Беседки реклама для отдыха
У заказчика офлайн-бизнес в Мурманской области — организация морских рыбалок. Имеются арендованные катера, своя база отдыха для приезжающих рыбаков. Сезон работы — с марта по ноябрь. Зимой на рыбалку людей не отправляют. Нет подготовленных катеров, плюс свои сложности с погранслужбой по времени нахождения в море в этот период.
Чтобы зимой домики не пустовали, заказчик их сдавал туристам. Происходило это все стихийно: через Авито и Букинг. Осенью 2020 года мы решили попробовать искать клиентов для нашей базы через соцсеть "ВКонтакте".
Сайта или лендинга нет.
Главная услуга для продвижения — аренда домиков для отдыха на сутки.
Средний чек — 6 000 рублей за сутки (минимальный — 4 000, максимальный — 8 000).
Единственная цель, которая была перед началом проекта, — продажи. Время работы базы отдыха ограничено периодом с декабря по март. Активная реклама должна закончиться в начале февраля. Времени мало, прогревать контентом не было необходимости. Требовалась эффективная продажа в лоб своих услуг.
Отправные KPI
Их не было. Ни заказчик, ни я не имели представления о том, на какие показатели мы можем выйти. Решили все оценивать по схеме: затрачено на рекламу — получено чистой прибыли.
ИЗУЧЕНИЕ БИЗНЕСА И ПРОДУКТА
Определение основных УТП компании
Для удачной рекламной кампании именно с фокусом на продажи необходимо было определиться, что мы вообще можем предложить нашим клиентам, кроме самих домиков.
Наша база не из разряда "Люкс". Она, скорее, относится к категории "Дешево, сердито, но уютно". Мы находимся достаточно далеко от Мурманска, вдали от основных туристических точек нашей области. Просто так к нам бы никто не поехал. Чтобы разложить все варианты по полочкам, сделали максимально подробную таблицу, в которой описали все наши услуги, сервис, возможности, преимущества и недостатки перед другими конкурентами.
В итоге получился перечень услуг, который мы готовы предоставить:
-
Аренда домиков для отдыха на сутки. В аренду включены беседки, мангалы и решетки с шампурами. Есть баня за дополнительную плату.
Конкурентов нашей базы отдыха я разделил на три группы:
-
"Охотники" за северным сиянием. Здесь нужно понимать специфику этой "охоты". Как правило, клиенты заселяются самостоятельно в гостиницы или съемные квартиры. Ближе к вечеру их забирают на машине и, ориентируясь по своим прогнозам (солнечная активность, "окна" в небе при наличии облаков), возят по дорогам области примерно 4–6 часов. Под утро привозят обратно. Огромный плюс этой услуги в том, что она часто удачна даже при наличии облачности, есть хорошая аппаратура для съемок. Мы хотели сыграть на своих плюсах, что при удачной погоде ехать в принципе никуда не обязательно. А если с погодой все-таки не повезло, у нас всегда был подготовленный гид, который умеет такую услугу оказывать. Т. е. это возможность сэкономить деньги.
До начала работ у нас не было ничего. В том числе и фотографий.
Оформление сообщества для приема трафика
Основная задача — максимально ясно и просто показать, кто мы и что предлагаем. Встал вопрос о названии сообщества. Исключили любое упоминание про северное сияние и т. п. (это название активно используют все). Идея была простая: показать, что мы из Заполярья и находимся максимально близко к природе. Пришли к "Арктической деревне". В прямом поиске мы единственные. Если в будущем владелец собирается продолжать двигаться в этом направлении, нужно будет это название официально зарегистрировать.
Начали с оформления основных разделов:
- шапка сообщества и информация;
Я старался обойтись без воды про "супер-пупер классную с высококачественным сервисом и неповторимыми уникальностями базу отдыха".
Здесь старался также максимально просто, конкретно и без мишуры описать суть наших товаров и услуг.
- закрепленный пост со всеми необходимыми ссылками;
Здесь возникли сложности. Визуала почти не было. Владелец нашел фотографии прошлых лет. Некоторые я нашел через поиск по гео. Главное условие — фотографии должны быть сделаны в зимний период, при этом максимально точно и детально отражать все наши основные преимущества.
Создание промопостов
Исходя из своих сильных сторон, сделали 17 постов для рекламы в разных форматах.
Основной упор был сделан на промопосты и карусели. Главная задача — максимально визуализировать продукт для потенциальных клиентов.
Именно на этом этапе и родилось наше главное УТП =)
Никакие скидки и лид-магниты мы не использовали. Я вообще не фанат скидок на пустом месте. Владелец тем более.
Табличка техн. характеристик мне очень пригодилась. В некоторые объявления я просто копировал то, что прописывал раннее.
Здесь были свои сложности. Главная — отобрать целевые сообщества конкурентов. Они должны быть сто процентов коммерческими. Если уверенности у меня не было, я его не рассматривал. Для того чтобы не распыляться по всему миру, основным "театром действий" была выбрана Мурманская область. Тем более все основные конкуренты были именно здесь.
Отработаны основные ключи, которые они могли использовать в названии. Чтобы никого не упустить, дополнительно отработал ключи всех основных населенных пунктов области и популярные географические места.
Фильтры ключевых слов в парсинге не использовал. Боялся кого-нибудь упустить. Все парсинги просматривал вручную. Думаю, 99 % всех, кто мне был нужен, нашел. Кого не нашел, в следующий раз найду обязательно =)
Всего после тщательного фильтра в базе оказалось 69 групп. Однозначно коммерческих. В последующем всплыло еще несколько — их стало 72.
Из этих сообществ собирались базы по паттернам поведения:
- участники: всего, 1–2, 3–4, 5–6, 7 и более сообществ (5 баз);
- активности в сообществах за год: всего, до 2, 3–4, 5–6, 3 и более, 7 и более (6 баз);
- аудитория товаров за год;
- аудитория фотоальбомов за год;
- аудитория видеоальбомов за год;
- топ читателей: 1, 3, 5, 10, 20 (5 баз);
- отдельно я собрал все продающие посты конкурентов, выбрал оттуда аудиторию (5,5к). Ее я использовал отдельно от аудитории паттернов.
Отдельно я собрал из групп конкурентов все обсуждения с отзывами или вопросами о товарах. Это люди, которые либо уже воспользовались, либо "почти" воспользовались услугами наших конкурентов. Их всего оказалось 233 человека. Но для общего понимания картины этого оказалось достаточно. Мне нужно было выяснить, как эти люди вели себя в сообществах, в скольких группах состояли, как активничали, насколько активно читали данные сообщества. Для этого я их пересекал с каждой базой и считал.
Общая воронка аудиторий, которую использовали для РК Общая воронка получилась следующего вида:
Аудитории, с которыми велась работа в момент теста
Для рекламы удалось собрать следующие аудитории:
Во время теста мы работали с пятью группами аудиторий, кроме горячей. В последующем мы начали использовать LAL для разных видов аудитории.
KPI по результатам теста (аналитика): Этап 1. Первичный тест
Лучшие креативы на каждую аудиторию
Во всех аудиториях лучший результат был у объявления с нашим УТП:
Людей реально заинтересовало это предложение. Многие в переписке или во время звонка для брони искренне удивлялись такому предложению. Ну и для многих это было реально удобно.
Также я выделил для себя еще пару удачных объявлений, которые показали хорошие результаты на большинстве аудиторий.
Остальные объявления были в лидерах на 1–2 аудиториях. Эти объявления описывали либо нашу базу целиком, либо делали упор на северное сияние. Посты с рыбалкой "заходили" еще реже.
Почему так, расскажу уже в итогах.
- CTR.
- Конверсия в переход\вступление.
ОСНОВНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
В агентском кабинете Церебро оставалось уже мало денег, поэтому по сути ее не было.
Денег хватило только на открутку объявлений по своим подписчикам и по сохраненной базе ретаргетинга с такими результатами:
ИТОГИ И ВЫВОДЫ
Самостоятельно мы решили проверить актуальность нашей базы отдыха в других регионах.
Основных конкурентов мы разделили по принципу, которого придерживались в Мурманской области.
Эффективность рекламной кампании постепенно снижалась по принципу "чем дальше от нас, тем хуже". Если Карелия показала более-менее похожие результаты, то по Ленинградской области и другим регионам они были намного хуже.
Что интересно: лидером осталось то самое объявление с нашим УТП. Писали, интересовались, но для большинства из них мы были слишком далеко.
На более длительной дистанции можно продолжать работу по данному направлению, но при одном условии — база отдыха должна работать круглый год, а не только в зимний сезон, как мы. Для подобной аудитории нам просто не хватит времени, чтобы их прогреть.
Выход нашелся сам собой: продолжать работать с максимально заинтересованной аудиторией наших конкурентов. Они уже как минимум задумываются приехать к нам в область + мы можем продолжать привлекать и местных жителей. В момент, когда нам нужно заполнить базу перед НГ или другими праздниками, давать рекламу, которая описана выше.
Интерес к ней есть, людям нравится, для приезжих из других регионов она конкурентоспособна.
Для подготовки и теста рекламной кампании времени было достаточно, но мы начали активно рекламироваться в самый пик интереса. Если бы мы ее пустили не в конце ноября – начале декабря, а раньше, многие клиенты нам обошлись бы дешевле.
P. S. Данному кейсу уже полгода. Сотрудничество с владельцем я прекратил еще в середине января, т. к. у меня началась учеба в Яндекс Практикуме и времени на работу не было.
Несмотря на готовое решение, владелец решил больше довериться алгоритму ВК и получил такие результаты:
Оборудование и сырье
Необходимо запастись набором инструментов. Если планируется продажа беседок из дерева, понадобятся:
- электрорубанок;
- различные пилы;
- электролобзик;
- столярный верстак;
- молотки;
- электродрель;
- лестница;
- рулетка.
При наличии нужных навыков предпринимателя может заинтересовать производство и продажа беседок из поликарбоната с использованием металлических конструкций. Тогда список инструментов будет следующим:
- станок для работы с изделиями из профильного проката;
- сварочный аппарат;
- небольшой сверлильный станок;
- лестница;
- уровень.
Особую сложность изготовление садовых конструкций не представляет. Даже если опыта в этом деле нет, после изучения чертежей и небольшой практики, монтаж беседок из дерева начнет получаться.
Перед началом работы необходимо подыскать подходящих оптовых поставщиков сырья. Лучше выбирать компании, которые давно зарекомендовали себя на рынке как надежные партнеры. Материалы для будущих беседок должны быть хорошего качества, ведь отвечать перед клиентами придется именно вам.
Как заработать на сдаче беседок в аренду для отдыхающих? Обзор бизнес идеи.
В сегодняшней статье мы рассмотрим идею по заработку на сдаче в аренду беседок. Такой бизнес – это первый шаг на пути создания полноценной базы отдыха, и позволяет протестировать актуальность такой услуги с минимальным вложением средств. Если говорить кратко, то суть данной бизнес идеи в установке беседок и зон барбекю в местах с красивой природой и последующая сдача таких сооружений в аренду для отдыхающих. Но, как и в каждом бизнесе, здесь есть много нюансов, которые стоит учитывать, перед тем как делать первые инвестиции.
Основной нюанс, это то, что бизнес на аренде беседок – это сезонный вариант заработка, и актуален в период с начала мая и по конец сентября. Чтобы работать круглогодично, нужно задуматься о сооружении домиков с каминами и красивыми террасами, куда отдыхающие смогут приезжать и зимой.
Вашими клиентами будут компании друзей, семьи с детьми, компании, которые устраивают, корпоративны для своих клиентов.
Рентабельность и доход
Первоначальные расходы будут разниться в зависимости от направления деятельности. Производство беседок из дерева дешевле, чем при использовании в изготовлении металлоконструкций.
Средний уровень затрат на запуск бизнеса:
- приобретение или аренда автомобиля потребует от 10000 до 200000 рублей;
- на закупку оборудования уйдет от 25000 до 150000 рублей;
- много сырья на первое время не потребуется, достаточно иметь 1-2 готовых экземпляра и материалы для изготовления 2-3 беседок. Затраты составят 30000 – 120000 рублей.
Несложно просчитать, что минимальные расходы на запуск предприятия при наличии собственного автомобиля составят 50000-60000 рублей. При условии, что затраты на производство одной беседки составляют от 20000 рублей, то окупится бизнес через несколько месяцев.
Уровень дохода будет зависеть от того, как быстро будет производиться сборка и монтаж приусадебных конструкций. С одной единицы можно получить от 10000 до 20000 рублей чистой прибыли. Садовые беседки, продажа которых наиболее активно происходит в теплое время года, могут приносить до 100000 рублей дохода ежемесячно.
Поляна с удобствами
Организованное место для пикника — редкость что в Москве, что в Подмосковье. Впрочем, на территории столицы в этом году такие точки появились уже в десяти лесопарковых зонах, и их количество будет увеличиваться. Но в Москве за них плату не берут. А вот на коммерческой основе подобными вещами почти никто не занимается.
Шашлык для среднего класса
Пикник с мангалом — одна из самых излюбленных народных забав. С наступлением теплых дней и особенно в выходные подмосковные леса и московские лесопарки скрываются в клубах дыма. В период экономических неурядиц популярность этого вида отдыха только возрастает: он, пожалуй, самый демократичный, затрат требует совсем небольших.
Однако если у вас имеются хотя бы минимальные требования к комфорту времяпрепровождения, то найти подходящее место для пикника оказывается совсем не простым делом. Казалось бы, лесов в Подмосковье сколько угодно (о городской территории поговорим позже), несмотря даже на бурное коттеджное строительство. Увы, это только так кажется. Попробуйте-ка найти кусок "ничейной" земли на берегу какой-нибудь речки или озерца, не закиданный пластиковыми бутылками и иными отходами предыдущей жизнедеятельности. Но даже если вы готовы мириться с мусором, далеко не везде можно проехать, а оставить машину вне зоны видимости никто не рискнет. А если дождь пошел? Да в конце концов, есть еще проблема безопасности — мало ли кто бродит по берегам подмосковных речек.
В общем, можно сформулировать вполне четко потребительский спрос: охраняемое (желательно огороженное) место с беседками или тентами, где можно взять в аренду мангал, с автостоянкой и минимальной инфраструктурой — туалет, водопровод. Казалось бы, отличная сфера для малого бизнеса: вложения минимальные, спрос постоянный и гарантированный. На самом деле подобные места для организованных пикников в Подмосковье можно пересчитать по пальцам.
Конечно, есть компании, которые готовы организовать однодневный корпоративный отдых. При этом совсем не обязательно представлять корпорацию: если вы решили, к примеру, отметить на природе день рожденья, вам организуют и выезд, и шашлыки, и крышу над головой на случай дождя с любым уровнем комфорта. Но это уже уровень бизнес-класса. А вот предложений экономичного отдыха (но все же с минимальным комфортом) почти нет.
Одно из двух: или эту нишу еще не успели занять, или она не представляет интереса для бизнеса.
Зона отдыха "Бухта радости" — самое, пожалуй, раскрученное пикниковое место в ближнем Подмосковье. Берег Пироговского рукава Клязьминского водохранилища, чистейшая вода, сосны, песчаный пляж. И всего 15 километров от МКАД по Осташковскому шоссе. Въезд на территорию платный: шлагбаум, два охранника, касса. 150 рублей с легкового автомобиля, 500 — с "Газели", 1000 — с автобуса. С пеших, велосипедистов и мотоциклистов плату не берут. Да и попробуй взять — в лесу тропинок много, а территория не огорожена.
Брать деньги за проезд — самый беспроигрышный бизнес. Если в выходные жаркая погода, сюда приезжают до 500 автомобилей, то есть через кассу проходит 75 тыс. рублей в день, это не считая автобусов. Только благодаря этому "Бухта радости" может жить безбедно, даже без аренды беседок.
"Это только так кажется,— парирует генеральный директор компании "Континент" (она управляет зоной отдыха) Сергей Сиделев.— На самом деле доходов хватает только для поддержания порядка на территории и оплату сотрудников". Он перечисляет расходные статьи. Вывоз мусора — 470 рублей за кубометр, около 14 тыс. рублей за машину. А перед началом сезона вывезли 20 машин того, что за зиму набралось. Почистить туалетную кабинку — 670 рублей, а их на территории больше десятка. Конечно, все работают, только когда наплыв публики. Десять охранников, два администратора, уборщики — всем надо платить зарплату. А еще — аренда земли у лесхоза. А еще, как я понимаю,— хотя гендиректор об этом и не говорит,— налаживание правильных отношений с различными начальственными и проверяющими органами.
Я насчитал восемь маленьких беседок и пять больших. То есть в случае аншлага зона отдыха получит с них 36 тыс. рублей Прибавим сюда шатры, мангалы и прочее — получится еще столько же. Итого — примерно 150 тыс. рублей в день, считая плату за въезд. Но это — в очень хороший день, в выходной, и во время купального сезона. Я, например, побывал в "Бухте радости" в прекрасный солнечный, но будний и "некупальный" день. Не было занято ни одной беседки, ни одного стола. Предполагаю, что так же зря прошли предыдущие выходные, когда безостановочно лил дождь.
Конечно, с началом купального сезона клиенты появятся и в будние дни, но максимальной заполняемости, по словам Сергея Сиделева, не бывает почти никогда. Но допустим, в летние месяцы во все выходные мощности задействованы по максимуму, а в будни — на четверть. Получится, что максимальный доход — 2 млн рублей в месяц, то есть примерно по 100 тыс. рублей на каждого работника. Предполагаю, что зарплаты у охранников и уборщиков значительно ниже, но доходы мы посчитали "по верху", а расходы не посчитали вообще (аренда земли, мусоровозы, электроэнергия, ремонт и т. д.). А кроме того, в мае и в сентябре зарплату платить тоже надо, хотя доход ниже на порядок. Зимой же зона отдыха вообще не работает, даже охраны не остается. Так что выходит примерно то, что и говорил гендиректор: бизнес заключается в том, чтобы обеспечить себя работой, хотя бы сезонной.
Пикник на обочине
На самом деле это не совсем так. Во-первых, есть социальный аспект: если бы эта "Бухта радости" не была "организованной" и охраняемой, здесь живого места не осталось бы, не говоря уж о беседках. То есть администрация района и лесхоз заинтересованы в том, чтобы деятельность "Континента" тут продолжалась, и, возможно, оказывают какие-то преференции.
А во-вторых, есть еще и сопутствующий бизнес. По соседству — пейнтбольный клуб, который, видимо, приносит куда более ощутимую прибыль. А беседки с мангалами на пляже для него — живая рекламная площадка. Есть парочка кафешек, которые арендуют площадь у зоны отдыха. Еще прокат лодок и катамаранов — там свой хозяин, но он тоже арендует кусочек пляжа. Наконец, есть спортивная инфраструктура (аренда футбольного поля, например, 3 тыс. рублей в час). Этот сопутствующий бизнес позволяет зоне отдыха выходить в плюс.
По всей видимости, только таким образом — со всякими сопутствующими элементами — бизнес на пикниках и может быть прибыльным.
Впрочем, еще более частая ситуация — когда беседка и мангал сами являются сопутствующими элементами. Некоторые пансионаты и дома отдыха готовы все это предоставить людям "со стороны". Действительно, земля, охрана и инфраструктура уже есть, почему бы и не использовать дополнительные возможности для заработка?
Например, в загородном клубе "Медвежьи озера" (15 километров от Москвы по Щелковскому шоссе) можно арендовать беседку на 6-8 человек за 1000 рублей в день. За отдельную плату предоставят также и мангал, и набор пластиковой мебели, да хоть бы и сам шашлык. "У нас 25 беседок, и не всегда отдыхающие их занимают, вернее, почти всегда есть свободные места,— рассказывает руководитель отдела продаж московского офиса "Медвежьих озер" Алла Каримова.— При этом наша задача — сделать так, чтобы гости "со стороны" не мешали нашим отдыхающим, и мы с ней справляемся. Но нам даже не так важны дополнительные доходы, как рекламный эффект: сначала человек придет к нам на шашлыки, а потом, глядишь, снимет гостиничный номер для длительного отдыха".
Как правило, арендовать беседку с мангалом можно в местах платной рыбалки. Но там есть одна особенность: любителям шашлыков запрещают шуметь и включать музыку — это помешает "профильным" для таких мест любителям рыбной ловли.
Между прочим, всем вышеназванным условиям — наличие охраняемой территории с инфраструктурой — отвечают и земли, принадлежащие загородным девелоперам. "В нашем поселке "Высокий берег", расположенном на берегу Истринского водохранилища, очень большая рекреационная зона — 11 га. Мы думаем о том, чтобы выделить место для любителей загородных пикников, в том числе и со стороны,— говорит коммерческий директор Mozaik development Татьяна Капланова.— Я уверена, что люди, которые приедут сюда хотя бы на день, влюбятся в это место и задумаются о покупке дома".
Таким образом, пикник оказывается в прямом смысле на обочине другого, более крупного бизнеса. Он может приносить дополнительный доход или рекламный эффект, и только в этом случае оказывается прибыльным.
В Москве почти все бесплатно
Видимо, понимая, что организация мест для пикников вряд ли может сама по себе принести большой доход, московское правительство постановило сделать бесплатными все специально предназначенные для этого точки на территории столичных лесопарков. "На территории Москвы и, естественно, охраняемых природных территорий запрещено разводить костры, но мангал — это не открытый огонь. Мы отвели специальные места для пикников в десяти парках, оборудовали их столиками, навесами и т. д. Желающие могут воспользоваться этим бесплатно. Только некоторые дополнительные услуги, например аренда мангалов, платные. Поблизости от этих точек (правда, не всех) есть торговые палатки, их хозяева обязаны следить за порядком на территории. Получается что-то вроде частно-государственного партнерства. Там, где никаких торговых предприятий нет, расходы по вывозу мусора и поддержание порядка ложатся на бюджет. Со временем количество таких точек мы планируем увеличивать",— рассказывает заместитель руководителя департамента природопользования и охраны окружающей среды Москвы Владислав Холодков.
Места для пикников в Москве — это даже не экономкласс, а суперэконом. Далеко не везде есть даже туалеты (а уж, казалось бы, об этом надо было позаботиться в первую очередь). Поскольку места бесплатные, нельзя их загодя забронировать, то есть любителям пикников приходится ориентироваться на удачу: будет свободный столик — хорошо, не будет — рассядутся на пеньках. Наконец, не везде есть даже охрана. "В прошлом году территории для пикников на Воробьевых горах охранялись, а сейчас из-за кризиса на это уже не хватает средств",— говорит директор природного заказника "Воробьевы горы" Максим Ан.
На самом деле непонятно, почему бы московскому правительству не разрешить организацию мест для пикников, так сказать, бизнес-класса, с платой за вход и необходимой инфраструктурой. В конце концов, каждый в таком случае сможет выбрать: или бесплатно и без претензий, или за деньги, но с повышенным комфортом. Для наших "особо охраняемых природных территорий" это могло бы стать неплохим подспорьем.
Источник: Департамент природопользования и охраны окружающей среды города Москвы.
Опыт открытия базы отдыха
В конце 2018 года я обещал сделать кейс по базе отдыха, созрел только сейчас. Дано – 4 двухэтажных домика (сейчас 6), огороженные забором и 3 причала.
Задача – заработать денег.
Вот некоторые маркетологи говорят про анализ ЦА, майндкарты, customer journey map и всякую подобную залупу. Я хуевый маркетолог, поэтому мой анализ был таким:
- Так, фотки с отдыха постят женщины, инициаторы поездок - женщины, бюджетом рулят тоже женщины. Значит пол – женский.
В дальнейшем хотели увеличивать ценник на отдых, значит у аудитории должны быть деньги. Исключаем школьников и студентов. Возраст – от 25 лет.
Спойлер – можно было ебашить от 30 лет. Основная активная аудитория – 35-45 лет.
Интересы: туризм. Тестировал в разных нишах, работает отлично. Некоторые индивиды парсят конкурентов, рекламят по всем подряд или парсят уже среди этой аудитории еще одну – активную. Короче – занимаются мастурбацией.
Практически в любой группе указана категория. Именно на основе этих категорий и формируются интересы аудитории. То есть пока сммщик парсит группы, мы уже показываем свое объявление тому, кто зашел в группу конкурента.
Тестовую рекламу нужно делать быстро, топорно, дёшево. Если она не сработала, значитты долбоеби не стоит туда лезть
Бюджет – чем меньше, тем лучше (в идеале – бесплатно). У нас цель заработать денег, поэтому нужны постояльцы.
Бесплатный лояльный охват – репосты, сарафанное радио (лучший инструмент из всех возможных). Для сарафанки я изготовил дисконтные карты, раздаем посетителям при выезде. Работают хорошо.
Как заставить аудиторию сделать репост?
Дать халявку. Мы выделили один дом и разыгрывали бесплатный отдых каждую неделю и скидки на проживание.
Естественно, любая акция должна подпитываться рекламным бюджетом (чтобы о ней узнало как можно больше народу).
Я быстренько сделал группу ВК, накидал постов на стену (так как у ВК есть ограничения), добавил фотки домов, цены, описание условий и маршрут, создал промо-пост и запустил рекламу в ленте. Так же параллельно сделал сайт, зарегистрировал его на всяких тематических ресурсах (рекламу не запускал). Лиды оттуда были только из контролирующих органов и местной администрации (ну может парочку староверов на почту написали). Сделали вывод, что он нам и не нужен. В этом году даже домен не продлили.
Данный конкурс был запущен в ленту ВК со следующими настройками:
За все время запись была просмотрена 411 тысяч раз, из них около 300к по рекламе. На скрине стоит регион Башкортостан. Сейчас можно сделать вывод, что лучше использовать таргет на ближайшие населенные пункты (до 300 км), дальше уже теряется эффективность. Хотя и из соседних регионов приезжали к нам.
Врать не буду, аншлаг был только на выходные (пятница-воскресенье), в будние дни загрузка в сезон составляла 50%. В 2020 году рекламу даже не запускали, подняли ценники на отдых, но люди всё равно приезжают. Спасибо вирусу!
Пока есть поток отдыхающих, реклама не нужна (запущу, когда шеф попросит). Сейчас планируем работать над тем, чтобы обеспечить круглогодичное заселение. Если у кого-то есть мысли по этому поводу, буду рад выслушать.
Теперь советы тем, кто решил заняться подобным бизнесом.
Дважды подумайте, надо ли вам это вообще? Сейчас недостаточно кинуть матрас в палатку и сдавать ее за 5 тысяч в сутки. Люди хотят комфорт и готовы за него переплачивать.
Топ самых популярных вопросов:
Несмотря на то, что у нас есть спутниковое ТВ, оно мало кого интересует. Можно не тратить на это деньги.Самое главный совет – человек должен быть доволен. Не наёбывайте гостей, убирайтесь в номерах, приветливо встречайте и провожайте.
Вот всё, что нужно. Даже если у вас на базе чего-то нет, пишите об этом, чтобы обходилось без неприятных сюрпризов. Некоторые просто хотят на природе шашлычки пожарить, вы всё равно найдете свою аудиторию, которая будет довольна тем, что есть.
Недавно ко мне обратился человек, который взял базу в аренду. У него всё организовано как в общаге – большая комната с кучей кроватей. Отдыхают, в основном, спортсмены и группы, которые приехали на сплав по реке. Слишком узкая ниша, не рекомендую так делать. Лучше хотя бы по комнатам разбить и сделать общую кухню.
Если рядом нет магазинов и заправок, то рекомендую сразу сообщать об этом посетителям. Я как-то поехал на одну базу, там до ближайшей цивилизации 50 км. Хорошо, что был бензин и кухня на самой базе. Конечно можно продавать алкоголь и еду по цене золота (не каждый готов проехать 100км ради экономии на еде), но второй раз к Вам не приедут, так как впечатления будут испорчены, либо возьмут всё с собой. Такой себе плюс.
Так же рекомендую подумать о расходах. Несмотря на то, что в каждом доме стоял телевизор, плитка, холодильник, обогреватели/теплый пол, чистое постельное белье, полотенца, посуда и т.д, приходилось постоянно вкладывать деньги в: электричество, дрова (раньше улетали в огромных количествах, потом ввели ограничения на баню), вывоз мусора (стоит прилично, мусора постоянно дохрена, поэтому просим посетителей забирать мусор с собой), налоги, зарплата смотрящему за базой (каждый месяц) и менеджеру, который принимает звонки (а звонков прям дохуя), чистка канализации.
Кстати, по поводу работы менеджера. Сначала я психовал, что менеджер не перезванивает некоторым клиентам, не вовремя отвечает в соц. сетях. Одну даже уволили, пока на телефон не сел сам директор. Оказалось, что в сезон пока ты разговариваешь с одним человеком, тебе в этот момент звонят еще 5. Потом они идут жаловаться в соц.сеть и портить мне настроение.
Еще немаловажная проблема – сами отдыхающие.
Кто-то хочет отдохнуть в тишине, а кто-то привык отдыхать с музыкой до утра и танцами. На этом фоне бывали конфликты.
Так же появляются всякие хейтеры, которые вечно недовольны (но никогда к тебе не приедут). Рекомендую их игнорировать или спокойно отвечать на их тупые замечания и претензии.
В этом году мы открыли еще одну базу отдыха для бюджетного отдыха, денег приносит больше, чем первая. Пользуются популярностью аренда беседок с причалом. 1000 рублей/сутки, люди ставят палатки рядом с беседкой и отдыхают/загорают, можете использовать у себя. Могу рассказать отдельно про нее (12 домиков и 20 беседок).
Изучение уровня спроса
Такая сфера деятельности, как продажа и монтаж беседок, предполагает наличие широкого круга заказчиков. Потенциальными клиентами являются:
- владельцы загородных участков и дач;
- собственники гостиниц и домов отдыха;
- руководители пляжей и других мест организации досуга;
- директора товариществ собственников жилья и ЖКУ компаний.
Обустройство и облагораживание территории – приоритетная задача управляющих различных хозяйств и прагматичных владельцев частных домов. Беседка – не только украшение, она несет практическую пользу. Это оценит каждый рациональный хозяин. К тому же готовые беседки, продажа которых ведется во всех строительных гипермаркетах, имеют высокую стоимость. Изготовление и установка изделия под заказ для дачи недорого обойдется.
С чего начать
Для начала бизнеса пригодится пошаговая инструкция, которая поможет начинающему предпринимателю. В первую очередь, продажа беседок для дачи требует оформления в органах государственной власти. Официальная регистрация проходит в несколько этапов:
- подача заявления на регистрацию индивидуального предпринимателя и оплата госпошлины;
- выбор системы налогообложения (предпочтительна упрощенная система);
- в течение 5 рабочих дней документы будут готовы, можно приступать к официальной деятельности.
Преимуществом такого вида бизнеса является то, что он не требует специализированного помещения. Приусадебный участок или даже гараж предпринимателя на первых порах прекрасно подойдут для сборки конструкций. Монтаж беседок из дерева и из поликарбоната производится прямо на территории заказчика.
С чего начать?
Первое, что должен сделать предприниматель, который решил сдавать беседки – это подобрать место, где он будет их устанавливать. Это, пожалуй, важнейшее решение, которое повлияет на то пойдет ли бизнес или нет. Актуализация зеленого туризма способствует тому, что люди ищут места для отдыха в красивых локациях, обычно возле водоема (речка, озеро), хвойного или лиственного леса, бывших песчаных или гранитных карьеров заполненных чистой водой, в горах, в сельской местности и пр.
После того, как вы выбрали несколько локаций, стоит определить то, кто владелец этих земельных участков, есть ли возможность их арендовать и на какой срок, можно их арендовать. К тому же, желательно выкупить участок, поскольку вы будете вкладывать деньги в маркетинг и формирование клиентской базы, и чтобы в будущем вас не выселили с уже раскрученного места желательно себя перестраховать, либо же подписать договор о праве выкупа участка в будущем.
Только после того, как все бумаги будут на руках можно начинать строить и устанавливать беседки, а также облагораживать территорию. Учтите нюанс, что оформление бумаг может занять время, и важно заранее позаботиться об этом вопросе, например в осенний период, чтобы к началу следующего сезона уже установить беседки и начать зарабатывать.
Типы беседок
В зависимости от суммы стартового капитала можно подбирать и конструкцию беседок, которые вы будете устанавливать. Чаще всего для этих целей используют следующие варианты.
Начинать строительство капитальных беседок на арендованной земле достаточно рискованно, и возможно только в случае заключения долгосрочного договора, с описанием всех неустоек в случае форс-мажорных ситуаций.
Оснащение и инфраструктура
Помимо беседок со столами и лавочками желательно оснастить зоны отдыха мангалами и зонами барбекю. В большинстве случаев люди будут арендовать беседку с мангалом хоть и дороже, чем искать, где пожарить шашлык или овощи. Дополнительно можно продавать дрова.
На территории зоны отдыха можно оборудовать хотя бы небольшую площадку для детей с песочницей, качелями и батутом. Если есть возможность, организуйте футбольное и волейбольное поле, а также сдавайте в аренду спортинвентарь: мячи, ракетки для бадминтона.
Если рядом водоем, который вы также арендуете, то можно предлагать услугу платной рыбалки. Если водоема нет, можно задуматься о сооружении бассейна.
Кроме того возле беседок обычно устанавливают небольшой магазин, где отдыхающие могут купить напитки, сладости, чай, кофе и другое.
Установите контейнеры для мусора и постоянно следите за чистотой территории, это очень важно в бизнесе на сдачу в аренду беседок для отдыхающих.
Обязательно установите и облагородьте туалеты. Возле них должна быть вода и умывальники, а также мыло и полотенца для рук.
Можно построить баню или поставить чаны.
Все это в комплексе позволит сделать отдых для ваших клиентов комфортным, интересным и оставит желание возвращаться к вам снова и снова.
Где искать клиентов?
Рекламировать свою зону отдыха можно несколькими способами.
- Создать свой сайт с расценками, фото, видео и в сезон подключать контекстную рекламу.
- Онлайн доски объявлений по вашему региону с платным размещением.
- Социальные сети, с фото, видео контентом, отзывами клиентов.
- Указатели на подъезде к месту, где размещены ваши беседки, или же можно купить размещение на баннере.
Раскрутка такого бизнеса занимает несколько лет, но параллельно вы можете развивать свое дело и предлагать больший спектр услуг для клиентов. Старайтесь, чтобы клиенты были довольны, в таком случае они будут рекомендовать вашу зону отдыха своим друзьям, и так вы будете привлекать все больше посетителей.
Сколько нужно денег для старта?
Сделать все расчеты для вашего бизнеса позволит детально продуманный бизнес план, в котором вы пропишите все статьи расходов на запуск.
- Покупка земли – индивидуально в зависимости от вашего региона.
- Строительство беседок – $500 – $1500 за 1 шт. Ценник может быть и выше в зависимости от количества посадочных мест, из какого дерева изготовлена конструкция и кто будет выполнять монтаж.
- Оформление документов – $250.
- Рекламные материалы (сайт, визитки, вывески и указатели) – от $400.
- Создание мангальных зон и инфраструктуры зоны отдыха (магазина, спортивных полей и др.) – индивидуально.
- Налоги – $200.
- Коммунальные платежи – индивидуально.
- Транспортные расходы – от $100.
- Реклама – от $150 в сезон продаж.
- Пополнение товарных запасов – индивидуально.
В этих списках нет затрат на заработную плату сотрудников, предполагается, что предприниматель первое время работы бизнеса будет активно участвовать во всех процессах, начиная от сбора оплаты и заканчивая уборкой территории. Если вы арендуете землю, то обдумайте, как будете платить аренду в зимний период, и возможно заранее договоритесь о скидке на низкий сезон.
Как видите в данном примере сложно привести расчеты, поскольку многие статьи затрат будут зависеть от локации в которой вы проживаете, количества беседок, инфраструктуры и прочего. Но все эти пункты нужно учитывать при планировании.
Сколько можно заработать?
Цены на аренду беседок также сильно варьируются от региона к региону. В среднем это сумма от $18 до $100 в день, в зависимости от количества людей, инфраструктуры, дня недели и прочих факторов.
Второй вариант – это сдавать беседку с расчета на одного взрослого человека, например, $3,7 – $5,5. Детские абонементы могут стоить около $2 – $3,7, или же бесплатно в зависимости от возраста.
Выводы. Отличный вариант для бизнеса на арене беседок – это покупка или наличие своей земли, строительство беседок из дерева с мангальной зоной, организация инфраструктуры и заработок на дополнительных услугах и товарах (аренда спортивного инвентаря, продажа дров, продуктов, напитков и прочее). В будущем точно стоит планировать запуск полноценной базы отдыха с домиками, баней, бассейном.
Как заработать на продаже беседок
Беседка на приусадебном участке может стать полноценным местом для отдыха с семьей и друзьями. Садовые конструкции все чаще устанавливаются на дачах и во дворах частных домов. Поэтому продажа беседок – актуальный бизнес, который принесет высокий доход владельцу. Все, что нужно для начала работы – умелые руки и набор инструментов.
Реклама и продвижение
Нужно прикладывать усилия к тому, чтобы о новом бизнесе узнало как можно больше людей. Конечно, если не планируется открывать большое производство, то давать рекламу на местном телевидении не стоит. Имеет смысл проехаться по дачным хозяйствам и расклеить объявления.
Можно рекламироваться в газетах и социальных сетях. Целевая аудитория широкая, поэтому, чем больше охват рекламы, тем большее количество потенциальных клиентов может заинтересоваться открывшимся бизнесом.
В рекламном объявлении нужно сделать упор на преимущества перед конкурентами. Это может быть тот факт, что садовые конструкции для дачи, цена которых ниже, чем у других производителей, отличаются оригинальным дизайном. Нужно проявлять фантазию и изобретательность в деле продвижения собственных услуг.
Увеличение дохода
Не только готовые беседки из дерева, продажа которых будет осуществляться, смогут приносить доход. Такой вид бизнеса предполагает несколько форм развития:
- предоставляя услуги по обслуживанию и ремонту готовых изделий. Можно заработать неплохую репутацию у клиентов и получить дополнительный заработок;
- добавив к основному виду деятельность такую услугу, как установка беседок, навесов, заборов любых конструкций, даже тех, которые не производятся на предприятии, можно привлечь еще больше заказчиков;
- если нанять дизайнера, можно индивидуализировать подход к каждому покупателю, что, несомненно, даст явное преимущество перед конкурентами.
Продажа беседок – перспективный вид деятельности, который предоставляет широкие возможности для развития. Многообразие видов садовых конструкций позволяет каждому предпринимателю занять свою нишу и получать достаточный доход вне зависимости от сезона.
Читайте также: