Бизнес туризм в сша

Обновлено: 10.01.2025

Общество и культура — 07. 07. 2015

На что обращают внимание туристы, выбирая туры в Турцию?

28. 07. 2021

Импорт авто из США

18. 09. 2020

Кто из знаменитостей рожал в США

21. 08. 2020

Туры из Минска в США

22. 07. 2020

В Лас-Вегас вернулись туристы

15. 06. 2020

«Город Ангелов»

18. 01. 2012

Город «Большое яблоко»

18. 01. 2012

История развития делового бизнеса в США

Несомненно, США – самый крупный центр туризма по ту сторону океана. Именно здесь генерируются и принимаются основные международные туристические потоки: почти треть местных туристов путешествует именно с деловыми целями.

Разумеется, основной деловой партнер США – это Западная Европа, но российское направление считается не менее перспективным.

Индустрия деловых встреч – один из наиболее популярных сегментов туристической отрасли в Америке. Ежегодно здесь проводиться до миллиона деловых встреч на разном уровне, причем участие в этих бизнес-мероприятиях принимают как местные предприниматели, так и зарубежные.

Корпоративные встречи на территории США могут быть организованы самыми разными компаниями: от мелких частных предпринимателей до настоящих гигантов-монополистов. Обычно эти мероприятия проводятся в виде тренингов, выставок и конференций.

Огромной популярностью пользуются и интенсив-поездки. Самое популярное время для деловых поездок по Штатам – это весенний и осенний период. Самые популярные для этого штаты – Калифорния, Нью-Йорк, Флорида, Техас и Иллинойс.

Деловой туризм в Америке активно развивается по всем направлениям, и если вы планируете продвигать свою компанию за рубежом, то организация рабочей поездки в Штаты может стать самым лучшим решением для вашей фирмы!

Особенности бизнес-туризма в США

Американский рабочий туризм имеет собственные особенности. Первая из них заключается в том, что все вопросы о посещении конвентов, выставок и других встреч, необходимо решить заранее, причем желательно - удаленно.

Если Вы не можете самостоятельно решать эту проблему – доверьтесь профессионалам. Специалисты помогут организовать любые бизнес-мероприятия на территории Соединенный Штатов Америки.

Специально для вас они разработают оптимальную схему поездки, вне зависимости от того, сколько сотрудников отправится в путешествие. Специалисты продумают поездку до мелочей, даже если вы обратитесь за несколько дней до вылета.

Специализированные компании по бизнес турам предлагают:

Поиск и покупку самых выгодных билетов на внутренние и международные рейсы;
Поиск подходящих номеров в наиболее удобных отелях или гостиницах;
Встречу и проводы в аэропорте;
Трансфер от аэропорта до отеля и обратно;
Профессиональную помощь в организации деловой встречи: от выбора и аренды подходящего места до встречи участников и предоставления переводчиков на конференции;
Услуги опытных русскоязычных гидов;
Визовую поддержку и страхование поездки;
Аренду подходящего транспорта на территории США;
Организацию культурной и развлекательной программы.

Бизнес-поездки в США – это шикарный способ собственными глазами увидеть знаменитые фондовые биржи, узнать принципы работы предприятий всемирного уровня и прикоснуться к американской мечте!

Расходы и оптимизация

Такой тип туризма, кроме своих чисто технических особенностей, имеет еще один важный момент: это его стоимость. Чтобы избежать серьезных затрат на поездку, стоит обратиться к профессионалам, способным оптимизировать все траты заказчика.

Как это работает?

Клиенты получают самую актуальную информацию об обстановке в бизнес-среде США и могут выбрать:

Лучшие билеты на подходящие рейсы для одного сотрудника или целой компании;
Прямые цены без переплаты посредникам;
Скидки и бонусные программы от выбранных перевозчиков;
Недорогие номера в подходящих отелях;
Самые выгодные акции у партнеров нашей компании.

Обращаясь к специалистам, вы можете планировать расходы своей фирмы с учетом сезонных предложений, акций и скидок. Это очень важно, особенно если учитывать тот факт, что деловой туризм в США – не самое бюджетное направление зарубежных поездок.

Полный спектр задач для оформления поездки в США

Компании предлагают выгодные условия сотрудничества. Специалисты знают, как грамотно организовать деловую поездку по всем направлениям. Профессионалы компании реализуют все этапы одновременно, так что вы сможете сполна насладиться поездкой, не задумываясь о таких проблемах, как оформление визы, страхование жизни и имущества или бронирование гостиниц.

Что предлагают компании?

Оформление визы. Конечно, при нынешней нестабильной обстановке, лучше озаботиться оформлением деловой визы задолго для визита. Если же вы планируете несколько деловых поездок в США, то нужно оформить визу, позволяющую многократные въезды на территорию страны.
Бронирование билетов и гостиниц. Эта часть подготовки деловой поездки включает в себя поиск и оформление всех необходимых проездных документов, бронирование номеров, выбор подходящего трансфера с учетом всех возможных изменений маршрута. По требованию клиента подбираются автомобили для аренды, личный водитель.
Участие в мероприятиях. Для того, чтобы вы могли с максимальным комфортом посетить деловую конференцию или выставку в США, компании предлагают расширенную программу подготовки, в том числе – поиск подходящего переводчика и оформление нужных документов.
Отдых и экскурсии. В любой рабочей поездки должно найтись время на отдых. В США это походы по музеям и театрам, шоппинг, развлекательные и культурные мероприятия.

Компании, специализирующиеся на бизнес турах, знают как грамотно организовать заграничную поездку с минимальными денежными затратами. Если вы хотите сэкономить средства корпорации, но точно знаете, что вам не обойтись без деловых поездок в Соединенные Штаты Америки – обращайтесь за помощь к профессионалам! Специалисты помогут подобрать оптимальный вариант поездки.

Преимущества компаний

Организации понимают, что для корпоративных клиентов особенно важен контроль расходов на протяжении всей деловой поездки. Они предлагают выгодные условия договора. Собирают самую важную и актуальную информацию для тех, кто собирается выезжать за рубеж, и организуют деловые поездки на разном уровне.

Понижение цены на нефтяные продукты в Соединенных Штатах

18. 01. 2012

Зафиксирован резкий рост американских бирж на новостях, касающихся конгресса

Деловой туризм в США

Бизнес-туризм в США набирает популярность. И хотя получить простую туристическую визу довольно непросто из-за сложившейся международной обстановки, деловые поездки остаются доступными практически для каждого российского предпринимателя.

Популярность этого направления обусловлена огромным количеством конвентов, собраний, конференций и выставок, которые проводятся на территории США.

Современный деловой туризм развивается сразу в нескольких направлениях:

Meetings – презентации, встречи и переговоры на разных уровнях;
Интенсив-туры: поездки-поощрения для особенно ценных кадров и выделяющихся сотрудников;
Конференции – форумы и конгрессы, где участники могут обменяться опытом и ценной информацией;
Events – интересные и нетривиальные корпоративные праздники для сотрудников современных и продвинутых компаний.

Для каждого направления достаточно оформления визы В1/В2.

Поездка в деловом ключе – уникальная возможность презентовать свою продукцию и услуги на международном уровне, найти новых партнеров и укрепить старые связи, мотивировать сотрудников собственной фирмы на продуктивную работу.

Особенности развития делового туризма в США

В данной работе будут рассмотрены основные особенности делового туризма в США. В настоящее время индустрия туризма активно развивается и приносит большой вклад в мировую экономику. США занимает лидирующие позиции на рынке оказания деловых туристских услуг и организации мероприятий.

Деловой туризм развит не во всех штатах. США делится на туристические макрорайоны, каждый из которых привлекает гостей различными видами туризма.

Кроме того, в статье будут рассмотрены особенности индустрии встреч (MICE) в США. Деловой туризм отличается отсутствием фактора сезонности, индустрия встреч же, наоборот, активизируется весной и осенью. MICE индустрия — это организация деловых мероприятий (конференции, конгрессы, выставки, форумы, семинары, тренинги и др.) и инсентив-туризм.

Ниже будут проанализированы деятельность штатов по продвижению услуг делового туризма и MICE-индустрии в США и сделаны выводы.

Особенности развития делового туризма вСША

В связи с активным развитием индустрии встреч (MICE-индустрии), включающей такие предприятия, как event-агенства, конгресс-отели, конгрессно-выставочные центры, конгрессно-выставочные объединения, деловые центры, выставочные объединения, выставочные отделы государственных и коммерческих организаций, музеи, галереи, выставочные залы, фирмы-организаторы мероприятий, фирмы делового туризма, фирмы интенсив-туризма, увеличивается число проводимых семинаров, научных и корпоративных конференций, туристических ярмарок и выставок, растёт количество их участников и гостей. Отметим, что география стран, организующих эти поездки и мероприятия, значительно расширяется. [5]

Странами-лидерами делового туризма являются следующие: США, Германия, Франция, Великобритания, Италия и Испания. [4]

Инсентив-туром называют поощрительную поездку для сотрудников компании. Эта поездка обычно совмещает элементы конференции, семинара или тренинга, посещение международного конгресса или выставки, курса командообразования, экскурсионной или развлекательной программы и отдыха. [1]

По данным Европейской ассоциации по инсентив-туризму, в 2018 году среди основных стран с выездным инсентив-туризмом по-прежнему лидируют США (около 60 %), Великобритания (20 %) и Германия (11 %). В последние годы значительно выросло число инсентив-туристов из Японии.

Центром делового туризма является США. Штаты лидируют по показателям как въездного, так и выездного туризма в Американском регионе. [2]

Приблизительно треть всех туристов США путешествуют с деловыми целями. Деловые туристы США предпочитают различные направления: половина ограничиваются внутренним туризмом, около 10 % путешествует в Канаду, 8 % — в Мексику, 7 %- в Карибский регион. Говоря о поездках за границу, стоит заметить, что 10 % поездок составляют отбытия в страны Западной Европы. На сегодняшний день существует тенденция увеличения взаимодействий со странами Азии и Тихоокеанского региона, что составляет приблизительно 5 %.

Въездной поток деловых туристов в США составляет от 25 % до 30 %. Иностранные деловые туристы направляются на северо-восток, юго-восток, юго-запад и юг страны.

Индустрия встреч является одной из самых быстрорастущих сегментов индустрии туризма и гостеприимства США. Особенно развит в США внутренний деловой туризм.

Преимущественно корпоративные встречи проводят весной или осенью. В летние и зимние месяцы деловая активность снижается, эти месяцы считаются низким сезоном. Более 35 % компаний выбирают место для проведения встреч внутри США. Самыми частыми штатами для посещения с деловыми целями являются Калифорния, Иллинойс, Флорида, Техас и Нью-Йорк.

Индустрия туризма и гостеприимства в США обычно воспринимается как должное, поэтому в программах государственного финансирования она либо отсутствует, либо к ней относятся не так серьезно, как к другим индустриям и отраслям. Содействие развитию туризма в штатах должно входить в обязанности федерального правительства, как и поддержка любой другой экономической деятельности [6].

Основной недостаток индустрии MICE заключается в отсутствии централизованного управления, органа, который бы контролировал совместную работу множества мелких предприятий для достижения лучших экономических показателей каждого штата, продвигая тур-продукт среди иностранных потребителей.

Ассоциация туристской индустрии Америки (ТИАА) является некоммерческой организацией. Она представляет и защищает интересы всех составляющих индустрии туризма и гостеприимства в США. На сегодняшний день ТИАА представляет интересы ведущих авиаперевозчиков и транспортных компаний, средств размещения, каршеринговых компаний и тур-операторов страны. Главный офис ТИАА находится в Вашингтоне, поэтому её основная задача — лоббирование интересов индустрии туризма и гостеприимства в Конгрессе США.

Эта организация собирает и анализирует показатели статистики туризма, а также занимается проведением исследований и составлением прогнозов по развитию индустрии туризма и гостеприимства. Другой не менее важной задачей ТИАА видит продвижение США как дестинации для внешнего и внутреннего туризма.

Деятельность в туристской сфере не ограничивается федеральным законодательством. Самые широкие права имеют власти штатов, так как США является федерацией. Штаты способны быть самостоятельными на рынке, независимо от федеральных властей.

Власти и туристические ассоциации штатов не раз также подвергались серьезной критике за пассивное поведение, слабую бюджетную базу. Однако в последнее время все большее количество штатов, прежде всего Калифорния, Флорида, Гавайи, Невада, Нью-Йорк, Массачусетс, начинают собственные рекламные кампании для повышения привлекательности штата и продвижения его туристских услуг на внутреннем рынке.

Некоторые штаты даже пытаются рекламировать себя для внешнего туризма. К сожалению, при попытке привлечения иностранных гостей они сталкиваются с такими проблемами как, например, иностранный язык, различие в менталитете. Так рекламная кампания I love NY («Я люблю Нью-Йорк») в материковой Европе провалилась.

США делится на четыре туристические макрорайона со своеобразной спецификой: Северо-Восток, Юг, Запад и Средний Запад.

Северо-Восток плотно заселен, имеет богатое культурное и историческое наследие и достижения современной науки и культуры. Эти факторы привлекают и притягивают туристов. В этом макрорайоне развит деловой туризм. Ядром макрорайона является мегалополис Бос-Ваш, а столицей — город Нью-Йорк.

Особенностью Юга являются пляжи, полностью подготовленные для курортного отдыха, регулярные фестивали, тематические развлекательные парки. Район богат культурно-историческими памятниками. По этой причине для иностранных туристов район не столь аттрактивен как Западный или Северо-Восточный. Флорида является ядром, которое притягивает любителей пляжного отдыха. Именно здесь находится столица макрорайона — Майами.

Район «Хартленд» (от англ. Heart Land) — это внутренние США, удаленные от морских пляжей и густонаселенных территорий, культурно-исторических памятников здесь значительно меньше, как на Юге и Северо-Востоке, а ландшафты не так выразительны, как в Западном районе. Этот район не привлекает туристов и является транзитным.

Исключение в этом районе — маршрут Кливленд-Чикаго-Детройт с развитым деловым туризмом. Это ядро макрорайона, которое создаёт тур-поток в соседние города.

Западный район отличается природными памятниками, национальными парками и ландшафтным разнообразием. Этот регион популярен экологическим и спортивным туризмом.

Центром притяжения западного макрорайона является штат Калифорния, особенно популярны Голливуд, Диснейленд. Здесь развит развлекательный, пляжный и деловой туризм. Столицей макрорайона является Лос-Анджелес.

Таким образом, США необходим некий орган для координации совместных действий по продвижению турпродуктов штатов и рекламных кампаний, для повышения узнаваемости и привлекательности штатов для туристов внешнего, прежде всего, и внутреннего рынка. Это должен быть не обязательно государственный орган. Стоит заметить, что для создания и функционирования этого координирующего органа необходимо выделение федеральных средств. На сегодняшний день расходы на туристическую рекламу в США за рубежом гораздо ниже, чем аналогичные расходы во многих развивающихся странах.

Деловой туризм: проблемы, тенденции, перспективы

Деловой туризм является одним из первых направлений в индустрии туризма: еще в древние времена люди ездили по своим финансовым делам, останавливаясь для ночлега в тавернах. С развитием транспортной индустрии, в том числе и железнодорожной, география делового туризма заметно расширилась. Безграничность она приобрела с появлением гражданской авиации, когда для человека полет в другую страну с целью делового туризма стал рутиной.

Индустрия делового туризма зародилась на Западе (Великобритания, Франция, Германия), но уже быстро приобрела известность в странах Юго-Восточной Азии (Китай, Индонезия, Вьетнам) и странах Северной Америки.

Существует два направления в деловом туризме: корпоративная тревэл индустрия и индустрия встреч MICE. [1] Аббревиатуру MICE образуют начальные буквы четырех английских слов, которые при расшифровке показывают направления организации данных туров (см. таблицу 1):

Структура MICE-туризма

Meetings (встречи)

Incentives (поощрения)

Conferences (конференции)

Events (выставки, события)

переговоры с партнерами, совещания, тренинги и семинары для дилеров, и другие варианты бизнес-встреч. Правильная организация во многом формирует имидж компании.

поощрительные туры, которые призваны выразить благодарность клиентам, сотрудникам и партнерам. Отлично мотивируют коллектив, укрепляют корпоративные ценности и положительно сказываются на работе.

организация семинаров, конференций, поездок на выставки, для которых важен эффективный результат.

организация выездных корпоративных праздников и туров.

MICE-индустрия включает широкий спектр различных видов деятельности — от распространения и продвижения информации, разработки развлекательной программы или содержания до технического обеспечения встречи. Соответственно, специалисты данной сферы всегда востребованы.

В России же индустрия MICE-туризма сформировалась относительно недавно и сейчас очень стремительно развивается. Высокие стандарты сервиса в этой области в нашу страну привезли сами клиенты — зарубежные компании, привыкшие к качественному обслуживанию у себя дома. Именно английский термин «Business Travel» и был переведён на русский язык как «Деловой туризм». [1]

Деловой или корпоративный туризм — это командировки предпринимателей, их участие в конференциях, семинарах, тренингах, а также инсентив-туризм (поощрительные поездки), организация корпоративных мероприятий (см. рисунок 1).

Корпоративный туризм

Рис. 1. Виды корпоративного туризма

Поясним содержание отдельных элементов корпоративного туризма.

Инсентив-туры (от англ. incentive — побуждение, стимул) представляют собой поощрительные туры для сотрудников. Стоимость инсентив-туров варьируется от 500 до 1500 долл. на человека и даже выше. Эксперты отмечают, что инсентив-туризм ждет большое будущее. В XXI в. он станет главной формой поощрения работников в ведущих отраслях мирового хозяйства.

Тимбилдинг (от англ. teambuilding — посторенние команды, сплочение коллектива) содержит элементы соревнования. Он может быть связан с экстремальным туризмом или проходить в формате выезда за город на базу отдыха.

В настоящее время очень популярен сюжетный корпоративный туризм. Туристическая компания организует не просто поездку, а приключение в лучших традициях голливудских фильмов.

Специфика делового туризма проявляется во взаимоотношениях между туристами и организаторами — профессионалами деловых поездок, то есть, по сути, в алгоритме создания продукта делового туризма.

В нем задействовано шесть групп участников:

- поставщики туристских услуг;

- распорядители или планировщики встреч;

- менеджеры направления, или профессиональные устроители встреч, организующие прием и обслуживание делегаций на месте;

- профессиональные организаторы MICE-мероприятий;

- разного рода посредники. [2]

Из основных запросов бизнес-путешественника можно выделить:

1. Подбор оптимального времени вылета и прибытия, а также удобных стыковок авиарейсов;

2. Возможность изменения даты и времени вылета без штрафов, ведь нередко встречи и переговоры затягиваются или переносятся на несколько дней;

3. Наличие надёжного интернет-соединения как в конгресс-центре, так и в отеле, а также возможности круглосуточного пользования услугами бизнес-центра прямо в номере отеля;

4. Обязательная близость отеля проживания и аэропорта к необходимому конгресс-центру;

5. Возможность посещения спортзала, парикмахерской, химчистки или пользования всем спектром бизнес-услуг, не покидая конгресс-центра или отеля;

6. Организация визовой поддержки. Заказы корпоративных клиентов зачастую отличаются нестандартными маршрутами и повышенными требованиями к срокам исполнения.

Организация корпоративного туризма включает в себя следующий перечень услуг (см. рисунок 2):

Рис. 2. Перечень предоставляемых услуг в корпоративном туре

Средняя продолжительность инсентив-тура составляет 6–7 дней. На рисунке 3 представлена структура участков инсентив-групп. [2]

Рис. 3. Структура участников инсентив-групп

Возрастные категории путешествующих в рамках делового туризма: мужчины 41–65 лет, женщины 30–50 лет. В последние годы в мире растет средний возраст участников деловых мероприятий и количество женщин — участников. Для России характерны более молодой возраст участников деловых мероприятий (25–45 лет) и меньшее количество женщин среди участников.

В современной структуре международного делового туризма превалируют классические деловые поездки (70 % всех деловых поездок). Доля поездок на конгрессы и конференции составляет более 15 %, на выставки и ярмарки — более 11 %. Примерно 3–4 % поездок приходится на инсентив-туры (см. рисунок 4).

Рис. 4. Структура деловых поездок

Организация данных туров имеет огромные плюсы. В первую очередь, MICE- туризм не имеет сезонности, благодаря чему отели, обслуживающие таких гостей, в любое время года заполнены. Во-вторых, компании-заказчики платят, как правило, в три-четыре раза больше, чем отдыхающие туристы, за высокую скорость и хорошее качество предоставления услуг, проведения мероприятий.

Особенностью делового туризма является то, что бизнес–путешественники оставляют в стране гораздо больше денег, чем среднестатистические туристы. Поэтому Россия следует примеру многих стран мира, и почти каждый год принимает у себя множество международных форумов. [3]

Доходы от этого вида туризма поступают в бюджет государства через налоги. Кроме того, организаторы, при проведении дополнительных экскурсионных программ, рекламируют регион, как туристическую зону, чтобы у гостей возникло желание вновь сюда вернуться, активно работают с местным населением (к примеру, рестораны с национальной кухней, сувенирные мастерские).

Проанализируем ситуацию на рынке делового туризма. Деловой туризм активно развивается в 115 странах мира. Крупные мероприятия в этой сфере, как правило, проходят не в столицах, а именно в регионах, в частности, в Ванкувере (Канада), Франкфурте-на-Майне (Германия), Шанхае (Китай).

По данным Международной ассоциации делового туризма (Global Business Travel Association; GBTA), по состоянию на 2014 год мировым лидером рынка делового туризма являются США, но в 2015 году их может обогнать Китай, чей рынок достигнет объёмов в 309 млрд. долл. [5].

Около 40 % деловых поездок в мире приходится на европейский регион. По прибытиям и расходам на деловой туризм он занимает первое место среди остальных регионов мира. Основные «поставщики» корпоративных деловых туристов — высокоразвитые страны Европы (Германия, Великобритания, Франция, Италия и Испания). Безусловным лидером здесь является Германия. Около 5 млн. немцев ежегодно выезжают в командировки, преимущественно в другие города Германии (около 80 %).

Средняя продолжительность корпоративных бизнес-поездок на другие континенты составляет 12–13 дней, внутри Европы 5–6 дней, по своей стране 3–4 дня.

Международный Совет по туризму и путешествиям (WTTC) отнес Россию к десяти Топ-странам, где до 2017 года спрос на туризм и поездки будет расти. В Топ-10 вошли (список составлен исходя из объема авиапассажиров по стране): США, Китай, Япония, Германия, Великобритания, Франция, Испания, Италия, Россия, Канада. При этом по данным Международного Валютного Фонда, число деловых поездок со стороны россиян будет расти темпами, превышающими среднемировые.

Для большей убедительности приведем данные, опубликованные организацией Sabre Travel Network (см. таблицу 2).

Бизнес туризм в сша

Организовываем курсы и объединяем людей

Бизнес-тур в США

Бизнес-тур в Кремниевую долину

Бизнес-тур в Кремниевую долину – это встреча с мировыми лидерами в области высоких технологий. Здесь находится Стенфордский университет, выпустивший создателей брендов: Intel и Google, HP и Yahoo.

Бизнес образование в США

Американскую систему бизнес-образования не зря считают одной из лучших во всем мире. Молодые люди, получившие образование в учебных заведениях Америки, могут без труда найти отличную работу во многих сферах бизнеса.

Как открыть бизнес в США

В Америке каждый может стать успешным и богатым, вне зависимости от расовой, национальной и религиозной принадлежности. Ввиду экономического кризиса в России и девальвации рубля многие российские бизнесмены продвигают бизнес за океаном.

Как получить бизнес визу в США

Существует несколько категорий бизнес виз в США: гостевая виза B1, виза инвестора E-2 и виза для ведения бизнеса и работы L1. Виза подбирается исходя из целей поездки.

Экскурсия в офис компании Microsoft

Microsoft – это одна из старейших IT-компаний на планете, которая была основана в 1975 году двумя студентами Гарварда: Биллом Гейтсом и Полом Алленом.

Как грамотно инвестировать в США с помощью бизнес туризма

Инвестор-практик с опытом более 14 лет, успешный предприниматель, бизнес-коуч, эксперт по личным инвестициям и финансовой грамотности, основатель и руководитель международного проекта “Кузница инвестора” Ольга Кузнец делится своим опытом работы на инвестиционном рынке США.

- Какие тренды инвестиционного рынка сейчас наблюдаются в США?

- Я наблюдаю активное развитие инвестиций в коливинги и в канабис оранжереи, в синдикаты под конкретную венчурную сделку, инвестиции в PRE IPO и IPO сделки становятся нормой. Активен рынок недвижимости, стало появляться больше интересных вариантов. Интересны инвестиции так называемых «паёв» в сегментированные отрасли. К примеру, развитие инвестиций в тематические ранчо и агрокультурный сектор.

- Ольга, как Вы думаете, кому будет полезен инвестиционный туризм?

- Такой формат будет интересен для тех, кто:

хочет снизить риск, когда держишь все яйца в одной корзине. Жить в России, а деньги заставить работать в другой стране,

- Как подготовиться к такой поездке?

- Можно подготовиться в двух плоскостях. Первая - бизнес часть. Нужно четко сформировать свои цели, задачи, проанализировать рынок, ситуацию. Изучить информацию по ожидаемым темам, спикерам, компаниям и понять, что еще могло бы быть Вам интересно. Я советуем почитать сводки и статьи, желательно на американских ресурсах. Такая работа заодно позволяет прокачать язык. Знание языка, конечно, во многом открывает дополнительные двери и возможности в рамках самой поездки. Второй момент подготовки – организационный. Подготовка занимает минимум неделю. Когда у вас есть виза в США, то Вы покупаете билет на самолет, бронируете отель и оплачиваете тур и вуаля, мы вас встречаем в Сан-Франциско. У кого визы нет - то срок подготовки увеличится и может занять и несколько месяцев.

- Ольга, Вы очень опытный инвестор. На что Вы обращаете внимание при поиске партнеров для инвестиций в США?

- Да, я занимаюсь инвестициями уже больше 14 лет, из них почти 3 года инвестирую в разные стратегии в США. Могу сказать, что очень важен личный контакт. Особое внимание я обращаю на предыдущий опыт партнера, его кейсы (успешные и нет). Если в не успешных слышу его выводы/уроки, а не просто фразу «не повезло» - продолжаю общение. Также смотрю на то, понимаем ли мы друг друга, комфортно ли взаимодействие. Задаю вопросы о его не успешном партнерстве в прошлом. Если слышу с его стороны обвинения бывшего партнера, то останавливаю общение. Смотрю 2-3 объекта или сделки, и его алгоритм выбора. Большое внимание уделяю юридическим соглашениям и документам, мне важно чтоб ответственность была четко прописана. Я не смотрю на известность личного бренда, мне важнее цифры: длительность прибыльных сделок, количество успешных, сумма прироста капитала ROI на вложенный доллар и время этого прироста. Я практически залажу в его отчетность и задаю неудобные вопросы про налоги, аудит.

- Какая сумма нужна для старта?

- Штаты законодательно защищают инвесторов. Это ограничивает небольших инвесторов от реально вкусных сделок, доступных только для квалифицированных инвесторов. По законодательству США квалифицированным инвестором считается тот, у кого зарплата 200000$ в год или капитал на счетах 1000000$. В России эта сумма в разы меньше. Во время тура у нас есть возможность познакомиться с разными стратегиями: по рискам, по сумме входа, по сроку выхода и по проценту прироста капитала. Ниже приведу несколько наглядных примеров:

Для небольших инвесторов с 500$ есть очень безопасные инструменты на 15 лет под 6% годовых с нулевым риском потери вложенного капитала.
Для более уверенных и терпимых к риску интересным вариантом могут стать коливинги (5000-10000$ на 1-2 года под 9-20% годовых, есть риск потери части суммы).
Для продвинутых инвесторов - вход в синдикаты (от 10000$) и венчурные фонды (от 500000$ на 5-7 лет под 40% годовых, есть риск потери всей суммы).
Для особо любящих адреналин есть крипто, хедж фонды и разнообразные новейшие инвестиционные инструменты. В этом случае риск потери суммы максимальный.

- Как составить инвестиционную стратегию? Поделитесь секретами.

- Инвестиционная стратегия начинается с личного финансового плана на 10-20 лет. Обычно его составляют инвестиционные консультанты. Обычно все участники тура уже обладают этой базовой информацией. В личном финансовом плане три составляющие:

1. Сколько всего активов ресурсов уже накоплено и какие денежные потоки приходят в год.

2. Сколько сейчас расходов физически на себя и семью тратится в год.

3. Каких финансовых целей хочется в будущем и сколько они будут стоить.

Например, цель финансовая свобода через 10 лет. Опираясь на цель формируются шаги, что для этого важно сделать с имеющимися ресурсами (активы, время, связи).

- Есть ли какие-то отличительные особенности при заключении сделок в США?

- Есть ли отличия в программе этого тура от предыдущего?

- Каждый наш тур отличается по наполненности инвестиционными стратегиями и экспертами. В прошлый раз у нас фокус был только на венчурные инвестиции. Это и про синдикаты, и про акселераторы, и про фонды, и про конкретные сделки. В этот раз мы показываем более широкую палитру возможностей. Так же делаем индивидуальные туры, например, для венчурных фондов и корпоративных фондов, нацеленных на инновации в своей компании, развитие новых направлений, корпоративных инвестиций.

Шесть сложностей, к которым нужно быть готовым при запуске бизнеса в США

Основатель агентства контент-маркетинга на мировых рынках Smile Bright Media рассказывает о трудностях, которые ждут каждого, кто планирует запустить бизнес в Америке.

Тема переезда в США и запуска бизнеса в этой стране занимает многих. Этому способствуют позитивные статьи вроде этой. В результате у многих людей складывается чересчур идеализированное представление о жизни и работе за границей.

На протяжении двух лет я живу в США и развиваю два собственных проекта, и сегодня решил поделиться опытом. Я расскажу о сложностях в ведении бизнеса в Америке, к которым следует подготовиться тем, кто собирается переезжать.

Никто не ждёт нас со своим бизнесом в США

Первый тезис — и сразу несколько холиварный. Оговорюсь, что речь здесь не идёт о том, что кто-то в Штатах недолюбливает конкретно россиян, речь скорее в целом о том, что иностранцам делать бизнес труднее, чем местным. Это нормально, но я почти не встречал упоминания этого факта с реальными примерами вытекающих из него ситуаций до того, как начал сам тут работать. Поэтому, может быть, кому-то будет полезен мой опыт.

Например, в русскоязычной деловой прессе и блогах в рунете существует очень популярный тезис о том, что открыть компанию в США можно удалённо и не вставая с дивана. В целом это действительно так, однако здесь могут быть нюансы.

К примеру, если вы воспользуетесь услугами профильных юристов, то всё пройдёт гладко. Я делал так при открытии своей первой компании, проблем не было. Кроме одной — стоимость только регистрации фирмы превысила три тысячи долларов, при этом я получил абсолютно стандартный пакет документов без отклонений «вправо-влево».

При запуске второй компании я решил быть умнее. Ведь есть же Stripe Atlas, который всегда упоминают в статьях о том, «как надо делать» (вот пример такой статьи). По факту мне отказали в открытии компании через этот сервис. После отправки заявки очень быстро пришёл ответ о том, что Stripe не регистрирует компании, «ведущие бизнес в определённых странах». И Россия в этом списке (ещё в нем фигурируют такие прекрасные страны, как Сомали, Иран, Северная Корея).

Ещё один пример из личного опыта. В США для ведения бухгалтерии очень популярна система QuickBooks. Она и впрямь очень удобна, у неё есть несколько разновидностей, включая облачный сервис. Одна из наиболее крутых фич — возможность рассылать инвойсы клиентам прямо из бухгалтерского софта. Оплатить счета можно хоть банковской картой, и всё сразу попадает в программу.

Включается возможность приёма платежей по отдельному запросу. Мне же, однако, около года отказывали в их активации из-за отсутствия кредитной истории — у новоприбывших иммигрантов её нет: нужно открыть несколько кредитных карт и попользоваться ими без просрочек, чтобы credit score вырос. Спустя год сразу мне не отказали, а прислали немаленький список документов, который надо предоставить.

Потратив пару часов, я всё собрал и выслал, благо это можно сделать в онлайне. В итоге получил письмо о том, что со списком что-то не так. Обмен мейлами со службой поддержки привёл к тому, что мне позвонила девушка из QuickBooks и объяснила, что их не устроили мои водительские права (driver's license) штата Флорида.

Дело оказалось в том, что поскольку я нахожусь в США по рабочей визе О1 (я рассказывал о её получении), то срок действия прав ограничен сроком действия статуса по визе. То есть они «временные» (хоть и выдали их на несколько лет).

А не временными они становятся при появлении у их обладателя грин-карты. То есть пока ты не постоянный резидент или не гражданин США, то платежи через QuickBooks принимать будет нельзя. Естественно, об этом не написано ни на одном из лендингов проекта.

Поиск вариантов экономии станет вашей второй работой

На мой вкус, уровень жизни в США (если говорить о крупных городах) очень высок. Выражается это в том числе и в конских ценах, особенно на услуги. И это ценообразование зачастую максимально непрозрачно. Поэтому если вы хотите решить какую-либо задачу, соглашаться на первую же предложенную цену нельзя ни в коем случае, конечно, если вы не миллионер.

Практический пример — поиск бухгалтера. К примеру, в первое время после переезда, когда мой бизнес ещё по факту не работал и никаких транзакций не было, мне нужно было сдать пустой отчёт и заплатить franchise tax в штате регистрации компании.

Я решил найти бухгалтера, который поможет это сделать. Поиски по знакомым не дали результата — откликались какие-то мутные личности, которые требовали от меня визита для «начальной консультации» за $250. Эти деньги предлагалось заплатить, чтобы получить ответ на вопрос «умеете ли вы подавать отчёт и платить налог».

В итоге было решено использовать Upwork. Там я тоже получил массу откликов на свою задачу — цена её решения варьировалась от $50 до $1200 (тут удалось в ходе напряженных переговоров сбить до $800). При этом за $50 бухгалтер прислал неверный расчёт налога — в Делавере franchise tax считается по двум схемам, он выбрал тот, что был проще ему, а не тот, что нужно было выбрать на основе предоставленных данных.

В итоге я нашёл хорошего бухгалтера, с которой мы работаем уже два года, но даже она периодически предлагает дополнительные услуги за бешеные деньги, и приходится много гуглить, чтобы не переплатить. Например, при регистрации фирмы она предлагала сделать всё в обход Stripe, но за $2000. В итоге я нашёл сервис Clerky и закрыл все вопросы за $700.

Без разговорного английского никуда

Даже если планируемая аудитория вашего бизнеса — русскоязычные иммигранты и вы не собирались много взаимодействовать с местными, без разговорного английского продвинуть бизнес самостоятельно будет трудно. Например, я был очень удивлён, насколько в Америке народ любит говорить по телефону.

Сам я этого делать не люблю, и в России удавалось решать значительное число связанных с работой вопросов в электронном виде. Здесь же у многих компаний и госорганов есть онлайн-чаты, но главным образом они используются для продажи услуг. По более сложным вопросам нужно звонить — и я не раз поминал в таких случаях добрым словом онлайн-чат в моём банке на родине.

Я был уверен, что неплохо говорю по-английски, но реальность оказалась чуть более сложной, чем представлялось. В США такое огромное количество иммигрантов и просто людей с различным произношением, что провести простейший диалог по телефону оказывается подчас непростой задачей. Распространённая ситуация — звонить в саппорт по несколько раз и сбрасывать, пока не попадёшь на оператора, которого понимаешь. Такое бывает даже с местными, это обычное дело.

Да, часто в государственных службах и крупных компаниях есть возможность воспользоваться услугами переводчика прямо по телефону. Однако это не всегда может решить проблему — во многих случаях переводчики не носители русского языка, а просто люди, которым кажется, что они его знают (на такого я попал, когда решал вопрос со сменой тарифа на корпоративной сим-карте в T-Mobile — ад ещё тот), либо иммигранты старшего поколения.

Качественно вести беседу через них далеко не всегда возможно, поэтому лучше тренировать разговорный английский ещё до переезда, так можно будет решать свои вопросы, рассчитывая только на себя.

Нужно быть готовым к юридическому давлению

Америка страна юристов. Все мы слышали дикие истории о том, как люди здесь подают в суд в ситуациях, которые вызывают у жителя экс-СССР в лучшем случае недоумение. Это нравится далеко не всем в самих США — неслучайно профессия юриста входит в пятёрку самых ненавидимых.

Распространённое мнение, что в Штатах в суд подают по любому поводу как сами компании, так и их клиенты. Тут есть важное уточнение: так делают те, у кого есть на это деньги. Юристы — дорогое удовольствие на всех этапах сотрудничества. Начальная консультация может стоить несколько сотен долларов, затем работа оплачивается на почасовой основе (ставки могут составлять и $400, и $500 в час).

Если у вас небольшой стартап на рынке с крупными и богатыми конкурентами, то вы автоматически в зоне риска — ведь у них есть деньги на юристов, а у вас нет. Я сам сталкивался с этим — спустя неделю после запуска сайта проекта один из конкурентов через юридическую фирму прислал письмо с угрозами.

Аргументы из этого послания было легко разбить фактами, однако для составления грамотного ответа пришлось привлекать опытного юриста. Поэтому при старте любой активности на рынке США необходимо закладывать бюджет с запасом на возможные юридические затраты.

Госорганы могут косячить и в США

Ещё один тезис, который трудно изначально трудно принять. Ведь США воспринимаются как страна, где во главу угла ставится эффективность и качество работы. К сожалению, это совсем не означает, что всё здесь всегда функционирует как часы.

Довольно часто бывает так, что важный документ от госорганов теряется и не приходит к вам по почте. Такое случается во взаимодействиях с любым ведомством — от федеральной иммиграционной службы до департаментов по делам бизнеса на уровне штатов.

Реальная ситуация — недавно я заказывал в соответствующем департаменте в Делавере сертификат, который подтверждает, что моя компания жива и ведёт бизнес. Такой документ могут требовать много где, например, PayPal просит его для регистрации бизнес-аккаунта.

Certificate of good standing в штате Делавер

Я заполнил заявку, отправил её по почте, деньги за услугу списались, в почтовый ящик пришёл чек, подтверждающий это, а сам сертификат — нет. Звонки и попытки решить проблему в чате ничего не дали: «Мы все отправили, вы должны были получить, до свидания».

Огромная конкуренция усложняет поиск клиентов

Один из главных плюсов США — это огромный рынок практически в любой отрасли. Но также здесь и огромная конкуренция почти во всех нишах. Помимо прочего, это означает, что продвигать бизнес здесь далеко не просто. Чем больше компаний конкурируют за внимание потенциальных покупателей, тем дороже реклама — как в офлайне, так и в сети.

К примеру, мне известны случаи, когда компания заплатила около $100 тысяч за наружную рекламу в Майами и не получила никаких результатов. Работа с продвижением в онлайне помогла сдвинуть ситуацию с мёртвой точки. Но и здесь бывают трудности.

К примеру, в рунете есть некоторое количество онлайн-СМИ — хоть их и не много, но стартапам реально их использовать для привлечения клиентов, публикуя колонки, кейсы, комментарии. В США с этим всё плохо: контекстная реклама в интернете стоит очень дорого, а СМИ далеко не так лояльны.

Ранее я рассказывал о своём опыте взаимодействия с редактором крупного медиапроекта: ответ на одно письмо занимал у него около месяца. При этом в итоге в публикации было отказано без разъяснений. Платная же публикация в момент моего обращения стоила более $10 тысяч.

В итоге ушло довольно много времени на разработку действенных стратегий продвижения в США и подбор инструментов для их реализаций — например, я рассказывал об использовании в качестве альтернативы традиционным СМИ блогов на Medium.

Не сразу, но мне удалось научиться продвигать проекты через Medium-блоги, посещаемость которых выше, чем у традиционных онлайн-СМИ

Заключение

При открытии бизнеса в США вам придётся столкнуться с рядом сложностей. К ним важно быть готовым, чтобы не потратить больше и избежать проблем, но они преодолимы, если следовать простым советам:

Читайте также: