Что можно привозить из германии и продавать в россии
Определяемся с рынком и площадкой
Большинство предпринимателей стремятся выйти в США. По объёму e-commerce страна в 2020 году занимает второе место в мире ($340 млрд) после Китая, но при этом североамериканский рынок отличается меньшим числом барьеров и в целом более понятен.
Доминирующая модель — универсальные маркетплейсы, то есть площадки, которые работают в десятках категорий и продают товары общего назначения (к примеру, доля Amazon внутри страны превышает 52%). С ними сосуществуют множество нишевых платформ для торговли электроникой, одеждой и аксессуарами, изделиями ручной работы, товарами для дома и книгами.
В случае универсальных площадок нужно смотреть на их характеристики в целевом регионе: месячную аудиторию, стоимость размещения, условия хранения и доставки. Обычно на сайте каждого маркетплейса есть специальный раздел для продавцов, где расписаны все требования, условия и расценки. Кроме того, важно помнить, что у маркетплейсов разные пороги входа: не все из них работают с малым бизнесом.
Ещё один момент, на который важно обратить внимание сразу, на этапе выбора площадки: насколько на ней популярны товары, подобные тем, что вы собираетесь продавать. Самый простой способ сделать это в самом начале — воспользоваться внутренним поисковиком и сортировкой самого маркетплейса. Выберите нужную вам категорию или введите ключевые слова-характеристики товара и оцените количество результатов поиска в выдаче. Этот метод работает с любым маркетплейсом, и его результата вполне хватит для предварительного анализа.
Топ маркетплейсов в США для МСБ
| Amazon | eBay | Etsy | |
|---|---|---|---|
| Описание | Именно с него, а не с Google, начинает поиск товаров в сети каждый второй житель США. | Statista называет его самым «народным» маркетплейсом по четырем факторам: прибыльность, уровень сервиса, коммуникация и простота использования. | Нишевый маркетплейс DIY (украшения и аксессуары, одежда и обувь, игрушки, предметы искусства и прикладного творчества). |
| Аудитория в США | 2,4 млрд визитов в месяц. | 638 млн визитов в месяц. | 170 млн визитов в месяц. |
| Товарных категорий | 35. Перечень часто меняется. Есть ограничения и особые условия, которые касаются лекарств, ювелирных изделий, игрушек, предметов искусства и монет. | 30 | |
| Топ по спросу | Электроника, одежда и аксессуары, ювелирные изделия, товары для кухни и дома. Списки самых востребованных товаров обновляются в Amazon Best Sellers каждый час. | Дом и сад, красота и здоровье, игрушки и хобби, товары для фитнеса, книги. | Подарки, одежда, игрушки. |
| Стоимость размещения | Штучный товар — $0,99 за единицу. Доступен единый тариф за $39,99. | Комиссия с продаж — в среднем 10—12%. В некоторых категориях — выше. | За листинг каждой новой единицы товара в течение квартала — $0,24, комиссия за транзакцию Paypal — 5%, в случае, если товар куплен через рекламное объявление рекламной сети Etsy, — 15% (опцию можно отключить или включить по желанию). |
| Хранение и доставка | Доступны фулфилмент на стороне маркетплейса (FBA), продавца (FBM) или третьей стороны (аналогично для доставки). | Фулфилмента нет, есть партнёрская доставка. | Соглашение о фулфилменте с Amazon и партнёрскими компаниями. |
| Подробные условия для продавцов | Подробные условия для продавцов | Подробные условия для продавцов |
В Европе по размеру месячной аудитории на первом месте Amazon (1,6 млрд визитов в месяц), на втором — eBay (633,8 млн визитов в месяц), а на третьем — Aliexpress (220,2 млн визитов в месяц). Вместе с тем почти в каждой европейской стране есть свои локальные маркетплейсы. В отдельных регионах они могут конкурировать по популярности с глобальными площадками. При размещении на них листинг крайне желательно оформлять не только на английском языке, но и на языке страны продаж. Порой это требование обязательно.
То же самое касается продаж в странах Европы через мировых гигантов. Инфраструктурно Amazon в Европе — это несколько отдельных маркетплейсов (по одному в Англии, Франции, Германии, Италии и Испании). Чтобы запустить через Amazon продажи в разных европейских странах, процесс размещения на маркетплейсе придётся пройти с нуля (вероятно, ещё и несколько раз). Условия размещения и размеры комиссий в европейской части Amazon отличаются от американских. Таким же образом устроены европейские eBay и Aliexpress.
Топ европейских маркетплейсов для МСБ
Что касается Китая, то это самый крупный в мире рынок электронной торговли ($673 млрд). Доля электронной торговли в общем объеме ретейла достигает 16%. Одна из самых многообещающих ниш — продукты питания: по итогу 2020 года она выросла на 70% из-за пандемии. Китайский рынок очень перспективен, но специфичен — не в последнюю очередь из-за языковых сложностей и законодательного регулирования экспорта.
Топ китайских маркетплейсов для МСБ
| AliExpress | Taobao (Alibaba Group) | JD.com | |
|---|---|---|---|
| Описание | Занимает второе место после Amazon в мире и первое по Азии. Ориентирован как на юрлица, так и ИП и самозанятых. | Площадка как для физических, так и для юридических лиц, где можно купить абсолютно любой товар. | Один из крупнейших в Китае маркетплейсов, ориентированный на средние и крупные компании. |
| Аудитория в Китае | 437,5 млн визитов в месяц. | 455 млн визитов в месяц. | 285 млн визитов в месяц. |
| Товарных категорий | 35 | 22 (плюс сотни подкатегорий). | 35 |
| Топ по спросу | Электроника, компьютерная техника и запчасти, телефоны, автозапчасти. | Телефоны, компьютерная техника, женская, мужская и детская одежда, электроника, товары для дома, лекарственные препараты. | Электроника, телефоны и запчасти, товары для дома. |
| Стоимость размещения | 5–8% с продажи, первые 100 транзакций бесплатно. | Депозит 1 тыс. CNY (примерно $150), возвращаемый при закрытии магазина, комиссия отменена. | Ежегодное обслуживание — $1 тыс., комиссия с продаж — 2–10% |
| Хранение и доставка | Через собственный фулфилмент AliExpress. | Обычная доставка и фулфилмент через склад Cainiao. | Обычная доставка и фулфилмент через склад Cainiao. |
| Подробные условия для продавцов | Подробные условия для продавцов | Подробные условия для продавцов |
Все крупные маркетплейсы предлагают опции для внутреннего продвижения и формируют пакеты разной стоимости, в зависимости от набора услуг. Это может быть система промокодов, участие в рекламных кампаниях, показы на главной странице, и т. д. Например, на Taobao после отмены обязательной комиссии для продавцов услуги по продвижению — основной способ монетизации.
Иногда маркетплейсы дают бесплатные возможности для продвижения на внешних площадках. К примеру, Etsy делает подборки самых оригинальных товаров и публикует в Instagram.
Определяемся с рынком и Анализ ниши и конкурентов
После того как вы определились с площадкой, следует детальнее проанализировать товарную нишу и характеристики конкурентов:
- количество продавцов в категориях и подразделах;
- цены на товары в категориях и подразделах, где размещаются конкуренты;
- оценки и отзывы у конкурентов;
- описание и фото/видео товаров;
- способы доставки и получения товаров.
Детальный сравнительный анализ конкурентов можно сделать по старинке, вручную. Конечно, таким образом невозможно проанализировать всех конкурентов внутри ниши, — их могут оказаться сотни, и это займёт слишком много времени. Но все и не нужны.
Используйте фильтры внутреннего поисковика, чтобы отбросить тех, кто точно, по вашему мнению, не является вашим прямым конкурентом, и изучите информацию в карточках товаров первой страницы выдачи тех, кто останется. Вы обязательно подметите сочетание факторов, которые располагают покупателя к себе и делают популярным товар именно этого конкурента. Их стоит иметь в виду, когда вы будете готовить собственный листинг.Что касается общего анализа ниши, мониторинга средних цен, оценок, количества отзывов, популярных ключевых слов и других переменных показателей — это можно делегировать специальным цифровым инструментам. Обычно они многофункциональны, и продавцы используют их не только чтобы проанализировать нишу на старте, но и чтобы непрерывно мониторить и оптимизировать листинги в процессе торговли.
Из-за специфики рынка большинство таких инструментов заточено под гигантов Amazon и eBay. Основной функционал таких инструментов часто похож между собой. Различия — в отдельных фишках и нюансах и том, что доступно на уровне бесплатного использования.
Лучшие инструменты анализа
Определить формат работы с маркетплейсом
Большинство зарубежных маркетплейсов предлагают три формата работы с продавцами. Их главное отличие заключается в том, на чьей стороне реализуются процессы хранения, обработки, упаковки и доставки заказов. Для каждого варианта — свои нюансы экономики продаж.
Витрина
Маркетплейс выступает только витриной для покупки товаров и проведения оплат, а продавец полностью отвечает за хранение, обработку, упаковку и доставку заказа до покупателя. Иногда это схема — одна из многих (как у Amazon), иногда — по умолчанию (Etsy). Самые выгодные цены на международную доставку из России — у «Почты России». Но этот вариант подходит, только если клиент согласен ждать. В противном случае можно столкнуться со шквалом плохих отзывов и отказов от покупок.
Альтернатива — более дорогие, но быстрые международные почтовые сервисы. Пересылка может обойтись значительно дешевле, если они заточены под e-com. К примеру, DPD выполняет международную экспресс-доставку грузов весом до одной тонны и делает скидки на их возврат в случае отказа.
Витриной обычно пользуются продавцы штучных или уникальных товаров — антиквариата, предметов искусства. Им не требуется полноценная система фулфилмента, можно легко посчитать экономику для одной продажи.
Витрина + доставка
По такой схеме работает, например, eBay. Выбирая этот тип сотрудничества, продавец сам обрабатывает, упаковывает заказы и отправляет их курьерской службе маркетплейса, которая организовывает доставку готовых посылок покупателю. Формат подойдёт при продаже товаров, требующих особо бережного отношения, или тем, у кого небольшой оборот. Кроме того, он имеет смысл в случае уже налаженного бизнеса внутри России, когда у интернет-магазина есть собственный фулфилмент, — тогда все процессы можно синхронизировать.
Предприятия, поставляющие товары в Европу, нередко арендуют склады в ближайшей стране ЕС. Оттуда дешевле рассылать посылки по разным регионам (по внутриевропейским тарифам логистических операторов). Таким образом, в экономику продаж нужно закладывать аренду и зарплату сотрудников склада. Для доставки товаров, проданных на eBay, можно использовать услуги DHL Express, имеющей специальное соглашение с маркетплейсом.
Витрина + фулфилмент
Маркетплейс полностью берёт на себя работу с заказами и всеми связанными процессами, от продавца требуется лишь поставка товара на склады маркетплейса. Это не всегда самый дешёвый, но очень удобный способ.
Например, FBA осуществляет быструю доставку покупателям, а также занимается возвратами и жалобами. К слову, маркетплейс отменил платёж за долгосрочное хранение на складе — от 181 до 365 дней.
Почти каждый маркетплейс с фулфилментом имеет калькулятор, который помогает продавцам посчитать экономику этой услуги. Например, инструмент от Amazon позволяет наглядно сравнить два варианта — FBA и FBM , — либо просто рассчитать комиссию, связанную с FBA. В неё входят обработка заказов, сбор и упаковка, исходящая доставка, весовая нагрузка, 30-дневное хранение, входящая доставка и подготовительное обслуживание.
Рассчитывайте экономику для конкретного товара заранее, с учётом всех вводных, чтобы не работать себе в убыток. В некоторых случаях международные хранение и доставка могут съедать до 30—35% стоимости товара.
Этот формат часто выгоден при больших объёмах мелкогабаритных товаров. А вот в случае с крупными габаритами организация логистики собственными силами или с привлечением партнёрской стороны, напротив, позволит сэкономить. Поэтому до размещения на маркетплейсе нужно тщательно анализировать товарную категорию.
Документы и регистрация
Начать торговать на зарубежном маркетплейсе может теоретически каждый желающий, но условия входа могут существенно различаться. Amazon и eBay позволят сразу же создать учётную запись, а регистрация на Walmart или Target маловероятна для начинающих предпринимателей: они попросят данные о больших оборотах и доказательства деловой репутации. Zalando принимает решение о регистрации для каждого бизнеса отдельно, рассматривая заявление.
К моменту регистрации на любом американском или европейском маркетплейсе нужно иметь данные карты (чаще всего — местного банка) или виртуального кошелька в международной платёжной системе. Большинство маркетплейсов используют для расчётов с продавцами и покупателями Paypal, но не все. Для Amazon нужно открыть счёт в любом американском банке. Для торговли в Китае нужно будет подключиться к платежной системе Alipay — это бесплатно.
США
Для торговли в США товарами собственного производства нужно зарегистрировать товарный знак на территории страны, а также в «Реестре брендов Amazon», если вы входите на эту площадку. Процедура защитит не только от копирования продукта, но и от обвинений в плагиате и уплаты значительных штрафов, если кто-то подаст на вас суд. Зарегистрировать юрлицо в США — если это необходимо по правилам конкретного маркетплейса — и получить налоговый номер иностранцу не составит труда, но нужно иметь визу, чтобы, находясь в стране, оформить юридический адрес и открыть счёт в банке.
Европа
Компании, которая хочет прочно закрепиться на рынке Европы, нужно зарегистрировать торговую марку, открыть счёт в европейском банке, пройти сертификацию товаров. Получение Community Trademark (CTM) может занять около полугода, стоимость товарного знака ЕС составляет €850, и он действителен 10 лет в 28 странах (Германия сократила этот срок до 9 лет). Юридическое лицо регистрировать не обязательно, можно воспользоваться услугами организаций-посредников, которые возьмут на себя решение налоговых вопросов, связанных с реализацией товара на площадке.
Китай
Актуально для всех регионов
Подробные условия входа на конкретный маркетплейс лучше узнавать непосредственно на сайте — они отличаются нюансами и разнообразием. Будьте готовы представить дополнительные документы, в том числе заверенные у нотариуса, ответить на любые вопросы, связанные с бизнесом, а иногда и пройти видеоинтервью. Важно помнить, что всё общение с местными службами ведётся на местном языке, — если вашего уровня недостаточно, понадобится переводчик.
Не влезать в историю самостоятельного сбора и подготовки документов и регистрации юридического лица можно двумя способами.
— Найти компанию, которая возьмёт весь процесс оформления необходимой для зарубежной торговли документации на себя. По сути, это то же самое, что обратиться в турагентство за оформлением визы, вместо того чтобы самому заполнять анкету и идти в посольство. Этот вариант подходит для торговли в США и Европе. Вести продажи товаров вы будете сами.
— Найти компанию, которая станет вашим торговым представителем. Этот вариант подходит для продаж в Китае — из всех рынков он наиболее сложный, важно разбираться в специфике. Вести продажи такая компания будет за вас, вы будете делить с ней процент с прибыли от продаж.
5 идей для развития экспортного бизнеса
Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.
Структура экспорта России
Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.
Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).
В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.
Несырьевой неэнергетический экспорт России
Идея первая. Продукты питания
Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.
Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы
Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).
Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.
По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.
Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).
Идея вторая. Приборы и оборудование
В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.
Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.
У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.
Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.
Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.
Идея третья. Деревообработка
Пятьдесят лет назад передовое человечество говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево или хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошлое. Однако не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще большую ценность, чем раньше. Потребителям всех категорий нужны деревянные дома, мебель, предметы обихода.
России в этом плане повезло: у нас крупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются универсальные сосна и ель, износостойкая лиственница, идеальная для фанеры береза, прочные дуб и ясень, декоративные породы. Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, – в 3 раза! Это колоссальный потенциал, особенно с учетом того, что современная лесохозяйственная практика позволяет организовать эффективное, безущербное для природы производство даже на базе небольшой делянки.
По экспорту строительной продукции из дерева – пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строительных деталей – Россия входит в пятерку ведущих стран.
В 2016 году поставки, по расчетам РЭЦ, составили около $5 млрд, увеличившись на 4,3%. Под боком у России несколько лесодефицитных рынков: Восточная Азия, Казахстан, среднеазиатские республики, Ближний Восток, Северная Африка. Но наша продукция востребована и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии – есть где развернуться не только крупному бизнесу, а и малому и среднему.
Интересный бизнес-кейс в данном направлении – компания «Современные технологии обработки древесины», которая занимается производством высокопрочного многослойного клееного бруса из шпона — Ultralam™ LVL (laminated veneer lumber). Производство осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городе Торжке. Это самый крупный завод такого профиля в Европе с производительностью 150 тыс. м3 в год. Сегодня 75% объема продукции Ultralam отправляется на экспорт. Товар сертифицирован во многих странах мира и поставляется в 30 стран всех регионов, а крупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.
Скромнее наши позиции в экспорте деревянной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и других потребительских изделий. И здесь открывается море возможностей, прежде всего для малого и среднего бизнеса. Сибирь и тайга – глобальные бренды, и всем понятно, что русское дерево – натуральное, качественное, стоящее. Осталось этим воспользоваться! Например, Россия – практически единственная страна, у которой Китай закупает палочки для еды, почти на $10 млн в год.
Идея четвертая. Одежда и аксессуары
Сегодня западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных товаров, товаров с выдающимися свойствами, оригинального дизайна. Это не только одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, аксессуары, оригинальные предметы декора и дизайна, причем все эти категории товаров хорошо продаются по каналам электронной коммерции на популярных маркетплейсах. Согласно совместному исследованию DataInsight и PayPal, рост розничного онлайн-экспорта в России в 2016 году происходил быстрее локального рынка и составил 32%, объем продаж достиг $2 млрд.
В онлайн-торговле средний чек, как правило, выше, чем при обычных покупках.
Успешные примеры российских производителей, экспортирующих онлайн, – компания «ХИЗ», создатели детских трехмерных конструкторов «Фанкластик», производители детской одежды Choupette и марка Black Star, под которой выпускаются одежда, аксессуары и сувениры.
Набирает обороты мода на коллекции российских дизайнеров. С точки зрения качественной авторской одежды российские производители одежды являются весьма конкурентоспособными, так как отличаются нестандартной подачей и оригинальным колоритом. Яркий кейс малого бизнеса в аксессуарах – красноярский бренд деревянных очков и бизнес-подарков Brevno: сегодня заказы в компанию приходит из США, Германии, Италии, Марокко, Кореи и других стран.
Идея пятая. Разработка мобильных приложений
Рост популярности мобильных приложений – глобальная тенденция. Нельзя сказать, что эта статья экспорта для России сегодня существенна, однако рынок специализированных программ для смартфонов как раз может стать «голубым океаном», вашим путем к бизнес-успеху.
Как показал опыт россиянина – создателя Prisma, приложения для обработки фотографий в стиле художников, такой бизнес может стать очень успешным с точки зрения экспортных возможностей. По данным системы аналитики App Annie, за девять первых дней работы приложение Prisma стало одним из самых скачиваемых в 10 странах мира – России, Белоруссии, Эстонии, Молдавии, Киргизии, Узбекистане, Казахстане, Латвии, Армении, Украине.
Новые челноки: как заработать на доставке товаров из Европы и США
«Вы уделите нам 15 минут своего времени и немного места в чемодане, а мы за это хорошо заплатим. Вы поможете доставить нашему клиенту классный гаджет, а мы сделаем все, чтобы вы вообще не напрягались и не отвлекались от цели своей поездки. В зависимости от заказа вы можете заработать до $500. А это уже стоимость авиабилета. Например, маленькая коробочка с «айфоном» пополнит ваш счет примерно на $70», – говорится на сайте Passenger.me.
В 2014 году граждане России совершили почти 40 млн авиаперелетов в страны дальнего зарубежья, если бы каждый из них брал с собой по две посылки «для друга», то они бы полностью выполнили работу «Почты России» по доставке входящих международных отправлений – дешевле и быстрее почтового оператора, говорит Бабарыко. Мысль о создании платформы Passenger.me пришла к нему, когда он столкнулся с невозможностью найти нужную модель iPod в российских магазинах. Конечно, у пользователя есть выбор: заказать традиционную доставку – вначале USPS (Почтовой службой США), а потом «Почтой России» – или воспользоваться одним из сервисов почтовой пересылки товаров вроде Shopotam или Shipito, но при этом всегда есть риск потери посылки, затягивания сроков доставки и т . д ., рассуждает Бабарыко. Он поделился идеей с давним другом Глебом Каплуном, партнером венчурного фонда Bright Capital Digital, тот помог продумать концепцию и бизнес-модель.
Каплун стал и первым инвестором проекта: он подтверждает это, но не называет размер вложений. В 2013 году они стали соучредителями компании Gipsetter Inc в США. Техническую разработку проекта позже возглавил Дмитрий Куринский, получивший опцион на долю в этой компании.
На сайте Passenger.me покупатель выбирает товары из каталога интернет-магазина Amazon (содержит более 50 млн позиций), оплачивает их с учетом вознаграждения путешественника (минимум $20) и комиссии сервиса (3–5%): эта оплата поступает на депозит сервиса. Путешественник, который хочет стать курьером, регистрируется на сайте и вводит даты своего полета. В системе он видит, какие из уже подтвержденных и предоплаченных заказов он может доставить. Он дает согласие на доставку товара и выкупает товар на себя. В США он получает товар по месту своего пребывания или забирает заказ из постомата Amazon Locker. В Москве к путешественнику домой или в офис приезжает курьер Passenger.me, который проверяет заказ. Он же доставляет его покупателю домой или в офис. Наконец, Passenger.me отправляет путешественнику компенсацию суммы покупки и вознаграждение за доставку с депозита сервиса.
Если путешественник не привезет товар, сервис возвращает сумму депозита покупателю. Если товар доставлен вовремя и соответствует заказу, то у покупателя нет возможности отказаться от него. Если путешественник привез не то, что заказано, то сам несет ответственность за последствия.
Схему доставки основатели Passenger.me отрабатывали на себе – ездили «челноками», рассказывает Бабарыко. Законы не нарушали, подчеркивает он: сервис не позволяет доставлять заказы с превышением таможенных лимитов, то есть стоимость товаров не должна превосходить €10 тыс. на человека, а партия не должна содержать более пяти однотипных товаров. В октябре 2014 года сервис стал работать в тестовой версии – покупки смогли сделать друзья и знакомые предпринимателей.
Читайте на РБК ProВ январе 2015 года сервис стал доступен широкой публике, а к концу февраля в нем зарегистрировались около 5 тыс. пользователей, были введены данные примерно о 740 перелетах. К 19 февраля сервис доставил 268 заказов из США на сумму более $73 тыс., рассказывают его создатели. Преимущественно через Passenger.me покупают гаджеты и luxury-товары (косметику и обувь), товары для детей. Средний чек покупателя – около $300. Один заказ в среднем содержит два товара.
Для сравнения, лидер рынка почтового форвардинга (предоставление почтового адреса за рубежом при совершении самостоятельных покупок; услуга актуальна при невозможности прямого почтового отправления от продавца покупателю) в России – сервис ShopoTam – в 2014 году, по словам директора по маркетингу компании Андрея Лямина, перевез 370 тыс. посылок общей стоимостью (с учетом доставки) почти $182 млн.
Источником дохода Passenger.me будет не только комиссия с покупателя (около 3–5% от суммы покупки), но и партнерские отчисления от магазинов (4,5–9% от стоимости товара). В структуре выручки Passenger.me на транзакционные платежи будет приходиться 40%, на партнерские отчисления – 60%, считает Бабарыко. Проект начнет зарабатывать, когда количество доставок превысит 1 тыс. в месяц – это должно произойти к концу 2015 года, база пользователей при этом превысит несколько сотен тысяч человек.
Общая сумма вложений в Passenger.me составила $250 тыс., в том числе примерно €25 тыс. за 5-процентную долю в компании предоставил немецкий посевной фонд Axel Springer Plug’n’Play, говорит Бабарыко. Комментарий фонда получить не удалось.
«Идея покупок за рубежом с помощью путешественников не нова, но мы поставили ее на новые рельсы, создали инфраструктуру для уже имеющейся схемы взаимодействия людей», – резюмирует Бабарыко.
Бизнес в цифрах
$335 млрд – мировой объем sharing economy* к 2025 году
50% составит доля sharing economy* в сегментах по аренде жилья и автомобилей через 10 лет
$497 – средняя стоимость товаров и услуг на ShopoTam в 2014 году
€10 ты с. – лимит стоимости товаров, которые может провести гражданин РФ при пересечении границы
70 млн отправлений из-за рубежа доставила «Почта России» в 2014 году
1/3 жителей развитых стран готовы к тому, чтобы делить автомобиль, не владея им
*Растущий сегмент потребительского рынка: с помощью онлайн-сервисов частные лица обмениваются имуществом или оказывают друг другу услуги.
Источник: PwC, ShopoTam, Havas Worldwide
Народная почта
На «Туда? Туда!» нет каталога товаров, но есть раздел «идеи для заявок», где сами создатели сервиса советуют пользователям, какие товары и откуда стоит заказать – шоколад из Бельгии или крабов из Владивостока. Участие сервиса как модератора ограничивается тем, что «Туда? Туда!» дает рекомендации: например, покупатели не должны заранее оплачивать товар, а если они соглашаются на предоплату, она должна составить не больше 10%. Среди советов путешественникам, в частности, – не перевозить упакованный товар, не посмотрев, что именно придется доставить. Если речь идет о доставке дорогой вещи стоимостью $300–500 или стороны хотят перестраховаться, они могут подписать договор – его типовой вариант предлагается. При этом путешественники, работающие с «Туда? Туда!», могут браться за перевозку не только товаров, но и, к примеру, домашних животных: однажды перевозили сову, рассказывает Хачатрян.
Пока «Туда? Туда!» зарабатывает на партнерских программах со службами доставки (такие службы автоматически получают доступ к базе заказов и помогают, если заказ срочный, или если их курьер все равно летит в тот или иной город) – около 15% доставок проходит при участии партнеров, при этом сервис получает процент от их чека. В планах создателей «Туда? Туда!» – продавать рекламу на сайте и контакты «самых надежных» путешественников (на платформе действует своя система рейтингов). В сервис вложено около 1,5 млн руб. (примерно $40 тыс. по среднему курсу за 2014 год), а его месячная выручка пока не превышает $1 тыс. в месяц. Еще 2 млн руб. (около $32 тыс. по среднему курсу за январь-февраль 2015 года) сервис пытается привлечь у российских бизнес-ангелов, чтобы выпустить мобильное приложение.
«Мы приветствуем новые формы e-commerce, ведь это помогает людям покупать еще дешевле, – говорит Лямин из ShopoTam. – Вряд ли мы будем конкурентами, так как в схеме доставки путешественниками есть специфика: не каждый захочет доверить свою покупку постороннему человеку».
Старшему менеджеру по инвестициям венчурного фонда LETA Capital Сергею Топорову нравится модель «Туда? Туда!»: «Проект работает как агрегатор-посредник, очень гибкий. Passenger.me больше ориентируется на доставку из США, при этом стоимость его услуг – $20 путешественнику плюс комиссия 3–5% сервиса – сравнима с профессиональными игроками рынка». По его мнению, доход «Туда? Туда!» – более прогнозируемый, так как зависит от трафика на сайте, а не от грузооборота и стоимости перевозок.
Зарубежные игроки
FriendShippr
Американская платформа для «дружеской» доставки делает ставку на мобильные приложения на iOS и Android и «стыкует» пользователей Facebook. По данным CrunchBase, стартап за время работы с 2013 года привлек более $1,1 млн. Посещаемость сайта – около 2 тыс. пользователей в сутки.
PiggyBee
Shipster
Мозговой штурм: перепродажа товаров из Европы
Второй день ломаю голову, как лучше монетизировать новую возможность - дали шенген на год. Поначалу думал, что лучше всего возить мобильные устройства. Но на самом деле проект полностью бесперспективный потому, что мобильники в Европе стоят дороже, чем в России.
В связи с этим решил обратиться на форум. Иногда здесь проскакивает действительно классная идея. Понимаю, что большинство из вас хочет петросянить. Но давайте попробуем отнестись к вопросу серьезно. Во-первых, есть возможность размять мозг. Во-вторых можете сделать доброе дело.
Идея проста. Летим в Европу, покупаем безделушки, возвращаемся обратно и нелегально (+ без таможни) сбываем товар. Какой малогабаритный товар продавать выгодно, не привлекая внимания сотрудников аэропорта?
Перевозка грузов из Германии: что привезти в Россию для продажи
Немецкие товары давно известны своим качеством. И несмотря на то, что их трудно назвать дешевыми, их стабильно покупают, так что ввоз товара из Германии и его продажа в России очень выгодны. Но что же возить в Россию для продажи? И как именно возить? Попробуем разобраться, какие немецкие товары особенно востребованы у нас, какие особенности их покупки, и как вообще организовывается перевозка грузов из Германии. Нужно сразу оговориться, что этот текст касается бизнесменов, а не частных покупателей. Итак, что будем поставлять?
— Электронику. Немецкие производители давно славятся своей электронной техникой. Производимые здесь смартфоны, компьютеры и комплектующие к ним характеризуются великолепным качеством. Особым спросом в России будут пользоваться различные измерительные, оптические и медицинские приборы, которые не производятся в нашей стране.
— Продукцию фармацевтического сектора. Германия давно известна как один из производителей высококачественных лекарственных средств. Если верить данным статистики, многие российские потребители предпочитают немецкие аналоги лекарств, так как считают их более качественными. Многие виды продукции фармацевтики не имеют аналогов, что также говорит в пользу импорта этой товарной группы.
Мнение эксперта Роман Ефремов Стаж работы: 5 лет. Специализация: все сферы юриспруденции. Стоит добавить несколько слов о том, как правильно ввезти и продать товары из Германии в России. Практика показывает, что вести бизнес с немецкими производителями очень выгодно. Любая продукция, выпускаемая в Германии, проходит строгий контроль качества, потому ее технологические и функциональные характеристики всегда на высоте.Бизнесменам, которые намерены заняться внешней торговлей, нужно знать, как будут происходить все операции. Порядок действий будет иметь следующий вид:
- Анализируем рынок сбыта. Далеко не вся продукция, производимая в Германии, будет пользоваться успехом у отечественных покупателей. Именно поэтому нужно определить несколько товарных групп, с которыми бизнесмен в дальнейшем будет работать. Для этого следует изучить динамику отечественной торговли, определить, какие товары и услуги будут пользоваться спросом. Также не помешает заранее найти возможные каналы сбыта продукции.
- Определяемся с поставщиком. Для этого можно воспользоваться популярными интернет-сервисами, в числе которых алибаба, алиэкспресс или Шопотам. Кроме того, выйти на поставщика можно через различные ресурсы профильных выставок и сайтов-агрегаторов. Главный плюс этих сервисов состоит в том, что при оптовой покупке производитель предоставит существенную скидку.
- Оцениваем экономический потенциал сотрудничества. Уровень конкурентоспособности товара во многом будет зависеть от конечной цены, которую увидят на ценниках потенциальные покупатели. Потому следует внимательно изучить различные экономические параметры. В первую очередь нужно составить смету расходов, в которую будут включены стоимость продукта, стоимость транспортной перевозки, ввозная пошлина и НДС. Отдельные виды продукции для реализации в России нуждаются в получении сертификатов и лицензий. Оформление этих документов также будет статьей расходов. Только после формирования полного перечня расходов на приобретение товара, можно сделать вывод, будет ли взаимодействие с производителем и его продукцией экономически целесообразным.
Чем бы вы ни решили торговать, вам нужен будет посредник, который занимается перевозкой грузов всех типов. Большинство отечественных бизнесменов ведут поставки с помощью сервиса Shopotam. Это крупная компания, которая возит практически все, что угодно, причем разными способами, так что всегда можно выбрать подходящий для вас вариант. Возможна доставка в офисы и склады по всей территории России. Именно Shopotam может доставить и крупногабаритные товары, вроде бытовой техники или даже автомобилей, и разноплановые мелочи. Возможны поставки от разных производителей, организация бизнес-туров и многое другое. Ознакомьтесь с полным списком услуг на сайте Шопотам и начните свой новый бизнес!
Читайте также: