Бизнес клубы в сша нью йорк русские
Российские предприниматели Павел Данилов и Антон Гладкобородов разговаривают с Forbes из Нью-Йорка. С октября 2020 года они развивают там сервис доставки Fridge No More. Существующие в городе сервисы привозят продукты в течение нескольких часов или на следующий день. Россияне предложили доставку за 15 минут.
Первые два облачных магазина (cloud store или dark store — магазины без зала обслуживания. — Forbes) партнеры открыли в Бруклине. Ради эксперимента они выбрали два разных района: Вильямсбург, где живет креативная хипстерская молодежь вперемежку с хасидами (ортодоксальными евреями), и более семейный и дорогой Парк-Слоуп. В марте 2021 года предприниматели привлекли $15,4 млн от фонда Insight Partners при участии AltaIR Capital и AltaClub. Предприниматели неохотно делятся цифрами и деталями развития проекта, потому что в Нью-Йорке готовятся к запуску аналогичные проекты. До конца года они планируют открыть еще 35 облачных магазинов по всему Нью-Йорку.
Зачем они отправились покорять Америку и с какими трудностями им предстоит столкнуться?
Реклама на ForbesПрозрачные магазины
Запускаться Данилов и Гладкобородов решили в Нью-Йорке. Это один из немногих густонаселенных городов в США, где распространены магазины у дома. Жители «одноэтажной Америки», как правило, закупаются в гигантских супермаркетах, забивая холодильники на недели, объясняют предприниматели. К тому же Нью-Йорк наполнен представителями различных национальностей и классов, благодаря чему город идеально подходит для того, чтобы протестировать бизнес-модель и маркетинговые подходы.
В марте 2020 года Данилов приехал в Нью-Йорк, чтобы готовиться к запуску. Он хотел провести несколько встреч с потенциальными партнерами, в начале апреля вернуться в Москву и после этого, в случае успеха, перевезти вещи и семью. Планы нарушила пандемия. В Россию предприниматель вернулся только 14 апреля на одном из эвакуационных рейсов. А снова перебраться в США смог только в начале лета. Чтобы изучить рынок курьерской доставки изнутри, в апреле предприниматель устроился курьером в «Самокат» и «Яндекс. Лавку». В обоих сервисах он отработал по 25 часов. «Я понял, что в России к курьерам относятся без уважения: заставляют таскать пятилитровые канистры с водой и редко платят чаевые», — рассказывает о своем опыте Данилов.
В мае партнеры привлекли $1,5 млн от венчурного фонда AltaIR Capital, сообщества бизнес-ангелов AltaClub, фонда Bratte Евгения Невгеня и Сергея Гончара, а также модели Натальи Водяновой и других частных инвесторов. Тогда же в команде появился первый сотрудник — Алексей Удовитченко, ответственный за поиск поставщиков и формирование ассортимента. Удовитченко — сосед Гладкобородова с опытом работы в общепите — по словам Данилова, «настоящий фуди» (гурман). К моменту запуска сервиса Удовитченко жил в Нью-Йорке год.
Подбирая ассортимент, команда решила ограничить предложение: например, вместо десяти видов молока продавать два — подороже и подешевле. Это облегчало выбор потребителей и делало сервис более привлекательным. «Традиционный супермаркет в США размером с бейсбольное поле — полки ломятся от бесконечного количества брендов в каждой нише. Человека охватывает ступор — какой из двадцати брендов сливочного масла стоит выбрать», — рассказывает Удовитченко. Чтобы вычислить поставщиков, первое время Алексей дежурил у локальных магазинов. «Наименования поставщиков не пишут на упаковках. Один бренд могут представлять 15 разных компаний. Важно выбрать поставщика с широким и универсальным ассортиментом», — рассказывает он. Договориться о сотрудничестве было проще: «В Америке все настроены делать бизнес и увеличивать клиентскую базу».
Данилов с Гладкобородовым в этом время искали помещения для облачных магазинов. Они сознательно отказались от термина «дарксторы», популярного в России, который, по их мнению, вызывает у потребителя негативные эмоции. «Когда люди слышат слово «дарк», им кажется, что внутри все грязно», — поясняет Данилов.
Реклама на ForbesПартнеры рассчитывали открыться летом 2020-го. Но на поиск помещений и оформление документов ушло несколько месяцев. Поэтому сервис запустился только в октябре с двумя точками в Уильямсберге и Парк-Слоупе — благополучных районах с высокой плотностью населения. Оба клаудстора расположены на торговых улицах. «В отличие от дарксторов «Яндекс.Лавки», которые находятся обычно в подвалах, наши больше похожи на традиционный ретейл. У нас ничего не заклеено, люди могут посмотреть, что находится внутри», — рассказывает Данилов. По мнению партнеров, прозрачность помогает привлечь клиентов, потому что повышает уровень доверия. «Многим важно постучаться, зайти и посмотреть, как все работает. Им любопытно, потому что концепция новая. Мы показываем: вот так мы собираем заказы, вот так выглядят полки [с продуктами] и так далее», — говорит Гладкобородов.
Русские везде
ОАЭ: Russian Speaking Business Club UAE
Закрытая группа на Facebook, созданная в 2015 году для объединения русскоязычных бизнесменов в ОАЭ. Для вступления нужно оставить заявку. Основные задачи, которые решает группа: обмен контактами и опытом, развитие существующих бизнесов и открытие новых. Сообщество насчитывает 4,2 тысячи участников.
По пятницам — день партнерства и сотрудничества. В этот день публикуются предложения о партнерстве, идеи для совместных проектов, опросы потенциальных партнеров и другое.
Япония: «Бизнес в Японии»
В группе насчитывается 3,2 тысячи участников. Все посты проходят обязательную премодерацию. В объявлениях много спама и предложений о продаже разного имущества, однако есть посты про жизненный опыт, поиск партнеров и так далее.
Израиль: Sabra Capital
Венчурная компания Sabra Capital помогает участникам рынка стать частью бизнес-экосистемы Израиля. На сайте компании опубликован список израильских стартапов с русскоговорящими фаундерами. В списке можно найти название компании, ссылку на сайт и имя основателя.
Переезд
Мы с мужем переехали в США полтора года назад, причем до этого даже ни разу не были в Нью-Йорке: мне не хотелось из Москвы ехать отдыхать в другой мегаполис. Я и много путешествую, но никогда не жила за рубежом. Все же быть туристом и перебраться в страну на довольно долгое время — это совершенно разные вещи, и именно такого опыта мне хотелось. В России у нас не было проблем, мы занимались видеопродакшеном, я была главным редактором в коммерческом журнале, так что уже давно привыкла к удаленной работе. Переезда я не боялась, так как знала, что это не на всю жизнь — всегда можно вернуться в Москву — и ничего радикально не изменится.
Изначально я думала, что мы поедем в Калифорнию, я была там несколько раз, и у меня там много приятелей и знакомых. Но когда мы общались с адвокатом, которая помогала с оформлением визы, она посоветовала выбрать Нью-Йорк, так и сказала: «Вы же видели этот город во всех фильмах!» От друзей и знакомых я слышала разное: кто-то город полюбил с первого взгляда, а кто-то возненавидел, и я переживала только из-за того, что могу «не сойтись характерами» с Нью-Йорком. Наверное, тяжелый период у меня был только в первую неделю, пока я еще не отошла от джетлага, не понимала, где покупать продукты или что делать, когда у тебя не работает карточка на метро.
У меня виза категории O1 — то есть для людей с выдающимися способностями в сфере бизнеса, науки или искусства. Такая виза выдается на три года и дает возможность работать в США. С помощью адвоката я открыла здесь компанию: я сама себе и работодатель, и работник, плачу в Америке налоги. Мы снимаем некоммерческие ролики, сами выезжаем на съемки, привозим оборудование, монтируем. За получение визы и услуги адвоката придется заплатить от 6 до 10 тысяч долларов.
Когда мы с мужем переезжали, у нас были накопления, и они до сих пор остались. В Нью-Йорке я живу довольно рационально — соотношу цены вещей с деньгами, которые получаю за проекты. Иногда хочу купить что-то дорогое, а потом думаю, стоит ли оно усилий, которые я потратила на работу.
Минимальная зарплата в городе — 13,5 доллара в час, столько получают за работу, не требующую особой квалификации. В месяц может выйти чуть больше 2 тысяч долларов. Конечно, есть и вообще бесплатные стажировки, и места, где платят 500 долларов в месяц, но это какие-то подработки и неквалифицированный труд.
В среднем здесь зарабатывают на уровне 5 тысяч долларов. Такие зарплаты у моих знакомых дизайнеров, моделей, причем довольно успешных, но никто из них не живет роскошно из-за высоких цен. От 10 тысяч долларов — вполне высокая зарплата. Кстати, для этого не обязательно работать в мире финансов или вести свой бизнес. Например, официант или бармен в известном заведении вместе с чаевыми вполне может заработать столько за месяц.
Аренда квартиры в Манхэттене — от 2 500 долларов
Ставка по ипотеке — от 3 %
В Москве мы привыкли к тому, что к 30 годам нужно обязательно обзавестись собственной квартирой, чтобы не жить с родителями. В Нью-Йорке, наоборот, никто не заморачивается насчет недвижимости. Наверное, только 5 % жителей покупают здесь квартиры, а так почти все снимают и совершенно спокойно пересдают жилье на AirBnb. Причем это люди с разными доходами и занятые в разных сферах. К собственности в Нью-Йорке относятся просто, но при этом стараются экономить на коммунальных услугах. Если в Москве люди мало задумываются о том, как меньше платить за электричество, то здесь за этим следят и всегда выключают свет.
Жилье в Нью-Йорке гораздо хуже, чем в Москве. Если за 2 тысячи долларов в Москве можно снять неплохую квартиру в центре города, то в Нью-Йорке даже комната будет стоить от 1 500 долларов. В Манхэттене цена на аренду квартиры начинается от 2 500 долларов. Но это будет маленькая и скромная квартирка, где едва получится разместить все свои вещи. Скорее всего, придется арендовать еще какое-то складское помещение, чтобы отвозить туда то, чем не пользуешься. Для того чтобы легально снимать квартиру, в большинстве случаев требуется подтвердить свои доходы и собрать необходимые документы. Но очень многие ищут жилье через друзей и знакомых и живут с ними.
Нам с жильем повезло: через друзей мы нашли пару, которая хотела сдать часть своей площади еще кому-то. Мы живем в Бруклине, это 25 минут на метро до Даунтауна. Наше жилье вместе с электричеством стоит 4 тысячи долларов, здесь огромная кухня и просторный двор. Мы делим помещение на две семьи, но это два этажа, у нас своя ванная, и мы очень редко пересекаемся из-за разных рабочих графиков. Вообще, в Бруклине можно снять за 2 500–3 000 долларов жилье, за которое в Манхэттене пришлось бы отдать 5 тысяч.
Скромная квартира стоит от 350 тысяч долларов. За полмиллиона вполне реально найти квартиру в браунстоуне — каменном доме, построенном примерно в начале XX века. Сейчас такие дома ремонтируют, и они считаются премиум-жильем. За миллион долларов продают целый дом-браунстоун в Бруклине после ремонта. Обладатели грин-карты могут взять местную ипотеку, ставки по ней начинаются от 3 %.
Питание семьи из двух человек — 600 долларов в месяц
Когда я впервые зашла в местный Whole Foods, я подумала, что накопленных нами денег не хватит ни на что. Это магазин, ориентированный на здоровое питание и продукты с пометкой «органическое». Но нам отлично помогает магазин Costco. Там продаются крупнооптовые партии — нельзя купить килограмм риса, только пять. Зато там также продаются продукты из органического сегмента, комбуча, иногда те же бренды, что и в Whole Foods, но стоят они дешевле почти в два раза.
В месяц на продукты для семьи уходит около 600 долларов. При этом мы не сидим на одном рисе, покупаем стейки и креветки. В Нью-Йорке мы стали больше готовить и питаться дома. Просто в Москве ты не купишь недорого классную спаржу, а тут за 4 доллара продается пакет отличной свежей спаржи, за 3 доллара — огромная упаковка семян чиа, морепродукты, сыры. Пакет молока здесь стоит примерно 1,14 доллара, килограмм помидоров около 5 долларов, килограмм яблок — примерно 4 доллара, 12 яиц — 4,80 доллара.
Коктейль в баре — 17 долларов
Отдых в кемпинге — 20 долларов в сутки
Поесть фастфуда можно примерно за 9 долларов, взять бизнес-ланч в кафе — за 16 долларов, при этом есть рестораны, где ужин доходит и до 300 долларов. Но многие местные умеют экономить, узнают, когда и где проходят «счастливые часы». К примеру, во время «счастливого часа» устрицы продаются по доллару, и с несколькими бокалами вина можно уложиться в 50 долларов за ужин. Здесь много баров, особенно популярны руфтопы — заведения, расположенные на крышах небоскребов. За коктейль в среднем там придется заплатить 17 долларов, но по правилам обязательно нужно оставить чаевые.
Сходить в театр можно примерно за 300 долларов (на хорошие места), в кино — за 30 долларов, выпить чашку кофе — за 5 долларов. Тут много бесплатных развлечений, в основном в парках. Там не только гуляют, кормят голубей, бегают и занимаются йогой, но еще проводят бесплатные концерты. Иногда в музеях и галереях бывает свободный вход на выставки.
Многие развлечения горожан связаны со спортом и здоровым образом жизни. Мы сами катаемся на велосипедах, здесь даже за городом есть велодорожки. Мы также можем взять за 20 долларов билет на поезд в Хемптонс и арендовать там доски для серфинга. Вокруг Нью-Йорка много кемпингов. Он обойдется 20 долларов в сутки, но там есть все необходимое — туалеты, горячий душ, платформа для палатки.
Бизнес клубы в сша нью йорк русские
Содержание:
«Много рейзить и быстро строить»
За полгода штат стартапа расширился до 50 человек. Появились новые отделы — команда, которая занимается запуском точек в Нью-Йорке, и группа аналитиков данных. Последние разрабатывают технологию, которая помогает формировать ассортимент в новых точках, основываясь на предпочтениях покупателей. «Районы Нью-Йорка, как и всей Америки, сильно отличаются друг от друга по составу населения, — рассказывает Данилов. — В соседнем районе может жить не просто другая социальная группа, но культурная, например хасиды. И мы хотим, чтобы ассортимент на точках не повторялся, а варьировался в зависимости от предпочтений жителей того или иного района».
Сейчас команда Fridge No More выбирает продукты в ручном режиме: перед выходом в новый район сотрудники изучают ассортимент локальных продуктовых точек. Учитываются и запросы от пользователей. «Недавно писали, что не хватает яичных белков в пачках, — рассказывает Данилов. — Мы уже добавляем их в ассортимент». По словам Удовитченко, стартап работает с полутора десятками поставщиков и делает акцент на органических продуктах от местных фермеров — из штатов Нью-Йорк и Пенсильвания. Но среди партнеров есть и глобальные популярные бренды, например, Coca-Cola и Oreo.
В мае 2021 года компания открыла новую точку — в Нижнем Бруклине. Еще пять появятся до конца месяца, обещают предприниматели. Всего за 2021 год они планируют запустить около 40 клаудсторов. Чтобы быстро масштабироваться, в марте 2021-го партнеры привлекли $15,4 млн от фонда Insight Partners при участии AltaIR Capital и AltaClub. «Нам нужно расти, открывать новые точки, чтобы захватить территорию», — рассказывает Данилов. Пока, по его словам, точки растут на 10% ежемесячно, но сервис не занимает и 10% локального рынка. Основатели Fridge No More знают, что в Нью-Йорке готовятся к запуску несколько аналогичных сервисов. Это подтверждают венчурные инвесторы Игорь Рябенький и Николай Давыдов, которые вложились в стартап.
По словам сооснователя сервисов «Чекбокс» и Fasten Кирилла Евдакова, американский рынок «быстро консолидируется, обрастает капиталом и монополизируется». «Это его отличительная черта, — уверяет предприниматель. — Поэтому нужно стараться как можно быстрее вырасти до объемов, когда вас проще купить, чем побить. Гиганты вроде Amazon могут повторить проект за считаные дни». В «Яндексе» утверждают, что модель быстрой доставки продуктов переживает бум. По данным Financial Times, с начала пандемии инвестиции в такие сервисы в мире превысили $14 млрд, а в первом квартале 2021-го объем инвестиций в них превысил показатель за весь 2020 год. Самыми привлекательными рынками считаются Париж, Лондон и Нью-Йорк, отмечают в «Яндексе»: в этих городах выше, чем в Москве, проникновение электронной коммерции и доставки еды, высокая плотность населения и платежеспособный спрос. При этом их еще не поделили между собой крупные игроки.
Реклама на ForbesУспех стартапов на рынке экспресс-доставки продуктов будет зависеть от «настроения инвесторов», потому что для быстрого масштабирования потребуются постоянные финансовые вложения, считают в «Яндексе». По оценке сооснователя Food Rocket Виталия Александрова, Fridge No More потребуется поднять за 2021 год как минимум $150–200 млн, чтобы успеть «все построить» до того, как на рынок зайдет Amazon. «Рецепт один: много рейзить и быстро строить», — говорит предприниматель. В «Яндексе» полагают, что позиции больших технологических компаний могут оказаться сильнее, так как как они выходят на рынки с готовыми решениями, в то время как стартапам приходится все разрабатывать с нуля.
Сооснователь Fridge No More Павел Данилов уверен, что американский рынок перспективнее российского. «В США больше городов-миллионников, чем в России, поэтому нам будет где развернуться, — говорит он. — Сначала мы покорим города, а потом пойдем в пригороды».
Бизнес клубы в сша нью йорк русские
О начале работы в Нью-Йорке сервис Buyk сообщил в Facebook. Доставка продуктов ведется только на Манхэттене, но «мы быстро растем», отметили в компании.
Клиент сервиса Buyk не платит за доставку, при этом минимальной суммы заказа нет. Курьеры привозят заказы на велосипедах в радиусе 1,5 км.
В компании рассказывали, что ставят на 2021 год план по выполнению 10 тысяч заказов в месяц, а также говорили о том, что наймут на работу около 100 человек и 500 курьеров. В июне в «Самокате» сообщали, что выйдут на рынок США под брендом Buyk.
Подписывайтесь на наш TG-канал, чтобы быть в курсе всех новостей и событий!
Слепота американцев
Гладкобородов и Данилов познакомились в 2016 году в США. Тогда Данилов переучивался с финансиста на инвестора и предпринимателя в бизнес-школе в Стэнфорде. Гладкобородов с братом Игорем участвовали в летней программе американского стартап-акселератора Y Combinator с сервисом зацикленных видео Coub. Все трое искали жилье и нашли общий дом в городе Менло-Парк (округ Сан-Матео, штат Калифорния). Павел и Антон прожили вместе полгода, сдружились и решили в будущем запустить совместный проект.
Возможность появилась через три года. После отъезда из США в Россию Данилов сначала год строил компанию-разработчика программного обеспечения для фермеров «Агроспутник» вместе с одноклассником по Российской экономической школе Александром Ивановым. Стартап анализировал данные со спутников и указывал на проблемные места в полях. Данилов признавался, что команда поставила проект на паузу, когда поняла, что переоценила готовность рынка к такому продукту. Оказалось, что фермеров занимали другие проблемы, например, как найти поставщиков, клиентов или квалифицированных специалистов.
Несмотря на неудачу, Данилов считает опыт полезным. За время работы над стартапом он, например, познакомился с представителями компании Skolkovo Ventures. И впоследствии развивал внутри компании венчурный фонд, который фокусировался на фудтех- и агротех-проектах. Данилов проинвестировал сервис по доставке продуктов с рецептами на дом Elementaree и подготовил еще несколько сделок, но пришел к выводу, что рынок еще не готов к фонду в области агротеха. «Первые два года фонды ищут инвесторов, чтобы следующие 10 лет вкладываться в проекты и зарабатывать. У нас не сложилась достаточная база инвесторов, чтобы было дальше интересно работать», — признается предприниматель.
В конце 2019 года Данилов покинул фонд. К тому моменту Антон Гладкобородов вышел из проекта Coub. Оба параллельно искали новые идеи. В январе 2020 года друзья встретились в Нью-Йорке, чтобы обсудить варианты. Развиваться решили на американском рынке, понимая, что на нем много пустующих ниш. Самой перспективной идеей они сочли запуск сервиса доставки продуктов за 15 минут. Идея была близка Данилову: помимо инвестиций в Elementaree, в 2018 году он также вкладывался в российский сервис доставки «Самокат», который тогда только запускался. К тому же предложение было в новинку для американцев. Игроки рынка, например Amazon, привозили заказы в течение нескольких часов или на следующий день.
Отсутствие конкурентов партнеры связывают с разными причинами — от нюансов законодательства, из-за которых сложно и дорого нанимать людей на работу, до «слепоты местных людей, которые просто не замечают возможности». «Америка — страна в себе, она не видит, что происходит в мире. Здесь до сих пор в ходу бумажные чеки, банки отстают от «Тинькофф» и Альфа-банка, нет нормального каршеринга», — перечисляет Гладкобородов.
Эти слова подтверждают и другие предприниматели с опытом работы на американском рынке. «Местные уверены, то у них и так все самое лучшее. Они не знают, что у них медленный интернет, что в России распространены бесконтактные платежи до такой степени, что вскоре можно будет милостыню с помощью Apple Pay подавать», — говорит Кирилл Евдаков, сооснователь краснодарского сервиса доставки на последней миле «Чекбокс», который ранее развивал в США сервис такси Fasten.
Павел Данилов и Антон ГладкобородовВиталий Александров, который в 2021 году запустил сервис доставки продуктов за 15 минут на Восточном побережье США Food Rocket, объясняет отсутствие подобных сервисов особенностями американских городов. «Для подобной модели подбираются густонаселенные города. В Москве плотность населения выше, чем в американских городах, поэтому там модель появилась раньше, чем в США», — объясняет он и добавляет, что до сих пор сталкивается с недоверием к экспресс-доставке, когда рассказывает о проекте инвесторам.
Безлимитный проездной на метро — 121 доллар
Поездка на такси — примерно 25 долларов за 10 километров
Безлимитный проездной на метро на месяц в Нью-Йорке стоит 121 доллар, неделю на метро и автобусах можно ездить за 59,5 доллара. Сеть метрополитена здесь большая и разветвленная, но все очень нелогичное и некомфортное. Например, интернет работает только на станциях. Ты только успеваешь подъехать к станции, загрузить страницу — и тут поезд трогается, и ты не можешь ничего посмотреть. Только недавно на станциях стали ставить табло, где показывают время, когда придет следующий поезд. Это в Москве он приезжает каждые 30 секунд, а тут за поездами приходится бегать, потому что можно прождать следующего и 15 минут.
Известное во всем мире нью-йоркское такси стоит дорого. За десять километров пути придется отдать около 25 долларов. Из Мидтауна до Бруклина можно доехать примерно за 70 долларов. Таксистам нужно обязательно оставлять чаевые. Поскольку мы как раз живем в Бруклине, то большую часть времени я хожу пешком. В отличие от транспорта, ноги тебя никогда не подведут, это удобнее и надежнее, а иногда и быстрее. И к тому же прогулки полезны для здоровья. Мне проще иногда прогуляться 40 минут, чем узнавать, а не закроется ли эта станция метро, придет поезд или не придет. Иногда те же 40 минут можно просто прождать поезд.
Привет, Америка: Россияне, которые начали бизнес в США H&F поговорил с выходцами из России, которые открыли компании в Штатах, об особенностях ведения бизнеса в Чикаго, Нью-Йорке и Сан-Франциско.
Я работала в отделах бренд-менеджмента и маркетинга крупнейших западных корпораций. Но, устав от московского ритма жизни, решила пожить на родине мужа. В 2009 году мы уехали в Штаты.
Здесь я долго не могла найти интересную работу: тогда был кризис, к тому же о престижных российских вузах здесь ничего не слышали. Кроме того, получить «вкусный» проект, равноценный тем, которыми я занималась в Москве, в моём юном, по местным меркам, возрасте сложно.
Я поступила на MBA, но потом передумала и решила вложить в бизнес деньги, которые предполагалось потратить на учёбу. Сначала я хотела открыть свой цветочный магазин, но быстро поняла, что эта идея здесь провалится: американские мужчины не очень часто дарят цветы. Тогда появилась идея языковой школы.
$10 000 пошли на оформление документов, создание сайта и телефонной линии, рекламу в интернете и аренду помещения. «Прощупав» потенциальных студентов, я поняла, что они хотят заниматься там, где живут, — как правило, в пригородах и на окраинах города. Поэтому аренда обошлась сравнительно недорого — около $1 000–1 500 в месяц.
Многие рекламные материалы пришлось делать самой: услуги дизайнеров в Штатах стоят дорого. Это сразу понимаешь, когда начинаешь обращать внимание на вывески в местных кафе и магазинах — многие малопривлекательны, потому что владельцы делают их сами. Я старалась экономить на всём. Утром я могла быть в деловом костюме на важной встрече с клиентами, а днём в джинсах и кепке, чтобы меня никто не узнал, развешивала рекламные постеры по Чикаго. Cloudberry Language School открылась в 2012 году.
О законах и документах
Основной сложностью, с которой я столкнулась, был выбор типа компании (LLC, S Corporation, C Corporation, Partnership), понимание, чем они отличаются, и выбор штата, где её регистрировать. Хотя правовая система достаточно прозрачная, в каждом штате — свой налог и небольшие различия в законодательстве. Нужно представлять себе план развития на ближайшие пять лет — например, собираетесь ли вы обращаться к инвестору, потому что в этом случае вам стоит рассмотреть штат Делавер (прецедентное право Делавера нацелено на защиту прав правления директоров и акционеров). Услуги юристов в Америке дорогие: одна помощь в регистрации компании обойдётся в несколько тысяч долларов. Разобравшись, я сделала всё сама за $500.
Здесь абсолютно по-другому устроена система тендеров. Чтобы получить заказ в корпорации или какой-то организации, нужно обязательно выиграть тендер. У меня ушло немало времени на то, чтобы изучить терминологию, разобраться, как правильно оформить документы и тот ли у меня вид страховки и лицензии.
Концепция и рынок
Самые популярные языки в американских школах — французский и испанский. Я решила сфокусироваться на русском, китайском и арабском языках, входящих в список самых распространённых в мире, но не настолько часто встречающихся в языковых школах.
Изначально делала ставку на детей из иммигрантских семей. Первые клиенты разыскивались через друзей, плюс помогало то, что в Чикаго очень дружная русскоязычная диаспора. Потом заработало сарафанное радио. В итоге оказалось гораздо больше взрослых учеников: у них больше мотивации, они лучше понимают, зачем им язык — для ведения бизнеса с Азией или продвижения по карьерной лестнице.
Я ориентировалась на чикагский рынок, но, добавив в качестве услуги занятия по скайпу, расширила географию. Появились ученики в других штатах — в основном из маленьких городков Миннесоты или Индианы. Сегодня стоимость астрономического часа занятий (в группе или индивидуально по скайпу) — $35. Всего учеников около 200. Есть 23 корпоративных клиента.
В американской образовательной системе студент должен получать удовольствие от процесса. Если он не наслаждается уроком, то смысл в занятиях для него теряется. В России родительский подход, как правило, строгий: «Получила четверку? Молодец! Но в следующий раз сможешь лучше». В этом плане российская система похожа на азиатскую, где родители довольно требовательные. Недавно к нам пришёл китайский папа, который хотел зарегистрировать ребёнка на занятия. В ходе разговора выяснилось, что будущему ученику всего четыре месяца. Я стараюсь найти золотую середину — чтобы занятия были интерактивными, но от этого не менее эффективными.
Команда
С соотечественниками легче поладить, потому что ты знаешь особенности менталитета. С преподавателями китайского или арабского на первых порах было сложнее. Например, в странах Ближнего Востока многие мужчины не привыкли, чтобы боссом была женщина — с ними нужно общаться аккуратно. В некоторых странах Азии люди не говорят «нет»: с одной стороны, им нельзя отказывать прямо, с другой — отсутствие отказа с их стороны не означает согласия.
Сейчас в команде семь педагогов русского, два — китайского, два — арабского и три — английского. Под конкретные заказы я привлекаю учителей индонезийского, тагальского и других экзотических языков.
О местных особенностях
Инфраструктура для предпринимателей очень развита. Многие компании разрабатывают программы по бухгалтерскому учёту и проектному менеджменту — они предлагают их бесплатно или за небольшие деньги малому бизнесу. Apple абсолютно бесплатно отправляет всем владельцам небольших компаний компактное оборудование для приёма оплаты кредитной картой. Есть много окологосударственных и некоммерческих организаций, которые устраивают бесплатные тренинги для предпринимателей — даже иногда соединяют с потенциальными клиентами (так называемые matchmaking events).
В то же время в Америке люди избалованы фактом лёгкого возврата товара в магазины, поэтому и к услугам иногда, к сожалению, относятся так же. Сегодня купил, а завтра передумал — хочу изучать уже не китайский, а арабский, и не по вечерам, а по утрам…
Здесь много юридических тонкостей. Например, нельзя использовать фотографии студентов или упоминать корпоративных клиентов без их письменного разрешения, нельзя отчислить ученика из школы, если заранее не подписан отдельный договор о такой возможности (waiver).
Зона личного пространства и комфорта здесь достаточно широка. Поэтому не ждите быстрого ответа по e-mail — иногда это может занять две-три недели. Будьте готовы к тому, что ваш коллега может передумать что-то делать без объяснения причины или просто не прийти на место выполнения заказа, а клиент может не приехать за выполненным переводом. В России я зачастую могла верить на слово. Здесь я всегда нахожусь в ожидании подвоха, если у меня не подписаны всевозможные документы с клиентами, сотрудниками и поставщиками.
В России я зачастую могла рассчитывать на данное слово. Здесь я всегда нахожусь в ожидании подвоха, если у меня не подписаны всевозможные документы с клиентами, сотрудниками и поставщиками
Русские в Европе
Германия: BRU
Сообщество русскоговорящих предпринимателей в Германии. Цель сообщества — помочь участникам влиться в экономическую, политическую и общественную жизнь страны. BRU предлагает консультативную поддержку, расширение контактной базы, организацию семинаров, встреч и других мероприятий c фаундерами.
Сообщество регулярно проводит офлайн-встречи, где можно обменяться контактами с другими предпринимателями, рассказать о своем бизнесе и задать все интересующие вопросы членам правления. Информацию об актуальных мероприятиях нужно искать в группе на Facebook. Первая открытая встреча бесплатна, следующие обойдутся в 15 евро (для членов сообщества — бесплатно).
Создаешь Open Source стартап? Не пропусти возможность запитчить на ROS Summit 1 октября
Встреча членов BRU
Каждый месяц BRU проводят обучающие онлайн-семинары. Посещение одного семинара — 30 евро, для членов сообщества — бесплатно.
Германия: «ИТ Берлин»
Закрытое сообщество для тех, кто работает или увлекается сферой IT в Берлине. В группе проводятся регулярно встречи: неформальные и митапы.
Группа дает возможность познакомиться с коллегами, живущими в Берлине: программистами, тестировщиками, стартаперами, дизайнерами, менеджерами, а также обменяться информацией/ опытом.Германия: «Бизнес в Германии»
Участников на данный момент — 24,2 тысячи. Цели группы — знакомство, обмен идеями и опытом в сфере реализации себя в Германии: создание своего дела с нуля, развитие уже состоявшегося бизнеса, поиск работы, партнеров, сотрудников, специалистов. Реклама возможно только в комментариях под постами или на коммерческой основе.
Финляндия: «Бизнес-беседка»
Закрытая группа в Facebook, созданная для общения предпринимателей, которые ведут бизнес в Финляндии. Как заявлено в описании группы, здесь бизнесмены помогают друг другу решать различные экономические и бытовые вопросы, организуют встречи и мероприятия, а также заводят знакомства.
Чтобы попасть в сообщество, нужно подать заявку и рассказать о своем бизнесе или планах на его открытие. На данный момент в группе 1,7 тыс. участников.
Польша: ZBIZ.CLUB
Закрытый клуб русскоговорящих предпринимателей в Польше, насчитывает более 50 резидентов. В клубе проходят воркшопы, мастер-классы, экскурсии в различные компании, бизнес-завтраки, family-day и другие.
Для вступления в сообщество кандидату необходимо владеть собственным бизнесом или быть топ-менеджером, годовой оборот компании должен составлять не меньше миллиона евро, а личный доход потенциального резидента — не меньше 10 тыс. евро ежемесячно. Заявку на членство нужно оставить в соответствующем разделе на сайте.
Чтобы ближе познакомиться с самим клубом и его резидентами, существует гостевой визит. Он предусматривает посещение одного из мероприятий, организованных для резидентов. Стоимость гостевого билета — 16 тыс. руб. или 800 злотых.
Польша: Nota Bene Business Club
Закрытое сообщество русскоговорящих предпринимателей в Польше. Своей задачей Nota bene декларирует объединение крупных русскоговорящих игроков во всех сферах бизнеса в Варшаве.
Клуб регулярно устраивает мероприятия, куда приглашает представителей банков, юристов, маркетологов и других специалистов, которые могут помочь в решении вопросов резидентов.
Чтобы попасть на такое мероприятие, необходимо вступить в закрытую группу на Facebook. Посещение платное, узнать его стоимость можно из анонсов группе.
Модераторы оставляют за собой право выбирать участников мероприятий. Именно они выдают приглашения, вход без которых невозможен. Возрастное ограничение — 23 года.
Польша: Все о бизнесе в Польше
Группа создана для объединения предпринимателей в городе Вроцлав. В группе есть ведущие специалисты, которые устраивают онлайн-консультации, а также публикуют полезную информацию касательно открытия и ведения бизнеса, трудоустройства работников и ведения бухгалтерии в соответствующий по графику день.
В группе высокая активность, несмотря на значительное количество рекламы. В это сообщество предприниматели обращаются за советом, здесь же ищут инвесторов и рассказывают про свои проекты.
Кипр: CypRus_iT
Сообщество русскоговорящих представителей ИТ-отрасли на Кипре существует уже четвертый год. Основатель — Олег Решетников, международный партнер investclub.vс.
Олег Решетников на собрании CypRus_iT
Встречи клуба бесплатны и проходят по средам в Лимассоле, в ресторане Do Wine & Dine. Формат мероприятий — неформальный нетворкинг с вкраплениями питчей и митапами.
Испания: Деловой клуб женщин-предпринимателей
Сообщество для бизнесвумен в Испании от ассоциации женщин-предпринимателей «АМЕР». Площадка помогает найти новых партнеров и клиентов, а также наладить профессиональные контакты.
Ассоциация оказывает ряд услуг, среди них: юридическая поддержка, организация мероприятий, сопровождение и ведение переговоров и другие.
Чтобы стать членом ассоциации, необходимо заполнить анкету, пройти собеседование с президиумом и внести взнос (сумму необходимо уточнять в группе на Facebook).
Испания: «Русский бизнес в Испании»
Закрытая группа, предназначенная для помощи малому и среднему бизнесу в Испании. Участников на данный момент — 12,3 тысячи. В группе можно бесплатно публиковать полезные посты. Рекламный день — первого числа каждого месяца.
Болгария: «Частный бизнес в Болгарии»
Закрытая группа с тремя тысячами участников. Цель группы — расширение возможностей для бизнеса, создание новых возможностей для установления контактов, обмена мнениями и опытом в сфере бизнеса в Болгарии, а также для подбора потенциальных партнеров и инвесторов.
Группа предоставляет возможность общения с бизнесменами, работающими в различных отраслях экономики Болгарии. Стать участником может любой желающий.
Великобритания: Young Business Club
Международный клуб русскоговорящих предпринимателей в Лондоне. Сейчас в клубе 856 участников из 17 стран. Средний годовой оборот компании-участника — $3,89 миллиона.
Среди резидентов клуба — Александр Ляхоцкий, совладелец Pass the keys, Кирилл Казанцев, владелец i-bonus, Антон Першин, сооснователь KIVALUE Consulting Company, Анатолий Летаев, владелец «Мигронис».
Клубный день — вторник. Четыре вторника — это четыре типа встреч: визиты в крупные компании (BT, Facebook, Google, LinkedIn), peer-to-peer (когда все решают проблему одного человека), бизнес-ужины (где можно познакомиться друг с другом поближе) и мероприятия с «большими» людьми (где можно послушать известных предпринимателей).
Cобрание Young business club
Чтобы попасть в клуб, нужно оставить заявку и пройти интервью с управляющим партнером клуба. После обязательного взноса предприниматель становится членом клуба на шесть месяцев с доступом ко всем ресурсам. По окончании шести месяцев совет участников принимает решение о продлении статуса резидента.
Лондон: Incircle
Incircle – это digital сообщество, объединяющее русскоязычных хайнетов (HNWIs) по всему миру для улучшения качества их бизнес- и социальной жизни. Основатели – Дарья Ратобыльская и Сергей Новиков
Incircle способствует онлайн- и оффлайн общению посредством представления сторон друг другу, эксклюзивных мероприятий и активного использования опыта и ресурсов участников для решения разнообразных задач.
Общие состояние участников Incircle составляет более $50 миллиардов.
Incircle — закрытая платформа, попасть на которую можно по рекомендации кого-то из текущих участников или же отправив заявку через сайт компании и успешно пройдя интервью с основателями.
Русские в США
Проект, где русскоязычные бизнесмены, которые уже иммигрировали в США, помогают сделать это другим предпринимателям.
Члены сообщества помогают друг другу адаптироваться, делятся полезными контактами, а также проводят офлайн-встречи в большинстве крупных городов страны. За расписанием нужно следить на сайте сообщества. Помимо этого, у клуба есть своя закрытая группа на Facebook.
Также участники проекта готовы инвестировать в интересные проекты и предлагают предпринимателям помощь в ведении бизнеса.
На сайте есть раздел, где собрана огромная база контактов — врачи, аптеки, аренда авто, школы и другие.
AmBAR
Американская бизнес-ассоциация русскоязычных профессионалов со штаб-квартирой в Кремниевой долине. Членами AmBAR являются более 50 тысяч человек. Цель проекта — обеспечить сетевую платформу для технологических предпринимателей, инвесторов венчурного капитала и других бизнес-профессионалов из стран СНГ.
Чтобы присоединиться к AmBAR, нужно купить либо годовое индивидуальное членство, либо годовое корпоративное. Членство дает возможность посещать различные мероприятия и конференции и открывает доступ к контактам резидентов.
GoValley
GoValley — программа погружения в экосистему Кремниевой долины для инвесторов, предпринимателей и профессионалов. Программа рассчитана на восемь дней, во время которых состоится более 20 встреч с различными людьми и стартапами, экскурсии и лекции. Полное расписание можно найти на сайте.
Чтобы подать заявку, нужно заполнить форму обратной связи.
Russian Speaking Bears in NYC
Закрытое сообщество, попасть в которое можно только по приглашению одного из резидентов. Обязательное условие для вступления — на постоянной основе проживать в Нью-Йорке (для подтверждения организаторы попросят показать счета за электричество/воду).
Основатель сообщества — Никита Рвачев, продуктовый директор компании Aitarget. Связаться с ним можно на Facebook.
«Стартапы в Майями»
Встреча сообщества в Майями
В группе регулярно публикуются анонсы встреч в Майями, на которых бизнесмены играют в покер, обедают в пекарнях или ходят в баню. Чтобы узнать подробности о встрече, нужно написать ее организатору.
«Наш курьер — наш маркетинг»
Fridge No More выполняет заказы с октября 2020 года. По словам основателей, привлечь первых пользователей им помогла публикация в Time Out, вышедшая на следующий день после запуска стартапа. Разместить информацию о компании в СМИ им посоветовала местный эдвайзер. Первый месяц партнеры «буквально приводили за руку» новых пользователей, вспоминает Данилов: «Я лично стоял у клаудстора и ловил проходивших людей». Обращались и к «партизанскому» маркетингу: отдав клиенту заказ, курьер развешивал листовки сервиса на ручки дверей по всему дому. Продвигать Fridge No More помогали и жильцы: один, по словам предпринимателей, рассказал о компании в домовом чате.
К моменту старта в команде, помимо Гладкобородова, Данилова и Удовитченко, работали пять разработчиков из России и еще четыре менеджера. Маркетологи и бухгалтеры работали внештатно. За две недели перед запуском Данилов нашел 30 курьеров. Он лично размещал объявления и собеседовал кандидатов. Среди курьеров Fridge No More, например, фотограф из Европы, который пока не может найти работу по специальности в Нью-Йорке, студент местной киношколы, а также специалисты из общепита, лишившиеся работы в пандемию. «Есть и люди со сложной судьбой, например беженцы, — рассказывает Гладкобородов. — А есть человек, который раньше работал в Goldman Sachs, потом делал свой стартап. Ему стало интересно у нас поработать».
Всех курьеров компания нанимает в штат. Они передвигаются по городу на электросамокатах — часть устройств компания купила, часть берет в аренду. Партнеры считают, что трудоустроенные курьеры обходятся им дешевле, чем независимые подрядчики. В свободное время курьеры собирают заказы и выполняют другие задачи на точках. К тому же они чувствуют сопричастность к бизнесу и лучше работают. «У нас есть курьер, который даже завел независимый аккаунт Fridge No More в инстаграме, где рассказывает, как ему классно ездить и доставлять [продукты]», — говорит Гладкобородов. К тому же, согласно американским законам, курьеры, трудоустроенные в штат, вправе носить брендированную форму и рюкзаки и ездить на брендированных электросамокатах, в отличие от независимых подрядчиков. «Наш же курьер — наш маркетинг», — говорит Гладкобородов.
Реклама на ForbesСколько стоит жизнь в Нью-Йорке Аренда жилья в Манхэттене и Бруклине, поездки на опаздывающем метро и коктейли в баре на крыше небоскреба
Самый населенный город в США часто ошибочно называют еще и самым дорогим. Но, как оказалось, по этому показателю Нью-Йорк уступает Сан-Франциско, где для комфортной жизни нужно зарабатывать порядка 123 тысяч долларов в год. В Нью-Йорке же вполне можно обойтись сотней тысяч долларов, которых должно хватить на самое необходимое, а также на развлечения и небольшие накопления. Мы поговорили с Катей Гимро, переехавшей вместе с мужем в Бруклин, о том, сколько местные тратят на съем жилья, передвижения по городу, продукты и отдых.
Низкий доход
2 200 долларов в месяц
Средний доход
5 000 долларов в месяц
Высокий доход
от 10 000 долларов в месяц
Читайте также: