Стартап виза в швейцарию
Перед тем как открывать свой бизнес в Швейцарии и вкладывать деньги в проект, нужно понять, будет ли он полезен в этой стране и почему именно Швейцария должна стать плацдармом для развития.
Швейцария — одна из лидеров в области новых технологий. Это позволяет местным компаниям успешно развивать свой бизнес на мировом уровне. Приоритет в этой стране отдается инновационным проектам.
Наиболее популярные сферы — биотехнологии, машиностроение, медтех, информационные и коммуникационные технологии.
В Швейцарии расположилось огромное количество технологических компаний. Они поддерживаются кантонами страны, сотрудничают с исследовательскими институтами. Преимуществом для них является множество технопарков и бизнес-инкубаторов по всей Швейцарии. Особенное внимание уделяется компаниям, желающим открыть свой головной или торговый офис в Швейцарии. Это легко сделать вне зависимости от специализации бизнеса.
Швейцарский инвестор: кто он
За 2016 год швейцарские стартапы привлекли порядка $950 млн, причем около 70% вложений пришли из-за рубежа. Для сравнения: в России за то же время было закрыто венчурных сделок на общую сумму $165 млн.
Ежегодно в стране запускается больше 40 000 стартапов. В среднем объем одной инвестиции составляет 2,5 млн швейцарских франков ($2,6 млн). Такая сравнительно небольшая сумма объясняется спецификой местного рынка: наибольший объем вложений приходится на предпосевные и посевные стадии, а дальнейшие инвестиции приходят уже от международных инвесторов. Инфраструктура швейцарского венчурного рынка устроена таким образом, чтобы для раундов, превышающих $1 млн, привлекать внимание зарубежных инвестиционных фондов — из других стран Европы, из США и Азии.
Типичный швейцарский бизнес-ангел — это, в основном, менеджер среднего или высшего звена швейцарской компании, в предпенсионном возрасте или на пенсии. Он управляет семейным капиталом в несколько миллионов франков и стремится инвестировать в несколько стартапов одновременно, чтобы диверсифицировать риски. Основной минус этой группы инвесторов в том, что они сохранили менталитет большой компании с практически неограниченными ресурсами и представляют жизнь стартапа лишь теоретически.
Они также привычны к корпоративным стандартам финансовой отчетности, на которые первое время у вас не будет хватать ни знаний, ни времени. Лучшим выходом из ситуации будет делегирование ведение финансовой отчетности на первые годы профессиональной бухгалтерской компании и добавление в акционерное соглашение параграфа, оговаривающего максимальную частоту таких отчетов.
Вторая характерная группа бизнес-ангелов — это успешные предприниматели, продавшие свой стартап, или серийные бизнесмены. Будучи более благосклонными к ошибкам роста, некоторые из них могут со временем стать вашими партнерами, например исполнительным или финансовым директором, и как минимум способствовать поиску дальнейших инвестиций при помощи своих контактов. Кроме этого, они эффективно играют роль посредников в случае разногласий между вами и первой группой.
В разных раундах мы взаимодействовали с тремя группами швейцарских инвесторов, и механизм получения инвестиций, за исключением некоторой административной специфики, у них одинаков. Для начала вам необходимо подготовить и выслать инвесторам короткое описание проекта, после чего вас приглашают выступить перед группой. Если проект интересен и большинство инвесторов проголосовало в вашу пользу, для проведения процедуры due diligence назначается представитель (фидусьер).
Он непосредственно взаимодействует с вами, знакомится с производством и командой, старается узнать как можно больше о компании и о вас лично. По результатам процедуры каждый из инвесторов решает, какие средства он готов выделить на ваш проект. Зачастую раунд занимает от 3 до 9 месяцев, после чего фидусьер может занять кресло в совете директоров или стать наблюдателем без права голоса. Именно через него будет происходить дальнейшая коммуникация с инвесторами.
Какие условия Швейцария дает технологическим компаниям
Швейцария разделена на 26 кантонов: в каждом из них действуют свои законы, взимаются разные налоги, люди разговаривают на разных языках. Тем не менее в каждом кантоне созданы агентства экономического развития, которые осуществляют непосредственный диалог с предприятиями по вопросам предоставления финансовой и налоговой поддержки при размещении или производства на территории кантона.
Компания может получить льготы и гранты на государственном уровне или поискать бизнес-ангелов. Сайт Business Angels Switzerland (BAS) позволяет больше узнать о бизнес-ангелах Швейцарии и найти тех, кого может заинтересовать ваш проект.
Если говорить о государственной поддержке, положительное решение от кантональных властей на предоставление налоговых льгот или другой финансовой и административной поддержки можно рассчитывать в случае, если компания производит инновационную продукцию и эта продукция востребована на рынке Европы. Продукт уже должен производиться или хотя бы быть на стадии готового технического решения.
Ценятся экологически безопасные производства и те, которые создают новые рабочие места для местных жителей.
Компании, получившие одобрение от властей, могут получить множество привилегий. Так, например, Streamer International, производитель устройств молниезащиты, в 2013 году запустила совместный двухлетний научно-исследовательский проект с Высшей технической школой Рапперсвиля и получила грант Комиссии по технологиям и инновациям Швейцарии, покрывающий 50% его стоимости. Помимо этого, компания удостоилась муниципального гранта, как инновационная компания Граубюндена: часть денег она получила в качестве безвозмездной субсидии, а часть — в виде беспроцентного кредита на пять лет.
Другой пример: стартап с российскими корнями Fly&Film, который занимается разработкой дронов, получил от властей Швейцарии дотирование существенной части зарплаты одного сотрудника компании. Учитывая высокую стоимость труда, для молодой компании это является ощутимой пользой.
Стартап по альпийскому стандарту. Как работают венчурные инвестиции в Швейцарии
Система развития и поддержки стартапов в Швейцарии состоит из трех уровней, и первый — университеты. Здесь действуют «лаборатории стартапов» — курсы для студентов и аспирантов, которые хотят попробовать себя в инновационной экономике и запустить собственный проект. На таком курсе студент может узнать, как зарегистрировать компанию, составить бизнес-план, найти сотрудников и инвесторов.
Когда вы уже проработали идею бизнеса, стоит воспользоваться программами городского или университетского масштаба: в их рамках можно получить до 100 000 франков для проверки идеи и pre-seed стадии. Если вы только начинаете проект, то лучший вариант — CTI Innovation Cheque. Это 7500 франков от федерального департамента экономики на то, чтобы проверить реализуемость проекта совместно с любым швейцарским вузом.
На втором уровне находятся кантональные отделы поддержки бизнеса. Они могут взять на себя часть расходов, как правило, 50% — на получение патентов, обучение сотрудников, участие в выставках. Такая поддержка ограничена 100 000 франков в течение 5 лет. Похожая организация есть в каждом кантоне, она полезна для проекта на самых ранних предпосевных стадиях: грант можно получить даже до открытия компании.
Реклама на ForbesТретьим, федеральным, уровнем поддержки стартапов занимается Комиссия по технологиям и инновациям CTI (с 2018 будет переименована в Innosuisse — Swiss Innovation Promotion Agency) при Министерстве экономики Швейцарии, где можно получить финансирование на проверку новой технологии и на доведение ее до работоспособного коммерческого продукта. CTI финансирует 1-1,5 года совместной работы с вузом для коммерциализации продукта. Государство покрывает до 70% стоимости работ при условии, что вы нанимаете сотрудников для этой работы в швейцарском университете, а остальные 30% должна добавить компания. Средний грант составляет $300 000–400 000. Компании оставляют за собой все результаты работы и интеллектуальную собственность. Это удобный вариант, если у вас есть технология, но ее требуется «довести до ума» и превратить в готовый продаваемый продукт.
Также в Швейцарии существует организация Switzerland Global Enterprise, которая представлена во многих странах мира, в том числе и в России, Центрами содействия бизнесу (Swiss Business Hub). Одной из услуг является предоставление индивидуальной и бесплатной консультационной поддержки предпринимателям, заинтересованным в выходе на международные рынки посредством открытия компании в Швейцарии. Центры оказывают помощь в выборе места ведения деловой деятельности, а также располагают широкой сетью полезных контактов.
Стартап виза Швейцария
Швейцария - Кремниевые Альпы, или рай для стартапов
Множество плюсов привлекает в Швейцарию молодых предпринимателей:
- Разные направления и отрасли, востребованные в стране;
- Готовая инфраструктура с высоким уровнем развития;
- Конкуренция между кантонами, которые предлагают наиболее благоприятные условия для развития фирмы;
- Возможность государственного финансирования;
- Высокий уровень защиты интеллектуальной собственности;
- Низкие налоги;
- Помощь от технопарков и бизнес-инкубаторов.
Условия для получения швейцарской стартап визы:
Квалифицированная помощь в переезде
Получение ВНЖ в Швейцарии по стартап программе требует тщательной подготовки пакета документов, который подается на рассмотрение стартап комиссии. Только лучшие высокотехнологичные идеи проходят эту сложную верификацию.
Наша команда разработает для вас подробный бизнес-план, наилучшим образом опишет технологию, стратегию продаж и продвижения вашего товара или услуги, проанализирует состояние IT среды и конкурентов, составит стратегию выхода на швейцарский, европейский и мировой рынки.
Все документы мы направляем в Швейцарский центр содействия бизнесу. Как правило, мы получаем ответ сразу из нескольких кантонов, готовых принять у себя стартап. Кантональные агентства по экономическому развитию стимулируют стартап программы в Швейцарии: помогают иностранным предпринимателям зарегистрировать компанию, получить визы, найти жильё и сотрудников. Швейцария выдает квоты на въезд иммигрантов в зависимости от размеров и отраслевой специфики кантона, поэтому стоит заранее уточнить, сколько сотрудников смогут поехать с вами.
До получения ВНЖ возможна ознакомительная поездка в Швейцарию. Здесь предприниматель встречается с представителями кантона, где у него есть шанс убедить чиновников в полезности и нужности бизнеса для страны.
Переезд в Европу по стартап визе
На различных ресурсах я неоднократно читал статьи про переезд в Европу и почему-то думал что эмиграция не для меня. Что-то казалось очень дорогим, например покупка недвижимости за миллионы евро, что-то уже нереализуемым - учеба на PhD, когда я уже проучился 6 лет в университете и имел высокооплачиваемую работу математиком в хедж фонде. Поэтому мое желание попробовать пожить в другой европейской стране было где-то в подсознании, пока я не начал делать свой стартап.
Если вам лень читать или если у вас обед Я начал делать стартап.2020 год я начал с твердым убеждением создавать свои проекты, потому что они мне дарили такие эмоции, которые я никогда не получал на высокооплачиваемой работе. На начало 2020 года я понимал, что с моим опытом и знаниями я могу создать нечто большее, и большее в первую очередь для себя, нежели чем создавать стратегии для хедж фонда. Я начал работать над стартапом.
Мой стартап находится на стыке математики, машинного обучения и образования. После работы над основной частью проекта я сделал подробный research рынка и мою потенциальную аудиторию. В итоге, я пришел к выводу, что моя основная аудитория это клиенты из Северной Америки и Европы. И тут образовался вопрос :"А как принимать платежи?" .
Бизнес в Европе это очень дорогоЯ начал гуглить как удобно принимать платежи в евро/долларах. Для меня наиболее удобным вариантом оказался Stripe, который в России не доступен. Посмотрел список стран, где есть Stripe и посмотрел где можно недорого зарегистрировать бизнес. Оказалось, что зарегистрировать бизнес в Европе дорого, даже очень дорого: в Германии минимальный уставной капитал 25000 евро, в Швейцарии 100000 швейцарских франков(франк примерно равен доллару США), в Эстонии необходимо инвестировать в хозяйственную деятельность 65000 евро. Эти варианты были явно не для меня - тратить сотни тысяч евро на открытие бизнеса мне не очень хотелось.
Получение стартап-визыИ я наткнулся на стартап визу. Оказалось, это наиболее дешевый и простой способ переехать в Европу . В странах, в которых работает Stripe увидел Эстонию и подумал, что Эстония для меня идеальный вариант: во-первых, очень близко к России - границу можно перейти пешком, и я даже перешел ее в коронавирус - это настолько увлекательная история, что я про нее напишу отдельную статью; во-вторых, простота введения бизнеса - Эстония занимает лидирующие места в различных рейтинга, например в Doing business; в-третьих, в Эстонии большое русскоязычное комьюнити и достаточно много крупных стартапов, я сам пользуюсь TransferWise и Bolt - да, они из Эстонии. Как следствие, в Эстонии большое количество талантливых IT специалистов.
Я решил подать на стартап визу в Эстонию. Первым моим шагом было прохождения теста на сайте Startup Estonia - этот тест нужен для того, чтобы вы понимали стоит ли вам подавать на стартап визу. Окей, прохожу - получаю Congrats и начинаю оформлять заявку на стартап визу.
Congrats здесь первый и важный шагНа радостях подаю заявку, описываю свой проект и отправляю стартап комитету. В ответном письме от комитета приходит уведомление об ожидании в течении 10 дней. В нетерпении жду ответа. На 7-ый день приходит результат: отказ. Меня это сильно подавило, я почему-то был уверен, что будет положительное решение. Я уже и забросил идею получения стартап визы, но..
Прошло несколько недель, я взял себя в руки и "заботал" все пункты, которыми руководствуется стартап комитет. Сделать не просто анкету, а анкету, которая удовлетворяет всем требованиям стартап комитета . Мне потребовался research и анализ каждого из пунктов. Я сделал хороший сайт, проработал pitch презентацию, вписал команду, подробно рассказал про себя и так далее. Отправляю заявку в стартап комитет и жду ответа, и в этот раз уже без эмоций.
Проходит 10 дней и ответа нет, проходит 14 дней ответа все еще нет, и спустя 3 недели приходит положительный ответ. Неужели то о чем я не мог бы никогда представить год назад осуществилось: открытие своего стартапа в Европе. Теперь предстоял переезд, бумажная волокита и получение 5 летнего ВНЖ.
Отрывок из долгожданного письма счастья Правда так легко переехать?В моем случае требовался MVP моего проекта, но сам MVP никто не тестировал и не проверял . Из этого следует, что можно подавать на стартап визу, если у вас есть идея и вы можете создать прототип вашего продукта: в моем случае это был сайт, который я собрал за пару часов на тильде.
ВНЖ на 5 летДа, стартап виза дает ВНЖ на 5 лет . Сейчас я нахожусь в Таллине и занимаюсь сбором необходимых документов для подачи на ВНЖ. В следующих статьях я расскажу о том, как я проходил пешую границу России и Эстонии в коронавирус - это одно из самых необычных и захватывающих путешествий в моей жизни, поверьте - там есть что рассказать, и непосредственно получение ВНЖ. Если у вас есть вопросы задавайте, обсуждайте и отвечайте в чате, кажется что будет очень полезно собрать всех единомышленников в одном месте.
Суммируя.
Что нужно сделать российской компании для выхода на международный уровень?
1. Создать бизнес-план
Для того, чтобы заручиться поддержкой властей кантона, мало открыть счет в банке (об этом в пункте 3) — нужно создать четкий бизнес-план, в котором будут прописаны все аспекты будущего бизнеса. Помимо прочего, план поможет предпринимателю выстроить дальнейшие шаги для развития.
2. Стартовый капитал
Сборы на регистрацию составляют около 6-8 тысяч швейцарских франков (для традиционного учреждения). Для самых мелких предприятий учредительные расходы могут не превышать 2 тысяч франков.
3. Счет в банке
Открытие счета в банке — одна из самых сложных процедур при оформлении компании в Швейцарии. Для открытия счета придется объяснить происхождение средств компании и заручиться поддержкой кантональных чиновников, чтобы они объяснили банку значимость вашего проекта для страны.
Чтобы получить разрешение на работу в Швейцарии, требуется подать заявление. Российскому предпринимателю, который планирует тут работать, придется обосновать свою значимость в развитии компании и объяснить важность его присутствия в стране.
5. Сотрудники
Швейцария богата высококвалифицированными сотрудниками. Страна заинтересована в первую очередь в том, чтобы в компаниях работали местные жители. Чтобы нанять иностранного сотрудника, придется провести целую процедуру — сначала доказать властям, что нет местных работников подходящей квалификации, затем объяснить, почему компании требуется иностранный сотрудник, а потом и доказать его квалифицированность. Для иностранных сотрудников в Швейцарии созданы специальные квоты, и их допустимое количество в разных кантонах отличается.
6. Последний этап
Когда все начальные шаги пройдены, можно подумать о льготах и предоставить необходимые документы в соответствующие органы.
Полную консультацию в вопросах ведении бизнеса в Швейцарии можно получить в Швейцарском центре содействия бизнесу в России.
Российские компании, ведущие бизнес в Швейцарии
Российские предприниматели готовы делиться своими историями успеха.
Компания Streamer International прошла путь от небольшого НПО до крупного производителя устройств молниезащиты. Организацией заинтересовался на одной из конференций директор департамента по прямым иностранным инвестициям кантона Граубюнден, он же устроил серию встреч в Швейцарии с сотрудниками налоговой и миграционной инспекций и помог основаться в стране офису Streamer International.
Швейцарский офис стал для «Стримера» своеобразным пропуском на глобальный рынок. Сегодня Streamer International AG поставляет оборудование в 20 стран. В Швейцарии компания занялась оснащением линий небольших энергосистем — сейчас они проводят опытно-промышленную эксплуатацию оборудования «Стримера». Производство компании находится в Санкт-Петербурге. В планах — открыть производственную площадку и в Швейцарии, но такой шаг будет логически обоснован только при сильном увеличении объемов сбыта.
Многие компании полностью переезжают в Швейцарию. Так, к примеру, сделал уже упомянутый Fly&Film. Этот проект занимается разработкой дронов в различных областях: поначалу компания Fly&Film планировала сосредоточиться на прокате дронов с функцией follow-me для туристов и спортсменов-экстремалов. Затем переместилась на более перспективный сегмент — использование дронов в сельском хозяйстве. Cтартап расположился в технопарке «Технополь» — в городе Сьерр кантона Вале. Власти кантона помогают Fly&Film: субсидируют оплату работы одного из сотрудников компании, а технопарк предоставляет льготную аренду офиса, услуги менторов и коучей, консультации по вопросам организации и ведения бизнеса, помощь в решении технических вопросов.
В ближайшие планы стартапа входит создание противолавинных беспилотников, а также аппаратов, которые смогут оценивать техническое состояние солнечных батарей и зданий на предмет тепловой утечки.
Как релоцировать стартап в Европу (сравнение стартап виз)
Посмотреть и скачать с Яндекс.ДискаВ Эстонии я получил стартап визу для своего образовательного проекта. Более того, я помог своим друзьям из FoodTech проекта EatMe правильно подготовить анкету для стартап визы. Им дали стартап-визу всего лишь за 5 рабочих дней, после чего я решил создать проект по помощи в стартап визах Visa Heroes.
Как получить стартап визу?Правильно подать ваш проект стартап комитету и ждать ответа. На самом деле это все. Подчеркну, что несмотря на простой путь, необходимо серьезно отнестись к подаче анкеты: стартап комитет может отклонить вашу заявку из-за банального невыполнения формальных требований.
Какие плюсы у Эстонии?Низкая налоговая ставка: 0% при реинвестировании в бизнес и 20% при выплате дивидендов. Отсутсвие бюрократии, большое количество айти компаний: transferwise, bolt и близость к России. Эстония занимает неплохие места в межднуародных рейтингах, например индексе человеского развития. И конечно, это Евросоюз - поэтому для вас доступно большинство европейских банков, например Revolut. Удобный прием платежей через Stripe.
Сколько это стоит?Общая стоимость регистрации стартапа в районе 200 евро. В эту стоимость включена государственная пошлина и услуги нотариуса. Даже уставной капитал можно вносить не сразу, поэтому Эстония одно из наиболее дешевых решений.
ВНЖ и гражданство?По стартап-визе Эстония дает ВНЖ на 5 лет и гражданство через 8 лет. Можно привести с собой семью - и им тоже дадут ВНЖ.
В Эстонии дорого жить? НидерландыВ Нидерланах процесс получения стартап-визы сложнее, чем в Эстонии. В отличии от Эстонии, здесь необходимо представлять стартап не напрямую стартап комитету, а фасилиатору. Тем не менее, у Нидерландов есть ряд существенных плюсов по сравнению с Эстонией.
Как получить стартап визу?Правильно подать ваш проект фасилиатору и получить одобрение. Да, единственное отличие Нидерландов от Эстонии в том, что презентовать стартап необходимо фасилиатору, а не стартап комитету. Одобрение со стороны фасилиатора позволяет создать компанию в Нидерландах, - да это настолько просто.
Какие плюсы у Нидерландов?Очень высокие места в рейтингах по простоте введения бизнеса, и что важно, по простоте введение digital бизнеса. В Нидерландах гораздо больше IT компаний чем в Эстонии и все-таки Нидерланды это западная Европа, а не Прибалтика со всеми вытекающими плюсами.
Сколько это стоит?Невысокая стоимость создания компании, от нескольких сотен евро. Уставной капитал в размере 0.01 евро. Стоит отметить что у разных фасилиаторов разные цены на их услуги - это необходимо учитывать.
ВНЖ и гражданство?Стартап-визу дают всего лишь на год с момента подачи вашей заявки, в течение этого года необходимо рассказывать фасилатору о том, как развивается ваш стартап. Спустя год, фасилиатор пишет о том, как у вас идут дела и если все ок, дает вам ВНЖ на 2 года. Несмотря на небольшой срок - ВНЖ можно легко продлить. Паспорт, кстати, можно получить уже через 5 лет. Можно привести с собой семью - и им тоже дадут ВНЖ.
В Нидерландах дорого жить? ВеликобританияОдна из наиболее интересных и дорогих стран. В Великобритании большое количество IT компаний, особенно связанных с fintech, например Revolut. По простоте введения digital бизнеса Британия занимает второе место после США. И, конечно, у Великобритании есть стартап-виза.
Как получить стартап визу?Вам необходимо быть гражданином не ЕС и не Швейцарии, то есть гражданство стран СНГ подходит. Необходимо знать английский на уровне B2 и подтвердить соответствующим документом, например IELTS. Иметь минимум 945 фунтов на банковском счете за последние 90 дней, перед подачей заявки. Конечно, ваш стартап должна быть инновационной, масштабируемым - стандартные формальные правила. Стоимость подачи заявки 363 фунта.
Какие плюсы у Великобритании?Очень высокий уровень жизни, второе место по простоте введение digital бизнеса, большое IT комьюнити. Офисы крупных IT компаний, большой финансовый сектор и в целом большой и платежеспособный рынок. К тому же, в Британии по стартап визе можно работать и параллельно развивать свой стартап. Наличие данной визы значительно упрощает поиск работы.
Сколько это стоит?Только на подачу анкеты: 363 фунта. Обязательный экзамен по английскому, например IELTS стоит около 15000 рублей. К тому же, необходимо иметь 945 фунтов на банковском счете за последние 90 дней.
На сколько ее дают?Стартап-визу дают на 2 года, при этом нельзя ее продлить. Можно лишь перейти на другой тип визы: Tier 1(Enterpreuner) visa.
В Великобритании дорого жить?Очень. Потребительские расходы на 111% выше(именно "на", не "в") чем в Москве, аренда выше на 174% чем в Москве. Одному человеку необходимо 832 фунта на потребительские расходы, без аренды - 83 тысячи рублей. Маккомбо стоит 6 фунтов - 609 рублей, килограмм местного сыра 7 фунтов - 709 рублей.
[1]. Моя таблица обзора стартап виз в Европе.
Посмотреть и скачать с Яндекс.Диска[2]. "Human Development Report 2019 – "Beyond income, beyond averages, beyond today: Inequalities in human development in the 21st century"" (PDF). HDRO (Human Development Report Office) United Nations Development Programme. pp. 22–25. Retrieved 9 December 2019
Стартапы в Швейцарии: критерии отбора
В Швейцарии к стартапам предъявляется ряд требований, которым необходимо соответствовать, чтобы получить государственную поддержку и найти частных инвесторов. Вот необходимые условия:
стартап создан на базе или в тесном сотрудничестве с университетом и подпитывается новейшими научными разработками;
есть сильная ключевая команда с развитыми навыками, доли в компании распределены равномерно между всеми членами команды;
основатели сами вкладывают деньги в развитие стартапа;
технология, которую развивает компания, будет востребована на рынке или в крупной корпорации; инвесторы осторожно относятся к слишком революционной технологии, если у ее создателей нет понимания, как ее коммерциализировать и какова будет добавленная стоимость для потенциальных покупателей;
доходный потенциал стартапа в год должен быть шестизначным в евро или долларах. Потенциальный размер рынка, желательно глобального, на горизонте 5-10 лет должен исчисляться сотнями миллионов;
стартап должен начать приносить прибыль в первые 3-4 года.
При получении инвестиций в Швейцарии большое значение имеют личные качества руководителя компании. В потенциальных партнерах швейцарцев в первую очередь интересует надежность и основательность, а не излишний энтузиазм или эмоции по поводу возможной сделки. Еще одна сторона, на которую местные инвесторы обращают внимание: справедливое распределение рисков при входе в проект. Вам нужно показать, что в проекте есть ваш личный вклад в предприятие, который вы потеряете в случае неудачи, например патент, дизайн, софтверный прототип или другая интеллектуальная собственность.
По сравнению с инвесторами, критерии для попадания в государственные программы поддержки стартапов менее жесткие и в первую очередь связаны с планами создания рабочих мест в Швейцарии. Опыт показывает, что швейцарские чиновники внимательно оценивают, насколько полезен будет проект для общества и как он поспособствует процветанию страны. Посмотрите на ваш проект с этой точки зрения и подумайте, какие аргументы можете привести в свою пользу. В целом чиновники ожидают увидеть в вашем бизнес-плане создание как минимум 3-5 новых рабочих мест в стране в пределах пяти лет. Если думаете, что это совсем немного, напомню, что более 99% швейцарских компаний — это малые и средние предприятия до 250 работников.
В Швейцарии существует многоуровневая система государственной и частной поддержки стартапов. Однако не менее важно, что здесь налажена эффективная система превращения лабораторных идей в бизнес, и инновации растут не столько благодаря тому, что поддерживаются государством, сколько потому, что востребованы большим бизнесом, которому нужны новые технологии в качестве конкурентного преимущества.
Тем, кто хочет начать свой бизнес в Швейцарии, я советую сесть на самолет и слетать в эту страну, чтобы лучше представлять, что вас ждет. Здесь большая диаспора наших соотечественников, предпринимателей и ученых, которые готовы делиться опытом, а барьеров для того, чтобы успешно открыть свое дело, намного меньше, чем в других странах.
Swiss Made: что нужно знать про открытие компании в Швейцарии
Выход бизнеса на международный уровень – мечта многих предпринимателей. Швейцария – страна, открывающая широкие возможности выхода практически на любой рынок для молодых бизнесменов. Но есть одно «но». Главное условие выгодного партнерства – ваш бизнес должен быть швейцарским. Государственный бренд Швейцария – это не пустой звук, а инструмент. Работает он четко, как часы.
Почему Швейцария
Маленькая Швейцария с населением 8,5 млн находится в сердце Европы. Ее крупные города: Цюрих, Базель, Женева – это международные транспортные хабы, из которых любая точка Европы достигается в среднем за 1 час.
Швейцария неизменно находится на вершине мировых рейтингов по устойчивости банковской системы и доступности открытия бизнеса (38 место из 190 стран по версии Doing Business) и сохраняет лидерство в World Intellectual Property Organization.
Говоря о последнем, научные разработки поощряются как государством, так и бизнесом. Швейцарские компании оказывают спонсорскую поддержку профильным вузам. К слову, Высшая Техническая Школа Цюриха (ETHZ) и Федеральная политехническая школа Лозанны (EPFL) на протяжении многих лет входят в 20ку лучших вузов мира Top Universities.
Децентрализация государственного устройства [Швейцария – федеративное государство и разделена на кантоны, обладающие широкой автономией] способствует развитию технопарков и инкубаторов. Их здесь много. Но направление деятельности задает география и принадлежность к экономическому кластеру.
В Швейцарии выделяется шесть ключевых кластеров:
- Машиностроение, энергетика и металлургия
- Биотехнологии и медицина
- Нанотехнологии
- ИТ и коммуникации
- Чистые технологии
- Сервисный, включая функции администрирования бизнеса
ИТ-кластер представлен кантонами: Женева, Во, Вале, Невшатель, Фрибур, Цюрих и Цуг. Последний, кстати, стал пионером для развития блокчейн-технологий и криптовалют.
Вообще блокчейн сейчас развивается в разных частях Швейцарии и площадками для работы в этой сфере могут быть различные кантоны. Не так давно Ассоциация CVA открыла свои филиалы и во французской части (Женева), и в итальянской (Тичино).
Кстати, наладить взаимоотношения помогают Швейцарские центры содействия бизнесу, которые являются официальными представительствами организации по продвижению международной торговли и инвестиций Switzerland Global Enterprise (S-GE) в 27 странах. В их компетенции – связь предпринимателей с агентствами по экономическому развитию кантонов, которые в свою очередь располагают местной сетью контактов нужных экспертов.
Вообще иметь проводника (консультанта) по развитию бизнеса в Швейцарии – это must.
На консультанте может быть завязано множество функций, связанных с локализацией бизнеса. Административное представительство - первая и основная его функция.
Швейцария – это страна, в которой 4 официальных языка: немецкий, французский, итальянский и ретророманский. Коммуникация с кантональными властями ведется на локальном языке. Чтобы быть эффективным проводником на рынок, консультант должен говорить на одном из государственных языков, а лучше на нескольких.
В зависимости от бюджета предпринимателя, эти задачи могут быть реализованы одним человеком или разделены разными консультантами. Обычно для экономии времени привлекаются специальные компании (фидуциары), обеспечивающие организацию процесса. В каждом кантоне Швейцарии их достаточно.
Открытие бизнеса
При наличии готовых документов, банковского счета и административного директора процесс открытия компании в Швейцарии для нерезидента занимает от 2 недель до месяца. Кстати, именно открытие банковского счета в Швейцарии занимает наибольшее время.
По форме организации это может быть с ограниченной ответственностью (Sarl) или акционерное общество (SA). Их главное отличие – размер уставного капитала и публичность.
Андрей Попов, сооснователь SeedFactory, партнер в компании TC Logiciel в Швейцарии:«Имея продуктовую команду в России, мы задумались о глобализации наших e-commerce решений и стали изучать инфраструктуру европейских стран с выгодными условиями и сервисами поддержки стартапов. Нашей целью было открытие европейского представительства с репрезентативной функцией. Мы посетили Берлин, Амстердам и Лозанну. Быстрее всего с нами вступили в коммуникацию представители швейцарского кантона Во, экономический департамент которого впоследствии и сделал приглашение, где находится один из крупнейших инновационных парков в Европе – Y-park.Наша компания была открыта за два приезда в Швейцарию. Первый – ознакомительный. Мы встретились с представителями Y-Park, консультантами, получили информацию о необходимых документах и выбрали самую простую форму организации – Sarl. Во второй приезд – провели встречи с нотариусом, секретарской компанией. Весь процесс занял 1 месяц и полностью администрировался консалтинговой компанией, где с нами работал русскоговорящий аккаунт-менеджер».Сколько стоит
Да, у вас должны быть деньги, чтобы открыть компанию в Швейцарии.
Помимо уставного капитала (20 или 100 тысяч швейцарских франков) за процесс создания придется заплатить от 5000 до 10 000 франков. В эту стоимость входит верификация названия компании в кантональных и федеральных регистрах, открытие банковского счета, подготовка документов, нотариус, регистрация в торговой палате.
Зарегистрировать компанию можно с помощью частного консультанта или компании-проводника (fiduciary company).
Ежегодные обязательные расходы (min)
CHF 5000 – оплата услуг административного директора. Включает разбор корреспонденции, подпись документов. Функции внешнего представительства оплачиваются отдельно в режиме почасовой оплаты.
CHF 1200-2000 – физический адрес в Швейцарии (Domiciliation). Это примерно 120-150 франков в месяц
CHF 1500 – бухгалтерские услуги. Из расчета средней ставки бухгалтера 100 франков в час
Возможности
Что дальше? Зачастую нужно рассматривать Швейцарию не как отдельный рынок, а как площадку для ведения международного бизнеса. Внутренний рынок достаточно ограничен, а спрос специфичен. Для распространения В2С сервисов необходима поддержка сильного дистрибьютора. Продукты и услуги в сегменте В2В при поддержке швейцарских властей открывают доступ к международному сообществу.
Андрей Попов, сооснователь SeedFactory, партнер в компании TC Logiciel в Швейцарии
«У швейцарских бизнес-ассоциаций круто налажен нетворк с европейскими компаниями. Каждая крупная выставка в мире посещается швейцарскими компаниями. Наличие репрезентатив-офиса в Швейцарии дает право иметь свой деск в составе делегации Швейцарии. Мы присутствовали на CeBIT в Ганновере, где членам Swiss Global Enterprise были положены бесплатные входы и существенные скидки на аренду стойки. Швейцарский референс – это гарантия старта бизнес-коммуникаций. Благодаря швейцарскому нетворку, мы вышли на рынок Германии и быстро нашли там партнеров». Другой аспект – это квалифицированная рабочая сила. Стоимость специалистов, конечно, высока, но, привлекая студентов технических вузов к работе в стартапе, можно получить различные льготы и даже гранты на разработки. Имея поддержку в Швейцарии на государственном уровне, вы получаете возможность достичь больших высот, так как симбиоз бизнеса и государственной поддержки – это микс, предлагаемый страной.
* Авторы текста хотели поделиться знаниями и личным опытом.
Мы надеемся, что наш текст окажется полезен предпринимателям. По всем вопросам мы готовы лично продолжать коммуникацию.
Технологические кластеры, акселераторы, инкубаторы
В Швейцарии кластерный подход — основополагающий принцип экономики. Здесь сформировано более 20 кластеров в разных областях: машиностроительной, металлообрабатывающей, электротехнической промышленности, информационных технологиях, биотехнологической отрасли, экологических технологиях.
Когда слышишь о разнообразии технологических кластеров, бизнес-акселераторов, инкубаторов — можно запутаться и не понять, зачем вообще все это нужно для бизнеса.
Швейцария богата подобными институтами, и выбор подходящего может занять много времени. Для начала следует разобраться в том, что из себя представляет каждый из них, а затем выбрать подходящий по сфере деятельности и месторасположению.
Бизнес-инкубаторы поддерживают стартапы на всех этапах развития, предоставляют проектам офис для работы в аренду. Главное отличие инкубатора — здесь можно начать проект «с нуля»: если есть идея, здесь она может воплотиться в реальность. В инкубаторе нет ограничений по времени, которое стартап может там провести.
Самые популярные бизнес-инкубаторы Швейцарии — BlueLion (для стартапов, занимающихся экотехнологиями). Его главное преимущество — здесь «под одной крышей» собрана вся инфраструктура для проектов. Fongit — первый бизнес-инкубатор в стране (для стартапов в сфере медтеха, биотехнологий и ИТ).
В акселераторах, напротив, обычно предусмотрена временная программа развития, которая не превышает 3-6 месяцев. В акселераторах ждут «самостоятельные» бизнесы, которые, тем не менее, требуют финансовых или интеллектуальных вливаний. В Швейцарии действуют всемирно известные акселераторы Mass Challenge (популярен также в США); Venturekick ( с 2007 года выдал 220 грантов по 130 тысяч франков).
Для технологических компаний немаловажно сотрудничество с исследовательскими центрами и университетами. Швейцария располагает очень хорошими университетами, если верить некоторым рейтингам (тот же Times Higher Education World University Rankings). По словам Марианны Астаховой, генерального директора косметологической компании Suisselle, в швейцарских университетах предпринимателей окружают амбициозные, изобретательные люди, которые жаждут открыть свое дело.
Также здесь можно получить грант на запуск высокотехнологичного предприятия.
Читайте также: