3. Специализированные форумы и социальные сети. Они являются отличным источником вдохновения при поиске товаров для каталога продавца. К примеру, для изучения отзывов о продукции можно посетить веб-форум Reddit. На сайте есть возможность выбора интересующей ниши по названию ветки обсуждений и можно узнать реальное мнение пользователей об известных товарах.

4. Сервис аналитики и парсинга маркетплейсов Seller Fox. Это сервис мониторинга цен, продавцов и брендов, который помогает владельцам бизнеса анализировать конкурентов и увеличивать продажи. Он дает возможность мониторить спрос, используя внушительную базу товаров, которая вмещает в себя около 38 миллионов единиц продукции из самых крупных онлайн-площадок.

5. Веб-приложение Google Trends. Ресурсом удобно пользоваться для бесплатного прогнозирования модных тенденций, анализа показателей сезонности и спроса, отслеживания основных трендов на рынке. Google Trends позволяет определить локализацию заинтересованности товаром и уровень узнаваемости продукта, дает возможность оценить потребительскую способность клиентов и выявить популярные категории и марки товаров.

6. Ассистент Яндекс.Wordstat. Сервис очень похож на Google Trends, но есть основное отличие ― акцент на качественные, а не на количественные показатели. Бесплатное расширение позволяет точно оценить интерес пользователей, изучить динамику, сезонность и геолокацию запросов в Яндексе.

Какие товары выгодно возить из Китая и как их найти?

Более 50 % моих клиентов по стратегическому маркетингу (подбор эффективных товаров для бизнеса) - это те, кто хочет начать бизнес с Китаем или развить существующий бизнес в эту сторону.

Поэтому у меня есть некий опыт в этом деле, которым хочу поделиться.

Есть ли вообще смысл сегодня начинать заниматься Китаем?

Один из постулатов стратегического маркетинга состоит в том, что нет ничего идеального: ни товаров и ниш, ни способов получения продукта, ни каналов сбыта.

У всего есть свои плюсы и минусы, и бизнес на поставках из Китая - не исключение.

Поэтому давайте рассмотрим Китай со всех сторон.

Начнем с минусов:

1. Сроки поставки

Как известно, рентабельность бизнеса - это прибыль, деленная на время.

И вот именно во времени товарооборота с Китаем проявляется один из ключевых минусов.

Основная часть производств находится на юге Китая. В то время, как наш основной рынок сбыта продукция и наиболее частый пункт назначения: западная часть России.

Доставка сухопутными путями от фабрики до Москвы по факту составляет 25 день в среднем.

Морскими путями - 45 дней.

Для сравнения из Европы товар может быть доставлен за срок в пределах одной недели.

Посчитаем на примере:

Допустим, некий товар стоит в Китае 100 рублей, в Европе - 200, а его цена сбыта в Москве - 400 р. Срок поставки из Китая - 21 день, из Европы - 1 неделя.

Таким образом, за 21 день на поставках из Китая мы получим 300 % прибыли.

В то время как на поставках из Европы мы получим 100 %, но успеем сделать три поставки, получив в итоге те же самые 300 % прибыли.

При этом надо понимать, что европейский товар будет цениться выше.

Как видите, ввиду длительных сроков поставки преимущество низких цен зачастую стирается.

2. Слабая ориентированность Китая на российский рынок.

Экспорт Китая в России составляет не более 3 % от общего.

Согласно теории стратегического маркетинга, торговое предложение должно быть ориентированно либо на принцип минимальных цен, но с приемлемым качеством, либо на более высокие цены, но с понятными для потребителя преимуществами.

Часть производств Китая направлены на экспорт в такие страны, как США и Япония, где ожидания по приемлемому качеству более высокие, чем в России, а значит и более высокие для нашего потребителя цены.

Другая часть на рынки Индии, Пакистана, на внутренний рынок Китая, где наоборот: приемлемым считается более низкое качеством, чем среднее ожидание потребителей России.

Именно поэтому в основной сфере своего производства (текстильная продукция) Китай зачастую уступает производителям Турции, Европы, а в последнее время и Средней Азии.

3. Негативное восприятие Китая, как производителя

Да, есть те, кто говорит: "И так все делается в Китае, поэтому "сделано в КНР" не может автоматически означать плохое качество".

Однако, уж точно никто не скажет, что Китай - это синоним высокого качества продукции.

Безусловно, отношение к китайской продукции чаще всего максимум нейтральное.

4. Высокая конкуренция

Импорт из Китая - одна из самых распространенных бизнес-идей. Так что даже если вы найдете ходовой товар, который никто не возит, то завтра в нишу могут зайти сотни компаний и частных предпринимателей.

Как видите, Китай - это не панацея, и не зря совокупный импорт из того же Европейского союза превышает импорт из Китая.

А теперь про плюсы:

1. Развитая инфраструктура для иностранных покупателей.

Да, есть не мало каталогов европейских товаров, но они не так развиты. А если говорить про рынки Индии, Ближнего Востока и т.д., то там совсем глухо с этим.

К слову, поиск поставщиков в той же Европе зачастую занимает куда больше времени.

Очень удобно то, что сразу можно узнать цены. К примеру, по опыту поставок из Вьетнама или Ирана, можно потратить пару недель лишь на то, чтобы хоть примерно сориентироваться в реальных оптовых ценах

В это же преимущество стоит включить огромное количество оптовых рынков в Китае и различного рода выставок, ориентированных на внешнюю торговлю.

2. Монополия в области новинок, выходящих на потребительский рынок

Простым языком - это трендовые товары.

Сюда можно отнести и как чисто китайские новинки, так и более дешевые аналоги идей товаров, зародившихся на Западе и в других странах.

По сути, трендовые товары - это целая индустрия Китая, развивающаяся не без помощи ресурсов, вроде Алиэкспресс, Tinydeal и т.д.

3. Высокий производственный потенциал

В Китае далеко не самая дешевая рабочая сила. Однако, одна из самых развитых инфраструктур позволяет легко и быстро развернуть производство практически любой продукции нужного качества по приемлемой цене.

Данный потенциал можно задействовать в производстве продукции под собственным брендом.

Подведем итоги:

Китай - вовсе не волшебная кнопка, не панацея для бизнеса и не грааль.

В работе с Китаем есть множество недостатков: большие сроки доставки, не самая дешевая рабочая сила, слабая ориентированность на российский рынок, "заезженность" самой темы.

С другой стороны, в Китае легко найти нужный товар, легко организовать доставку и даже производство по своему заказу.

Поэтому для старта бизнеса на товарах из Китая с нуля видится оптимальным два решения:

1. Импорт ходовых новинок (трендовых товаров) с дальнейшем набором конкурентных преимуществ и переходом к более стабильному ассортименту

2. Заказ товаров по контрактному производству с более оптимальными значениями цены и качества для российского рынка.

Технология поиска подходящих товаров

1. Поиск трендовых товаров

В одной из статей я описал способ поиска не конкурентных товаров со спросом.

Просматривая такие товары, обращайте на ниши "китайского" направления.

Например, сейчас я среди товаров со ставкой в Яндекс.Директ 5 рублей и ниже увидел спрос на игрушки "Тамагочи".

Низкая стоимость рекламы в поисковых системах при относительно большом количестве запросов позволяет быстрее других выявить трендовые товары На Яндекс.Маркете стоимость игрушки начинается с 300 р. На маркетплейсках, вроде Озон, подобная игрушка продается за более, чем 1500 р. Тамагочи с сайта 1688 с доставкой обойдется вам максимум в 35 р.

2. Выбор товара для производства под заказ под собственным брендом

Для создания собственного бренда, рассчитанного на российский рынок, стоит обращать внимание на товары, пользующиеся большим спросом без особого внимания на конкуренцию, т.к. на таких рынках всегда можно вклиниться за счет оптимального сочетания цены и качества собственной продукции.

Если же фильтровать товары по конкуренции, то мы столкнемся со слишком маленьким спросов и нерентабельностью формирования своего бренда.

В качестве примера могу привести производство электросамокатов под собственным брендом.

Была выбрана тактика создания более качественной продукции, чем предлагают "no-brand", но более умеренная стоимость, по сравнению с теми же китайскими брендами, рассчитанными за западный рынок.

Именно высокий спрос на саму продукцию позволил привлечь внимание к собственной модели самоката.

К слову, о данном кейсе подробнее планирую рассказать в следующих статьях

Показать ещё 20 комментариев Популярные По порядку Написать комментарий.

Реклама самокатов для оптовиков?

Даже если бы это было так, и что? Это весь вопрос?

Вы не понимаете?
Если это реклама в конце статьи, то все ваши рассуждения в начале статьи приравниваются к подводке, т.к. там много намеков типа в европе выгодно покупать - оборотка быстраня (читаем между строк - покупайте у нас на месте, а не в Китае) и т.д.
Т.е. тогда это не размышления и советы, а просто хитрая реклама и вся статья сразу получает маркировку пиар и вообще не воспринимается.
А если не воспринимается как статья, то какие вопросы могут быть?

То, что это реклама - решили Вы. Для меня подобный вывод вызвал лишь удивление.

Поясню:
Я указал информацию про данные самокаты лишь для пример и не более.

Я занимаюсь стратегическим маркетингом, где важно понимать тонкие грани выбора товаров, в том числе, для брендирования.

Например, многие берут трендовые новинки и пытаются сделать на них бренд, что не имеет никакого смысла.

Электросамокаты - одна из самых востребованных у розничного потребителя ниш на сегодняшний день, поэтому она отлично подходят для создания бренда.

Рейтинг ходовых категорий на Aliexpress

На маркетплейсе продаются товары на любой вкус.

Но есть категории, которые пользуются наибольшим спросом среди покупателей платформы:

Гаджеты для мобильных телефонов

Это постоянно развивающаяся ниша, которая не теряет популярности. По прогнозам экспертов обороты продаж в ней к 2022 году будут составлять до 108 миллиардов долларов. Использование мобильных устройств с каждым годом только увеличивается, соответственно и инвестировать в аксессуары для телефонов выгодно.

В первую очередь это:

зарядные кабели;
геймпады;
power banks;
защитные стекла;
попсокеты;
подставки;
гибкие штативы;
адаптеры для прикуривателей;
беспроводные зарядки.

Спортивная одежда и аксессуары для спорта

Рынок спортивных товаров относится к числу самых крупных. Здоровый образ жизни всячески популяризируется и набирает обороты. Для большого числа потребителей он становится частью стиля жизни, поэтому спрос на спортивные товары остается стабильно высоким.

Чаще всего покупают на Aliexpress:

фитнес-трекеры;
пояса-сумки;
эспандеры;
наколенники;
бутылки для воды;
топы;
лосины;
сумки для телефонов;
гантели;
беговые дорожки.

Товары для дома и сада

Одна из категорий продукции e-commerce, для которой особенно важна сезонность продаж. Пик торговли приходится на начало весны и лето, после чего начинается мертвый сезон. Но за это время можно получить неплохую прибыль, если грамотно организовать работу и учесть все детали.

Ассортимент на маркетплейсе включает:

швабры с функцией самовыживания;
автоматы для дистанционного управления жалюзи и шторами;
портативные вентиляторы;
часы-будильники с термометрами;
различные светильники;
умные лампы;
настольные игры;
горшки и кашпо;
садовый инвентарь;
кассеты и парники для рассады.

Косметика и парфюмерия

Мировые продажи косметических средств и товаров личной гигиены растут стремительными темпами. По данным аналитического ресурса Euromonitor International при благоприятных внешних факторах объемы рынка косметической индустрии будут увеличиваться в среднем на 5% в год.

Популярные единицы товаров в этом сегменте на торговой площадке:

туши и помады;
карандаши для бровей;
тени;
плойки для ресниц;
основы под макияж;
пудры;
наборы для ухода за бородой;
салфетки для чистки лица;
крема против морщин;
средства против угрей.

Техника и электроника

Это конкурентная и быстроразвивающаяся ниша в европейских онлайн-продажах. В последнее время наблюдается повышенный спрос на такие виды техники:

блендеры;
мультиварки;
тостеры;
кофемашины;
соковыжималки;
увлажнители воздуха;
вентиляторы;
кондиционеры;
посудомоечные машины.

Товары повседневного потребления

Продукция, которой покупатели пользуются каждый день:

мыло и зубные пасты;
средства для мытья посуды;
стиральные порошки;
туалетная бумага;
продукция для чистки зубов и бритья;
лекарства;
предметы личной гигиены.

Какую продукцию везти из Китая в Россию на продажу

Для большинства Китай — это прежде всего дешевая продукция, представленная в различных категориях от одежды до бытовой техники и сложного промышленного оборудования.

Главный секрет низких цен на китайские товары не в дешевой рабочей силе, а в том, что комплектующие также производятся на территории страны, что уменьшает издержки на транспортировку и снижает расходы на производство.

Так какой товар будет выгоднее везти из Китая для продажи на территории России?

Создаем сайт интернет-магазина китайских товаров

Ваш сайт - это то, что покупатель видит в первую очередь. Поэтому хорошенько поработайте над дизайном. Он не должен быть кричащим или, напротив, слишком бедным - это сразу отпугнет часть посетителей. Выбирайте золотую середину. Для торговли китайской продукцией можно рассмотреть вариант оформления в азиатском стиле, но перебарщивать здесь не стоит.

Далее - структура ресурса. Сделайте удобное меню. Чем меньше кликов делает пользователь для того, чтобы отыскать нужный товар, тем лучше. Разбейте товары на категории и подкатегории. Обязательно сделайте окно поиска - для тех, кто ищет конкретную модель товара. Очень полезная штука - фильтр, отбрасывающий ненужные группы товаров. Обычно делается фильтр по цене, марке или модели и техническим характеристикам.

Следующий этап - наполнение сайта. На главной странице укажите название интернет-магазина, адреса, телефоны и другие контакты. Здесь же разместите главное меню - категории товара, ответы на вопросы, контакты для общения с менеджерами и другую информацию. Не следует делать меню слишком мелким и перегруженным информацией - здесь все должно быть как можно проще.

Особое внимание уделите заполнению карточек товаров. Не нужно ограничиваться сухим перечислением технических характеристик. Разбавьте данные информацией о назначении, особенностях и достоинствах товара. Хорошо, если здесь же будет ссылка на отзывы.

Без скидок и спецпредложений сейчас никуда. Общий совет здесь такой - размещайте информацию о грандиозных акциях в главном меню. Если со скидкой продается отдельный товар - сделайте пометку об этом в его карточке: это будет мотивировать к покупке.

Тренд последних лет - виджеты. Чат, обратный звонок, таймер обратного отсчета с предложением скидки - это все действительно работает. Но не перегружайте сайт всплывающими окнами. Если человека все время отвлекают от основной цели, то он, скорее всего, покинет ресурс.

Форма регистрации на сайте

Раскрутка сайта в интернете

1. Соцсети. Продвижение интернет-магазина китайских товаров стоит начать с рекламы в соцсетях. Многие пользователи, особенно молодежь, уже почти не пользуются поисковыми системами, делая покупки напрямую из соцсети. Самое важное здесь - регулярно обновляемый контент. Если делать запись раз в неделю, большинство пользователей даже не увидит записи у себя в новостях.

В социальных сетях доступна реклама для целевой аудитории - таргет. За небольшую плату ваш товар будет показан именно тем, кому вы захотите: жителям определенного города или района, студентам, домохозяйкам.

2. Оптимизация сайта под поисковые запросы - SЕО-оптимизация. Поисковые роботы Яндекс и Google ищут максимально полезный для пользователей контент, и продвигают соответствующие сайты в ТОП-выдачи. Алгоритмов много, точно их не знает никто. Можно с уверенностью сказать, что не помешает:

перелинковка между внутренними страницами;
ключевики (их теперь можно менять, чтобы звучало по-человечески) не только в статьях и карточках товаров, но и в подписях под фото и видео; и видео.

Скопированные у конкурентов статьи, кривые ключи ничем вам не помогут. Равно как и черные методы продвижения - все это уже прошлый век. Более подробно о SEO-оптимизации рассказано в нашем видео. Посмотрите, не пожалеете!

3. Контекстная реклама. Здесь потребуется помощь специалиста. Он настроит сайт и оптимизирует его под поисковые запросы - и ваш ресурс будет показан в первых строчках поисковиков. Вам не придется тратиться на SEO - разве что только на внутреннюю оптимизацию сайта. Контекста часто бывает достаточно.

4. Реклама на сторонних ресурсах. Если разместить рекламу (баннер, текст, всплывающее окно, анимацию) на сайтах с большим трафиком, то это привлечет дополнительных клиентов. Стоит рассмотреть вариант размещения у топовых блогеров, на информационных и развлекательных ресурсах.

Теперь вы знаете почти все об открытии интернет-магазина китайских товаров. А если можете рассказать больше - мы с радостью послушаем! Удачи в продвижении!

Почему импортировать надо самому

На импорте вы можете сэкономить деньги и время, но дело не в этом. Всё дело в возможностях: вы сможете стать посредником для других фирм; запустить собственное производство в Китае или в России — всё, на что у вас хватит духу.

Я расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис за счёт гибкого подбора ассортимента. Сначала он возил товар из Китая небольшими партиями — так называемым «сборным грузом», потому что на целый контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, качественные и уникальные вещи — такого ему не предложил бы ни один посредник. Бизнес рос, и через год ему хватило денег, чтобы заполнить четыре контейнера в месяц. Тогда он решил заняться пошивом одежды под своим брендом в Китае. Сейчас он отшивает тестовые партии футболок для конкурсов в Инстаграме, а я слежу, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов производит технику из китайских комплектующих. Компания DNS сначала освоила самостоятельный импорт, потом открыла производство в Китае. Теперь она шагнула еще дальше: под Владивостоком построила завод, на котором собирают компьютеры, ноутбуки, телефоны и много чего ещё под брендом DEXP из китайских запчастей. Они готовятся сделать следующий шаг: некоторую бытовую технику уже собирают из российских комплектующих.

Маленький магазин шин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли один салон шиномонтажа и продавали шины в розницу. За четыре года выросли до пяти магазинов. На пятый год объём импорта стал таким большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Теперь они продают шины оптом.

Самостоятельный импорт — это не про экономию на каждой бумажке, а про развитие бизнеса: вы получите возможности и сразу придумаете, как их использовать. Но про экономию всё же поговорим.

Выбор поставщиков

Самое сложное и важное при открытии интернет-магазина китайских товаров - поиск местных контрагентов. На это придется потратить немало времени и сил. Работа состоит из нескольких этапов.

1. Определяем ассортимент

Как мы уже писали - выбор здесь огромен, есть где разгуляться. Определите нишу, в которой вы будете работать и приступайте к поиску партнера. Популярные направления - одежда, бытовая техника, спортивные товары, смартфоны и гаджеты. Это - беспроигрышный вариант, но и конкуренция здесь большая. Можно рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает. Неохваченных ниш в торговле все еще хватает. Китай производит массу вещей, о которых европейцы пока не знают. Например, даже в Москве не всегда можно найти экзотические растения, съедобных насекомых и прочую экзотику. Но помните: эксперимент может не зайти, и спроса на товар не будет.

2. Рассчитываем объемы

От масштаба вашего проекта зависит и выбор поставщика. Многие начинают торговлю китайскими товарами, имея на руках несколько десятков тысяч рублей. При таких объемах о крупных поставщиках, не говоря уже о заводах-изготовителях, можно забыть. Ваш путь - такие ресурсы, как “АлиЭкспресс”, “Таобао”, Focalprice и так далее. Здесь тоже можно купить товар мелким оптом, получив неплохую скидку. Изделия заказываются на физическое лицо, оплата - при помощи банковской карты.

Покупка товаров оптом

На этом этапе даже необязательно регистрировать ИП или ООО - просто подайте в конце налогового периода декларацию. Но помните: при возрастании объемов у таможни обязательно появятся к вам вопросы. Очень сложно будет доказать, что вы заказали для себя любимого 30 килограммов спортивных костюмов одной модели.

Для крупного опта “АлиЭкспресс” не годится: нужно искать поставщиков посерьезнее. Как вариант, можно начать с сайта Alibaba, на котором можно заказать продукцию средним и крупным оптом. Большие объемы заказать на физическое лицо, может, и не получится: это самое время заявить государству о том, что вы предприниматель. Регистрируйтесь в качестве ИП или открывайте ООО - и работайте по закону.

На таможне вам понадобятся сопроводительные документы - сертификаты, лицензии и разрешения. Без этого партию могут просто не пропустить на территорию Российской Федерации.

При очень больших объемах можно сотрудничать напрямую с производителями товаров. Это актуально, когда вы сами продаете в России крупным оптом.

Поставщики товаров из Китая

3. Ищем поставщика

Чтобы избежать ошибок, на начальном этапе можно воспользоваться услугами компаний, занимающимися доставкой товаров из Китая. В Поднебесной легко нарваться на мошенников, поэтому, если не уверены в своих силах, доверьте работу профессионалам. Правда, придется платить за посреднические услуги, поэтому сразу рассматривайте этот вариант как промежуточный. Когда немного освоитесь, сразу начинайте работать напрямую с китайскими партнерами.

Если у вас уже есть определенный опыт, можно искать поставщиков из Китая самостоятельно. Или обратиться за помощью к более опытным коллегам, которые успешно вели деловые переговоры с китайцами или уже сотрудничают с ними. Они посоветуют проверенных контрагентов, подскажут контакты и поделятся другой полезной информацией.

Можно самостоятельно искать поставщиков в интернете, но, честно говоря, это очень долго и муторно. Лучше воспользоваться услугами компаний, занимающихся поиском китайских поставщиков для интернет-магазинов. Да, их услуги стоят денег, зато можно быть полностью уверенным в надежности поставщика.

У таких компаний есть как готовые базы поставщиков, так и возможность индивидуального подбора с учетом специфики вашего интернет-магазина. Многие из них предоставляют услуги логистики и документальное сопровождение сделок, а также растаможку.

Если у вас серьезные инвесторы или вы сразу нацелены на крупный опт и сотрудничество напрямую с заводами-изготовителями, можно слетать в Китай. В этой стране проводится множество выставок, презентаций и показов. Договора о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали будущей сделки.

Отличный вариант - посетить Китай в формате бизнес-тура. На рынке есть масса предложений на эту тему - от вас требуется только выбрать подходящее. Тур включает посещение не только выставок и форумов, но и самих заводов и фабрик. Здесь вы можете увидеть товар вживую, оценить его качество и потребительские свойства.

Бизнес-туры в Китай

4. Проверка поставщика

Итак, партнер в Поднебесной найден. Перед вами окно сайта - кажется, что осталось только сделать заказ и все будет в порядке. Однако не торопитесь. Перед тем как переводить деньги, обязательно проверьте контрагента на предмет надежности. Иначе можно столкнуться с чем угодно: от сайта с вирусами до банального развода на деньги. Вот несколько советов, как проверить партнера на надежность:

внимательно изучите сайт. Ресурсы, сляпанные за пару часов на коленке, обычно видно с первого взгляда. Аляпистый пестрый дизайн, отсутствие адресов и телефонов, нереально низкие цены - все это должно сразу отпугнуть вас;
запросите сканы учредительных документов. Серьезные компании без проблем присылают свои данные по запросу. Если вам отказывают или находят кучу отговорок - это повод задуматься. Неплохо показать документы грамотному юристу;
проверьте соответствие адреса поставщика указанного на сайте. Мошенники часто указывают несуществующие улицы и номера домов;
почитайте отзывы о поставщике в интернете. Если их нет или они сплошь отрицательные - связываться с таким партнером не стоит.

Обязательно заключайте договора на поставку товара. В документе, помимо основной информации, подробно прописывайте условия доставки и оплаты, штрафы за срывы сроков, возврат недоброкачественной продукции. Кстати, отказ от заключения договоров также является поводом усомниться в серьезности контрагента.

Договор с китайскими поставщиками

Советы по выбору товаров

При формировании товарного ассортимента для «Алиэкспресс» следует учитывать множество нюансов и правил.

Рекомендуем пользоваться базовыми проверенными советами:

Читайте также: