Бизнес план эко базы отдыха

Обновлено: 21.01.2025

Современная база отдыха с элементами экотуризма, возможностью активного отдыха в разное время года, детского досуга и развития. Функциональность проекта позволяет использовать и реализовывать идею в любое время года, между разными целевыми и возрастными аудиториями. Строения и инфраструктура в этническом стиле, согласно образу жизни и русского народа 12-16 в. Организация исторического поселения с сохранением уклада и традиций, продуктами питания, ремесленничества данного периода. Организация как длительного пребывания групп, любителей этнографии и фальклера, так и однодневные мероприятия, экскурсии, свадьбы со старинными обрядами.

Проект делится на 3 основные направления:

1. Эко деревня самостоятельного развития.

2. Функциональное наполнение проекта с организацией экологического питания:

- животноводческая-; птице- ферма,

- передержка лошадей. Иппотерапия.

3. Социальная направленность:

- отдых для разных возрастных категорий,

- Организация детского досуга по схеме детских лагерей в каникулярное время.

- Организация деловых миссий бизнес-форумов для предпринимателей, олимпиад и слетов для школьников и студентов, подготовка спортивных секций к соревнованиям,

- проведение корпоративных мероприятий.

- организация отдыха и терапевтического наблюдения для определенных социальных слоев используя программы и законы РФ, через фонд СС. Реабилитационная схема.

- Организация любительской и профессиональной рыбалки, охоты на базе отдыха.

привлечение инвестора на первоначальную застройку и развитие проекта

Подготовка профессионального бизнес-плана, с готовыми статистическими исследованиями. Путь к пониманию, какие существуют и как работают институты поддержки бизнеса, социально направленного бизнеса. Фонды, государственные программы, гранды. Выкуп земли обеспечим подобранной командой для возможности последующего залога.

Проект задуман в русском, этническом стиле. Наполнение проекта сооружениями, мебелью, инфраструктурой, меню будет создаваться на примерах исторических поселений 12 - 16 века. Полностью автономен, как по инженерному наполнению, так и пищевому. Особое внимание уделяется инфраструктуре проекта с возможности полной занятости как взрослых, так и детей в период заселения. Cоздание на базе экологически чистых продуктов питания, как растительного, так и животного происхождения. Возможность самостоятельно участвовать в приобретении этих продуктов. Возможность постоянного проживания на территории деревни и пользоваться созданной инфраструктурой. В проект будут привлечены сотрудники из социальных групп. К примеру: инвалиды, имеющие желание заниматься лошадьми, охотничьими собаками, разведением рыбы, ведением ремесленнических направлений на территории для наполнения самого проекта, так и с возможностью продаж за его территорией. Это дает социальную востребованность для данной категории граждан, возможность заработка, возможность развития своей предпринимательской деятельности, возможность постоянного проживания на территории проекта. Отдельная часть проекта это детско-юношеский лагерь. Создание которого несет современное интеллектуальное наполнение, ориентирование на здоровый образ жизни, постановку и достижение жизненных целей. Конечный этап создания и наполнения деревни привлечет группы иностранных туристов как отдыхающих и на экскурсии.

Проект имеет несколько востребованных сегодня на рынке направлений в социальной сфере, исторической, экологической. Поддержание развития детско-юношеского направления в воспитании, отдыхе на современном уровне.

- войти в государственные и коммерческие реестры туристических компаний, баз отдыха, территорий детского и молодежного досуга и отдыха.

- активизировать предложение среди сотрудников вышеперечисленных партнеров, среди самих партнеров на совместных профессиональных информационных площадках и при личных встречах (круглые столы, семинары, совещания, клубные встречи)

- через проведение на территории тематических встреч, для разной аудитории (предприниматели, школьники, студенты)

- организация тематических маршрутов и корпоративных мероприятий для сотрудников компаний-партнеров

На данный момент комплексного подхода к реализации темы отдыха, с историческими и натуралистичными составляющими, современным пониманием потребностей разных возрастных категорий граждан не существует. Есть отдельно взятые направления, которые более чем востребованы и финансово успешны.

Это этнические базы отдыха, эко деревни, детские лагеря отдыха современного идеологического и технического наполнения.

примеры на сайтах:

В нашем, юго-восточном направлении похожие проекты отсутствуют.

Команда подбирается из руководителей компаний-партнеров сообщества, которые могут при начале функционирования проекта нести на себе ответственность за выполнение направлений, в которых являются или профессионалами или имеющие опыт (понимание) работы этого направления:

- Взаимодействие с административными и контролирующими органами. Лоббирование проекта в государственных программах. Гранды, субсидирование, кредитование. Позиционирование проекта, как социально направленного.

- Ведение юридической составляющей проекта. Нормативно-правовые акты, лицензии, сертификаты. Вопросы страхования. По необходимости, регистрация в государственных и иных реестрах.

- Контроль за ведением проектных, земляных, инженерных, строительных работ.

- Контроль за обеспечением внутреннего развития Хозяйства. Контакты с егерем, зарыбление водных источников и др.

- Отслеживание и внедрение в Проект программ, социальных, медицинских, предпринимательских, детско-юношеских, туристических и др. - Наполнение Проекта целевой аудиторией. Развитие рекламной деятельности. Пиар проекта. Обмен опытом с похожими Хозяйствами.

проект делим на несколько стадий реализации:

1. Начальная. Период 1 год. Начало продаж по окончании 1-го этапа:

- Создание юр. Компании КФХ. Очистка, благоустройство участка, водоемов с покупкой необходимых инструментов и привлечением спец. техники. = 1 500 000

- создание плана застроек и инфраструктуры участка, размежевание. Обеспечение нормативными документами. = 500 000

- Создание, утверждение ТЗ по электричеству и выкуп необходимого кол-ва. От 5 000 000. Разрешение на подключение.

- постройка административного здания, бани, кафе быстровозводимым способом. 7 000 000.

Оплата персонала (постоянного, временного) 900 000

Расход: = 15 000 000

2 Этап – второй год. Застройка и продажа (сдача) домов в Эко деревне. Сдача в аренду номеров в административном здании. Сдача в аренду бани. Проведение тематических корпоративных праздников в кафе- ресторане

- Продажа 20 домов. Прибыль с каждого 300 000 руб.

20 х 300 000 = 6 000 000

- сдача в аренду 6 номеров административном здании. 1 номер на двоих 1 500 руб. по выходным и праздничным дням. 100 дней х 6 номеров х 1 500 = 900 000

- Использование кафе и бани в 1 год в рекламных целях, покроет затраты на привлечение ведущих корпоративных мероприятий и рекламные цели.

- расход на обслуживание (электричество, покупка спец. инвентаря), зарыбление пруда и каналов, з\п фонд , налоги , создание сайта и его продвижение, развитие инфраструктуры проекта, оплата процентов по кредиту. - 3 000 000

Прибыль 6 900 000

Расход 3 000 000

При развитии проекта, для привлечения клиентов продажные цены на услуги в первые 3 года занижены.

3 Этап – 3 год. Постройка гостевого корпуса и домиков-викингов (10) на воде для рыбалки.

Постройка гостевого корпуса – 4 000 000

Постройка Викингов ( 10 ) - 1 500 000

- расход на обслуживание (электричество, покупка спец. инвентаря), зарыбление пруда и каналов, з\п фонд , налоги , создание сайта и его продвижение, развитие инфраструктуры проекта, покрытие кредитных процентов. - 3 000 000

- Сдача ресторана в аренду для корпоративных праздников (выходные, праздничные дни).

50 дней х 10 000 (за сутки) - 500 000

Сдача домиков рыбака в сезон. 50 дней х 500 руб. в сутки х 10 домиков = 250 000

Сдача гостевого корпуса в остаток сезона. 50 дней х 14 номеров х 1 500 = 1 050 000

Административное обслуживание домов в эко-деревне. Абонентская плата 6 000 в год. Текущие расходы (электричество, уборка, содержание дома уплачивается по факту расходов).

20 домов х 6 000 = 120 000.

Дополнительные доходы от проекта: передержка лошадей, продажа поставок рыбы и птицы для гостей эко-деревни и др. = 1 000 000.

Расход 8 500 000

Прибыль 3 820 000

4 этап – четвертый год. Стабилизация проекта. Налаживание инфраструктуры. Работа с персоналом. Внимание рекламному продвижению.

Сдача в аренду номеров: 6 в административном здании, 14 в домике для гостей.

10 домиков х 200 дней х 500 руб. = 1 000 000

Сдача ресторана в аренду на праздничные и корпоративные ( 100) дни. 1 день – 10 000 руб. Сюда нужно прибавить обслуживание гостей с территории проекта и эко-деревни в сезон ( 100 дней).

100 дней х 10 000 = 1 000 000

100 дней х 5 000 = 500 000

Административное обслуживание эко-деревни 120 000 руб.

Дополнительные доходы от проекта: передержка лошадей, работа егеря, продажа поставок рыбы и птицы для гостей эко-деревни и др. привлечение отдыхающих (пенсионеров, инвалидов, спортивных секций) в несезонные дни( со скидкой), через Фонд СС. = 4 000 000 руб.

- расход на обслуживание (электричество, покупка спец. инвентаря), зарыбление пруда и каналов, з\п фонд , налоги , развитие сайта и его продвижение, развитие инфраструктуры проекта, проценты за кредит. - 3 000 000

Расход 3 000 000

Прибыль 12 620 000

Каждый последующих год цель увеличение прибыли от работы ресторана, корпоративных заездов , заездов социальных групп.

5 этап - 5 год. Стабилизационный.

Как в четвертом.

Расход 3 000 000

Прибыль 12 620 000

Окупаемость проекта за 5 лет с прибылью в 3 460 000 руб.

6 этап – шестой год. Стабилизация готового проекта. Налаживание инфраструктуры. Работа с персоналом. Постройка лагеря отдыха для детей и подростков.

Годовая прибыль от сложившегося проекта за минусом затрат от 10 000 000.

Постройка современного лагеря с проектной документацией, подключением электричества, наполнением нормативно-правовой базой, созданием охранных функций. 30 000 000

Расход 30 000 000

Прибыль (от основного проекта) 10 000 000

7 этап – седьмой год. Наполнение лагеря отдыха круглогодично. Как частным порядком, так и через фонд СС.

Наполнение 300 дней как в сезон, так и нет. Вместимость 120 человек. Группы: детей, студентов, спортсмены, участники слетов и олимпиад, социальные группы.

Прибыль (от основного проекта) 10 000 000

Итак: За восемь лет своего существования проект, включающий в себя 3 направления, полностью окупается. Постепенное внедрение новых составляющих проекта позволяет кредитоваться, имея обеспечение и отдавать основную сумму с процентами.

После 8 лет, проект приносит прибыль ежегодно от 22 000 000 руб.

Необходимые инвестиции

1 5 0 0 0 0 0 0

Расходование средств

Стартовая сумма для начала застроек и наполнения проекта:

- Создание, утверждение ТЗ по электричеству и выкуп необходимого кол-ва. От 5 000 000. Разрешение на подключение.

- постройка административного здания, бани, кафе быстровозводимым способом. 7 000 000.

Оплата персонала (постоянного, временного) 900 000

8 926 215 68 29

Социальный эффект

Постоянная занятость для граждан с ограниченными возможностями или частичная с возможностью развития своего предпринимательства. Экологичный лагерь отдыха для детей в каникулярное время. Возрождение исторических фактов из жизни русского народа 12-16 в.

Оформление и регистрация

Поначалу можно работать без регистрации, если бизнес является средством дополнительного заработка. Если количество клиентов увеличивается и направление развивается, потребуется зарегистрировать предприятие в налоговых органах. Мы подадим заявление на выдачу сертификата ИП, выбрав УСН 15%. Также потребуется указать код ОКВЭД 79, что позволяет нам работать в сфере туризма.

Оплатив государственную пошлину для регистрации индивидуального предпринимателя, потребуется получить разрешение на содержание людей в помещениях, на территории и т.д. Также мы будем кормить наших гостей, соответственно, необходимо получить разрешения от Роспотребнадзора и СЭС.

Затраты на регистрацию, оформление и разрешения составят 10 тыс. рублей.

Расходы и доходы

Здесь мы разберем, какие средства нужно потратить для открытия экологического курорта и сколько денег надо для организации работы каждый месяц. Также запланируем объем продаж на 3-й месяц, т.к. первые 2 месяца нужны для ведения активной рекламной кампании и работы над имиджем организации.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда площади	100 000
Зарплатный фонд	105 000
Продукты питания, вода	50 000
Реклама	20 000
Итого	275 000

Доходы

Прибыль будет расти с каждым месяцем за счет привлечения клиентов, разнообразных PR-мероприятий. На 3-й месяц работы зоны отдыха такой план:

Наименование услуги	Сумма, руб.	Количество	Общая сумма
Деревенский отдых (на выходные)	15 000	10	150 000
Деревенский отдых (неделя)	25 000	4	100 000
Дикий отдых (выходные)	10 000	10	100 000
Дикий отдых (неделя)	20 000	2	40 000
Дополнительные услуги	100 000
Итого	490 000

Далее просчитываем уровень выгоды и рентабельности проекта.

Доходы минус расходы для определения суммы налогов:

490 000 – 275 000 = 215 000 рублей.

Определение налоговой выплаты (15%):

215 000 х 0,15 = 32 250 рублей.

215 000 – 32 250 = 182 750 рублей.

Определяем рентабельность проекта:

(182 750 / 275 000) х 100% = 66%.

Показатель рентабельности отличный. В течение 6-7 месяцев в планах стоит 100% рентабельность ежемесячных вложений.

1 020 000 / 182 750 = 5,58 мес. Соответственно, в течение полугода планируется полностью окупить стартовые вложения.

Оснащение

Финансовый план

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

№	Наименование	Сумма
1	Аренда земельного участка	40 тыс.
2	Зарплата сотрудников	142 тыс.
3	Прочие расходы	40 тыс.
Итого: 222 тыс. рублей

Стартовые вложения в бизнес составят 1 536 800 рублей.

Доходы

Доход от сельского туризма зависит от посещаемости базы. Даже при расчете ее вместимости до 50 человек, 100% посещаемости ожидать не стоит. Поэтому при расчете доходности будем опираться на реальные цифры – около 400 посетителей в месяц.

Суточная аренда домика будет стоить 500 рублей за одного человека. Кроме того, турист ежедневно будет пользоваться дополнительными услугами – питание, конные и водные прогулки и т.д. А значит, средний чек клиента за день составит до 1500 рублей.

Ориентированный ежемесячный доход: 400 чел. х 1500 руб. = 600 000 рублей.

Ориентировочная чистая прибыль от сельского туризма в месяц: 600 000 – 222 000 = 378 000 рублей.

Данные показатели наиболее актуальны в летнее время года. В холодные сезоны база приносит меньшую доходность. Однако в этот период можно сокращать штат сотрудников и повысить тем самым рентабельность бизнеса. То есть примерная ежемесячная прибыль от экотуризма будет составлять порядка 200 000 рублей.

При благоприятных условиях окупаемость бизнеса составит до 2-х лет. Однако зачастую сельский туризм окупается за 3 года и более.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

База отдыха — комплекс из нескольких корпусов, предназначенных как для отдыха, так и для проведения досуга, деловых встреч, обучающих программ. Местоположение базы — живописное место с богатым природным ландшафтом вблизи водоема.

Время работы — круглогодично; ориентация на разнообразную целевую аудиторию.

Комплекс состоит из 3 корпусов. Главный корпус включает в себя административное помещение, хозяйственное помещение, столовую (120 посадочных мест), бар, конференц-зал (200 человек), медицинский пункт, номера для проживания (от 2-х до 4-х местных) — 20 мест.

2 других корпуса состоят только из номеров для проживания. Всего на базе отдыха можно разместить до 100 человек одновременно.

На один номер приходится 20-30м2.

Номер обустроен следующей мебелью и техникой: кровать, шкаф, зеркало, тумбочка, телефон, небольшой телевизор, настольная лампа, стул, небольшой сан узел с душевой кабиной. Интерьер сделан в уютных теплых тонах. Преобладающие цвета зеленый, молочный, коричневый, элементы жёлтого и оранжевого цвета в декоре, в частности на занавесках и картинах.

Также на территории целесообразно построить спортивные площадки (баскетбольную, волейбольную, футбольную), летнюю сцену, беседки, детскую площадку, летний бассейн. Это сделает базу еще привлекательнее для туристов. Также следует предусмотреть наличие спортивного инвентаря (лыжи, коньки), снасти для рыбалки, лодки.

В процессе развития бизнеса можно достраивать корпусы и расширять вместительность.

Для максимизации прибыли следует продумать различные мероприятия и включить список услуг, которые могут быть наиболее актуальны определенному времени года.

Дополнительные услуги:

новогодняя ночь на турбазе с анимационной программой, праздничным меню, зимними забавами;
детские праздники и выпускные;
организация банкетов и мероприятий;
бизнес-мероприятия, тренинги, курсы и семинары;
экскурсии;
трансфер;
аренда инвентаря.

Анализ рынка

В последнее время перспективность сельского туризма растет. На сегодняшний день данная ниша занимает до 20% туристического рынка в мире. Однако ситуация с агротуризмом в России выглядит несколько иначе. Его доля в туристической сфере едва достигает 1%. Хотя потенциальная база для роста рынка и огромная территория РФ, которая может служить подспорьем для сельского бизнеса, делают возможным активное развитие экотуризма в нашем государстве.

Самыми перспективными регионами развития агротуризма на российской территории являются Алтайский, Камчатский и Хабаровский край, а также Республики Карелия и Кабардино-Балкария. Впрочем, ими потенциал не ограничивается.

Несмотря на богатый запас природных ресурсов страны, россияне редко посещают национальные парки вследствие плохо развитой экотуристической инфраструктуры и отсутствия финансирования.

Совокупный годовой доход от агротуризма в России равен 12 000 000 долларов, что в тысячу раз меньше доходов от экотуризма в Америке.

Ныне замечена тенденция развития сельского туризма не только на предпринимательском, но и федеральном уровне. Ведь мировое сообщество рассматривает РФ как одно из перспективных государств для развития агротуризма в связи с богатой природой и большими природными запасами на данной территории.

Можно отметить следующие преимущества развития сельского туризма:

Создание рабочих мест для сельского населения.
Увеличение инвестиций на благо природы.
Возможность получения навыков работы в сфере туризма и охраны природы для сельского населения.
Производство экологической продукции.
Развитие ремесел.

Для реализации всех вышеописанных перспектив необходимо задействовать в рабочем процессе квалифицированных специалистов данной отрасли, разработать нестандартный и востребованный перечень услуг, предоставляемых для туристов. Кроме того, нужна гибкая ценовая политика для привлечения посетителей из разных слоев общества.

Первым делом реализация бизнес-плана требует официальной регистрации стартапа. Поэтому перед предпринимателем встает вопрос: так ли необходим выбор организационно-правовой формы деятельности?

Обойтись без регистрации ИП можно только в следующих случаях:

Если предприниматель постоянно проживает на территории сельской местности.
При наличии собственного сельского хозяйства.
Если имеется личный жилой дом для размещения путешественников (требуется обязательное соответствие жилого помещения установленным санитарно-гигиеническим нормам и техническим требованиям).
При возможности проведения туристических экскурсий ознакомительного характера – природного или архитектурного.

Во всех остальных случаях регистрация в качестве ИП является обязательной процедурой. Кроме того, начинающему бизнесмену стоит позаботиться о выборе системы налогообложения, на которой будет работать предприятие. Предпочтение стоит отдать 6% УСН, которая позволит выплачивать налоги со ставкой 6% от выручки и даст возможность воспользоваться налоговым «отпуском».

5. План производства

Ключевая цель — открытие базы отдыха и максимизация прибыли.

Проект масштабный и на его открытие потребуется от 4 до 8 месяцев.

Календарный план открытия

Этап/длительность исполнения, мес.

Поиск земельного участка

Строительные и ремонтные работы

Покупка и установка мебели и оборудования

Запуск рекламной кампании

Самый первый и важный этап — это поиск земли под базу.

Основные параметры выбора местоположения базы отдыха:

живописная природа (наличие водоёма, леса приветствуется);

удалённость от города (1-2 часа езды на личном или общественном транспорте);
площадь земельного участка: 5-6 га;
расположение базы не должно являться территорией заповедника, иначе не получится добиться разрешения на открытие.

Далее следует провести тестовые геологические исследования грунта и заказать архитектурный проект. Участок необходимо согласовать с администрацией района/города и получить разрешение на строительство. Перечень документов на застройку:

топографический план земельного участка,
заключение о технических условиях на подключение объекта к сетям инженерно-технического обеспечения,
документы для постановки на кадастровый учет.

В зависимости от региона, местных постановлений и особенностей площади, приобретаемой под базу отдыха, список необходимых документов может сильно изменяться.

Оформление документов.

Проведение строительных и ремонтных работ.

От выбора бригады зависит надежность, а также качество построенных сооружений. На строительство уходит основная часть инвестиций, поэтому к этому вопросу следует подойти очень серьезно. Обратитесь к проверенным компаниям с опытом работы и проектами с положительными отзывами. Постоянно контролируйте процесс строительства, внося коррективы и вовремя отвечая на вопросы, возникающие во время работы.

Строительство базы отдыха.

В первую очередь важно обеспечить базу газо-, электро- и водоснабжением. Как правило, в таких местах нет центральных систем водоснабжения и канализации, поэтому потребуется бурить артезианские скважины. Также нужно продумать системы отопления и канализации. В нашем случае выгоднее построить собственную котельную.

Самым оптимальным вариантом будет возвести двухэтажные каркасные дома с подвальными помещениями и с мансардой. Общая площадь помещений будет около 2000 кв. м.

Из них порядка 1200 кв. м на номерной фонд. 800 кв. м. на хозяйственное, административное помещение, а также на общественные места (столовая, конференц-зал, бар).

Установка мебели и оборудования.

Для обустройства помещений используйте материалы, мебель и оборудование от надежных производителей с высокой репутацией на рынке. В данном процессе важна разумная экономия, а также видение проекта в долгосрочной перспективе.

6. Организационная структура

Для полноценного функционирования базы отдыха вам потребуется нанять около 22 человек в собственный штат.

Бизнес план базы отдыха

Отпуск — долгожданное время каждого человека. С обострившейся нестабильной политической и экономической ситуацией в мире, а также с резким повышением курса валют, люди всё чаще рассматривают вариант отдыха в пределах родной страны. И эта тенденция в ближайшие годы будет только расти.

Организация базы отдыха — возможность построить прибыльный бизнес. Это потребует от вас больших инвестиций, но и дает большие перспективы. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время, всегда большой. Если база имеет круглогодичный цикл работы, как в нашем случае, то сроки окупаемости вполне приемлемые. Также эта ниша имеет неограниченные перспективы развития и расширения. Следует обратить внимание именно на средний класс, и быть нацеленными на предоставление качественных услуг по доступным ценам.

Основные факторы успеха:

живописное местоположение;
качественный сервис;
широкий спектр предоставляемых услуг;
приемлемые цены;
динамично развивающийся спрос.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 33 700 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 30 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 962 000 рублей.

Рентабельность продаж 30%.

Перечень услуг и ценовая политика

Количество и разнообразие услуг будут увеличиваться в зависимости от спроса и положительной динамики продаж услуг.

Основные (стартовые) услуги экозоны:

Деревенский отдых (проживание в домике, с колодцем, своим двориком, недалеко от леса и озера) – 20 000/чел. (2 дня), 40 000 – неделя.
Дикий отдых в палатках (проживание в палатках без электричества, холодильников и связи) – 15 000/чел. (2 дня), 30 000 – неделя.

Поход за грибами с проводником (100 руб./чел.).
Рыбная ловля (300 руб./чел.).
Поход за полезными травами (100 руб./чел.).
Пикники и ланчи (порция мяса, овощи – 1000 руб.).
Прогулка на лошадях (1000 руб.).
Прогулка на лодке, плоту (200 руб./чел.).
Фотосессии (2 000 руб./чел.).

Выбор местности

При выборе местности для экотуризма необходимо учитывать следующие факторы:

База должна находиться недалеко от транспортной развязки для того, чтобы маршрут до места предполагаемого отдыха не отбил у туристов желание возвратиться сюда вновь из-за долгих странствий и поисков «той самой» турбазы.
Место дислокации базы должно быть живописным, а воздух – чистым, поскольку туристы делают акцент именно на экологически чистом месте отдыха и возможности оздоровиться, сменить городскую поспешную жизнь на тихое, уютное местечко.
Местность должна соответствовать всем существующим правилам и нормам – начиная от пожарной инспекции и заканчивая санэпидемслужбой.

Из всевозможных вариантов расположения туристов предпочтение стоит отдать деревянным домикам-бунгалам. В сравнении с палаточным вариантом такое место проживания обойдется стартаперу дороже. Однако в отличие от палаток, в домиках туристы могут проживать круглогодично. И хотя особых цивилизационных благ домики предложить туристам не могут (интернет, газ), зато здесь можно погрузиться в особую атмосферу природы в типичных сельских условиях.

Постройка базы на первых порах обойдется предпринимателю дороже, чем аренда. Данный бизнес-план для сельского туризма с расчетами предполагает оформление земельного участка, которое обойдется примерно в 250 тыс. рублей. Ориентировочные ежемесячные отчисления – 40 тыс. рублей. Стоимость строительных работ составит около 500 тыс. рублей.

После окупаемости проекта бизнесмену можно задуматься о расширении базы и ее благоустройстве – постройке коттеджей и приобретении палаточных лагерей, чтобы привлечь разные слои населения.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория имеет очень широкий диапазон: дети школьного и дошкольного возраста, люди среднего и пожилого возраста, а также бизнесмены и молодежь. Всех этих людей объединяет активная жизненная позиция. Уровень достатка — средний.

Целевая аудитория включает в себя следующие группы людей:

дошкольники;
школьники;
спортивные, танцевальные секции;
студенческие группы;
образовательные и бизнес-тренинговые группы;
молодые семьи с детьми/без детей;
пожилые пары.

Изучив потребности и предпочтения каждой группы, можно предоставлять соответствующие именно данной целевой аудитории услуги. Тем самым обеспечить своему проекту бесперебойный поток дохода в течение всего года.

Поиск объекта, аренда помещений и оборудования

Мы арендуем территорию в деревне, возле леса и озера.

Выбираем площадь по трем критериям:

Красивые виды, природные достопримечательности.
Экологически чистая местность.
Максимально «нетронутая» природа.

Можно построить собственное помещение, но для экономии средств на первом этапе его мы будем арендовать у местных жителей за невысокую стоимость. Нам потребуется помещение административного назначения и 4-5 домиков для гостей. При росте спроса домики будем достраивать.

На территории будет зона среднего комфорта – домик с водой в колодце и электричеством. Также будет зона палаточного городка, в котором люди будут отдыхать в точности как в дикой природе.

На аренду площади понадобится не менее 100 000 рублей в месяц. Мы заключим договор аренды на длительный срок и оплатим сразу 2 месяца. Кроме того, понадобятся средства на ремонт домов в стиле старины и чистку территории. Помещение в арендуемом домике не должно быть большим. Предпочтение отдадим скромным и немного тесным для ощущения деревенской жизни и уюта.

Зона палаточного городка будет находиться на расстоянии от зоны отдыха в домиках, огорожена лесопосадкой или будет размещаться на другой стороне озера, реки.

Закупка оборудования будет минимальна, однако потребуется следующее в комплекте с дополнительными затратами:

Наименование	Сумма, руб.
Транспорт	100 000
Палатки (10 шт.)	200 000
Колодец (реставрация)	20 000
Комплекты белья, матрасов, корзинок для сбора грибов и т.д.	50 000
Инвентарь (топоры для колки дров) и т.д.	20 000
Комплекты посуды	20 000
Мангалы	20 000
Холодильники общие для хранения продуктов	50 000
Товары для рыбалки	30 000
Лодки, материал для плота	50 000
Газонокосилка	20 000
Дополнительные расходы	70 000
Итого	650 000

Оборудование можно закупить б/у. Главное, хорошее состояние.

Бизнес-план экотуризма

Экологический туризм – это новинка в сфере развлечения городских жителей, которые устали от шума, пыли, толп народа и цивилизации. То, что для сельского человека, – обыденность, для городского – экзотика. Этот бизнес имеет свои преимущества: уникальность и доступность людям практически в любом регионе. Кроме того, он не требует крупных инвестиций и довольно просто найти персонал за невысокую оплату. Поэтому бизнес-идея имеет свои перспективы. Но необходимо разработать бизнес-план экотуризма для удачного открытия и организации этого дела. Пример его мы представим в этой статье.

Персонал

Для организации работы этой экологической зоны потребуются сотрудники. Важно правильно организовать бизнес-процесс, для этого потребуется нанять опытного администратора. Эту функцию может выполнять сам собственник, если он понимает всю систему работы этого направления. Также там же в деревне мы наймем работников, инструкторов и специалистов по сбору грибов, ягод и трав.

Смета по работникам в таблице:

Работник	Сумма, руб.
Подсобные работники (стрижка газона, уборка территории и т.д.) 5 человек	60 000
Повар	15 000
Инструктор по плаванию, человек, который будет катать на лодках и плотах, рыбачить	15 000
Администратор 0,5 ставки совместно с собственником	15 000
Итого	105 000

Туристические направления

Существует несколько типов туристов, от которых будет зависеть выбор туристического направления организации. Как пример, интересующегося природой клиента увлечет знакомство с разными природными красотами, поэтому ему не потребуется высокий уровень комфорта – достаточно бунгала со спальным местом, окна которого выходят на берег озера.

Спортивная туристическая аудитория скорее предпочтет активный отдых (квесты, лазанье по горам и т.д.) приключенческого характера. Такие клиенты нацелены на более комфортные условия – среднего и даже высокого уровня. У культурных туристов интерес вызовут исторические достопримечательности, и им понадобится высокий уровень комфорта.

Самым распространенным типом туристов являются так называемые «охотники», которым потребуется минимальный уровень комфорта и возможность порыбачить либо провести время на лесной охоте.

Исходя из этого можно сделать вывод, что агротуризм должен быть нацелен на ознакомление клиентов с природой конкретного края и предоставление необходимых знаний экологической тематики, эстетический и спортивный отдых. При этом основная целевая аудитория рассчитывает на отдых со средним уровнем комфорта. А значит, наш проект будет ориентирован на туриста со средним достатком и его временное проживание на природе с необходимыми базовыми удобствами.

Резюме проекта

Открываем наш объект экотуризма в 100 км от крупного мегаполиса в тихом чистом селе, недалеко от леса, там, где есть большая площадка для прогулок. Планируется начинать с малого, постепенно расширяя возможности досуга и увеличивая количество услуг. На нашем экологическом курорте будут обычные домики, которые мы возьмем в аренду у местных жителей, территория для палаточного городка, арендуем озеро и площадь для прогулок и досуга. Работать объект будет ежедневно без выходных и праздников. Заявки оставляются по телефону или в онлайн-режиме по предоплате.

Основная целевая аудитория:

Пары от 30 до 45 лет.
Семьи с детьми.
Группы молодых людей до 30 лет.

Конкурентов в этой сфере практически нет. Формировать бизнес можно как душе угодно, но с ориентацией на конкретную целевую аудиторию.

Риск	Решение
Неправильный подход к бизнесу, лишние финансовые расходы, отсутствие рекламы, низкий поток клиентов	Прописать подробный бизнес-план, разработать маркетинговую стратегию, грамотно сформировать штат и контролировать ситуацию на каждом этапе развития бизнеса
Снижение платежеспособности целевой аудитории	Разработка эконом-предложения для клиентов со средним уровнем заработка
Болезни у лошадей	Регулярно следить за физическим состоянием животных
ЧП на территории (в воде, на суше и т.д.)	Нанять ответственных инструкторов, контролировать работу
Резкое подорожание аренды территории либо продажа владельцем	Купить пoмещение в собственность со временем

Анализ потенциальных рисков поможет снизить финансовые потери. Наш бизнес-план экотуризма с расчетами позволит просчитать затраты, вложения в бизнес и ориентировочную рентабельность.

Бизнес-план для сельского туризма

Российского туриста удивить сложно, ведь многие жители страны успели побывать на разных курортах необъятного государства. Поэтому морские приключения и отдых на горнолыжных курортах уже давно перестали заставлять сердца некоторых наших сограждан биться чаще. На смену такому отдыху приходит сельский туризм – уникальный в своем роде способ отдыха, включающий в себя единство с природой, увлекательные путешествия и неординарный подход к каждому туристу. Это ноу-хау требует значительных капиталовложений, однако является очень прибыльной отраслью бизнеса. И пока еще люди испытывают азарт и желание провести отпуск в сельской местности, нельзя упустить такой шанс и заработать немалых денег на стартапе. В данной статье представлен бизнес-план для сельского туризма со всеми особенностями индустрии и пошаговой реализацией проекта.

Маркетинг и реклама

Несмотря на то, что конкуренция в этой сфере развлечений минимальна, обязательно нужно анализировать рынок на предмет появления конкурентов. Кроме того, необходимо популяризировать услугу экотуризма, т.к. многие не слышали о ней или не знают подробностей, преимуществ этого вида досуга и отдыха.

Поэтому потребуется создать свои группы и аккаунты в социальных сетях, выкладывать фотографии довольных клиентов, публиковать отзывы об отдыхе и наладить коммуникацию с потенциальными клиентами. Очень важно оперативно отвечать на все вопросы, консультировать их и индивидуально подходить к каждому из гостей. В Instagram можно периодически выкладывать красивые пейзажи и фото довольных гостей экообъекта.

Кроме групп в социальных сетях, нам понадобится создать лендинг с презентацией услуги. Также распечатаем флаеры и будем распространять в городе, на остановках общественного транспорта, давать водителям автомобилей в пробках, пользоваться внутренней и наружной рекламой на общественном транспорте.

Смета по рекламному бюджету:

Статья расходов	Сумма, руб.
Продвижение групп в соцсетях	15 000
Флаеры и листовки	30 000
Реклама внутри транспорта	10 000
Реклама снаружи транспорта	10 000
Создание и продвижение лендинга	30 000
Итого	85 000

Ежемесячно в рекламный бюджет будут заложены средства в размере 20 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу, а также на печать рекламных флаеров.

Будут использоваться рекламные и PR-кампании.

При посещении зоны отдыха более чем на 20 человек – скидка 10%.
Для постоянных клиентов (которые посещают зону отдыха не менее 2 раз в месяц) карта лояльности с растущими скидками.
На день семьи – всем семейным клиентам скидки либо бесплатное катание на лодке.

Также планируется проводить в зоне отдыха развлекательные мероприятия, эстафеты, конкурсы и т.д.

В итоге

Бизнес на экотуризме имеет особые перспективы для развития на сегодняшний день. В планах на год развить инфраструктуру в соответствии с запросами и стратегией продвижения: увеличить количество жилых мест, достроить домики в зоне деревенского стиля, открыть полигон для лошадей и организовать прогулки на лошадях. Также будем активно развивать сайт, работать над приглашением больших групп гостей для увеличения спроса и выручки. Как только тактика работы будет отработана, планируется открыть еще одну такую же зону отдыха в другом месте.

Маркетинг

В нашей маркетинговой стратегии будут использоваться следующие методы рекламы:

Продвижение в наиболее популярных социальных сетях – «Одноклассники», «ВКонтакте», «Инстаграм».
Размещение контекстной рекламы в «Яндекс» и Google.
Продвижение на российских форумах туристической тематики.
Создание сайта с указанием информации о предоставляемых услугах и ценах на них, галереей с удачными фотографиями базы, местом для комментариев от довольных посетителей (сейчас популярны 3D-туры по базам отдыха, которые можно выигрышно использовать и в своей деятельности).
Налаживание партнерства с турагентствами – за некоторую сумму турфирмы будут предлагать клиентам отдых на нашей базе.

Предоставляемые услуги

Организация будет предлагать своим посетителям следующий спектр услуг:

Велосипедные прогулки (стандартный велотранспорт, тандем).
Водные приключения (байдарки, лодки).
Верховая езда (необходимо заключение контракта с конюшней, наличие маршрута прогулок и инструктора).
Рыбалка.
Пешие прогулки в лес, горы (необходим гид или инструктор).
Сбор растений, грибов, ягод и фруктов (актуальна продажа сборов).

Цель большинства туристов, выбирающих отпуск в сельской местности, – отдохнуть от городской суеты и окунуться в мир природы. Поэтому проживание клиентов должно быть комфортным в силу возможностей сельского туризма – без помпезностей и дорогих побрякушек.

Стоит ограничиться проживанием в деревянной избе, питанием из органических продуктов. Преимуществом будет подача национальных блюд конкретной местности, проведение обрядов и знакомство с традициями.

4. Продажи и маркетинг

Особое внимание следует обратить именно на маркетинговую политику. Для стабильного роста спроса необходимо постоянно уделять время и средства рекламе. Ниже указаны самые действенные и приемлемые именно к рассматриваемой нише способы продвижения.

Сначала нужно создать оригинальный узнаваемый бренд и сайт компании, а также зарегистрироваться в социальных сетях.

Люди очень тщательно подходят к выбору базы для своего отдыха. Они хотят получить максимум информации об условиях и посмотреть фотографии. Мониторьте местные сайты и форумы, размещайте там рекламу и отвечайте на вопросы заинтересованных потенциальных клиентов.

Самый эффективный канал привлечения — это сарафанного радио. Максимум внимания важно уделить именно сервису и качеству оказываемых услуг. Рынок сейчас динамично развивается и нужно постоянно находиться в курсе всех изменений, чтобы всегда иметь конкурентное преимущество. Радостный клиент — основное условие постоянного развития и масштабирования вашего бизнеса. Плюсом станет, если ваши посетители будут оставлять отзывы, возможно с фотографиями и видео в интернете и социальных сетях.

Для постоянных клиентов предусмотрите систему лояльности. Создайте о себе хорошее впечатление, и ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.

Также следует договориться о сотрудничестве с другими компаниями, например, с тренинговыми центрами или фирмами, которые организуют корпоративы и другие мероприятия с выездом на природу. Такое партнерство будет выгодно обеим сторонам.

В итоге

Данный бизнес-план для сельского туризма – это шанс на волне популярности экотуризма занять лидирующее место среди предпринимателей на этом рынке. Конечно, затраты на помещение и оборудование велики, но ведь полученные от проекта доходы полностью оправдывают потраченные средства.

Чем же еще хороша идея сельского туризма? Эту отрасль можно развивать и дополнять другими видами услуг. К примеру, чтобы увеличить доходность от проекта в зимний период времени, нужно задуматься о закупке оборудования для лыжных прогулок. По осени привлечь поток клиентов может сбор грибов и целебных трав. Фруктовый сад может принести дополнительную прибыль в летнее время года, а выращивание овощей в теплице – круглогодично.

Простор для воображения в таком бизнесе огромен, польза от него значительна, а доходы – велики.

Кадровый состав

Особое внимание следует уделить набору персонала. Каждый сотрудник должен быть квалифицированным специалистом своего дела во избежание неурядиц на производстве. Не стоит забывать об умении работников налаживать контакт с клиентами, вести непринужденный диалог в доброжелательной форме. Сотрудники должны быть самостоятельны и инициативны. Желание внести собственный вклад в развитие организации будет преимуществом для потенциальных работников предприятия.

Средняя заработная плата сотрудников составит:

Должность	З/п, руб.
Администратор	15 000
Инструктор (3 чел.)	20 000
Гид	20 000
Медицинский сотрудник	15 000
Повар	17 000
Спасатель	15 000
Ежемесячные отчисления: 142 000 рублей

Читайте также: