Анализ рынка баз отдыха в россии

Обновлено: 21.01.2025

Отпуск — долгожданное время каждого человека. С обострившейся нестабильной политической и экономической ситуацией в мире, а также с резким повышением курса валют, люди всё чаще рассматривают вариант отдыха в пределах родной страны. И эта тенденция в ближайшие годы будет только расти.

Организация базы отдыха — возможность построить прибыльный бизнес. Это потребует от вас больших инвестиций, но и дает большие перспективы. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время, всегда большой. Если база имеет круглогодичный цикл работы, как в нашем случае, то сроки окупаемости вполне приемлемые. Также эта ниша имеет неограниченные перспективы развития и расширения. Следует обратить внимание именно на средний класс, и быть нацеленными на предоставление качественных услуг по доступным ценам.

Основные факторы успеха:

живописное местоположение;
качественный сервис;
широкий спектр предоставляемых услуг;
приемлемые цены;
динамично развивающийся спрос.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 33 700 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 30 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 962 000 рублей.

Рентабельность продаж 30%.

4. Продажи и маркетинг

Особое внимание следует обратить именно на маркетинговую политику. Для стабильного роста спроса необходимо постоянно уделять время и средства рекламе. Ниже указаны самые действенные и приемлемые именно к рассматриваемой нише способы продвижения.

Сначала нужно создать оригинальный узнаваемый бренд и сайт компании, а также зарегистрироваться в социальных сетях.

Люди очень тщательно подходят к выбору базы для своего отдыха. Они хотят получить максимум информации об условиях и посмотреть фотографии. Мониторьте местные сайты и форумы, размещайте там рекламу и отвечайте на вопросы заинтересованных потенциальных клиентов.

Самый эффективный канал привлечения — это сарафанного радио. Максимум внимания важно уделить именно сервису и качеству оказываемых услуг. Рынок сейчас динамично развивается и нужно постоянно находиться в курсе всех изменений, чтобы всегда иметь конкурентное преимущество. Радостный клиент — основное условие постоянного развития и масштабирования вашего бизнеса. Плюсом станет, если ваши посетители будут оставлять отзывы, возможно с фотографиями и видео в интернете и социальных сетях.

Для постоянных клиентов предусмотрите систему лояльности. Создайте о себе хорошее впечатление, и ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.

Также следует договориться о сотрудничестве с другими компаниями, например, с тренинговыми центрами или фирмами, которые организуют корпоративы и другие мероприятия с выездом на природу. Такое партнерство будет выгодно обеим сторонам.

Эффект турбазы

Туристическая отрасль испытала серьезные потрясения в 2020 году, но некоторые покупатели решили воспользоваться ситуацией и приобрести ликвидные площади в выгодных локациях, говорит руководитель направления коммерческой недвижимости "Авито Недвижимость" Тимур Зайцев. Спрос на гостиницы в целом вырос в 2020 году на 20%. Больше всего - в Ставрополе (+59%), Воронеже (+53%), Омске (+50%), Ижевске (+35%), Уфе (+33%), Новосибирске (+25%) и Сочи (+23%). Средняя по стране цена на гостиницы поднялась по сравнению с 2019 годом на 6%. При этом количество предложений тоже увеличилось - на 8%. Интерес не спадает и в 2021 году - в январе спрос на гостиницы был выше, чем год назад, на 28%, а цены поднялись на 16% к январю 2020 года. Средняя стоимость такой недвижимости сейчас - 54 979 рубля за кв. м. Однако есть предложения и гораздо более дешевые. Например, в Ростовской области можно купить турбазу площадью 300 кв. м всего за 4,2 млн рублей.

В 2020 году удалось продать практически все туристические объекты нижнего и среднего ценового диапазона, которые продавались последние два года, говорит заместитель гендиректора Российского аукционного дома Ирина Ольшанникова. Общая сумма сделок компании по этим объектам оказалась в четыре раза выше, чем год назад. "До пандемии и закрытия границ спроса на эти объекты не было вообще или же их приобретали исключительно для строительства коттеджных поселков. Сейчас они покупаются для использования по прямому назначению, и есть запросы от инвесторов на поиск таких объектов. Появились покупатели, которые берут турбазы для отдыха своих сотрудников, это новый формат, своего рода отголосок советского прошлого. При этом инвесторы, как правило, не планируют там больших инвестиций и серьезной модернизации", - рассказывает Ольшанникова.

Турбазы с устаревшими стандартами приема и размещения, с высокой степенью износа, а то и вовсе в состоянии "под снос" представляют, скорее, земельный актив, считает руководитель департамента гостиничного бизнеса и туризма Cushman & Wakefield Марина Смирнова. Их стоимость равна цене участка с коммуникациями за вычетом затрат на снос строений. При этом старые турбазы имеют ряд преимуществ: хорошая транспортная доступность (в том числе с точки зрения общественного транспорта), инженерные коммуникации, у них есть своя история и "свои" клиенты, что сокращает расходы на маркетинг. На всплеске интереса к внутреннему туризму при тотальной нехватке качественной инфраструктуры реновированные турбазы, как и старые пионерлагеря, превращаются в загородные отели, которые затем успешно работают на рынке, отмечает Смирнова.

Популярность загородных домов, турбаз и отелей растет с прошлого года, говорит президент Российской гостиничной ассоциации Геннадий Ламшин. "В Подмосковье, около Санкт-Петербурга, вокруг Казани, Екатеринбурга и других крупных городов загородная недвижимость пользуется огромным спросом. В период пандемии многие снимали загородные коттеджи, пользовались огромным спросом и качественные загородные отели. Например, в Тверской области вокруг озера Селигер все было занято", - говорит он.

На этой волне интерес к загородным объектам сформировался и у инвесторов. Больше всего туристами были востребованы качественные отели, но инвесторы надеются привести в порядок и использовать также небольшие турбазы, отмечает эксперт. Однако вряд ли можно говорить о том, что спрос на этом рынке резко вырос - он стал немного выше, чем был, но без ажиотажа, замечает вице-президент федерации рестораторов и отельеров Вадим Прасов.

Некоторые покупают турбазы для отдыха своих сотрудников, но модернизировать их не собираются

Определенная логика в приобретении загородных турбаз есть, признают эксперты. Пока пандемия продолжается, пригородные отели и турбазы будут заполняться. Но вкладываться стоит в те объекты, которые расположены в хорошем месте и находятся в сносном состоянии, то есть если затраты на ремонт не будут слишком большими. "Конечно, инвесторам, которые решили войти в этот бизнес, стоит смотреть на инфраструктуру, на местоположение. Востребованы турбазы, расположенные в пределах 150-200 километров от крупных городов", - отмечает Ламшин.

Очень важна транспортная доступность, добавляет Прасов. При этом, по его мнению, крупные качественные отели все же имеют больше шансов быстрее окупиться, так как работают с большим объемом целевой аудитории, могут предоставлять услуги для корпоративных клиентов. "Мини-отели не при всех условиях легко окупаются", - говорит он. После восстановления выездного туризма спрос на загородные дома, конечно, снизится, отмечает Ламшин. Однако в целом с развитием внутреннего туризма предложения загородного отдыха в перспективе могут быть востребованы, считает он.

Базы отдыха (Коммерческие объекты) в России и ЕАЭС

Портал "Инвестиционные проекты России" - уникальный интернет-ресурс, позволяющий получить доступ к более чем 58 110 заявленным к реализации и реализуемым инвестиционным проектам в промышленном и гражданском строительстве. Данный ресурс предназначен для компаний строительной отрасли, и всех заинтересованных лиц. Обновление информации по инвестиционным проектам происходит ежедневно в режиме «онлайн».

191119, Россия, г. Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 82

Вся информация, размещенная на данном веб-сайте, предназначена только для персонального пользования и не подлежит дальнейшему воспроизведению и / или распространению в какой-либо форме, иначе как с письменного разрешения "Профессиональные Комплексные Решения" (ПКР)

Исследование рынка услуг баз отдыха в России

Прежде чем начать рассматривать конкурентную среду рассмотрим текущее состояние потребительского рынка. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия жизнедеятельности, как граждан, так и предприятий в целом.

В настоящее время у людей появилась возможность выезжать на отдых, не в ущерб своему и семейному бюджету. Во времена кризиса из-за резкого падения доходов многие жители России, собирались отдыхать, но не собирались выезжать на отдых. Количество россиян, проводящих отпуск за границей в период с 2012 по 2016 года, растет, но рост не превышает отметки в 30%. Это средний показатель для страны, население которой составляет по состоянию на 01.01.2017 года более 146,8 млн. человек.

Вывод напрашивается сам собой – при любом экономическом состоянии отдых за границей остается доступным только для незначительного числа наших граждан. При этом заграничные курорты посещают зажиточные москвичи, питерцы, самарцы. Основная масса россиян, в основном только мечтает о пляжном отдыхе за границей, а это более 50 % населения.

Индустрия развлечений и организованного отдыха привлекает жителей России. Но большинство из россиян довольно трезво оценивают свои финансовые возможности и вынуждены, в связи с ограниченными финансовыми возможностями, довольствоваться тем, что предлагает им действительность:

-проведение отпуска в близлежащем доме отдыха, туристической базе;

- отдых на даче: самый доступный и популярный в России.

Каждый девятый опрошенный, то есть 11%, не представлял свой отпуск без дачи в 2016 году.

С другой стороны, возведение в России объектов социально-культурного назначения, к которым относятся дома отдыха и санатории, не является высокорентабельным мероприятием, поэтому яркой положительной динамики появления новых мест уже долгое время не наблюдается. По сравнению с 1990 годом, сегодня этих объектов строится в два-три раза меньше.

Внутренний туризм в России развит слабо. При этом подавляющая часть населения отдыхает именно внутри страны. По данным газеты «Ведомости», порядка 80% российских граждан ни разу не были за границей. Таким образом, проводя свободное время на отечественных просторах, россияне либо организуют себе отдых собственными силами, либо отправляются в местные дома отдыха или турбазы. В более редких случаях – едут отдохнуть в отдаленные уголки страны или гостеприимные территории с более-менее развитой рекреационной инфраструктурой [6].

В последние годы все больше потребителей предъявляет спрос на зимний отдых. По этой причине число баз круглогодичного действия увеличивается. Ведь для того, чтобы превратить объект из летнего во всесезонный, владельцам базы достаточно «облагородить» часть домов отоплением или построить на территории базы 1-2 коттеджа с удобствами. Стандартный зимний сервис также несложен – предоставление проката санок, коньков и лыж. Некоторые базы (не все) заливают каток или могут предложить клиентам снегоходы, а также другой, более дорогостоящий инвентарь. Между типом базы отдыха, ее происхождением, опытом работы и ценовой категорией наблюдается связь, потому можно сделать вывод, какие базы отдыха строить выгоднее.

Наиболее дорогими базами отдыха являются, как правило, вновь построенные (от 3 до 10 лет назад). Объекты среднего ценового сегмента – тоже либо новое строительство, либо медицинские центры советского времени, удачно переоборудованные под турбазу.

По последним данным Росстата в октябре 2015г., по предварительным данным, населению было оказано платных услуг на 514,0 млрд. рублей, в январе-октябре 2016г. - на 4843,6 млрд. рублей. Удельный вес расходов на оплату услуг в потребительских расходах населения в октябре 2016г. составил 20,0% против 20,2% в октябре 2015 года.

В октябре 2016г. в структуре объема платных услуг населению продолжали преобладать жилищно-коммунальные, транспортные услуги и услуги связи. На их долю в целом приходилось 63,5% в общем объеме.

Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий Баз отдыха, необходимо отметить следующую тенденцию. Несмотря на то, что количество участников рынка Баз отдыха увеличивается, увеличился и объем потенциальных потребителей. Необходимо обязательно проводить комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в сознании граждан в большинстве случаев База отдыха в России ассоциируется с пансионатами и домами отдыха сов деповского типа.

Необходимы следующие мероприятия:

- реклама в общественных местах, преимущественно в транспорта;

-реклама в газетах;

-реклама на телевидении бегущей строкой.

Комплекс мероприятий необходимо варьировать в зависимости от ситуации. При проведении массовых мероприятий, необходимо обязательно проводить рекламу на радио. Идеальным вариантом рекламы Базы отдыха является участие в фестивалях авторской песни, или туристических слетах, регулярно проводимых учреждениями городов [3, с.303-305].

На основании вышеприведенных данных рассчитаем потенциальный рынок потребителей услуг Базы отдыха. Данные статистики по состоянию на 01.01.2016 года.

Потенциал потребителей услуг Баз отдыха в России

Москва	Самара	В России	В Европейской части
Количество населения в населенном пункте	11,514 млн.чел	1,171 млн.чел	142,9 млн.чел	112,53 млн.чел
Количество Баз отдыха
Количество пользователей Баз отдыха 2015 года	102,6 тыс.чел	58,8 тыс.чел	914,8 тыс.чел	626,8 тыс.чел
Количество потребителей проводящих отпуск в РФ	5,76 млн.чел	508,3 тыс.чел	71,45 млн.чел	56,27 млн.чел
Отток потребителей на дачи	1,27 млн.чел	500 тыс.чел	15,72 млн.чел	12,38 млн.чел
Потенциал потребителей услуг Базы отдыха	4,37 млн.чел	800 тыс.чел	54,82 млн.чел	43,26 млн.чел

Учитывая среднестатистические данные, общее количество населения Российской Федерации составляет 142,9 млн. человек. Количество Баз отдыха в настоящее время по официальным источникам приближается к 7700. В связи с притоком потребителей в туристический сектор РФ и общей ситуации стагнации состояния национальной экономики, количество потребителей Баз отдыха в потенциале составляет 54,82 млн. человек по России, при этом 4 млн. 370 тыс. человек приходится на Москву, 800 тысяч человек на Самару.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации производственного процесса, создании репутации, открытие нового предприятия способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация Базы отдыха при грамотном управлении и выполнении своей миссии должно принести запланированную прибыль.

Рассмотрим основные направления отдыхающих в Базах отдыха в России за 2016 год.

Основные направления отдыха жителей Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России

Наименование направления отдыха	Кол-во
Горожане, уехавшие отдыхать на юг	Более 1515100
Уехавшие отдыхать в Адлер	Более 207100
Приобрели билеты в Анапу	Более 178760
Предпочли провести отпуск в Симферополе	Более 158100
Выбрали для отпуска Феодосию	Более 139500
Предпочли отдых в Самаре	Более 125350

Рынок Баз отдыха насыщен участниками, но в течение этого года на него пришло порядка двенадцати процентов потенциальных потребителей. Это дает возможность проявить свои конкурентные преимущества предприятиям с обновленным капитальным фондом, высоким качеством обслуживания и лояльной стоимостью путёвок.

Средняя стоимость путевки на услуги Баз отдыха по России рассчитывается исходя из стоимости недели проживания, которая должна стоить не менее 14000 рублей с доставкой и питанием. Рассмотрим представленные в Таблице 6 средние цены на одно- и двухместные номера.

Средние цены на одно- и двухместные номера по России

Цены варьируются в зависимости от количества предоставляемых в номере услуг.

Чтобы привлечь новых клиентов в такой сегмент туристического бизнеса, как База отдыха необходимо:

-повысить качество обслуживания;

-выровнять соотношение цена/качество;

-расширить набор предлагаемых услуг.

Итак, База отдыха как ведение бизнеса перспективна, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число граждан, у которых есть желание отдохнуть на территории нашей Родины, постоянно растет. Актуальности данной тенденции в настоящее время придает экономический кризис. На Базах отдыха стали чаще отдыхать молодые семейный пары и семьи с детьми, несмотря на стабильность цен в данном секторе туристического бизнеса. Отдых на Базе отдыха намного мобильнее, проще и менее накладен для семейного и иного бюджета, чем поездка за рубеж.

6. Организационная структура

Для полноценного функционирования базы отдыха вам потребуется нанять около 22 человек в собственный штат.

Анализ рынка услуг туристических лагерей, баз и кемпингов в России в 2016-2020 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2021-2025 г

«Анализ рынка услуг туристических лагерей, баз и кемпингов в России в 2016-2020 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2021-2025 гг» включает важнейшие данные, необходимые для понимания текущей конъюнктуры рынка и оценки перспектив развития рынка. В отчете приведена статистика учреждений и персонала, численность клиентов, номеров и мест в туристических лагерях, базах и кемпингах, указаны цены ночевок, общая численность ночевок и стоимостный объем рынка, финансовые и инвестиционные показатели отрасли, приведены профили туристических лагерей, баз и кемпингов.

Информация в отчете детализирована по следующим видам учреждений: туристические базы; базы отдыха, кемпинги и другие организации отдыха

В обзоре приведены рейтинги по предприятиям отрасли. Рейтинги построены по отдельным юридическим лицам. Дополнительно приведены подробные профили пяти ведущих предприятий отрасли. В рейтингах и профилях учтены юридические лица, информация по которым содержится в базах Федеральной службы государственной статистики.

5. План производства

Ключевая цель — открытие базы отдыха и максимизация прибыли.

Проект масштабный и на его открытие потребуется от 4 до 8 месяцев.

Календарный план открытия

Этап/длительность исполнения, мес.

Поиск земельного участка

Строительные и ремонтные работы

Покупка и установка мебели и оборудования

Запуск рекламной кампании

Самый первый и важный этап — это поиск земли под базу.

Основные параметры выбора местоположения базы отдыха:

живописная природа (наличие водоёма, леса приветствуется);

удалённость от города (1-2 часа езды на личном или общественном транспорте);
площадь земельного участка: 5-6 га;
расположение базы не должно являться территорией заповедника, иначе не получится добиться разрешения на открытие.

Далее следует провести тестовые геологические исследования грунта и заказать архитектурный проект. Участок необходимо согласовать с администрацией района/города и получить разрешение на строительство. Перечень документов на застройку:

топографический план земельного участка,
заключение о технических условиях на подключение объекта к сетям инженерно-технического обеспечения,
документы для постановки на кадастровый учет.

В зависимости от региона, местных постановлений и особенностей площади, приобретаемой под базу отдыха, список необходимых документов может сильно изменяться.

Оформление документов.

Проведение строительных и ремонтных работ.

От выбора бригады зависит надежность, а также качество построенных сооружений. На строительство уходит основная часть инвестиций, поэтому к этому вопросу следует подойти очень серьезно. Обратитесь к проверенным компаниям с опытом работы и проектами с положительными отзывами. Постоянно контролируйте процесс строительства, внося коррективы и вовремя отвечая на вопросы, возникающие во время работы.

Строительство базы отдыха.

В первую очередь важно обеспечить базу газо-, электро- и водоснабжением. Как правило, в таких местах нет центральных систем водоснабжения и канализации, поэтому потребуется бурить артезианские скважины. Также нужно продумать системы отопления и канализации. В нашем случае выгоднее построить собственную котельную.

Самым оптимальным вариантом будет возвести двухэтажные каркасные дома с подвальными помещениями и с мансардой. Общая площадь помещений будет около 2000 кв. м.

Из них порядка 1200 кв. м на номерной фонд. 800 кв. м. на хозяйственное, административное помещение, а также на общественные места (столовая, конференц-зал, бар).

Установка мебели и оборудования.

Для обустройства помещений используйте материалы, мебель и оборудование от надежных производителей с высокой репутацией на рынке. В данном процессе важна разумная экономия, а также видение проекта в долгосрочной перспективе.

Рынок загородного отдыха Санкт-Петербурга

ДЕМО-ВЕРСИЯ ОТЧЕТА

Полное наименование: Рынок загородного отдыха Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Базы отдыха, загородные отели, пансионаты, санатории

Отчет представлен на 34 страницах и содержит 2 рисунка, 1 схему и 3 таблицы

Регион: Санкт-Петербург и ЛО

Объект исследования: рынок загородного отдыха (услуги, география размещения, стоимость и др.).

Предмет исследования: основные рыночные показатели, основные характеристики участников рынка, основные характеристики спроса.

Период исследования: 2006 – 2010 годы.

Дата выпуска 04.2010

Описание маркетингового исследования

В настоящем отчете описаны основные характеристики рынка загородного отдыха в Санкт- Петербурге и Ленинградской области, в том числе сегмент баз отдыха, загородных отелей, пансионатов и санаториев; определены прогнозные значения рыночных показателей.

Настоящее маркетинговое исследование выполнено на 34 страницах. Проект содержит 2 рисунка, 1 схему и 3 таблицы.

Заинтересованные пользователи: настоящий отчет будет полезен представителям компаний, осуществляющих деятельность на рынке загородного отдыха, операторам загородных отелей, администрации и собственникам пансионатов и санаториев, физическим и юридическим лицам, планирующим выход на рынок, органов государственной власти, регулирующих отношения в сфере организации отдыха и отношения собственности, а также широкому кругу пользователей, интересующихся особенностями организации базы отдыха, коттеджного поселка, пансионата

Цель проекта: определение перспектив развития в Санкт-Петербурге и Ленинградской области нового объекта – базы отдыха.

Описание основных тенденций рынка загородного отдыха
Изучение предложения на рынке загородного отдыха
Анализ стоимости проживания на базах отдыха
Определение емкости рынка загородного отдыха
Анализ требований потребителей услуг

Объект исследования: рынок загородного отдыха (услуги, география размещения, стоимость и др.).

Предмет исследования: основные рыночные показатели, основные характеристики участников рынка, основные характеристики спроса.

География исследования: Санкт-Петербург.

Период исследования: 2006 – 2010 годы.

Источники информации: данные Федеральной службы государственной статистики, Федеральной налоговой службы, Федеральной службы по финансовым рынкам, Федеральной службы страхового надзора, Центра стратегических исследований Росгосстраха и других ведомств. Базовый информационный массив по России сформирован на основе данных, полученных из Единого Государственного Реестра Предприятий и Организаций (ЕГРПО) Росстата, а также Единого Государственного Реестра Юридических Лиц (ЕГРЮЛ) и Единого Государственного Реестра Индивидуальных Предпринимателей (ЕГРИП) ФНС.

Также использовались данные сайтов компаний, данные материалов выставок, отраслевых сборников и специализированных изданий, результаты исследований сторонних компаний.

Для сбора первичной информации проводился опрос участников рынка в форме экспертных интервью, телефонный опрос.

Список таблиц	3
Список схем и рисунков	3
Описание маркетингового исследования	4
1. Рынок загородного отдыха Ленинградской области	5
1.1. Общая характеристика рынка	5
1.2. Ценовые категории баз отдыха коттеджного типа	6
1.3. Сезонные колебания спроса	6
2. Анализ конкуренции на рынке загородного отдыха	8
2.1. Характеристика элитных объектов (100 000 руб. в месяц и дороже)	8
2.2. Характеристика объектов среднего ценового диапазона (от 60 000 руб. до 100 000 руб. в месяц)	12
2.3. Характеристика объектов среднего ценового диапазона (от 30 000 до 60 000 до руб.)	12
2.4. Прочие объекты (посуточная аренда)	13
3. Анализ спроса на рынке загородного отдыха	19
3.1. Определение емкости рынка	19
3.2. Характеристики потенциальных потребителей	20
3.3. Анализ потребительских предпочтений	21
4. Организация рекламной кампании на рынке загородного отдыха	22
4.1. Характеристика источников информации при принятии решения о месте отдыха	22
4.2. Инструменты стимулирования продаж	23
Заключение	25
Приложение. Профили основных компаний, предлагающих аренду коттеджа в Санкт-Петербурге Ленинградской области	26
Приложение. Описание баз отдыха, пансионатов и санаториев Санкт-Петербурга и пригородов Санкт-Петербурга	31
О ПКР	35

Таблица 1. Характеристики баз отдыха коттеджного типа, рассчитанных на долгосрочную аренду
Таблица 2. Характеристики баз отдыха коттеджного типа, рассчитанных на краткосрочную аренду
Таблица 3. Описание баз отдыха, пансионатов и санаториев Санкт-Петербурга и пригородов Санкт-Петербурга

Список схем и рисунков

Рисунок 1. Распределение предпочтений районов при аренде загородной недвижимости
Рисунок 2. Популярные источники информации при принятии решения о месте отдыха
Схема 1. Карта курортного поселка Игора в зимний период

Рынок загородного отдыха Санкт-Петербурга

ДЕМО-ВЕРСИЯ ОТЧЕТА

Отчет представлен на 34 страницах и содержит 2 рисунка, 1 схему и 3 таблицы

Регион: Санкт-Петербург и ЛО

Объект исследования: рынок загородного отдыха (услуги, география размещения, стоимость и др.).

Период исследования: 2006 – 2010 годы.

Дата выпуска 04.2010

Описание маркетингового исследования

Настоящее маркетинговое исследование выполнено на 34 страницах. Проект содержит 2 рисунка, 1 схему и 3 таблицы.

Описание основных тенденций рынка загородного отдыха
Изучение предложения на рынке загородного отдыха
Анализ стоимости проживания на базах отдыха
Определение емкости рынка загородного отдыха
Анализ требований потребителей услуг

Объект исследования: рынок загородного отдыха (услуги, география размещения, стоимость и др.).

География исследования: Санкт-Петербург.

Период исследования: 2006 – 2010 годы.

Список таблиц	3
Список схем и рисунков	3
Описание маркетингового исследования	4
1. Рынок загородного отдыха Ленинградской области	5
1.1. Общая характеристика рынка	5
1.2. Ценовые категории баз отдыха коттеджного типа	6
1.3. Сезонные колебания спроса	6
2. Анализ конкуренции на рынке загородного отдыха	8
2.1. Характеристика элитных объектов (100 000 руб. в месяц и дороже)	8
2.2. Характеристика объектов среднего ценового диапазона (от 60 000 руб. до 100 000 руб. в месяц)	12
2.3. Характеристика объектов среднего ценового диапазона (от 30 000 до 60 000 до руб.)	12
2.4. Прочие объекты (посуточная аренда)	13
3. Анализ спроса на рынке загородного отдыха	19
3.1. Определение емкости рынка	19
3.2. Характеристики потенциальных потребителей	20
3.3. Анализ потребительских предпочтений	21
4. Организация рекламной кампании на рынке загородного отдыха	22
4.1. Характеристика источников информации при принятии решения о месте отдыха	22
4.2. Инструменты стимулирования продаж	23
Заключение	25
Приложение. Профили основных компаний, предлагающих аренду коттеджа в Санкт-Петербурге Ленинградской области	26
Приложение. Описание баз отдыха, пансионатов и санаториев Санкт-Петербурга и пригородов Санкт-Петербурга	31
О ПКР	35

Список схем и рисунков

Анализ гостиничного рынка в России

Теги: гостиницы , маркетинговые исследования , исследование рынка , анализ рынка , гостиничный рынок

Гостиничный рынок и рынок средств коллективного размещения вырос в 2019 году на 5,7%. При этом туристский поток в России в 2019 году вырос на 11% и достиг 81,8 млн. туристов.

По состоянию на конец 2019 г. гостиничный рынок современного стандарта России, по расчетам Центра экономики рынков , включал в себя порядка 462,7 тыс. номеров, что составляло 18% суммарного номерного фонда коллективных средств размещения. Около 16% всего фонда гостиничных номеров пришлось на Краснодарский край, 12% – на Москву.

В Москве количество гостиничных номеров в 2019 году составило 56,3 тыс. номеров, из них 6,6 тыс. – номеров высшей категории.

По состоянию на конец 2019 г. фонд коллективных средств размещения в России вырос на 5,7% и включал в себя порядка 2,5 млн. номеров, из них 18,9% номерного фонда общим объемом около 483 тыс. номеров пришлось на Краснодарский край, 10,2% номеров объемом 261 тыс. номеров – на Москву.

Начиная с 2014 года количество «ключей» в России выросло в 1,6 раз с 1,6 млн. номеров в 2014 году. В связи с развитием внутреннего туризма наиболее бурное развитие гостиничной отрасли наблюдалось в Краснодарском крае и в Крыму.

В Краснодарском крае количество номеров увеличилось с 2014 года в 1,9 раз. Больше всего гостиничных номеров в регионе строилось во время подготовки к Олимпиаде в Сочи. Тогда регион нарастил свой номерной фонд на 40% (20% – в 2014 году и 20% в 2015 году).

В Крыму количество номеров в коллективных средствах размещения за последние 5 лет увеличилось в 1,8 раз. Самый бурный рост гостиничного строительства в Республике пришелся на 2015 год. Сразу после присоединения к России Крым увеличил свой номерной фонд на 90%.

В Последующие годы количество номеров в Крыму упало на 4%. Москва, которая увеличила количество «ключей» с 2014 года почти в 3 раза, ежегодно наращивает свой номерной фонд в среднем на четверть. Самый большой рост номерного фонда столицы наблюдался в 2016 году – тогда в Москве было построено более 40 гостиниц, в том числе крупнейший торгово-гостиничный комплекс «Киевский», в который входят три отеля известных международных брендов: Ibis, Novotel и Adagio, а также гостиницы в «Москва-Сити» Во время проведения ЧМ-2018 столица «обросла» еще 67,5 тыс. мест в коллективных средствах размещения. В 2019 году рост объема номерного фонда столицы замедлился до 6%, и возобновился прежними темпами в 2019 году (25,8%).

Туристский поток в России в 2019 году вырос на 11% и достиг 81,8 млн. туристов

Треть всех туристов посещают города Центрального федерального округа, из них 15,8% (или 12,9 млн.) туристов в прошедшем году посетило Москву, 6% – Московскую область. На Северо-Западный федеральный округ в 2019 году пришлось 15,5% всех туристов, из них 9,4% (или 7,7 млн.) туристов посетило Санкт-Петербург. Краснодарский край опережает северную столицу по туристскому потоку, в прошлом году край посетило 12,9% (или 10,5 млн.) туристов. Следующими по туристской привлекательности в 2019 году были Республика Крым – 3,7% (или 3 млн. туристов) и Республика Татарстан – 3,2% (или 2,6 млн.) туристов.

Количество средств размещения (гостиниц, хостелов, домов отдыха и пр.) с 2014 года выросло почти в 2 раза и достигло в 2019 году 31 тысяч объектов гостиничной инфраструктуры (гостиницы, мини-отели, хостелы, дома отдыха и турбазы).

Больше всего гостиничных объектов расположено в Краснодарском крае – 6,5 тысяч объектов размещения туристов. При этом с 2014 года количество объектов гостиничной инфраструктуры в регионе выросло в 3,5 раза. Во время Сочинской олимпиады в Краснодарском крае было построено около 1,5 тысяч новых гостиничных объектов. Каждый последующий год после Олимпиады регион «обрастал» 1,2-1,5 тыс. новыми средствами размещения туристов. Исключением стал 2016 год. После присоединения Крыма и бурного строительства гостиниц в 2014-2015 годах в 2016 году в Краснодарском крае было построено всего 184 новые гостиницы. Но уже в 2017 массовое строительство гостиничных объектов в регионе возобновилось.

Москва следует за Краснодарским краем по количеству объектов гостиничной инфраструктуры с отставанием в 3,7 раз. В 2019 году в Москве зафиксировано 1,7 тысяч гостиниц, хостелов, домов отдыха. Рост за год составил 11%. Республика Крым отстает от столицы всего на 312 гостиничных объекта. В 2019 году в Крыму зафиксировано 1,5 тысяч гостиниц, хостелов, домов отдыха.

В сравнении с 2014 годом темп роста строительства новых гостиничных объектов в Крыму составил 371%. Бурный рост строительства гостиничной инфраструктуры в республике пришелся как раз на 2015 год – в этом году количество гостиниц, хостелов и домов отдыха в регионе увеличилось на 293%. Но в последние годы республика прирастает гостиничными объектами гораздо меньшими темпами: 5-10% в год.

Если вы планировали инвестировать средства в строительство гостиницы, мини-отеля или дома отдыха, самым лучшим для этого местом являлся Санкт-Петербург.

Наибольший дефицит номерного фонда в коллективных средствах размещения в 2019 году наблюдался в Санкт-Петербурге. Северная столица, которая за последние годы «обрастала» номерным фондом весьма скромными темпами (5-10% в год) испытывает самый большой дефицит в гостиничных номерах относительно количества туристов, посещающих город. В среднем на одно место в коллективных средствах размещения Санкт-Петербурга в прошедшем году приходилось 74 туриста (по России – 32 туриста).

В Крыму на фоне остальных регионов России наблюдается переизбыток гостиничных номеров – в 2019 году республику посетило 3 млн. туристов, или в среднем 19 туристов в расчете на один номер в коллективных средствах размещения региона.

Дольше всего туристы «гостили» в Кабардино-Балкарии (9,5 ночевок на одного туриста). Меньше всего дней в гостиницах туристы проводят в ЯНАО и в Ингушетии – в данных регионах на одного туриста в 2019 году приходилось всего 2 ночевки в коллективных средствах размещения. Среди регионов, обладающих высоким туристским потенциалом, меньше всего дней туристы ночевали в гостиницах Карелии (2,3 ночевки на одного туриста), Вологодской области и Санкт-Петербурга (2,5 ночевки на одного туриста).

Дольше всего туристы «гостили» в Кабардино-Балкарии (9,5 ночевок на одного туриста), в Ставропольском крае и в Крыму (7,7 ночевок на одного туриста).

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

База отдыха — комплекс из нескольких корпусов, предназначенных как для отдыха, так и для проведения досуга, деловых встреч, обучающих программ. Местоположение базы — живописное место с богатым природным ландшафтом вблизи водоема.

Время работы — круглогодично; ориентация на разнообразную целевую аудиторию.

Комплекс состоит из 3 корпусов. Главный корпус включает в себя административное помещение, хозяйственное помещение, столовую (120 посадочных мест), бар, конференц-зал (200 человек), медицинский пункт, номера для проживания (от 2-х до 4-х местных) — 20 мест.

2 других корпуса состоят только из номеров для проживания. Всего на базе отдыха можно разместить до 100 человек одновременно.

На один номер приходится 20-30м2.

Номер обустроен следующей мебелью и техникой: кровать, шкаф, зеркало, тумбочка, телефон, небольшой телевизор, настольная лампа, стул, небольшой сан узел с душевой кабиной. Интерьер сделан в уютных теплых тонах. Преобладающие цвета зеленый, молочный, коричневый, элементы жёлтого и оранжевого цвета в декоре, в частности на занавесках и картинах.

Также на территории целесообразно построить спортивные площадки (баскетбольную, волейбольную, футбольную), летнюю сцену, беседки, детскую площадку, летний бассейн. Это сделает базу еще привлекательнее для туристов. Также следует предусмотреть наличие спортивного инвентаря (лыжи, коньки), снасти для рыбалки, лодки.

В процессе развития бизнеса можно достраивать корпусы и расширять вместительность.

Для максимизации прибыли следует продумать различные мероприятия и включить список услуг, которые могут быть наиболее актуальны определенному времени года.

Дополнительные услуги:

новогодняя ночь на турбазе с анимационной программой, праздничным меню, зимними забавами;
детские праздники и выпускные;
организация банкетов и мероприятий;
бизнес-мероприятия, тренинги, курсы и семинары;
экскурсии;
трансфер;
аренда инвентаря.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория имеет очень широкий диапазон: дети школьного и дошкольного возраста, люди среднего и пожилого возраста, а также бизнесмены и молодежь. Всех этих людей объединяет активная жизненная позиция. Уровень достатка — средний.

Целевая аудитория включает в себя следующие группы людей:

дошкольники;
школьники;
спортивные, танцевальные секции;
студенческие группы;
образовательные и бизнес-тренинговые группы;
молодые семьи с детьми/без детей;
пожилые пары.

Изучив потребности и предпочтения каждой группы, можно предоставлять соответствующие именно данной целевой аудитории услуги. Тем самым обеспечить своему проекту бесперебойный поток дохода в течение всего года.

Читайте также: